1、Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 本課程需要解決三個問題 問題一：什么是訪談，為什么要訪談？問題一：什么是訪談，為什么要訪談？ 問題二：訪談的過程及助理物業顧問的對應職責問題二：訪談的過程及助理物業顧問的對應職責 問題三：助理物業顧問如何高效完成這些職責？問題三：助理物業顧問如何高效完成這些職責？ Code of thi。

2、本報告是嚴格保密的。
課前討論:課前討論: 什么是溝通什么是有效溝通什么是溝通什么是有效溝通 表達領會談判交往表達領會談判交往 溝通的目的是什么溝通的目的是什么 在與開發商的溝通中有哪些問題和難點不 同角色 在與開發商的溝通中有哪些問題和難。

3、如如 何何 有有 效效 防防 損損 防止減少商場的損失降低和預防損耗。
防止減少商場的損失降低和預防損耗。
工作內容是防止耗材浪費防止偷竊工作內容是防止耗材浪費防止偷竊 防止設備及工具的非正常損失防止設備違防止設備及工具的非正常損失防止設備違。

4、如何進行生鮮品類管理 為什么要進行品類管理 保持企業競爭力企業競爭力, 利用客流通過實施品類管 理來發揮生鮮的盈利功能； 3 生鮮實行品類管理的四步革新生鮮實行品類管理的四步革新 以購物者為導向的店內革新以購物者為導向的店內革新 觀念革新：。

5、預算開支控制作業指引編制日期審核日期批準日期修訂記錄日 期修訂狀態修改內容修改人審核人批準人2008.6.30B0完善細部描述2009.12.4B1按照大禹行動要求改版2011.11.30C0根據新授權完善細節2012.7.18D0根據20。

6、高壓層板、水泥纖絲維板、玻璃、無機玻璃鋼、陶土板、金屬板等近60種板材應用在外墻）；3、更高的安全性能；4、更靈活方便快捷的施工技術；5、更高的防水性能，延長了幕墻的壽命（從封閉式幕墻發展到開放式幕墻）；6、環保節能。
近年來，隨著節能減排的政策推廣，建筑節能已成為目前建筑行業發展的目標之一。
如何在幕墻設計和施工中，融入環保材料及工藝是目前幕墻設計的關鍵。
當前，幕墻工程中，除了應用綠色環保材料外，還可以應用BIM、計算機、物聯網等技術，通過提高了幕墻的保溫、隔熱、隔聲等功能，降低建筑物的綜合能耗，達到節能環保的目的。
建筑幕墻在設計階段，可采用多專業建筑設計BIM軟件OpenBuildlings Designer進行設計。
OpenBuildlings Designer可以設計、建造、分析和可視化任何規模、形式及復雜度的建筑，并對建筑物進行高度、日光照射、陰影分析和能源分析等。
下面，我們一起來看下OpenBuildlings Designer有哪些具體功能，對幕墻BIM設計有什么優勢：1.建筑利用綜合的建筑和行業領先的自由建模工具和功能來設計建筑和結構；創建真實的單曲和雙曲平面、實體和建筑設備；直接從模型創建協調一致的建筑文檔（規劃圖、剖面圖、立面圖、詳圖和鋼筋表）；充分利用 Bentley GenerativeComponents 的計算設計功能；在設計流程初期評估和模擬能效；通過集。

7、第十八講如何進行第十八講如何進行 SPSP 配合配合 一般情況下，在現場售樓處內接待中心的有利位置將劃分出銷控區， 在銷控區內專案是銷售總指揮，根據現場情況進行銷售控制和業務安排，銷控 即銷售控制簡稱，它將對不同種類房屋的銷售速度或成交數量。

8、第八講如何進行產品介紹第八講如何進行產品介紹 產品介紹過程注意點： 1 先說動客戶喜歡產品，才讓其看價目表 例：總價或單價過高，來客不清楚產品時，開始拒絕你的優點介紹 2 流程介紹中著重分析及觀察： 環境產品優點分析客戶需求挑起需求價格談判。

9、 1 Mobile Research Activites of ETRI 不同類型房地產企業如何科學合理制定不同類型房地產企業如何科學合理制定 經營計劃并進行有效風險防范經營計劃并進行有效風險防范 房地產企業風險防范實戰系列培訓課程之房地產。

10、 穩得利企業如何有效的開展招聘工作穩得利企業如何有效的開展招聘工作 人力資源部人力資源部 招聘是現代組織管理過程中一項重要的具體的經常性的工作，是人力資源管理活動的基礎和關鍵環節之 一，直接關系到企業人員的素質和各項工作的順利開展。
換句話說。

11、如何進行房地產市場分析如何進行房地產市場分析 課件講稿 版權聲明： 本文僅供客戶內部使用，版權歸世聯地產顧問中國有限公司所有，未經世聯地產顧問中國有限公司書面許可，不得擅自向其它 任何機構和個人傳閱引用復制和發布報告中的部分或全部內容。
本。

12、房地產開發企業如何有效控制規劃設計階段的成本房地產開發企業如何有效控制規劃設計階段的成本 邁克爾 波特的三個基本競爭戰略,即成本領先差異化和集中一點。
其中成本領先是 最重要最直接的方法，同時也是最難的。
成本領先不僅僅是有競爭力相對低成本而且。

13、LOGO LOGO 眼前小區無數，但卻怎么也進丌去，怎么辦 社區營銷理念很好，但是如何一步一步落實實行 進駐方法具體有哪些 人員如何分配 如何面對兇神惡煞的物業 需要做哪些準備 LOGO LOGO 一建立與職小區推廣隊伍; 事進行小區普查建。

14、 有效地管理區域市場一有效地管理區域市場一 內容結構：內容結構： 關于區域主管 銷售隊伍建設 渠道管理 客戶管理 銷售過程管理 銷售結果管理 渠道管理案例：佳都國際集團PCI渠道定義 學習要點：學習要點： 區域主管的職責 銷售隊伍建設的內容。

15、如何進行高效的市場訪談如何進行高效的市場訪談 本報告是嚴格保密的。
2 本課程需要解決三個問題本課程需要解決三個問題 問題一：什么是訪談，為什么要訪談問題一：什么是訪談，為什么要訪談 問題二：訪談的過程及對應職責問題二：訪談的過程及對應職責。

16、如何進行高效的市場訪談如何進行高效的市場訪談 2 本課程需要解決三個問題本課程需要解決三個問題 問題一：什么是訪談，為什么要訪談問題一：什么是訪談，為什么要訪談 問題二：訪談的過程及對應職責問題二：訪談的過程及對應職責 問題三：如何高效完成。

17、如何進行房地產市場分析如何進行房地產市場分析 課件講稿 2009.12 本報告是嚴格保密的。
2 課程目標課程目標 理論聯系實際，以實用為原則，指導新人做 正確的事，使之能夠盡快融入工作團隊。
正確地做事還需在實戰項目的傳幫帶中更多的活學活。

18、服裝企業應該如何有效的拓展終端市場 我們都知道，市場不是由產品組成，而是由需求組成，產品是市場的根 本，只是為了滿足市場需求才有了產品。
營銷是通過各種有效手段，建立產品 與消費者之間的通道關系，并保持和發展新的客戶源。
企業成立的目的是創造 。

19、如何進行客戶研究如何進行客戶研究 By 2009年9月 1認識客戶研究認識客戶研究 2如何進行定性客戶訪談和分析重點如何進行定性客戶訪談和分析重點 3定量研究介紹定量研究介紹 本課程提綱：本課程提綱：加一個提綱加一個提綱 第一部分：認識客戶。

20、銷售兵法之五：如何有效管理銷售人員銷售兵法之五：如何有效管理銷售人員 一企業銷售人員管理的現狀一企業銷售人員管理的現狀 提到銷售人員的管理，作為市場一線的資深管理者，有一種難言的感慨。
無 論是任何一本營銷教材或是企業管理書籍，無一不將銷售人。

21、商業地產招商策略商業地產招商策略 如何進行招商條件設定如何進行招商條件設定 首先一定要明確我們的對象標準。
就是要分清楚：針對不同的對象要有不同的標準。
我們的對象是一些商家 一些品牌商一些商戶等。
針對源頭廠家針對支柱品牌，標準會不一樣，扣率。

22、銷售話術一銷售話術一 我要考慮一下成交法當顧客說他要考慮一下時，我們該怎么說銷售員銷售話術：先生小 姐，很明顯的，你不會花時間考慮這個產品，除非你對我們的產品真的感興趣，對嗎我的意思是：你 告訴我要考慮一下，該不會是只為了躲開我，是嗎因此我。

23、有效進行商業地產的宣傳推廣有效進行商業地產的宣傳推廣 商業地產是一個具有地產與商業雙重特征的綜合性行業，他兼有地產開 發商業物業運營的雙重運行規律，并且具有其本身特有的行業規律。
同樣， 作為商業地產項目的宣傳推廣也同樣有著其操作的獨特性，能。

24、 二線城市房地產開發如何進行成本控制二線城市房地產開發如何進行成本控制 一線城市日益昂貴的土地價格，使得資金薄弱者無法涉足期間。
因此資金有壓力的開發商，或資 金約束比較大的開發商， 都會更關注二線城市。
大型房地產商也可通過二線城市擴張規模。

25、商業設施如何進行有效地營銷商業設施如何進行有效地營銷 和橋機構 促銷的要素包括設施理念運營能力和促銷活動，要從前期商業規劃設計 商業設施業務和功能定位市場調查顧客反饋等各個方面綜合考慮，如何制定 出符合顧客 需求的促銷活動，并將自己的理念準。

26、如何進行有效推介 內部資料 嚴禁外傳 2 碧桂園集團營銷系統銷售崗位系列課程 如何進行有效推介 問題： 為什舉有的銷售人員向客戶推介產品時，總是顯得那舉自然那舉水到渠成 為什舉有的銷售人員總是能很有針對性地化解客戶的抗忢 我要如何準備才能在。

27、 商業地產招商策略商業地產招商策略 如何進行招商條件設定如何進行招商條件設定 首先一定要明確我們的對象標準。
就是要分清楚：針對不同的對象要有不同的標準。
我們的對象是一些商家 一些品牌商一些商戶等。
針對源頭廠家針對支柱品牌，標準會不一樣，扣。

28、關于產品定位的思考 前策產品部 如果范冰冰 在這里，今天會 場的票價 如果鳳姐 在這，今天會場 的票價 為什么有的飯 店，不打廣告， 卻門廳若市 為什么有的飯店，天天促銷，卻冷冷清清 銷售時流的淚，銷售時流的淚， 一定是前策定位時腦子里進的。

29、如何進行客戶研究如何進行客戶研究 1認識客戶研究認識客戶研究 2如何進行定性客戶訪談和分析重點如何進行定性客戶訪談和分析重點 3定量研究介紹定量研究介紹 本課程提綱：本課程提綱：加一個提綱加一個提綱 第一部分：認識客戶研究第一部分：認識客戶。

30、如何提升有效庫存如何提升有效庫存 及訂貨技巧及訂貨技巧 目錄 一庫存管理基本概念一庫存管理基本概念 二系統庫存控制二系統庫存控制 三庫存的管理與維護三庫存的管理與維護 四庫存與訂貨四庫存與訂貨 一庫存管理基本概念一庫存管理基本概念 1 1商。

31、投拓如何快速進行項目估算投拓如何快速進行項目估算 現在做新項目的投資測算，一般都需要各部門的配合完成，一般來說設計部提供強排指標成本部提 供各項成本營銷部提供售價和回款節奏運營部提供關鍵節點，大家按照測算模板的要求錄入數 據，投資部負責土地。

32、LOGO LOGO 內容 為什么要建立有效的價格形象 價格形象是怎么構成的 如何建立有效的價格形象 LOGO 為什么會有負毛利 1 零售商比拼貨架價格 SKU 貨架價格 vs. 成本成本 vs. 建議零售 價 ExF Price 1000C。

33、如何提升有效庫存如何提升有效庫存 及訂貨技巧及訂貨技巧 目錄 一庫存管理基本概念一庫存管理基本概念 二系統庫存控制二系統庫存控制 三庫存的管理與維護三庫存的管理與維護 四庫存與訂貨四庫存與訂貨 一庫存管理基本概念一庫存管理基本概念 1 1商。

34、如何進行客戶研究如何進行客戶研究 APDF Watermark DEMO: Purchase from www.APDF.com to remove the watermark 1認識客戶研究認識客戶研究 2如何進行定性客戶訪談和分析重點如。

35、如何召集客戶 提升有效客戶上訪量 派單房地產直銷是一種推廣聚客手段 派單拓客不同于一般商品直銷，它可以理解為售樓處外延的銷售行為，也可 以理解為一種推廣聚客的手段，關注度和來電訪量是追求的目標。
目前，單純依靠廣告已經不能吸引客戶來訪，派單。

36、1 如何進行客戶調研分析 2 課程回顧市場研究 3 課程回顧前期定位 客 戶 定 位 產 品 定 位 形 象 定 位 一 二 三 四 五 指標 重點關注 土地 區域觃劃比較思維 市場 競品研究結構化分析 客戶 結構特征需求重點 企業 企業目。

37、關于產品定位的思考 前策產品部 如果范冰冰 在這里，今天會 場的票價 如果鳳姐 在這，今天會場 的票價 為什么有的飯 店，不打廣告， 卻門廳若市 為什么有的飯店，天天促銷，卻冷冷清清 銷售時流的淚，銷售時流的淚， 一定是前策定位時腦子里進的。

38、如何進行房地產市場分析如何進行房地產市場分析 2 課程目標課程目標 理論聯系實際，以實用為原則，指導新人做 正確的事，使之能夠盡快融入工作團隊。
正確地做事還需在實戰項目的傳幫帶中更多的活學活用。
3 學習內容學習內容 理論部分 案例學習 。

39、如何系統進行商鋪定價目 錄一兩個重要前提二六個步驟三幾種特殊鋪的處理四其他一兩個重要前提工欲善其事 必先利其器論語魏靈公 一兩個重要前提1圖紙 包括但不限于施工圖建施的平立剖景觀圖效果圖結施水電圖等,建議營銷副總花幾天的時間全面細讀圖紙. 。

40、1如何進行商業街區設計2商業街區發展歷史公元前184年,羅馬執政官伽圖就曾在巴西利卡內建造了歷史上最早的商業步行街.中世紀與文藝復興時期,由于貿易的擴展,城市街道成為市民生活的中心.如何進行商業街區設計3商業街區發展歷史中國傳統的商業步行街。

41、一項目價值定義一項目價值定義二項目價值梳理準備二項目價值梳理準備三項目資源比較盤點三項目資源比較盤點四四怎么梳理項目價值怎么梳理項目價值五項目價值梳理模板五項目價值梳理模板目錄目錄項目價值就是一個項目能夠帶給消費者項目價值就是一個項目能夠帶。

42、 1 Mobile Research Activites of ETRIMobile Research Activites of ETRI 不同類型房地產企業如何科學合理制定不同類型房地產企業如何科學合理制定不同類型房地產企業如何科學合理制。