1、朱良超 2016年1月21日 營銷規覺下如何看產品定位 Contents 目 錄 4 靠譜的前期調研 1 2 3 5 熟悉公司產品，清晰公司要求 戶配多斱案測算對比 管理人員戶配実查注意事項 1、靠譜的前期調研 1、靠譜的前期調研 案例： 原為礦難地的賈汪項目 風口之上的運城項目度假定位卻毫無資源的紀山項目 2020公里公里 1、靠譜的前期調研 1、靠譜的前期調研 市場容量是否充足 城市總人口，市。

2、萬達商業廣場寫字樓前期物業服務合同第一章 總則第一條 本合同當事人委托方 以下簡稱甲方： 萬達商業廣場置業有限公司受托方 以下簡稱乙方： 萬達商業廣場管理有限公司 根據物業管理條例和相關法律法規政策，甲乙雙方在自愿平等協商一致的基礎上，就甲。

3、萬達商業廣場寫字樓前期物業服務合同第一章 總則第一條 本合同當事人 委托方 以下簡稱甲方： 萬達商業廣場置業有限公司 受托方 以下簡稱乙方： 萬達商業廣場管理有限公司 根據物業管理條例和相關法律法規政策，甲乙雙方在自愿平等協商一致的基礎上，。

4、第一部 帶看前約看前言帶看前約看課程旨在幫助店經理培訓講師對他們店組經紀人進行約看技巧的培訓。
本課程能幫助經紀人了解并且掌握進行有效約看所需的知識和技能。
無論學員是新入職經紀人還是經驗豐富的經紀人，本課程的目標就是提高他們在約看方面的技能。

5、房地產熱銷有絕招 情景25 上門看樓前，客人不肯簽看樓書怎么辦 常見應對 1告訴客人，公司規定，不簽看樓書，不能帶顧客看樓。
消費者最反感的就是公司規定這些霸王式條款，這樣 服務于顧客，顧客肯定不滿意 2不簽字，無所謂，反正跳單的人不會太多。

6、帶客看樓實戰情景訓練帶客看樓實戰情景訓練 情景情景20 20 帶客看樓前需做什么準備嗎帶客看樓前需做什么準備嗎 常見應對常見應對 1 1熟悉所帶看的樓盤。
這個非常重要，熟悉所帶看的樓盤。
這個非常重要， 專業的置業顧問必須非常熟悉自己所帶看專。

7、房地產熱銷有絕招 情景21 看樓前如何打預防針 常見應對 1某某先生，今天下午3點我帶客人上來看您那套706號的房 子。
我同客人準時到，麻煩您到時直接在樓上等我們就行。
還 有，就是如果我的客人問及這套房子多少錢時，您就同他說， 已經交給中介。

8、帶客看樓實戰情景訓練 情景22 看樓前如何測試業主心態 常見應對 1先生，我有個客人很喜歡花園這個小區的房子， 我想明天上午10點帶他來看一下您那套70單元，您看如何 以此來觀察業主到底急不急著賣樓，但是現在就說買家喜歡這 小去，后面談價會。

9、第一部分第一部分 看房前及看房中的工作看房前及看房中的工作 一看房目的一看房目的 1.加深客人對公司品牌及個人服務精神的印象； 2.間接了解客人的工作家庭生活特點； 3.了解客戶的購買能力和比較關注的問題； 4.利用所學習的銷售程序說服客戶。

10、編號 前期物業管理前期物業管理 服服 務務 協協 議議 武漢東超物業管理有限公司武漢東超物業管理有限公司 前期物業管理服務協議前期物業管理服務協議 本協議當事人： 甲方：武漢東超物業管理有限公司 乙方： 甲方是指：房地產開發單位委托的物業管。

11、合肥恒潤大廈前期物業服務方案 前 言 合肥 XX 管理有限公司簡介 合肥 XX 管理有限公司成立于 2003 年，注冊資本 50 萬元，具三級物業管理企業資質，是 合肥科園房地產開發有限公司的全資子公司。
公司經營范圍為物業管理水電安裝房屋 。

12、元茂大廈元茂大廈 前期物業管理初步方案前期物業管理初步方案 開發商：浙江省經濟房產開發有限公司 投標方：浙江華立物業管理有限公司 公司地址：杭州莫干山路499號金頂苑商務樓11樓 郵政編碼： 聯系電話： 概概 述述 本投標書是通過浙江省經濟。

13、重重難難點點解解析析 課課程程系系列列租賃高級訓課課程程名名稱稱買賣帶看前中后150分鐘 備備課課時時間間年 月 日備備課課時時長長60分鐘 課課程程大大綱綱 一帶看的意義 1.帶看可以讓客戶更了解房源了解經紀人 2.帶看可以跟客戶更多接觸。

14、高效帶看買賣帶看前中后 A 卷 一單選題 客戶王先生委托經紀人王亮，想買一套位于幸福小區的兩房。
王亮按照王先生的需求為其找到一套合適房 源，陳雪決定打電話約客戶和業主看房。
根據案例請回答 15 題 1. 請問王亮約客戶看房時不需要溝通哪項。

15、帶看前中后 B 卷 一多選題 客戶王女士想買中環家園的一套兩房，委托給經紀人李莉幫忙聯系業主，李莉了解王女士需求后成功約到 了帶看。
根據案例請回答 15 題 1. 經紀人李莉在帶看前要跟王女士鋪墊哪些內容 A. 房源情況，房源的區位價格裝。

16、租售突破訓 上海鏈家房地產經紀有限公司 A序列 各位講師好： 這里我們希望能對本節諑的核心達成共識:本節諑 的重點是買賣帶看的流程梳理及買賣帶看的深入解析， 如帶看準備沿途講解房屋呈現挖掘客戶需求，在 講解時應該當用大量實際案例讓諑程內容更。

17、帶看前中后課程考試答題紙A 卷 姓名： 組別組名： 得分： 1. A B C D 6. A B C D 2. A B C D 7. A B C D 3. A B C D 8. A B C D 4. A B C D 9. A B C D 5.。

18、高效帶看 課程試題答案A 卷 高效帶看 課程試題答案B 卷 一單選圖 1. C 2.D 3.C 4.A 5.C 二多選圖 6.ABC 7.ABC 8.ABD 9.AB 10. ACD 一多選圖 1.ABC 2.ABC 3.ABD 4.AB 。

19、租售突破訓 上海鏈家房地產經紀有限公司 A序列 上海鏈家 培訓中心 買賣帶看前中后 租售突破訓 買賣帶看的價值 350 鏈家內部培訓資料，嚴禁第三方使用，違者必究 租賃業務的帶看中，你都做了哪些工作 帶看前不客戶業主約定時間地點； 帶看中給。

20、提案版終稿提案版終稿 1通過市場環境和競爭情況分析，明確項目納入科技園體系，定位為高品質科技園產業辦公； 2通過產業研究和規劃研究，確定科技園大設計產業主題以及項目建筑設計兩個層次的產業定位 體系； 3通過資源條件梳理，確定科技園大設計平臺。

21、帶客看樓實戰情景訓練帶客看樓實戰情景訓練 情景情景20 20 帶客看樓前需做什么準備嗎帶客看樓前需做什么準備嗎 常見應對常見應對 1 1熟悉所帶看的樓盤。
這個非常重要，熟悉所帶看的樓盤。
這個非常重要， 專業的置業顧問必須非常熟悉自己所帶看專。

22、房地產熱銷有絕招 情景21 看樓前如何打預防針 常見應對 1某某先生，今天下午3點我帶客人上來看您那套706號的房 子。
我同客人準時到，麻煩您到時直接在樓上等我們就行。
還 有，就是如果我的客人問及這套房子多少錢時，您就同他說， 已經交給中介。

23、帶客看樓實戰情景訓練 情景22 看樓前如何測試業主心態 常見應對 1先生，我有個客人很喜歡花園這個小區的房子， 我想明天上午10點帶他來看一下您那套70單元，您看如何 以此來觀察業主到底急不急著賣樓，但是現在就說買家喜歡這 小區，后面談價會。

24、房地產熱銷有絕招 情景25 上門看樓前，客人不肯簽看樓書怎么辦 常見應對 1告訴客人，公司規定，不簽看樓書，不能帶顧客看樓。
消費者最反感的就是公司規定這些霸王式條款，這樣服 務于顧客，顧客肯定不滿意 2不簽字，無所謂，反正跳單的人不會太多。

25、第一部分第一部分 看房前及看房中的工作看房前及看房中的工作 一看房目的一看房目的 1.加深客人對公司品牌及個人服務精神的印象； 2.間接了解客人的工作家庭生活特點； 3.了解客戶的購買能力和比較關注的問題； 4.利用所學習的銷售程序說服客戶。

26、高效高效帶看帶看買賣帶看買賣帶看前中后前中后 通關須知通關須知和規則和規則 通關目的 在日常業務工作中，帶看是我們開單立命之本。
而預約帶看帶看過程的能力把 握對于開單起到至關重要的作用。
為了規范在帶看的禮節，提升帶看時與客戶溝 通交流時的專。

27、高效帶看買賣帶看前中后 A 卷 一單選題 客戶王先生委托經紀人王亮，想買一套位于幸福小區的兩房。
王亮按照王先生的需求為其找到一套合適房 源，陳雪決定打電話約客戶和業主看房。
根據案例請回答 15 題 1. 請問王亮約客戶看房時不需要溝通哪項。

28、綠地公館二期二批塔樓部分產品建議 目錄目錄 ONTENTS C 一. 當前公寓寫字樓市場分析 二. 代表性項目分析 四. 產品建議 三. 自身項目分析 長沙寫字樓市場整體分析長沙寫字樓市場整體分析 長沙寫字樓市場整體分析長沙寫字樓市場整體分。

29、 第一部第一部 帶看前帶看前約看約看 前言前言 帶看前帶看前約看約看 課程旨在幫助店經理 培訓講師對他們店組經紀人進行約看技巧的培訓。
本課程能幫助經紀人了解并且掌握進行有效約看所需的知識和技能。
無論學員是新入職 經紀人還是經驗豐富的經紀人。

30、策劃新人培訓策劃新人培訓 序 言 今天，給同事們講解房地產策劃。
首先，但策劃是沒有固定的思路，可變的情況實 在太多，唯有靠個人平日累積的經驗及吸收市場的資訊，活學活用。
所以通過與發 展商同事部門的交流個案研究實際經驗的過程等，才是我們以后學。

31、 1 南 區 看 房 通 道 包 裝 方 案 南 區 看 房 通 道 包 裝 方 案 征求意見稿征求意見稿 方案思路 位置模塊 包裝模塊 方案組合 時間控制 責任分配 成本控制 方案思路 位置模塊 包裝模塊 方案組合 時間控制 責任分配 成。

32、碧桂園看樓通道包裝建議 1.1. 外部懸挑包裝 方案一：藍天白云常規形式 位置：所有新建高層實樓樣板間 排柵底部 材質工藝：網格布噴繪方管骨架 尺寸：外延寬度不少于3m 方案二：窗臺綠植墻斜坡形式 選擇標準：現場開放的實樓板房 建筑樓層達到。

33、78樣板間樣板間看房通道包裝建議看房通道包裝建議 黃色黃色為為78樓實體樓樓實體樓 通道上方紅色部分用圍擋將其包裝，圍擋上方注上歡迎語奧園國際城 歡迎您。
78看房通道包裝 奧園國際城歡迎您奧園國際城歡迎您 通道兩旁的建筑垃圾及時清理，避免。

34、從設計角度看產品選擇 項 目 總 外人眼中的項目總霸氣土豪 外人眼中的項目總千杯不倒 外人眼中的項目總應酬不斷 外人眼中的項目總苦干工程 外人眼中的項目總成功人士 項目總心聲： 當年，讓我干工程的時候，作為一名剛畢業的小鮮肉， 其實我是拒絕。

35、從營銷角度看產品定位 營銷中心 產品定價部 內部資料嚴禁外傳2 兩個青蛙的故事 小故事 內部資料嚴禁外傳3 了解，比什么都重要 PART 1PART 1 內部資料嚴禁外傳4 產品定位調研內容 產品定位調研 地塊調研 區位及交通 四至與景觀 。

36、打打造造全全新新平平臺臺級級直直播播 DouDou看房計劃看房計劃 DouDou看房計劃看房計劃 3.1 3.98 4.56 5.01 5.24 2016 2017 2018 2019 2020E 數據來源： iiMedia Researc。

37、 東方證券股份有限公司經相關主管機關核準具備證券投資咨詢業務資格，據此開展發布證券研究報告業務。
東方證券股份有限公司及其關聯機構在法律許可的范圍內正在或將要與本研究報告所分析的企業發展業務關系。
因此，投資者應當考慮到本公司可能存在對報告的。

38、 施施 工工 組組 織織 設設 計計 編制人：編制人： 審核人：審核人： 審批人：審批人： 工程名稱：工程名稱：新建圖書實驗樓前期改造暖氣管道安裝工程新建圖書實驗樓前期改造暖氣管道安裝工程 編制單位：編制單位： 廣西建工集團第一建筑有限責任。

39、 東方證券股份有限公司經相關主管機關核準具備證券投資咨詢業務資格，據此開展發布證券研究報告業務。
東方證券股份有限公司及其關聯機構在法律許可的范圍內正在或將要與本研究報告所分析的企業發展業務關系。
因此，投資者應當考慮到本公司可能存在對報告的。

40、小學教學樓前廣場建設工程小學教學樓前廣場建設工程施工組織設計施工組織設計編編 制制 說說 明明一編制依據1廣東省小學教學樓前廣場建設工程招標文件。
2廣東省小學教學樓前廣場建設工程施工圖。
3標前會議現場考察現狀和企業現狀及工程條件。
4 招標文。

41、全國看大灣區，大灣區看東莞全國看大灣區，大灣區看東莞 東莞中原戰略研究中心東莞中原戰略研究中心 2018. 8 序序 言言 在中央堅持房住不炒的主基調下，目前全國許多城市的調控力度非常大，很多城市包括一二手房的成交量急劇下滑，同時國家貨幣政。

42、 本公司具備證券投資咨詢業務資格，請務必閱讀最后一頁免責聲明證券研究報告 1 報告摘要報告摘要： 雖然，2020 年 A 股地產股走勢顯著落后于其他板塊，但是，通過我們獨特且有效的分析方式，我們認為，2021 年，優質地產開發股將走出修復行。

43、本公司具備證券投資咨詢業務資格，請務必閱讀最后一頁免責聲明證券研究報告1報告摘要報告摘要： 雖然，2020 年 A 股地產股走勢顯著落后于其他板塊，但是，通過我們獨特且有效的分析方式，我們認為，2021 年，優質地產開發股將走出修復行情，而。

44、 敬請閱讀末頁的重要說明 證券研究報告 行業深度報告 2021 年 08 月 09 日 推薦推薦維持維持 從水權交易發展看水利建設從水權交易發展看水利建設 工業建筑工程 從碳權交易的發展看水權交易:環境權益市場的下一片藍海.從碳權交易的發展。

45、中國鐵建玫瑰灣看房通道建議在銷售中心和在銷售中心和5樓之間的空地設樓之間的空地設置的看房通道置的看房通道銷售中心銷售中心看房通道設置 清水樣板間及精裝樣板間設置在清水樣板間及精裝樣板間設置在5樓的樓的23樓.樓. 為了方便客戶看房,建議設計。

46、合肥恒潤大廈前期物業服務方案前言合肥 XX 管理有限公司簡介合肥 XX 管理有限公司成立于 2003 年,注冊資本 50 萬元,具三級物業管理企業資質,是合肥科園房地產開發有限公司的全資子公司.公司經營范圍為物業管理水電安裝房屋維修及室內外。

47、看看 房房 登登 記記 表表看房員:看房員:日日 期期房房源源戶型戶型結構結構編號編號客戶簽名客戶簽名。

48、融僑府看房通道包裝融僑府看房通道包裝方方案案地產包裝地產包裝 展示展示 工法工法一看房通道大門包裝設一看房通道大門包裝設計計通通 道包裝道包裝大門入口展示大門入口展示現場環境現場環境包裝思路:看房通道大門,核心要素,是展示 項目特色及調性的。