1、1 進洋地產項目深化定位報告 客戶研究操作方法 （2016 年） 經營管理中心 編 2 目錄 前言 . 6。

2、Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 客戶定位模式探討 這類劃分標準實際上是最早的劃分標準，以房子的總價出發，然后按照購買力來劃分。
以收入水平的簡單劃分來區別客戶的需求較為直觀，但是忽略了客戶需求屬性，遺漏很大一 部分需求客戶。
這類劃分標準實際上是目前應用較為廣泛的模式。
目前萬科的模式就是以家庭結構來戶分的。
家庭結。

3、等作出的實施性安排。
詳細規劃是開展國土空間開發保護活動，包括實施國土空間用途管制、核發城鄉建設項目規劃許可，進行各項建設的法定依據。
這次我們特別明確，在城鎮開發邊界外，將村莊規劃作為詳細規劃，進一步規范了村莊規劃。
相關的專項規劃強調的是專門性，一般是由自然資源部門或者相關部門來組織編制，可在國家級、省級和市縣級層面進行編制，特別是對特定的區域或者流域，比如我們正在開展的長江經濟帶流域，或者城市群、都市圈這種特定區域，或者特定領域，比如說交通、水利等等，為體現特定功能對空間開發保護利用作出的專門性安排。
這是三類相關專項規劃的類型。
一、國家級國土空間規劃 1.國家級國土空間規劃方案的基本定位：國家級國土空間規劃應當以貫徹國家重大戰略和落實大政方針為目標，提出較長時間內全國國土空間開發的戰略目標和重點區域規劃，制定和分解規劃的約束性指標，確定國土空間開發利用整治保護的重點地區和重大項目，提出空間開發的政策指南和空間治理的總體原則。
2.國家級國土空間規劃的重點內容主要包括1）體現國家意志導向，維護國家安全和國家主權，謀劃頂層設計和總體部署，明確國土空間開發保護的戰略選擇和目標任務。
2）明確國土空間規劃管控的底數、底盤、底線和約束性指標。
3）協調區域發展、海陸統籌和城鄉統籌，優化部署重大資源、能源、交通、水利等關鍵性空間要素。
4）進行地域分區，統籌全國生產力組織和經濟布局，調整和優化產業空間。

4、項項目目成成交交客客戶戶描描摹摹 首首次次上上門門時時 間間 成成交交時時間間 面面積積總總價價付付款款方方式式 姓姓名名籍籍貫貫性性別別年年齡齡 職職業業工工作作地地址址聯聯系系方方式式 家家庭庭結結構構決決策策人人性性格格類類型型 紅 。

5、宋 威 客戶分析 目錄 客戶定位 客戶在哪里 通過哪些手段召集客戶 如何打動客戶 如何聚沙成塔 PART 客戶定位 謀定而后動謀定而后動 通過對產品的分析作出精準的客戶定位 客戶描述年齡階層收入興趣居住地分析工作職業分析 公寓客戶物質屬性分。

6、本報告是嚴格保密的。
本報告是嚴格保密的。
2021317 萬科香河項目客戶定位報告萬科香河項目客戶定位報告 20102010年年0404月月 沉淀人：劉和川李軼韓向娟李國粹沉淀人：劉和川李軼韓向娟李國粹 本報告是嚴格保密的。
2 目錄目錄。

7、 易居客戶分類模型與客戶定位工具易居客戶分類模型與客戶定位工具 及應用及應用 上海房屋銷售上海房屋銷售集團集團有限公司有限公司 華東區域事業運營總部華東區域事業運營總部 模型研究背景模型研究背景 房地產市場發展理性化房地產市場發展理性化 賣。

8、體驗城市特區體驗城市特區 萬科廣廈項目客戶定位及產品建議 20080317 呈送 萬科集團 易居中國合肥萬科項目組 Part 1 Part 2 Part 3 Part 4 土地屬性理解土地屬性理解 區域市場認知區域市場認知 客戶需求定位客戶。

9、申能成山路項目營銷策劃服務 上海同策房產咨詢股份有限公司謹呈 20110721 申能成山路地塊項目營銷策劃服務申能成山路地塊項目營銷策劃服務 1客戶描述 2戶型配比 1區域客戶發展趨勢區域客戶發展趨勢 2近階段典型項目客戶 3本案客戶分析 。

10、 Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent family With kids Em。

11、客戶定位 案例一 第3頁 2.7.3 項目市場分析 項目潛在客戶分析 分布區域：楚州周邊鄉鎮居民 家庭結構：以三口以上為主 工作單位：外地發展或本地創業 購房目的：購房為進城主要途徑 樓盤要求：樓盤要具有一定檔次 環境配套：綜合要求較高 價。

12、 客客 戶戶 定定 位位 界界 定定 并并 尋尋 找找 客客 戶戶 任何銷售過程的第一個步驟都是要尋找潛在客戶。
在開始正式的銷任何銷售過程的第一個步驟都是要尋找潛在客戶。
在開始正式的銷 售活動前，銷售人員應根據自己的產品特征，明確目標客。

13、客戶定位永恒命題 市場中心內部培訓文件 2 客戶定位的意義客戶定位的意義 3 客戶定位對于營銷的意義客戶定位對于營銷的意義一切產生于矛盾一切產生于矛盾 我們生活在一個無所不有的物質社會；發達的生產力與充裕的產品 與服務制造了繁榮的供應市場，。

14、客戶定位永恒命題 市場中心內部培訓文件 2 2 客戶定位的意義客戶定位的意義 3 3 客戶定位對于營銷的意義客戶定位對于營銷的意義一切產生于矛盾一切產生于矛盾 我們生活在一個無所不有的物質社會；發達的生產力與充裕的產品 與服務制造了繁榮的供。

15、客戶定位永恒命題 市場中心內部培訓文件 2 客戶定位的意義客戶定位的意義 3 客戶定位對于營銷的意義客戶定位對于營銷的意義一切產生于矛盾一切產生于矛盾 我們生活在一個無所不有的物質社會；發達的生產力與充裕的產品 與服務制造了繁榮的供應市場，。

16、 20122012深圳灣項目營銷執行方案客戶定位及價格定位深圳灣項目營銷執行方案客戶定位及價格定位 讓理想照進現實讓理想照進現實 理想 現實 思考 實現 綜吅體旗艦資產， 308米丐界第一排規野 高度可以被超越， 但地段絕丌會被替代， 產品。

17、中都大廈客戶定位報告摘要 隨著中都大廈工程的進展，銷售事業部工作重心將從策劃包裝工作轉移到銷售工作上 去。
在此之前，我們必須明確潛在客戶的的工作重點和工作方向。
我們認為，房地產營銷最重要的一項工作就是客戶定位工作。
以下，我們將從五個方面來。

18、 1 xxxx 國際廣場國際公寓國際廣場國際公寓 市場分析及產品定位報告市場分析及產品定位報告 就昆山房地產業而言，以 2006 年2007 年上半年為例，昆山房地產市 場繼續保持健康穩定的發展態勢， 市場秩序良好。
消費群體仍然以新昆山 。

19、 1 xxxx 國際廣場客戶定位及裝修建議報告國際廣場客戶定位及裝修建議報告 一昆山市場分析一昆山市場分析 就房地產業而言，以 2006 年上半年為例，昆山房地產市場繼續保持健康穩定 的發展態勢，市場秩序良好。
消費群體仍然以新昆山人 臺港澳。

20、目標客戶定位細分目標客戶定位細分 類類 別別 客戶層面客戶層面 收入水平收入水平以家庭為單以家庭為單 位位 客戶構成客戶構成 配比配比 核心客戶核心客戶 重要客戶重要客戶 潛在客戶潛在客戶 目標客戶的構成細分表目標客戶的構成細分表 客戶具體。

21、 202167 萬科香河項目客戶定位報告萬科香河項目客戶定位報告 2 目錄目錄 一報告編制說明； 二客戶定位：基于本項目同類項目成交 客戶的研究及客戶定位； 三客戶驗證：基于中產階級的研究以驗 證目標客戶； 四存在首次臵業需求人群的補充研究。

22、客戶定位客戶定位 界定并尋找客戶界定并尋找客戶 任何銷售過程的第一個步驟都是要尋找潛在客戶。
在開始正 式的銷售活動前,銷售人員應根據自己的產品特征,明確目標客戶群, 分析他們的特征也就是成為準客戶的基本條件要素,然后根據這些 條件去開發尋找。

23、 標桿企業的客戶細分及項目定位經典案例解析標桿企業的客戶細分及項目定位經典案例解析 一客戶購房關鍵觸點解析一客戶購房關鍵觸點解析 一研究關鍵觸點的原因一研究關鍵觸點的原因 1 1研究背景研究背景 進入 2017 年以后，尤其 4 月份以后，。

24、體驗城市特區體驗城市特區 萬科廣廈項目客戶定位及產品建議 Part 1 Part 2 Part 3 Part 4 土地屬性理解土地屬性理解 區域市場認知區域市場認知 客戶需求定位客戶需求定位 項目產品建議項目產品建議 Part 1 土地屬性。

25、客戶定位永恒命題 2 客戶定位的意義 客戶定位對于營銷的意義一切產生于矛盾 我們生活在一個無所不有的物質社會；發達的生產力與充裕的產品 與服務制造了繁榮的供應市場，充裕的資金構成了旺盛的需求； 物質生活悖論 但是，那些產品與服務是真正受到市。

26、萬科萬科標桿學習巡講標桿學習巡講 萬科精確制導的七對眼睛萬科精確制導的七對眼睛 客戶細分與產品定位客戶細分與產品定位 萬科萬科標桿學習巡講標桿學習巡講 目錄目錄 一客戶細分與產品定位一客戶細分與產品定位萬科的七萬科的七 對眼睛對眼睛 二萬科。

27、 : http: : http: Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent fam。

28、本報告是嚴格保密的。
本報告是嚴格保密的。
2021715 萬科香河項目客戶定位報告萬科香河項目客戶定位報告 20102010年年0404月月 本報告是嚴格保密的。
2 目錄目錄 報告編制說明； 客戶定位：基于本項目同類項目成交 客戶的研究。

29、客戶定位永恒命題 市場中心內部培訓文件 2008年6月16日 2 2 客戶定位的意義客戶定位的意義 3 3 客戶定位對于營銷的意義客戶定位對于營銷的意義一切產生于矛盾一切產生于矛盾 我們生活在一個無所不有的物質社會；發達的生產力與充裕的產品。

30、市場調研與客戶定位市場調研與客戶定位 新景祥策劃代理業務全價值鏈新景祥策劃代理業務全價值鏈業務實操培訓課件業務實操培訓課件 新景祥策劃代理全價值鏈流程體系： 前期市場調研 及客戶定位 項目發展戰略 及形象定位 產品定位及 魅力化策劃 營銷管。

31、客戶定位永恒命題 市場中心內部培訓文件 2008年6月16日 2 2 客戶定位的意義客戶定位的意義 3 3 客戶定位對于營銷的意義客戶定位對于營銷的意義一切產生于矛盾一切產生于矛盾 我們生活在一個無所不有的物質社會；發達的生產力與充裕的產品。

32、內部資料 嚴禁外傳 1 前期定位中如何實現 客戶需求 前期策劃部 2015.12 2 目 錄 ONTENTSC 1 3 前期定位的思路 如何實現客戶需求 2 如何分析客戶需求 3 前期定位的思路 一 4 前言 去錯城市 拿錯土地 做錯產品 。

33、市場調研與客戶定位市場調研與客戶定位 新景祥策劃代理業務全價值鏈新景祥策劃代理業務全價值鏈業務實操培訓課件業務實操培訓課件 20112011版版 新景祥策劃代理全價值鏈流程體系： 前期市場調研 及客戶定位 項目發展戰略 及形象定位 產品定位。

34、體驗城市特區體驗城市特區 萬科廣廈項目客戶定位及產品建議 Part 1 Part 2 Part 3 Part 4 土地屬性理解土地屬性理解 區域市場認知區域市場認知 客戶需求定位客戶需求定位 項目產品建議項目產品建議 Part 1 土地屬性。

35、2 中信地產南昌項目市場客戶調研及初步定位報告 2016.7 南昌 3 0101 OPTIONSOPTIONS 0202 OPTIONSOPTIONS 0303 OPTIONSOPTIONS 0404 OPTIONSOPTIONS 項目宏觀。

36、都都市市精精英英客客戶戶描描述述 項目800標準79.88平米三房 家庭結構夫婦3035，孩子05歲 居住人口31 支付能力中 置業動機孩子上學 房間數需求3房，父母或保姆幫助帶孩子，緊湊三房可以滿足。
顏色及材料定位 以平板貼木皮材料為主。

37、8 張圖看懂項目定位包含：土地張圖看懂項目定位包含：土地客戶客戶市場市場運營運營 目定位是什么為什么把產品定位看得如此重要相信越是專家老手，你越懂 今天分享：房地產產品定位中的 6 大環節與 5 大技巧. 第一部分：項目定位的目的與意義 1。

38、2018108 Monday1 創造令客戶創造令客戶感動的形象定位體系感動的形象定位體系 新景祥策劃代理業務全價值鏈業務實操培訓課件 新景祥策劃代理全價值鏈流程體系：新景祥策劃代理全價值鏈流程體系： 前期市場調研 與客戶定位 項目發展戰略 。

39、市場調研與客戶定位市場調研與客戶定位 新景祥策劃代理業務全價值鏈新景祥策劃代理業務全價值鏈業務實操培訓課件業務實操培訓課件 新景祥策劃代理全價值鏈流程體系： 前期市場調研 及客戶定位 項目發展戰略 及形象定位 產品定位及 魅力化策劃 營銷管。

40、 易居客戶分類模型與客戶定位工具易居客戶分類模型與客戶定位工具 及應用及應用 模型研究背景模型研究背景 房地產市場發展理性化房地產市場發展理性化 賣方市場賣方市場 買方市場買方市場 產品導向產品導向 市場導向市場導向 客戶導向客戶導向 房產。

41、聯東集團 營銷策劃部 2011.11.28 聯東產品線業態標準 2011年V1.0版 1 產業地產的客戶定位及產品線 產業地產的客戶定位及產品線 基于聯東U谷的發展實踐 基于聯東U谷的發展實踐 2013年4月 聯東產品線內涵 客戶 土地 產。

42、體驗城市特區體驗城市特區 萬科廣廈項目客戶定位及產品建議 Part 1 Part 2 Part 3 Part 4 土地屬性理解土地屬性理解 區域市場認知區域市場認知 客戶需求定位客戶需求定位 項目產品建議項目產品建議 Part 1 土地屬性。

43、萬科香河項目客戶定位報告2目錄報告編制說明；客戶定位：基于本項目同類項目成交客戶的研究及客戶定位；客戶驗證：基于中產階級的研究以驗證目標客戶；存在首次置業需求人群的補充研究；總結。
3報告目的u報告編制說明通過訪談問卷等多種方式，了解北京市東。

44、 20122012深圳灣項目營銷執行方案客戶定位及價格定位深圳灣項目營銷執行方案客戶定位及價格定位 讓理想照進現實讓理想照進現實 理想 現實 思考 實現 綜吅體旗艦資產， 308米丐界第一排規野 高度可以被超越， 但地段絕丌會被替代， 產品。

45、 2012 2012深圳灣項目營銷執行方案客戶定位及價格定位深圳灣項目營銷執行方案客戶定位及價格定位 讓理想照進現實讓理想照進現實理想現實思考實現 綜合體旗艦資產，308米世界第一排視野高度可以被超越，但地段絕不會被替代，產品可以被模仿，品。

46、申能成山路地塊項塊項 目營銷營銷 策劃服務務1客戶描述2戶型配比1區域客戶發展趨勢2近階段典型項目客戶3本案客戶分析申能成山路地塊項塊項 目營銷營銷 策劃服務務0607年末 0809年初 09年售罄 早期以周邊區域客為主；多數為私房動拆遷的。

47、市場調研與客戶定位市場調研與客戶定位新景祥策劃代理業務全價值鏈新景祥策劃代理業務全價值鏈業務實操培訓課件業務實操培訓課件新景祥策劃代理全價值鏈流程體系：前期市場調研及客戶定位項目發展戰略及形象定位產品定位及魅力化策劃營銷管理與執行整合營銷傳。

48、市場調研與客戶定位市場調研與客戶定位新景祥策劃代理全價值鏈流程體系：前期市場調研及客戶定位項目發展戰略及形象定位產品定位及魅力化策劃營銷管理與執行整合營銷傳播項目拓展售后服務及客戶管理本課程在業務線中的位置:前期市場調研及客戶定位項目發展戰。

49、宋 威客戶分析目錄n客戶定位n客戶在哪里n通過哪些手段召集客戶n如何打動客戶n如何聚沙成塔PART 客戶定位謀定而后動謀定而后動 通過對產品的分析作出精準的客戶定位 客戶描述年齡階層收入興趣居住地分析工作職業分析 公寓客戶物質屬性分析小面積。

50、產品定位產品定位2015年從客戶到產品從客戶到產品年03月目 錄產品定位的目的第一部分市場第二部分客戶第三部分分 目 錄產品定位的目的第一部分一產品定位的目的賣得快我們做什么賣得好賣的利潤高賣的利潤高賣得快客戶需求多潛在客戶多客戶客戶潛在客。

51、項目成交客戶描摹首次上門時間成交時間面積總價付款方式姓名籍貫性別年齡職業工作地址聯系方式家庭結構決策人性格類型紅 藍 綠置業目的改善 剛需 投資現住房地點及面積擁有房產無 1套 2套 3套及以上過往貸款情況無 1套 2套 3套及以上認知渠道。