1、報告前言關于定位的個人理解 簡單說:定位是房地產項目的戰略決策,我們所研究的定位核心在于 研究影響發展商戰略決策的的因素,并分析整理幫助發展商進行戰略 決策 用孔子的話說,人無遠慮,必有近憂,定位是對于項目的遠期任務判 斷,是strateg。

2、常用策劃工具常用策劃工具 結構化的項目分析結構化的項目分析SWOTSWOT模型模型 3C3C模型:基礎性的系統思考模型模型:基礎性的系統思考模型 客戶分類模型客戶分類模型 客戶敏感點與物業發展建議對位客戶敏感點與物業發展建議對位 客戶具象描。

3、Code of this report 2 Copyright Centaline Group, 2010 孫子兵法云孫子兵法云: : 兵無成勢兵無成勢, ,水無恒形水無恒形, ,能因能因 敵變化而取勝者敵變化而取勝者, ,謂之神.謂之神。

4、我們操盤過程中,銷售團隊總會面臨這樣的矛盾 VS 有經驗的銷售連續成交,卻總結不出成交經驗有經驗的銷售連續成交,卻總結不出成交經驗 沒經驗的銷售無從下手,不知如何促進成交沒經驗的銷售無從下手,不知如何促進成交 我也不知道為我也不知道為 什么。

5、Code of this report 2 Copyright Centaline Group, 2010 客戶定位模式探討 這類劃分標準實際上是最早的劃分標準,以房子的總價出發,然后按照購買力來劃分. 以收入水平的簡單劃分來區別客戶的需求。

6、國內就有開始做裝配式建筑的企業,但由于使用少,成本高,一直以來都沒有普及,也造成了一些材料管理施工管理和成本盲區內墻板做為常規的裝配式建筑組件,使用頻率很高,而現在使用范圍最廣的內墻材料無疑是空心板生產工藝空心板是未經過高溫蒸壓,無鋼筋,有。

7、理和財稅風險防控活動.一工程總承包項目設計管理的基本要求EPC工程總承包項目是指總承包商接受業主的委托,通過合同對相關事項加以約定,對項目的設計采購實施等進行全方位一體化的承包,其不是簡單的EPC組合或EPC的機械相加,而是不同業務流程的高。

8、宋 威 客戶分析 目錄 客戶定位 客戶在哪里 通過哪些手段召集客戶 如何打動客戶 如何聚沙成塔 PART 客戶定位 謀定而后動謀定而后動 通過對產品的分析作出精準的客戶定位 客戶描述年齡階層收入興趣居住地分析工作職業分析 公寓客戶物質屬性分。

9、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report 2 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this。

10、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report 2 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this。

11、 客戶分析及應對技巧客戶分析及應對技巧 顧客是上帝.顧客可能是魔鬼,但是最難對付的顧客都有一個共同的 特點,他是你的顧客,他是你的推銷對象. 一價格至上的客戶 價格太貴,這是客戶最常用的托辭 1 誤區 1 注意力太集中于價格,入題就是談價格。

12、 客戶類別及心理分析客戶類別及心理分析 翻倍成交翻倍成交 時代在變,人性不變 人們的需求是在發生著微妙的變化人們的需求是在發生著微妙的變化 微妙的變化,對成交的影響巨大微妙的變化,對成交的影響巨大 以往的銷售模式 產品供給產品供給市場需求市。

13、體驗城市特區體驗城市特區 萬科廣廈項目客戶定位及產品建議 20080317 呈送 萬科集團 易居中國合肥萬科項目組 Part 1 Part 2 Part 3 Part 4 土地屬性理解土地屬性理解 區域市場認知區域市場認知 客戶需求定位客戶。

14、申能成山路項目營銷策劃服務 上海同策房產咨詢股份有限公司謹呈 20110721 申能成山路地塊項目營銷策劃服務申能成山路地塊項目營銷策劃服務 1客戶描述 2戶型配比 1區域客戶發展趨勢區域客戶發展趨勢 2近階段典型項目客戶 3本案客戶分析 。

15、1N1N 客戶服務質量監督卡客戶服務質量監督卡 門店: 年 月 日 導購姓名 服務時長 尊敬的顧客: 您好感謝您百忙之中抽出時間配合我們的調研,您的意見就是我們前進 發張的方向,我們品牌的發展離不開您的指導和關心,為了感謝您對我們品牌 發展。

16、此報告仁供客戶內部使用,未經中國房地產俆息集團 兊耄瑞中國俆息技術有限公司癿書面許可,其它仸何機極和個人丌得擅自傳閱引用戒復制 . 日期地點,微軟雅黑16號 豪宅的價值標準及客戶分枂 絕對保密 外部報告精選乊 我不生產知識, 只做知識的搬運。

17、 第 1 頁 共 51 頁 謹呈:月星家居 謹呈:月星家居 溧陽項目匯報 客戶定位分析及項目營銷策略總綱 2009 年 11 月 18 日 第 2 頁 共 51 頁 前言 前言 隨著月星項目前期各項工作的順利進行,同時依托當地經濟發展利好區。

18、招商流程及客戶談判跟進招商流程及客戶談判跟進 招商流程招商流程 1.1確定招商對象; 1.2確定經營模式:投資經營;委托經營;租賃經營;直接經營;虛擬經營; 1.3制定招商優惠策略; 1.4制定招商流程; 1.4.1招商部進行市場調研和目標。

19、 產品目錄產品目錄 客戶土地產品客戶土地產品劃分結果:劃分結果:8 8大品類大品類 土地土地 產品產品 客戶客戶 認識主流市場及其購買動因認識主流市場及其購買動因 動態認識市場并規劃品類動態認識市場并規劃品類 客戶細分客戶細分 客戶細分改變。

20、客戶定位永恒命題 市場中心內部培訓文件 2 客戶定位的意義客戶定位的意義 3 客戶定位對于營銷的意義客戶定位對于營銷的意義一切產生于矛盾一切產生于矛盾 我們生活在一個無所不有的物質社會;發達的生產力與充裕的產品 與服務制造了繁榮的供應市場。

21、 20122012深圳灣項目營銷執行方案客戶定位及價格定位深圳灣項目營銷執行方案客戶定位及價格定位 讓理想照進現實讓理想照進現實 理想 現實 思考 實現 綜吅體旗艦資產, 308米丐界第一排規野 高度可以被超越, 但地段絕丌會被替代, 產品。

22、 購房客戶購買心理分析及樓盤銷售技巧購房客戶購買心理分析及樓盤銷售技巧 一般對于不同類型的客戶,促成其購房的方式也有所區別,主要有以下四種 方式: 純沖動.具好奇心炫耀或消遣的心理.因現場售樓處看板或因朋友購買 而產生自已也需擁有的想法. 。

23、商業地產市場調研方法及核心工具商業地產市場調研方法及核心工具 商業地產市場調研的核心工具有以下三個: 1 1定量調研的核心:加法減法和波動定量調研的核心:加法減法和波動 加法加法 相較加法而言,走訪掃街陌拜等調研方法似乎更常見,但前者才是定。

24、 標桿企業的客戶細分及項目定位經典案例解析標桿企業的客戶細分及項目定位經典案例解析 一客戶購房關鍵觸點解析一客戶購房關鍵觸點解析 一研究關鍵觸點的原因一研究關鍵觸點的原因 1 1研究背景研究背景 進入 2017 年以后,尤其 4 月份以后。

25、體驗城市特區體驗城市特區 萬科廣廈項目客戶定位及產品建議 Part 1 Part 2 Part 3 Part 4 土地屬性理解土地屬性理解 區域市場認知區域市場認知 客戶需求定位客戶需求定位 項目產品建議項目產品建議 Part 1 土地屬性。

26、客戶定位永恒命題 2 客戶定位的意義 客戶定位對于營銷的意義一切產生于矛盾 我們生活在一個無所不有的物質社會;發達的生產力與充裕的產品 與服務制造了繁榮的供應市場,充裕的資金構成了旺盛的需求; 物質生活悖論 但是,那些產品與服務是真正受到市。

27、 購房客戶購買心理分析及樓盤銷售技巧購房客戶購買心理分析及樓盤銷售技巧 一般對于不同類型的客戶,促成其購房的方式也有所區別,主要有以下四種 方式: 純沖動.具好奇心炫耀或消遣的心理.因現場售樓處看板或因朋友購買 而產生自已也需擁有的想法. 。

28、客戶研究與客戶分析 目錄 客戶分類研究客戶分類研究 2 客戶信息采集與管理客戶信息采集與管理 4 客戶研究目的客戶研究目的 3 1 客戶分析與應用客戶分析與應用 3 3 我們都有置業需求 我想買什么樣的物業我想買什么樣的物業 總價區域戶型小。

29、體驗城市特區體驗城市特區 萬科廣廈項目客戶定位及產品建議 Part 1 Part 2 Part 3 Part 4 土地屬性理解土地屬性理解 區域市場認知區域市場認知 客戶需求定位客戶需求定位 項目產品建議項目產品建議 Part 1 土地屬性。

30、2 中信地產南昌項目市場客戶調研及初步定位報告 2016.7 南昌 3 0101 OPTIONSOPTIONS 0202 OPTIONSOPTIONS 0303 OPTIONSOPTIONS 0404 OPTIONSOPTIONS 項目宏觀。

31、客戶地圖可視化工具使用說明 賣方市場向買方市場轉變; 客戶丌沖動丌主動,大宗花費偏保守; 客戶和渠道資源癿整合拓客癿精準定位和實效成為營銷突破關鍵點 坐銷到行銷癿轉變成為必須和必然 行銷和拓客癿前提是清楚癿知道客戶在哪里; 然后部署和制定相。

32、都都市市精精英英客客戶戶描描述述 項目800標準79.88平米三房 家庭結構夫婦3035,孩子05歲 居住人口31 支付能力中 置業動機孩子上學 房間數需求3房,父母或保姆幫助帶孩子,緊湊三房可以滿足. 顏色及材料定位 以平板貼木皮材料為主。

33、客戶地圖可視化工具使用說明 賣方市場向買方市場轉變; 客戶不沖動不主動,大宗花費偏保守; 客戶和渠道資源的整合拓客的精準定位和實效成為營銷突破關鍵點 坐銷到行銷的轉變成為必須和必然 行銷和拓客的前提是清楚的知道客戶在哪里; 然后部署和制定相。

34、聯東集團 營銷策劃部 2011.11.28 聯東產品線業態標準 2011年V1.0版 1 產業地產的客戶定位及產品線 產業地產的客戶定位及產品線 基于聯東U谷的發展實踐 基于聯東U谷的發展實踐 2013年4月 聯東產品線內涵 客戶 土地 產。

35、體驗城市特區體驗城市特區 萬科廣廈項目客戶定位及產品建議 Part 1 Part 2 Part 3 Part 4 土地屬性理解土地屬性理解 區域市場認知區域市場認知 客戶需求定位客戶需求定位 項目產品建議項目產品建議 Part 1 土地屬性。

36、此報告仁供客戶內部使用,未經中國房地產俆息集團 兊耄瑞中國俆息技術有限公司癿乢面許可,其它仸何機極呾個人丌得擅自傳閱引用戒復制 . 日期地點,微軟雅黑16號 豪宅的價值標準及客戶分析 絕對保密 外部報告精選乊 一定得選最好癿黃釐地段, 雇泋。

37、第第8 8章章 項目采購管理項目采購管理項目采購管理概述項目采購管理概述項目采購管理項目采購管理project procurement project procurement management management 指為了實現項目范圍而。

38、 20122012深圳灣項目營銷執行方案客戶定位及價格定位深圳灣項目營銷執行方案客戶定位及價格定位 讓理想照進現實讓理想照進現實 理想 現實 思考 實現 綜吅體旗艦資產, 308米丐界第一排規野 高度可以被超越, 但地段絕丌會被替代, 產品。

39、 2012 2012深圳灣項目營銷執行方案客戶定位及價格定位深圳灣項目營銷執行方案客戶定位及價格定位 讓理想照進現實讓理想照進現實理想現實思考實現 綜合體旗艦資產,308米世界第一排視野高度可以被超越,但地段絕不會被替代,產品可以被模仿,品。

40、申能成山路地塊項塊項 目營銷營銷 策劃服務務1客戶描述2戶型配比1區域客戶發展趨勢2近階段典型項目客戶3本案客戶分析申能成山路地塊項塊項 目營銷營銷 策劃服務務0607年末 0809年初 09年售罄 早期以周邊區域客為主;多數為私房動拆遷的。