1、1 進(jìn)洋地產(chǎn)項目詳細(xì)可研報告 客戶研究操作方法 2016 年 經(jīng)營管理中心 編 2 目錄 前言 . 5。

2、1 進(jìn)洋地產(chǎn)項目營銷復(fù)盤報告 客戶研究操作方法 2016 年 經(jīng)營管理中心 編 2 目錄 前言 . 6。

3、1 進(jìn)洋地產(chǎn)項目深化定位報告 客戶研究操作方法 2016 年 經(jīng)營管理中心 編 2 目錄 前言 . 6。

4、客戶研究方法培訓(xùn) 客戶研究總綱 不同階段研究目標(biāo)概述 1 住宅客戶分類方法 分類維度及標(biāo)準(zhǔn) 2 附件:產(chǎn)品階段客戶需求調(diào)研案例 XXX地區(qū)客戶精裝修需求調(diào)研 4 附件:營銷階段客戶分析案例 XXX項目營銷拓客方案 5 客戶研究操作方法 各類。

5、客戶接待客戶接待 客戶開發(fā)客戶開發(fā) 客戶接待客戶接待 尋求委托尋求委托 有效帶看有效帶看 回報議價回報議價 收訂與送定收訂與送定 簽約簽約技巧技巧 優(yōu)質(zhì)服務(wù)優(yōu)質(zhì)服務(wù) 課程大綱課程大綱 明確接待目的 接待前的準(zhǔn)備 常見的接待方法 接待的目的接。

6、蓄客方案思路 蓄客方法概述 客戶梳理方法 CONTENTSCONTENTS: 房地產(chǎn)項目的開盤不同于商場酒店的簡單開業(yè),開業(yè)只是為了聚集人氣,而 開盤則是把長時間來聚集的人氣集中釋放,這個長時間聚集人氣的過程叫做 蓄客. 用零售的價格做批發(fā)。

7、微商引流加客戶的100 種方法本人微信:vipflj 方法 1 線下流量引導(dǎo)到線上: 一哥們在微信賣面膜,他需要大量精準(zhǔn)女性粉絲,接下來,我們看下他是如何巧妙加粉 的 他找到一個經(jīng)常給寫字樓送外賣的小哥,然后與他商量,你送外賣的時候,如果是。

8、有效維護(hù)老客戶開發(fā)十個新客戶,不如維護(hù)一個老客戶,這是一條銷售的黃金法則.穩(wěn)定的老客戶資源不僅可以使自己的工作變得更加有效率,而且也是保持業(yè)績穩(wěn)定的重要方式,那么經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該如何維護(hù)自己的老客戶在平時對客戶進(jìn)行維護(hù)時,有沒有遇到不知道何時何地。

9、 1 200896 2 200896 3 200896 方法萬科風(fēng)險評估與預(yù)防 4 200896 投訴處理是事后救火導(dǎo)向的關(guān)系處理,而風(fēng)險預(yù)防則將火種暴露出來,將過程前置.投訴處理是事后救火導(dǎo)向的關(guān)系處理,而風(fēng)險預(yù)防則將火種暴露出來,將過程。

10、有效維護(hù)老客戶有效維護(hù)老客戶 開發(fā)十個新客戶,不如維護(hù)一個老客戶 ,這是一條銷售的黃金法則.穩(wěn)定的老 客戶資源不僅可以使自己的工作變得更加有效率,而且也是保持業(yè)績穩(wěn)定的重要方 式,那么經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該如何維護(hù)自己的老客戶在平時對客戶進(jìn)行維護(hù)時,有。

11、 異議產(chǎn)生的原因異議產(chǎn)生的原因 1 4 2 異議處理的策略異議處理的策略 異議處理的方法異議處理的方法 3 目錄目錄 4 4 方法總結(jié)與觀點分享方法總結(jié)與觀點分享 異議產(chǎn)生的原因異議產(chǎn)生的原因 沒有分辨好準(zhǔn)顧客;沒有分辨好準(zhǔn)顧客; 沒有找到。

12、 客戶接待客戶接待 課程目的:熟悉接待的重要性和目的,學(xué)習(xí)掌握一些客戶常用的接待技巧. 進(jìn)度 內(nèi)容 案例 提示 9:00 9:20 PPT1 PPT3 接待的目的:接待的目的: 總結(jié):1了解客戶需求; 2推銷公司;3推銷自己;4完成客戶 來。

13、招商外出拜訪客戶的步驟和方法招商外出拜訪客戶的步驟和方法 不頊客第一次面對面癿溝通,有效癿拜訪頊客,是銷售邁向成功癿最關(guān)鍵步, 叧有在充分癿準(zhǔn)備下頊客拜訪才能叏得成功.評定銷售員成敗癿關(guān)鍵是看其每 個月開収出來多少個有效新頊客,銷售業(yè)績得到。

14、萬科地產(chǎn)的萬科地產(chǎn)的客戶關(guān)系管理客戶關(guān)系管理CRMCRM 萬科地產(chǎn)的客戶關(guān)系管理客戶關(guān)系管理堪稱中國房地產(chǎn)業(yè)客戶關(guān)系管理的成功典范. 1 1萬科地產(chǎn)的客戶服務(wù)體系萬科地產(chǎn)的客戶服務(wù)體系客戶服務(wù)中心 在2003年9月以前, 萬科的客戶服務(wù)中心。

15、P1 客戶梳理方法 2014.08 P2 課程開發(fā)目標(biāo) O Objective bjective 課程目標(biāo) 1培訓(xùn)對象: 策劃專員策劃助理 2課程目標(biāo): 掌握客戶梳理的流程,幵能夠按照流程開展客戶梳 理工作; 掌握基于提高有效來訪量和來訪成。

16、Company LOGO 客戶分析的統(tǒng)計方法客戶分析的統(tǒng)計方法 注意事項注意事項 請各位學(xué)員將手機(jī)關(guān)閉請各位學(xué)員將手機(jī)關(guān)閉, ,以確保培訓(xùn)效果以確保培訓(xùn)效果; ; 互動互動 討論階段請各位積極參與,各抒己見討論階段請各位積極參與,各抒己見 。

17、http: 聯(lián)系qq: 744421982 1 開盤客戶梳理預(yù)銷控開盤客戶梳理預(yù)銷控 案例借鑒案例借鑒 http: 聯(lián)系qq: 744421982 2 客戶梳理背景客戶梳理背景 5 5月月1919日進(jìn)場之前推廣沒有開始,唯一的推廣僅有公園五。

18、21.6.23 1 萬科的方法論之客戶細(xì)分 認(rèn)識客戶的方法 21.6.23 2 從兩個成功的企業(yè)談起 開創(chuàng)了大眾化營銷mass marketing:賣方為所有 的購買者進(jìn)行大量生產(chǎn)大量分配和大量促銷單一產(chǎn) 品. 1908年為所有客戶提供T型。

19、客戶研究方法培訓(xùn) 4 總綱總綱 目的決定方向目的決定方向 方向決定方法方向決定方法 不同階段的研究目的不同,關(guān)注重點也不同,操作方法也會不同 可研階段 產(chǎn)品階段 營銷階段 客客研分類研分類時間軸時間軸 服務(wù)于營銷推廣 目標(biāo):判斷前期可研和產(chǎn)。

20、如何有效梳理客戶 如何有效梳理客戶 什么是客戶梳理什么是客戶梳理 什么是客戶梳理什么是客戶梳理 客戶梳理是指在接待完客戶之后,對客戶的購房過程對客戶梳理是指在接待完客戶之后,對客戶的購房過程對 銷售人員的接待過程以及前兩者反映出的問題所進(jìn)行。

21、 和 行行 業(yè)業(yè) 研研 究究 證證 券券 研研 究究 報報 告告 行行 業(yè)業(yè) 專專 題題 報報 告告 請務(wù)必閱讀正文之后的免責(zé)條款部分請務(wù)必閱讀正文之后的免責(zé)條款部分 垃圾分類垃圾分類政策政策及及現(xiàn)狀現(xiàn)狀梳理梳理 宏 觀 宏 觀 研 究 研。

22、禾略研究城市土地產(chǎn)品和客戶方法論 研究房地產(chǎn),土地產(chǎn)品客戶缺一不可. 之前禾略講過城市宏觀層面如何研究,那么這次我們下沉到房地產(chǎn)市場,講一下如何從土地產(chǎn)品 和客戶三個維度來研究一個城市的房地產(chǎn)市場. 在研究市場之前,我們首先對全國所有城市的。

23、萬潤股份產(chǎn)品分析梳理萬潤股份產(chǎn)品分析梳理 化工行業(yè)首席分析師:楊林執(zhí)業(yè)證號:化工行業(yè)首席分析師:楊林執(zhí)業(yè)證號:S1250518100002S1250518100002 分析師:黃景文執(zhí)業(yè)證號:分析師:黃景文執(zhí)業(yè)證號:S12505170700。

24、客戶研究方法培訓(xùn) 客戶研究總綱 不同階段研究目標(biāo)概述 1 住宅客戶分類方法 分類維度及標(biāo)準(zhǔn) 2 附件:產(chǎn)品階段客戶需求調(diào)研案例 XXX地區(qū)客戶精裝修需求調(diào)研 4 附件:營銷階段客戶分析案例 XXX項目營銷拓客方案 5 客戶研究操作方法 各類。

25、P1 客戶梳理方法 P2 課程開發(fā)目標(biāo) O Objective bjective 課程目標(biāo) 1培訓(xùn)對象: 策劃專員策劃助理 2課程目標(biāo): 掌握客戶梳理的流程,幵能夠按照流程開展客戶梳 理工作; 掌握基于提高有效來訪量和來訪成交率的客戶梳理 。

26、客戶研究方法培訓(xùn) 4 總綱總綱 目的決定方向目的決定方向 方向決定方法方向決定方法 不同階段的研究目的不同,關(guān)注重點也不同,操作方法也會不同 可研階段 產(chǎn)品階段 營銷階段 客客研分類研分類時間軸時間軸 服務(wù)于營銷推廣 目標(biāo):判斷前期可研和產(chǎn)。

27、P1 客戶梳理方法 P2 課程開發(fā)目標(biāo) O Objective bjective 課程目標(biāo) 1培訓(xùn)對象: 策劃專員策劃助理 2課程目標(biāo): 掌握客戶梳理的流程,幵能夠按照流程開展客戶梳 理工作; 掌握基于提高有效來訪量和來訪成交率的客戶梳理 。

28、客戶研究方法培訓(xùn) 客戶研究總綱 不同階段研究目標(biāo)概述 1 住宅客戶分類方法 分類維度及標(biāo)準(zhǔn) 2 附件:產(chǎn)品階段客戶需求調(diào)研案例 XXX地區(qū)客戶精裝修需求調(diào)研 4 附件:營銷階段客戶分析案例 XXX項目營銷拓客方案 5 客戶研究操作方法 各類。

29、客戶研究方法培訓(xùn) 講師:李媛媛 客戶研究總綱 不同階段研究目標(biāo)概述 1 住宅客戶分類方法 分類維度及標(biāo)準(zhǔn) 2 附件:產(chǎn)品階段客戶需求調(diào)研案例 XXX地區(qū)客戶精裝修需求調(diào)研 4 附件:營銷階段客戶分析案例 XXX項目營銷拓客方案 5 客戶研究。

30、客戶研究方法培訓(xùn) 4 總綱總綱 目的決定方向目的決定方向 方向決定方法方向決定方法 不同階段的研究目的不同,關(guān)注重點也不同,操作方法也會不同 可研階段 產(chǎn)品階段 營銷階段 客客研分類研分類時間軸時間軸 服務(wù)于營銷推廣 目標(biāo):判斷前期可研和產(chǎn)。

31、房地產(chǎn)客戶需求的定義 房地產(chǎn)客戶需求的特點 研究流程梳理 調(diào)研方法如何選擇 項目設(shè)計操作要點 執(zhí)行技巧 資料數(shù)據(jù)分析方法 報告寫作 什么是 房地產(chǎn)客戶需求研究 Part 1 分三個部分來不大家分享: Part 2 Part 3 房地產(chǎn)客戶需。

32、開盤客戶梳理預(yù)銷控案例開盤客戶梳理預(yù)銷控案例 客戶梳理背景客戶梳理背景 5 5月月1919日進(jìn)場之前推廣沒有開始,唯一的推廣僅有公園五號工日進(jìn)場之前推廣沒有開始,唯一的推廣僅有公園五號工 地的圍檔,還沒有電話號碼地的圍檔,還沒有電話號碼 前。

33、客戶研究方法培訓(xùn) 客戶研究總綱 不同階段研究目標(biāo)概述 1 住宅客戶分類方法 分類維度及標(biāo)準(zhǔn) 2 附件:產(chǎn)品階段客戶需求調(diào)研案例 XXX地區(qū)客戶精裝修需求調(diào)研 4 附件:營銷階段客戶分析案例 XXX項目營銷拓客方案 5 客戶研究操作方法 各類。

34、客戶地圖1 1第一部分 客戶地圖Page 2數(shù)據(jù)準(zhǔn)備數(shù)據(jù)準(zhǔn)備標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)格式標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)格式 包河區(qū)金寨路包河區(qū)金寨路1號金寨路與望江西路交叉口號金寨路與望江西路交叉口,廬陽區(qū)鳳臺路廬陽區(qū)鳳臺路209號鳳臺路與蒙城北路交叉口號鳳臺路與蒙城北路交叉口。

35、22.2.81萬科的方法論之客戶細(xì)分認(rèn)識客戶的方法22.2.82從兩個成功的企業(yè)談起 開創(chuàng)了大眾化營銷mass marketing:賣方為所有的購買者進(jìn)行大量生產(chǎn)大量分配和大量促銷單一產(chǎn)品.1908年為所有客戶提供T型車,且只有黑色黑色.2。

36、http: 聯(lián)系qq:7444219821開盤客戶梳理預(yù)銷控開盤客戶梳理預(yù)銷控案例借鑒案例借鑒客戶梳理背景客戶梳理背景5 5月月1919日進(jìn)場之前推廣沒有開始,唯一的推廣僅有公園五號工日進(jìn)場之前推廣沒有開始,唯一的推廣僅有公園五號工地的圍檔。

37、P1客戶梳理方法2014.08P2課程開發(fā)目標(biāo)O Objective bjective 課程目標(biāo)1培訓(xùn)對象: 策劃專員策劃助理2課程目標(biāo): 掌握客戶梳理的流程,并能夠按照流程開展客戶梳理工作; 掌握基于提高有效來訪量和來訪成交率的客戶梳理內(nèi)。

38、微商引流加客戶的 100 種方法方法 1線下流量引導(dǎo)到線上:一哥們在微信賣面膜,他需要大量精準(zhǔn)女性粉絲,接下來,我們看下他是如何巧妙加粉的他找到一個經(jīng)常給寫字樓送外賣的小哥,然后與他商量,你送外賣的時候,如果是女士訂餐,麻煩你贈送她一張我們。

39、銳理頊問客戶研究藍(lán)皮書 知識點方法論模型解決邏輯實操案例 BY REALLY CONSULTANT IN 2016 編輯:劉晨 制作:林睿孜 參不:段敏敏莊野 制作團(tuán)隊 特別感謝以下合作公司 前言 以前開収憑經(jīng)驗, 定位基本拍腦袋. 后來銳。

40、客群屬性與需求研究的方法論 一切以客戶為導(dǎo)向;以客戶需求為導(dǎo)向 不了解客戶的需求就難以得到客戶的認(rèn)同;銷售難以實現(xiàn) 客戶的購買動機(jī)源于需求 購買行為源于購買動機(jī),而購買動機(jī)又源于需求.客戶之所以會產(chǎn)生需求,是因為對現(xiàn)狀不滿,期望改變現(xiàn)狀,以。

41、客戶研究方法培訓(xùn) 客戶研究總綱 不同階段研究目標(biāo)概述 1 住宅客戶分類方法 分類維度及標(biāo)準(zhǔn) 2 附件:產(chǎn)品階段客戶需求調(diào)研案例 XXX地區(qū)客戶精裝修需求調(diào)研 4 附件:營銷階段客戶分析案例 XXX項目營銷拓客方案 5 客戶研究操作方法 各類。