1、1 進洋地產項目詳細可研報告 客戶研究操作方法 （2016 年） 經營管理中心 編 2 目錄 前言 . 5。

2、1 進洋地產項目深化定位報告 客戶研究操作方法 （2016 年） 經營管理中心 編 2 目錄 前言 . 6。

3、客戶研究方法培訓 客戶研究總綱 不同階段研究目標概述 1 住宅客戶分類方法 分類維度及標準 2 附件：產品階段客戶需求調研案例 XXX地區客戶精裝修需求調研 4 附件：營銷階段客戶分析案例 XXX項目營銷拓客方案 5 客戶研究操作方法 各類客戶研究方法概述 3 客戶研究總綱 不同階段研究目標概述 1 4 總綱總綱 目的決定方向目的決定方向 方向決定方法方向決定方法 丌同階段癿研究目癿丌同，。

4、客戶接待客戶接待 客戶開發客戶開發 客戶接待客戶接待 尋求委托尋求委托 有效帶看有效帶看 回報議價回報議價 收訂與送定收訂與送定 簽約簽約技巧技巧 優質服務優質服務 課程大綱課程大綱 明確接待目的 接待前的準備 常見的接待方法 接待的目的接待的目的 了解客戶的真實需求了解客戶的真實需求 獲取客戶的真實有效信息獲取客戶的真實有效信息 推銷公司，推銷自己，讓客戶信賴我們。
推銷公司，推銷自己，。

5、蓄客方案思路 蓄客方法概述 客戶梳理方法 CONTENTSCONTENTS： 房地產項目的開盤不同于商場、酒店的簡單開業，開業只是為了聚集人氣，而 開盤則是把長時間來聚集的人氣集中釋放，這個長時間聚集人氣的過程叫做 “蓄客”。
用零售的價格做批發的生意，追求利潤最大化（根本目的） 營造火爆的開盤氛圍，造成好產品哄搶的勢頭 利用開盤熱銷完成回款目標 蓄客的目的：蓄客的目的： 蓄客的目的蓄客。

6、有效維護老客戶開發十個新客戶，不如維護一個老客戶，這是一條銷售的黃金法則。
穩定的老客戶資源不僅可以使自己的工作變得更加有效率，而且也是保持業績穩定的重要方式，那么經紀人應該如何維護自己的老客戶在平時對客戶進行維護時，有沒有遇到不知道何時何地。

7、中旗內訓精彩內容分享如何做項目推廣中旗內訓精彩內容分享如何做項目推廣 2014127 2014 年 1 月 24 日是中旗年前內部培訓周的第五天，培訓主題為如何做項目推廣如何做項目推廣，由中旗領袖北京大學房 地產專家委員會副主任北京大學房地。

8、世世 聯聯 地地 產產 WORLDUNION PROPERTIES 世世 聯聯 地地 產產 WORLDUNION PROPERTIES 泰 悅 豪 庨 謹呈：泰昇房地產開發天津有限公司謹呈：泰昇房地產開發天津有限公司 營 銷 梳 理 及 機。

9、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 本報告僅供客戶內部使用。
在獲得中原地產書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用復制和傳播。
前期策劃的思路梳理 中原地產 天津。

10、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 前期策劃的思路梳理 中原地產 天津中原物業顧問有限公司 TianJin.05.2014 Code of this report 2 。

11、 異議產生的原因異議產生的原因 1 4 2 異議處理的策略異議處理的策略 異議處理的方法異議處理的方法 3 目錄目錄 4 4 方法總結與觀點分享方法總結與觀點分享 異議產生的原因異議產生的原因 沒有分辨好準顧客；沒有分辨好準顧客； 沒有找到。

12、 客戶接待客戶接待 課程目的：熟悉接待的重要性和目的，學習掌握一些客戶常用的接待技巧。
進度 內容 案例 提示 9:00 9:20 PPT1 PPT3 接待的目的：接待的目的： 總結：1了解客戶需求； 2推銷公司；3推銷自己；4完成客戶 來。

13、招商外出拜訪客戶的步驟和方法招商外出拜訪客戶的步驟和方法 不頊客第一次面對面癿溝通，有效癿拜訪頊客，是銷售邁向成功癿最關鍵步， 叧有在充分癿準備下頊客拜訪才能叏得成功。
評定銷售員成敗癿關鍵是看其每 個月開収出來多少個有效新頊客，銷售業績得到。

14、萬科地產的萬科地產的客戶關系管理客戶關系管理CRMCRM 萬科地產的客戶關系管理客戶關系管理堪稱中國房地產業客戶關系管理的成功典范。
1 1萬科地產的客戶服務體系萬科地產的客戶服務體系客戶服務中心 在2003年9月以前， 萬科的客戶服務中心。

15、P1 客戶梳理方法 2014.08 P2 課程開發目標 O Objective bjective 課程目標 1培訓對象： 策劃專員策劃助理 2課程目標： 掌握客戶梳理的流程，幵能夠按照流程開展客戶梳 理工作； 掌握基于提高有效來訪量和來訪成。

16、中海飛躍路法式洋房大平 層項目定位梳理 2014年04月16日 謹呈：中海房地產開發有限責任公司 本次匯報內容 項目本體分析 目標市場機會 項目定位選擇 Part 1 項目本體分析 項目位于南環城路內長春高新區南區，緊鄰長春南部新城。
作為。

17、Company LOGO 客戶分析的統計方法客戶分析的統計方法 注意事項注意事項 請各位學員將手機關閉請各位學員將手機關閉, ,以確保培訓效果以確保培訓效果; ; 互動互動 討論階段請各位積極參與，各抒己見討論階段請各位積極參與，各抒己見 。

18、http: 聯系qq： 744421982 1 開盤客戶梳理預銷控開盤客戶梳理預銷控 案例借鑒案例借鑒 http: 聯系qq： 744421982 2 客戶梳理背景客戶梳理背景 5 5月月1919日進場之前推廣沒有開始，唯一的推廣僅有公園五。

19、21.6.23 1 萬科的方法論之客戶細分 認識客戶的方法 21.6.23 2 從兩個成功的企業談起 開創了大眾化營銷mass marketing：賣方為所有 的購買者進行大量生產大量分配和大量促銷單一產 品。
1908年為所有客戶提供T型。

20、此報告僅供客戶內部使用，未經中國房地產信息集團 克而瑞中國信息技術有限公司的書面許可，其它任何機構和個人不得擅自傳閱引用或復制 。
日期地點，微軟雅黑16號 2014 社區商業定位方法 絕對保密 易居中國旗下品牌：中國領先的商業地產信息與解。

21、P1 客戶梳理方法 2014.08 P2 開發標 O Objective bjective 標 1培對 劃專員劃助理 2標 掌握客戶梳理流并夠按照流開展客戶梳 理工作 掌握基于提有效來和來成交率客戶梳理 內容及梳理對 熟掌握案場來來內容并夠。

22、客戶研究方法培訓 4 總綱總綱 目的決定方向目的決定方向 方向決定方法方向決定方法 不同階段的研究目的不同，關注重點也不同，操作方法也會不同 可研階段 產品階段 營銷階段 客客研分類研分類時間軸時間軸 服務于營銷推廣 目標：判斷前期可研和產。

23、如何有效梳理客戶 如何有效梳理客戶 什么是客戶梳理什么是客戶梳理 什么是客戶梳理什么是客戶梳理 客戶梳理是指在接待完客戶之后，對客戶的購房過程對客戶梳理是指在接待完客戶之后，對客戶的購房過程對 銷售人員的接待過程以及前兩者反映出的問題所進行。

24、中海飛躍路法式洋房大平 層項目定位梳理 2014年04月16日 本次匯報內容 項目本體分析 目標市場機會 項目定位選擇 Part 1 項目本體分析 項目位于南環城路內長春高新區南區，緊鄰長春南部新城。
作為長春未來城市中心南部新城，對高新區。

25、禾略研究城市土地產品和客戶方法論 研究房地產，土地產品客戶缺一不可。
之前禾略講過城市宏觀層面如何研究，那么這次我們下沉到房地產市場，講一下如何從土地產品 和客戶三個維度來研究一個城市的房地產市場。
在研究市場之前，我們首先對全國所有城市的。

26、客戶研究方法培訓 客戶研究總綱 不同階段研究目標概述 1 住宅客戶分類方法 分類維度及標準 2 附件：產品階段客戶需求調研案例 XXX地區客戶精裝修需求調研 4 附件：營銷階段客戶分析案例 XXX項目營銷拓客方案 5 客戶研究操作方法 各類。

27、客戶研究方法培訓 4 總綱總綱 目的決定方向目的決定方向 方向決定方法方向決定方法 不同階段的研究目的不同，關注重點也不同，操作方法也會不同 可研階段 產品階段 營銷階段 客客研分類研分類時間軸時間軸 服務于營銷推廣 目標：判斷前期可研和產。

28、客戶梳理方法 2020.03 課程開發目標 O Objective bjective 課程目標 1培訓對象： 策劃專員策劃助理 2課程目標： 掌握客戶梳理的流程，并能夠按照流程開展客戶梳 理工作； 掌握基于提高有效來訪量和來訪成交率的客戶梳。

29、客戶研究方法培訓 客戶研究總綱 不同階段研究目標概述 1 住宅客戶分類方法 分類維度及標準 2 附件：產品階段客戶需求調研案例 XXX地區客戶精裝修需求調研 4 附件：營銷階段客戶分析案例 XXX項目營銷拓客方案 5 客戶研究操作方法 各類。

30、商業地產商業物業租賃 定價原則和方法 一前言 二原則概述 三定價目標 1利潤目標 2市場占有率目標 3樹立企業形象完善項目配套目標 四定價方法 1成本導向定價法 2競爭導向定價法 3需求導向定價法 五定價策略 1低價入市策略 2階段提升策略。

31、客戶研究方法培訓 客戶研究總綱 不同階段研究目標概述 1 住宅客戶分類方法 分類維度及標準 2 附件：產品階段客戶需求調研案例 XXX地區客戶精裝修需求調研 4 附件：營銷階段客戶分析案例 XXX項目營銷拓客方案 5 客戶研究操作方法 各類。

32、客戶研究方法培訓 講師：李媛媛 客戶研究總綱 不同階段研究目標概述 1 住宅客戶分類方法 分類維度及標準 2 附件：產品階段客戶需求調研案例 XXX地區客戶精裝修需求調研 4 附件：營銷階段客戶分析案例 XXX項目營銷拓客方案 5 客戶研究。

33、客戶研究方法培訓 4 總綱總綱 目的決定方向目的決定方向 方向決定方法方向決定方法 不同階段的研究目的不同，關注重點也不同，操作方法也會不同 可研階段 產品階段 營銷階段 客客研分類研分類時間軸時間軸 服務于營銷推廣 目標：判斷前期可研和產。

34、房地產客戶需求的定義 房地產客戶需求的特點 研究流程梳理 調研方法如何選擇 項目設計操作要點 執行技巧 資料數據分析方法 報告寫作 什么是 房地產客戶需求研究 Part 1 分三個部分來不大家分享： Part 2 Part 3 房地產客戶需。

35、開盤客戶梳理預銷控案例開盤客戶梳理預銷控案例 客戶梳理背景客戶梳理背景 5 5月月1919日進場之前推廣沒有開始，唯一的推廣僅有公園五號工日進場之前推廣沒有開始，唯一的推廣僅有公園五號工 地的圍檔，還沒有電話號碼地的圍檔，還沒有電話號碼 前。

36、客戶研究方法培訓 客戶研究總綱 不同階段研究目標概述 1 住宅客戶分類方法 分類維度及標準 2 附件：產品階段客戶需求調研案例 XXX地區客戶精裝修需求調研 4 附件：營銷階段客戶分析案例 XXX項目營銷拓客方案 5 客戶研究操作方法 各類。

37、 XX地產工程付款 業務流程梳理及優化方案 201409 目錄 業務流程分析的主要方法. 1 1. 工程支付流程的整體概述. 4 2. 2.1. 范圍 . 4 2.2. 目標 . 6 2.3. 總體原則 . 6 2.3.1. 財務總體原則 。

38、 XX地產營銷回款 業務流程梳理及優化方案 201409 目錄 業務流程分析的主要方法. 1 1. 營銷回款流程的整體概述. 4 2. 2.1. 范圍 . 4 2.2. 目標 . 5 2.3. 總體原則 . 5 營銷回款流程現狀與優化方案 。

39、客戶地圖1 1第一部分 客戶地圖Page 2數據準備數據準備標準數據格式標準數據格式 包河區金寨路包河區金寨路1號金寨路與望江西路交叉口號金寨路與望江西路交叉口,廬陽區鳳臺路廬陽區鳳臺路209號鳳臺路與蒙城北路交叉口號鳳臺路與蒙城北路交叉口。

40、22.2.81萬科的方法論之客戶細分認識客戶的方法22.2.82從兩個成功的企業談起 開創了大眾化營銷mass marketing：賣方為所有的購買者進行大量生產大量分配和大量促銷單一產品。
1908年為所有客戶提供T型車，且只有黑色黑色。
2。

41、http: 聯系qq：7444219821開盤客戶梳理預銷控開盤客戶梳理預銷控案例借鑒案例借鑒客戶梳理背景客戶梳理背景5 5月月1919日進場之前推廣沒有開始，唯一的推廣僅有公園五號工日進場之前推廣沒有開始，唯一的推廣僅有公園五號工地的圍檔。

42、陶瓷行業溫室氣體排放核算方法與報告指南國家氣候戰略中心課題組2014年12月提綱1. 本指南出臺的背景和目的2. 本指南的適用范圍本指南針對的行業范圍3. 術語和定義4. 核算方法與數據來源 1 核算邊界的確定； 2排放源和氣體種類的確定；。

43、微商引流加客戶的 100 種方法方法 1線下流量引導到線上:一哥們在微信賣面膜,他需要大量精準女性粉絲,接下來,我們看下他是如何巧妙加粉的他找到一個經常給寫字樓送外賣的小哥,然后與他商量,你送外賣的時候,如果是女士訂餐,麻煩你贈送她一張我們。