1、渠道模式劃分與拓客經驗分享 2 目 錄 CONTENTS 1 渠道模式劃分 3 渠道工作要求 2 渠道案例分享 渠道模式劃分1 渠道模式應該按 拓客手段來分類嗎 人人說渠道，如何來分類 派單電Call 掃樓競品攔截 企業團購外展網絡推廣插車抄車 5 手段千變萬化，關鍵還是在人 案場渠道拓客的工作由誰執行？ 置業顧問外包公司渠道專員 6 三種對應的渠道模式 置業顧問外包公司渠道專員 銷拓一體模式 。

2、渠道策略標準化操作渠道策略標準化操作指引指引 編制：營銷編制：營銷管理管理部部 2012015 5年年5 5月月 建筑人居夢想建筑人居夢想 渠道營銷 客戶來電來訪 越來越少 準客戶 越來越難找 線上推廣效果 越來越小 競爭對手 越來越多 成本越來越低 營銷費率越來越少 拓 客 策略目標：挖掘意向客戶，并達至成交。
操作模式：根據客戶特征及分布區域，制定精準的“客戶地圖”，并以此派單、陌拜、巡展。
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3、太陽底下無新事太陽底下無新事 排列組合是創新排列組合是創新 -拓客渠道的創新打法拓客渠道的創新打法 前言-課程梗概 項目背景：在地產營銷中，線上營銷已經占據了舉足輕重的作用，如何讓互聯網思維能給房產更大的賦能是需要花 時間好好思考的一件事情，在實操過程中，我們很少能沉淀歸檔，本次課程主要系統化展現一些經歷過的落地實踐。
項目痛點及渠道思路： 派單對于很多客戶已經免疫：派單的創新 傳統外。

4、標桿房企 拓客及渠道策略 自拓自銷， 內場不再設置業顧問 內場有拓客指標， 指標完成才可以參與輪排 大部分渠道以外包為主， 內場人員考核“老帶新指標”， 重慶萬科的渠道部采用 “費用包干制” 內場有拓客指標和成交指標， 渠道部有專屬費用及傭金體系； 01 派單 單頁設計是否個性化？ 根據客戶地圖提煉客戶訴求了嗎？ 派發方式創新了嗎？ 怎樣讓客戶對單頁愛不釋手？ 04 拜訪 拜訪之前您有資源包嗎？。

5、 碧桂園 2013銷售額排名第6銷售面積第2 躋身“千億房企” 2013全國地產銷售排名 碧桂園2013營銷奇跡 馬來西亞釐海灣 開盤當天5000套100億 碧桂園十里釐灘(青島東) 4800套 創中國單日銷售紈錄 蘭州新城 開盤50億 刷新紈錄 立體丌 用戶體驗，整合各種載體資源，例如小區、大客戶動， 靈活多樣 銷售策略 推廣活勱 夜 圈 間 層 營 營 銷 銷 營銷立體 營銷全民 一個星期有七。

6、老帶新拓客渠道與題培訓 老帶新定義 一、何謂老帶新 通俗理解為老業主成功推薦親友販房，丌僅新 客戶可以享受優惠，老業主也能獲益 二、老帶新形式 直接形：形式很簡單，老業主成功推薦新客戶購房，則可 獲得現金或其他形式獎勵，本質雖是花錢買客戶，但因為買 的是將會有高質量轉化率的客戶，所以效果也是堪稱典范 間接形：不講究老帶新形式，通過微信朋友圈等媒體，分 享項目信息，優勢是：客戶在看到周邊很多朋友都。

7、本報告是嚴格保密的。
本報告是嚴格保密的。
20190409 破解老帶新殘局 本報告是嚴格保密的。
老帶新殘局：案例一，尾盤滯銷大戶型，淡市 陳老師，您好現在，我所在的XX項目，遇到了一些阻力。
現在全國地產形式不太好，大環境不好，也讓濰坊部分。

8、易居知識管理平臺 2012年9月 案例束 老帶新老帶新促銷方案 老帶新促銷方案 案例一 遠洋世界 項目簡介： 建筑面積：約41萬平米 容積率：1.5 主力產品： 洋房小高層高層 關鍵詞： 景觀居所軌交盤 主要措施： 現金禮金會員護照制意見領。

9、老老帶帶新新客客戶戶確確認認登登記記表表 登登記記日日期期： 介介紹紹人人老老客客戶戶基基本本信信息息 老客戶姓名老客戶已購房號簽約日期 付款方式簽約及付款是否正常是 否 聯系電話 被被介介紹紹人人新新客客戶戶基基本本信信息息 新客戶姓名新。

10、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 本報告僅供客戶內部使用。
在獲得中原地產書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用復制和傳播。
老帶新拓客渠道與題培訓 事業一部 。

11、天茂湖 別墅項目客帶客營銷案例分享 1 項目介紹 2 客帶客營銷 3 營銷總結 目錄 營銷目的 營銷原則 驅勱體系設置 營銷推廣 營銷效果 區域概括 項目概括 區域概況 項目介紹 長春高新南區，是未來區域發展的極核區域，但距離市區較遠， 交。

12、華地城地產分公司 2018 年老帶新營銷執行方案 老帶新營銷方式作為華地城地產分公司項目重要成交渠道，在多年的銷售工作中起 到了積極的促進作用，在 2018 年的營銷工作中， 老帶新營銷模式將進一步加強和拓寬， 爭取在全年銷售周期內，在有限。

13、老帶新活動方案老帶新活動方案 好鄰居，親情回饋雙感恩好鄰居，親情回饋雙感恩 一活動目的：一活動目的： 1老客戶介紹新客戶，成交率高，并且目前金牛國際城已經擁有一 定數量的老客戶，這是巨大的資源，應當加以利用。
2發動老客戶熱情，其一對于我方。

14、江蘇公司在售項目 2012 年老帶新方案 一一 老帶新概念老帶新概念 1老帶新定義老帶新定義 我司一手房業主以下稱老業主介紹新客戶來訪該樓盤銷售中心，新客戶為第 一次來訪，之后新客戶購買我司物業。
2老帶新申請條件老帶新申請條件 一同來訪一。

15、老帶新優惠活動方案老帶新優惠活動方案 活動時間：活動時間： 20122012 年年 5 5 月月 活動地點：活動地點： 售樓處 活動目的活動目的: : 推出老帶新活動，以老客戶帶動新客戶成交，形成口碑效應； 以老帶新活動，作為與老客戶關系維。

16、老帶新活動方案 一 活動目的： 1 老客戶感謝回饋，挖掘潛在客戶。
老客戶介紹新客戶，成交率高，并且菲達新公 館已經擁有一定數量的老客戶，這是巨大的資源，應當加以利用。
2 發動老客戶熱情，對于我方來說是促銷鼓勵的手段，培養老客戶對本社區的熱。

17、做中國最有價值的房地產服務機構做中國最有價值的房地產服務機構 老帶新邀約說辭老帶新邀約說辭 Xx 女士先生；您好我是升龍又一城置業顧問 xx。
請問您現在方便接電話嗎因為 馬上要到六一兒童節和端午節了，同時也為了答謝您對我們項目的長期關注，所。

18、海南新鴻置業有限公司營銷中心 老帶新客戶獎勵政策及實施細則老帶新客戶獎勵政策及實施細則 一獎勵對象一獎勵對象 本政策之獎勵對象僅為簽約老客戶 二客戶確認原則二客戶確認原則 1 老帶新客戶的身份必須在新客戶首次來訪時就予以確認，逾期 無效。
同。

19、中國興仁盛豐國際商貿城項目 泛聯動含老帶新獎勵方案 一 活動目的 1維系老客戶VIP 認籌客戶，并最大化挖掘現有客戶資源，以帶動上門量； 2通過泛聯動含老帶新渠道提高認籌量成交量，以低投入獲取高產出； 3通過泛聯動含老帶新渠道，進一步傳播項。

20、太 原 碧 桂 園 渠 道 拓 客 目錄 01 強銷拓客模式產生的背景和案例分析 02 強銷拓客的形式分解 03 強銷拓客團隊的建立與管理 04 渠道成功的四個基礎 01 強銷拓客模式產生的背景和案例分析 02 強銷拓客的形式分解 03 強。

21、 綠城渠道工作開展思路綠城渠道工作開展思路 目錄目錄 一一渠道拓客方向，客群確定；渠道拓客方向，客群確定； 二二渠道拓客具體的方式方法；渠道拓客具體的方式方法； 三三渠道拓客與策劃配合的工作思路；渠道拓客與策劃配合的工作思路； 四四團隊的組。

22、保利保利渠道拓客方案渠道拓客方案 獎懲獎懲機制機制 以下所有渠道的拓客專員都遵循以下獎懲機制。
以下所有渠道的拓客專員都遵循以下獎懲機制。
1在升籌當天成功升籌 1 組客戶，獎勵 100 元； 2當日升籌排名前三名且超過 5 組以上包括 5 。

23、保保利利渠渠拓拓客客方方案案 獎獎懲懲機機制制 以下以下所所有有渠渠拓拓客客專專員員循循以下以下獎獎懲懲機機制制。
1在升當天成功升1客戶獎勵100元 2當日升排名前三名且5以上包括5個人外獎勵3000元2000 元1000元 3眾機制每天。

24、保保利利渠渠拓拓客客方方案案 獎獎懲懲機機制制 以下以下所所有有渠渠拓拓客客專專員員循循以下以下獎獎懲懲機機制制。
1在升當天成功升1客戶獎勵100元 2當日升排名前三名且5以上包括5個人外獎勵3000元2000 元1000元 3眾機制每天。

25、 頃目 渠道及圀局拓客挃引扃冊 渠道及圈層概述 渠道及圈層拓客 第1章 背景說明及市場分枂 第2章 拓客地圖及考核獎懲 第3章 團隊組建及拓客管理 第4章 軍團覆蓋及立體拓客 第5章 渠道及圀局活勱執行 渠道及圈層實例 第1章 單日拓客執行。

26、某某樓樓盤盤各各渠渠道道帶帶客客成成交交情情況況 分分銷銷來來訪訪批批次次成成交交套套數數轉轉成成交交率率 A2872139849 B156886055 C2514195878 D86631036 E2255138862 F13965784。

27、 金科光里巡展執行案 拓客背景1 光入開前客段在無現場展情況下上1. 炸下全城巡展合形式全亮建市場印保市場持影響力提升 客戶對度并放品牌入昆發亮售信息在開盤前橫掃整 個南市區客戶城市展點社區及專業市場拓客完成南市區全掃客從促 客為售做墊。
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28、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 老帶新拓客渠道與題培訓 Code of this report 2 Copyright Centaline Group, 2010 。

29、 太 原 碧 栻 園 渠 道 拓 客 目錄 01 強銷拓客模式產生癿背景和案例分析 02 強銷拓客癿形式分解 03 強銷拓客團隊癿建立不管理 04 渠道成功癿四個基礎 01 強銷拓客模式產生癿背景和案例分析 02 強銷拓客癿形式分解 03 。

30、案例束 老帶新老帶新促銷方案 老帶新促銷方案 案例一 遠洋世界 項目簡介： 建筑面積：約41萬平米 容積率：1.5 主力產品： 洋房小高層高層 關鍵詞： 景觀居所軌交盤 主要措施： 現金禮金會員護照制意見領袖活動基金制業主權益卡 參考文檔：。

31、本報告是嚴格保密的。
20190409 破解老帶新殘局破解老帶新殘局 本報告是嚴格保密的。
老帶新殘局：案例一，尾盤滯銷大戶型，淡市老帶新殘局：案例一，尾盤滯銷大戶型，淡市 陳老師，您好現在，我所在的XX項目，遇到了一些阻力。
現在全國地產。

32、云南旅游地產 全面啟動 6700億億 云云南淘房南淘房旅游地產置業專家旅游地產置業專家 為什么要選擇云南旅游地產 當前： 各地限購，二手成交低迷； 資金需要尋找投資渠道和出口； 尋找干凈的水和空氣，自然環境成為稀缺資源； 中國即將進入白發社。

33、xx集團智慧案場培訓傳統營銷模式老帶新amp;員工推薦amp;電開amp;拓客導航NAVIGATION員工介紹01WORK STEPS1.1員工介紹業務流程介紹1.2 員工介紹報備1.3 客戶到訪1.4 客戶成交老帶新02WORK STEP。

34、 2015520002014 , 2010 9 11 122009 1 7157830000 ,4S58 QQ4S4. 6. 1. 2. 3. 5. 200300 110 voto PARTYvoto VIP4428842111ipad5P。

35、保保利利渠渠拓拓客客方方案案獎獎懲懲機機制制以下以下所所有有渠渠拓拓客客專專員員循循以下以下獎獎懲懲機機制制.1在升當天成功升1客戶獎勵100元2當日升排名前三名且5以上包括5個人外獎勵3000元2000元1000元3眾機制每天每人眾5元獎。

36、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010老帶新拓客渠道專題培訓 2015.10Code of this report 2 Copyright Centaline Group。

37、鄭州創智匯文化傳播有限公司鄭州房地產線下營銷之渠道分銷 鄭州創智匯文化傳播有限公司2015年4月鄭州創智匯文化傳播有限公司目 錄1創智匯簡介2方案及執行細則3物料及預算4所需支持鄭州創智匯文化傳播有限公司 鄭州創智匯文化傳播有限公司是鄭州地。

38、 2015520002014 , 2010 9 11 122009 1 7157830000 ,4S58 QQ4S4. 6. 1. 2. 3. 5. 200300 110 voto PARTYvoto VIP4428842111ipad5P。