1、您是一位重點客戶經(jīng)理,準(zhǔn)備走進(jìn)家樂福,您是否知道 在和家樂福談判前需要準(zhǔn)備哪些資料 家樂福門店訂單收貨有哪些要求 它的門店訂單頻率怎樣算合理 接到訂單後,您的銷售人員能做些什麼 如何花最少的錢,為其提供最滿意的服務(wù) 看了2002年銷售與市場。

2、家樂福的成功在于精細(xì)科學(xué)的管理,主要表現(xiàn)在6個方面:選址的科學(xué)化,強(qiáng)大的商品管理機(jī)構(gòu),強(qiáng)大的電腦支持功能,簡潔的組織結(jié)構(gòu)經(jīng)營理念及高效現(xiàn)場管理,完整的企業(yè)文化和強(qiáng)烈的防損意識.家樂福與普美德斯合并,1999年銷售額達(dá)789.7多億美元,居世。

3、1 生鮮談判手冊生鮮談判手冊 2 簡介簡介 這個培訓(xùn)將提供你對工作的基本概念.這個培訓(xùn)將提供你對工作的基本概念. 我們盡量讓這個訓(xùn)練簡單易懂.我們盡量讓這個訓(xùn)練簡單易懂. 如果你有不清楚的地方,請隨時告訴我們.如果你有不清楚的地方,請隨時告。

4、1 2009 NEGOTIATION Prepare, Lead and Followup negotiations MASS MARGIN X SALES SIMPLE EQUATION Check out Cashier TG, Coo。

5、1 2 內(nèi)容內(nèi)容 家樂福的背景和策略家樂福的背景和策略 從數(shù)字看家樂福從數(shù)字看家樂福 利潔時在家樂福利潔時在家樂福 家樂福中國的組織結(jié)構(gòu)和要點家樂福中國的組織結(jié)構(gòu)和要點 家樂福的談判哲學(xué)及應(yīng)對家樂福的談判哲學(xué)及應(yīng)對 家樂福的訂貨流程家樂福的。

6、樂購量販營運(yùn)采購銷售管理原則綱要Revised:980802一 商品行銷: 1權(quán)責(zé)行事準(zhǔn)則:1 商品行銷部門主管負(fù)食品百貨商品采購業(yè)績毛利促銷之主要職責(zé)與賣場陳列規(guī)劃之共同職責(zé).營運(yùn)部主管店長店食品百貨經(jīng)襄理負(fù)該店與整體業(yè)績毛利庫存商品常態(tài)。

7、家樂福家樂福 超市攻略 CARREFOURS STRATEGIES 家樂福創(chuàng)建者對消費(fèi)者行為的分析 消費(fèi)者 需要什么 喜歡以 何種方 式購物 愿意在什么 地點進(jìn)行 購買活動 消費(fèi)者喜 歡怎樣的 商店 消費(fèi)者需 要便宜的 商品 一次性購物的實。

8、生鮮采購員崗位職責(zé)工作內(nèi)容1 決定商品組合,管理商品分類架構(gòu).2 負(fù)責(zé)商品市場定位,分析商品銷售情況,及時調(diào)整商品結(jié)構(gòu).3 隨時掌握生鮮市場情況并進(jìn)行貨源渠道的挖掘.4 開發(fā)新供應(yīng)商及新產(chǎn)品.5 負(fù)責(zé)供應(yīng)商談判與管理工作.6 制訂遠(yuǎn)期商品計。

9、生鮮產(chǎn)品采購管理規(guī)范一生鮮采購成本核算 一生鮮成本管理與不同大分類的毛利率平均值取舍賣場經(jīng)營成效,最基本的表示方法就是營業(yè)額等于商品成本加毛利,由此公式來看在營業(yè)額不變情況下,成本愈高,則毛利愈低;相反地,成本愈低,毛利就愈高.即降低商品進(jìn)。

10、采購部各崗位工作職責(zé)一采購主管崗位職責(zé):1.負(fù)責(zé)擬定本部門的工作方針和目標(biāo),遞交上級領(lǐng)導(dǎo)審批2.負(fù)責(zé)編制年度采購計劃和采購預(yù)算,建立并不斷調(diào)整改善采購制度和流程3.負(fù)責(zé)及時收集匯總有效的市場信息并作行情變化分析預(yù)測4.負(fù)責(zé)管理和監(jiān)督控制采購。

11、2021112 本資料來自 1 采采 購購 談?wù)?判判 技技 巧巧 2021112 本資料來自 2 談判技巧是采購人員的利器談判技巧是采購人員的利器 1談判的定義:談判的定義: 談判談判,或有些人稱之為,或有些人稱之為協(xié)商協(xié)商或或交交 涉涉。

12、生鮮商品與一般商品不同的地方是進(jìn)價彈性大,它受到季節(jié)氣候氣溫節(jié)氣節(jié)假日媒體報道病蟲害市場供需規(guī)格等級質(zhì)量數(shù)量的因素影響而起伏變化,甚至于在批發(fā)市場,一日之內(nèi)就能產(chǎn)生數(shù)種價格.如何壓低進(jìn)價對于生鮮而言,供應(yīng)鏈的選擇占有絕對關(guān)鍵性的因素.以目前。

13、本資料來自 1 采購培訓(xùn)手冊采購培訓(xùn)手冊 談判談判 本資料來自 2 簡介簡介 這個訓(xùn)練提供你對工作的基本概念.這個訓(xùn)練提供你對工作的基本概念. 我們盡量對這個訓(xùn)練簡單易懂.我們盡量對這個訓(xùn)練簡單易懂. 如果你有不清楚的地方,請隨時告訴我們。

14、本資料來自 1 采購培訓(xùn)手冊采購培訓(xùn)手冊 一般性采購工作流程一般性采購工作流程 本資料來自 2 第一章第一章 市場調(diào)查市場調(diào)查 本資料來自 3 一一.市調(diào)市調(diào) 采購員在采購新商品之前采購員在采購新商品之前,要廣泛調(diào)查市場競爭情要廣泛調(diào)查市場。

15、2021112 本資料來自 1 采購管理內(nèi)訓(xùn)教材采購管理內(nèi)訓(xùn)教材 門店促銷策劃與管理門店促銷策劃與管理 2021112 本資料來自 2 促銷策劃與管理促銷策劃與管理 2021112 本資料來自 3 你遇到了這些問題了嗎你遇到了這些問題了嗎 。

16、第一章 采購手冊的編訂目的采購手冊的編訂目的為了使公司有關(guān)采購事務(wù)均能遵循制度辦理,便于最適當(dāng)時間在可能范圍內(nèi)以最低價格,向最適當(dāng)?shù)墓?yīng)商,購買品質(zhì)最佳數(shù)量最恰當(dāng)?shù)脑陷o料商品或服務(wù),特制訂本手冊.第二章 采購的定義采購的定義企業(yè)根據(jù)需求提。

17、常規(guī)折扣票折:9,本項為開票時折扣.相當(dāng)于無條件返利 常規(guī)折扣:6折入進(jìn)價,本項折扣在每個單品進(jìn)店報價時就已經(jīng)包含,可視為忽略不計. 賬期:月結(jié)45天.大潤發(fā)結(jié)款賬期為票到45天,因此各操作供應(yīng)商為及時結(jié)款,都要注意及時對賬開票將提前遞交大。

18、大潤發(fā)在降低超市物流成本時采取了以下措施:1通過供應(yīng)鏈物流管理降低物流成本.在現(xiàn)代科技條件下,真正的市場競爭并不是超市與超市競爭,而是各自的供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭.超市作為零售業(yè)處于市場動態(tài)的最前沿,在供應(yīng)鏈系統(tǒng)中扮演主導(dǎo)企業(yè)的角色.超市。

19、多好又多量販 TRUSTMART好又多采購手冊好又多百貨商業(yè)廣場有限公司采 購 部好又多采購手冊一 前言1二 好又多采購部組織圖2三 廣東省的流通業(yè)3四 采購之職務(wù)說明6五 成功之要素11六 行銷之基本要項13七 營運(yùn)政策16八 客戶政策1。

20、好又多采購訓(xùn)練課程1 誠達(dá)及好又多企業(yè)文化2 中國商品流通之演變13 各種流通渠道之種類及功能24 美國零售業(yè)之發(fā)展演變35 零售批發(fā)與物流進(jìn)一步之研究46 臺灣流通業(yè)總觀察57 山姆華頓的經(jīng)營哲學(xué)68 山姆會遇商店與沃爾瑪購物廣場79 美。

21、新工崗前培訓(xùn)課程新工崗前培訓(xùn)課程 前言:前言:超市導(dǎo)購超市導(dǎo)購 的特點及重要性的特點及重要性 超市采用開放式購物,讓顧客隨心所欲地選擇自超市采用開放式購物,讓顧客隨心所欲地選擇自 己喜歡的商品,這種購買方式己被越來越多的消費(fèi)者所己喜歡的商品。

22、采購員職責(zé)采購員職責(zé) 新的商人形象新的商人形象 你你 新一佳新一佳 頭發(fā)要勤清洗頭發(fā)要勤清洗, ,梳整齊梳整齊 胡須每日刮修胡須每日刮修 指甲應(yīng)常修剪指甲應(yīng)常修剪 制服常洗滌制服常洗滌, ,并且要燙平并且要燙平 皮鞋常注意有無沾泥塵皮鞋常注。

23、POS REPLENISHMENT TRAINING Whats POS system 什么是什么是POS補(bǔ)貨系統(tǒng)補(bǔ)貨系統(tǒng) The P.O.S. Replenishment system was developed to provide o。

24、生鮮經(jīng)營技巧 海量資料. 百套管理光盤下載 生鮮區(qū)的經(jīng)營范圍 生鮮區(qū)的經(jīng)營范圍是在生鮮五品的 基礎(chǔ)上,由于管理的需要再加上日 配和散裝食品,就基本上構(gòu)成了生 鮮區(qū)的主要經(jīng)營范圍. 生鮮商品經(jīng)營的特點 生鮮商品經(jīng)營的市場潛力較大;相 對于超市。

25、處理異議處理異議技巧技巧 1306 課程目標(biāo)課程目標(biāo) 1. 1. 能找出真正的異議能找出真正的異議 2. 2. 學(xué)習(xí)如何處理異議學(xué)習(xí)如何處理異議 甚么是異議甚么是異議 對計劃對計劃, , 建議或產(chǎn)品本身有所顧建議或產(chǎn)品本身有所顧 慮慮, 。

26、三班五組三班五組 目目錄錄 1 2 3 4 5 一公司簡介一公司簡介 二公司采購情況介紹二公司采購情況介紹 三情景設(shè)計三情景設(shè)計 四新一佳采購流程四新一佳采購流程 五五總結(jié)總結(jié) 一公司簡介一公司簡介 新一佳超市有限公司成立于新一佳超市有限公。

27、簡報技巧簡報技巧 課程目的課程目的 了解簡報的意義方式對象及結(jié)構(gòu)了解簡報的意義方式對象及結(jié)構(gòu) 掌握書面口頭簡報的技巧掌握書面口頭簡報的技巧 將所學(xué)運(yùn)用在下次簡報中將所學(xué)運(yùn)用在下次簡報中 課程內(nèi)容課程內(nèi)容 簡報的意義簡報的意義 簡報的方式簡報。

28、顧客應(yīng)對技巧顧客應(yīng)對技巧 課程目標(biāo)課程目標(biāo) 了解在為顧客服務(wù)的了解在為顧客服務(wù)的 過程中,如何應(yīng)用正確過程中,如何應(yīng)用正確 的應(yīng)對技巧.的應(yīng)對技巧. 避免由于錯誤應(yīng)對方法避免由于錯誤應(yīng)對方法 而引起的顧客抱怨.而引起的顧客抱怨. 課程內(nèi)容課。

29、中華零售網(wǎng)http: 采采 購購 談?wù)?判判 技技 巧巧 中華零售網(wǎng)http: 1.永遠(yuǎn)不要試圖喜歡一個銷售人員,但需要 說他是你的合作者. 2.要把銷售人員作為我們的一號敵人. 3.永遠(yuǎn)不要接受第一次報價,讓銷售員乞求; 這將為我們提供一。

30、采購技巧指南采購技巧指南 1采購員職能采購員職能 2采購程序采購程序 3競爭價格計劃競爭價格計劃 4好商品的十大要素好商品的十大要素 采購技巧指南采購技巧指南 采購員工作職責(zé)工作說明采購員工作職責(zé)工作說明 商品配備商品配備 1保持最佳商品選。

31、超市費(fèi)用談判技巧超市費(fèi)用談判技巧 一超市費(fèi)用有哪些一超市費(fèi)用有哪些 商品進(jìn)超市超市主要費(fèi)用有進(jìn)場費(fèi)端頭費(fèi)堆垛費(fèi)DM費(fèi)年節(jié)費(fèi)店慶費(fèi)年底返利 帳期提前結(jié)帳費(fèi)毛利補(bǔ)償費(fèi)生鮮產(chǎn)品還有補(bǔ)損費(fèi)等. 列舉些超市超市費(fèi)用如下: 1好又多: 一般進(jìn)場費(fèi)每條碼。

32、 采采 購購 管管 理理 手手 冊冊 目目 錄錄 第一章第一章 采購的概念和基本職責(zé)采購的概念和基本職責(zé) . 錯誤未指定書簽. 一采購的概念一采購的概念 . 錯誤未指定書簽. 二采購人員基本職責(zé)和權(quán)限二采購人員基本職責(zé)和權(quán)限. 錯誤未指定書。

33、目錄第一章第一章前前言言.2 2第二章第二章采購部組織架構(gòu)采購部組織架構(gòu).3 3第一節(jié)第一節(jié)商品部組織架構(gòu)圖商品部組織架構(gòu)圖.3 3第二節(jié)第二節(jié)采購部工作職責(zé)采購部工作職責(zé).5 5第三節(jié)第三節(jié)采購部員工基本素質(zhì)要求采購部員工基本素質(zhì)要求. 。

34、文件名稱文件名稱文件編號文件編號GHGHPUPUOPOP001001生效日期生效日期2020 xxxx 年年 0606 月月 1010 日日商品部組織架構(gòu)圖商品部組織架構(gòu)圖版版次次第第 1 1 版版頁頁次次第第 1 1 頁,共頁,共 3 3。

35、采購管理采購管理總目錄總目錄采購管理采購管理總目錄總目錄一 商品配置附表2一綜合超市配置表二生鮮熟食配置表三凍品配置表四日用百貨配置表五食品配置表六電器配置表七服飾配置表二 商品管理211一新品開發(fā)2二價格管理3三特價管理5四庫存管理6五壞。

36、采采購購管管理理手手冊冊本資料來自本資料來自 目目錄錄第一章第一章 采購的概念和基本職責(zé)采購的概念和基本職責(zé).4 4一采購的概念一采購的概念.4 4二采購人員基本職責(zé)和權(quán)限二采購人員基本職責(zé)和權(quán)限.5 5三如何成為一個合格的采購三如何成為一。

37、超市采購崗位技巧與策略超市采購崗位技巧與策略質(zhì)量的傳統(tǒng)解釋是好,或優(yōu)良,對采購人員而言,質(zhì)量的定義應(yīng)是:符合買賣約定的要求或規(guī)格就是好的質(zhì)量.故采購人員應(yīng)設(shè)法了解供應(yīng)商對本身商品質(zhì)量的認(rèn)訓(xùn)或了解的程度,管理制度較完善的供應(yīng)商應(yīng)有下列有關(guān)質(zhì)量。