1、中原策劃流程培訓中原策劃流程培訓 前期策劃篇前期策劃篇 策劃策劃 前期策劃前期策劃 前期策劃的總體流程前期策劃的總體流程 可行性 研究 價格定位 開發周期 銷售周期 經濟效益 分析 推廣方案 項目研究 市場定位 客戶定位 產品定位 地塊地塊。

2、感謝聆聽 房地產基礎及開發流程培訓 中國土地制度 概念科普 PART1:房地產基本概念 中國土地制度:土地所有權定義 社會主義社會主義 公有制公有制 全民所有制國有土地全民所有制國有土地: :土地屬于國家 集體所有制集體土地集體所有制集體土。

3、會議營銷 標準規范培訓流程 會議營銷流程圖 開發期開發期 活動期活動期 跟進期跟進期 社區活動 邀請參會 回訪服務 積累資料 科普講座 重復邀約 篩選名單 溝通促銷 服務促銷 會前服務 會后總結 鞏固關系 會議營銷推廣模式分析會議營銷推廣模。

4、二裝流程培訓二裝流程培訓 工程部工程部 2015. 04.212015. 04.21 一改造流程一改造流程 二裝修管理二裝修管理 目目 錄錄 一改造流程一改造流程 一前期工程條件初審 確認現狀條件是否滿足招商需求,主要確認: 空調上下水排油。

5、中原策劃流程培訓中原策劃流程培訓 前期策劃篇前期策劃篇 策劃策劃 前期策劃前期策劃 前期策劃的總體流程前期策劃的總體流程 可行性 研究 價格定位 開發周期 銷售周期 經濟效益 分析 推廣方案 項目研究 市場定位 客戶定位 產品定位 地塊地塊。

6、房地產銷售人員專業技巧與流程 按揭流程 2005年6月7日 1.0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 2.0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 。

7、房地產銷售人員專業技巧與流程 簽約流程 2005年6月7日 1 1. .0 0向客戶解釋合同向客戶解釋合同 1 1. .1 1是否標準合同文本是否標準合同文本 2 2. .0 0執行特例合同評審流程執行特例合同評審流程 3 3. .0 0確。

8、房地產銷售人員專業技巧與流程 退房流程 2005年6月7日 No yes No yes 退房流程退房流程 1. 0客 客 客 客 客 客 客 客 1. 1客 客 客 客 客 客 客 客 客 2.0客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 。

9、房地產銷售人員專業技巧與流程 換房流程 2005年6月7日 1. 0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 1. 1認 認 認 認 認 認 認 認 認 2. 0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 。

10、房地產銷售人員專業技巧與流程 認購流程 2005年6月7日 2. 1是 是 是 是 是 是 是 認購流程認購流程 yes no 4. 0是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 3. 0是 是 是 是 。

11、1 房地產項目整體開發流程房地產項目整體開發流程 業務關鍵節點與控制業務關鍵節點與控制 2 品牌品牌 房地產開發房地產開發 需要整合的資源需要整合的資源 勞動力勞動力 土地土地 專業人員專業人員 經驗經驗 城市基礎公城市基礎公 用用 配套設。

12、施工工藝流程施工工藝流程 一:室內裝飾工程定義一:室內裝飾工程定義 二:室內裝飾結構施工工藝二:室內裝飾結構施工工藝 三:水電施工概念簡介三:水電施工概念簡介 一:室內裝飾工程定義一:室內裝飾工程定義 :室內裝飾工程施工種類:室內裝飾工程施。

13、超市的組織架構及工作流程超市的組織架構及工作流程 一組織架構的概念 二意義 三超市組織架構 四分析 五工作流程: 1主管工作流程營運主管 2理貨員工作流程 超市的組織架構及工作流程超市的組織架構及工作流程 一 1組織架構概念 所謂組織架構是。

14、二手房銷售流程技巧二手房銷售流程技巧 流程流程 一聯系客戶聯系客戶 推廣 二接待客戶接待客戶 接待接聽 三了解客戶需求了解客戶需求 談客 四介紹情況介紹情況 推薦帶看 五解決問題解決問題 回訪談判 六協商談判協商談判 七促成交易促成交易 一。

15、房地產銷售人員專業技巧與流程 簽約流程簽約流程yes銷售部市場部市場部市場部集團營銷管理部 市場部相關部門相關部門項 目總 經 理簽約流程yes銷售部簽約流程1.0向客戶解釋合同置業顧問按照公司的統一答詞向客戶解釋標準合同條款簽約流程yes。

16、房地產銷售人員專業技巧與流程 換房流程yesNoyes換房流程市 場 部市 場 部市 場 部項目營銷副總市場部銷售部銷售部銷售部No 財 務 部yesNoyesNo 換房流程銷售部換房流程u1.0 認購后開始換房 客戶簽訂認購協議后,換簽前。

17、房地產銷售人員專業技巧與流程開盤準備和現場流程開盤準備流程 擬定開盤方案 制定本部門工作流程 評審 組織培訓模擬演練 開始培訓模擬演練 執行現場開盤流程 文件歸檔開盤準備流程 一擬定開盤方案 宣導:項目營銷副總在開盤日3個月前牽頭組織各部門。

18、1培訓2報告提綱成立房地產公司營銷實施商業招商房地產公司基本架構如何獲取土地房地產開發手續辦理施工單位及配套設施招標目錄3成立房地產公司PART 14項目公司設立的程序1股東簽訂出資入股協議,制定項目公司章程.項目公司章程的內容應符合公司法。

19、房地產銷售培訓房地產銷售培訓拉近與客戶的關系拉近與客戶的關系本章內容綱要美國十大營銷高手原IBM營銷副總經理羅杰斯說:獲取訂單是最容易的一步,銷售真正的關鍵是產品賣給客戶之后.銷售人員要想成為營銷賽場上的獲勝者,成交后還應當花更多心思增進與。

20、前言1 1什么是置業顧問什么是置業顧問 指通過專業的語言能力及行動為客戶解決在購房過程中的所有疑問,創造并滿足客戶的需求,達致客戶滿意購買.置業顧問是一個偉大的職業,我們為了千家萬戶的安居樂業貢獻著我們的力量.2 2世界上最困難的兩件事世界。