1、渠道模式劃分與拓客經(jīng)驗(yàn)分享 2 目 錄 CONTENTS 1 渠道模式劃分 3 渠道工作要求 2 渠道案例分享 渠道模式劃分1 渠道模式應(yīng)該按 拓客手段來(lái)分類(lèi)嗎 人人說(shuō)渠道，如何來(lái)分類(lèi) 派單電Call 掃樓競(jìng)品攔截 企業(yè)團(tuán)購(gòu)?fù)庹咕W(wǎng)絡(luò)推廣插車(chē)抄車(chē) 5 手段千變?nèi)f化，關(guān)鍵還是在人 案場(chǎng)渠道拓客的工作由誰(shuí)執(zhí)行？ 置業(yè)顧問(wèn)外包公司渠道專(zhuān)員 6 三種對(duì)應(yīng)的渠道模式 置業(yè)顧問(wèn)外包公司渠道專(zhuān)員 銷(xiāo)拓一體模式 。

2、渠道渠道策略標(biāo)策略標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化操化操作作指引指引 編制編制：營(yíng)銷(xiāo)管理營(yíng)銷(xiāo)管理部部 2012017 7年年5 5月月 建筑人建筑人居夢(mèng)居夢(mèng)想想 渠道營(yíng)銷(xiāo) 客戶(hù)來(lái)電來(lái)訪 越來(lái)越少 準(zhǔn)客戶(hù) 越來(lái)越難找 線上推廣效果 越來(lái)越小 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 越來(lái)越多 成本越來(lái)越低 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)率越來(lái)越少 拓 客 策略目標(biāo)：挖掘意向客戶(hù)，幵達(dá)至成交。
操作模式：根據(jù)寵戶(hù)特征及分布區(qū)域，制定精準(zhǔn)癿“客戶(hù)地圖”，幵以此派單、陌拜、巡展。

3、 綠城渠道工作開(kāi)展思路 目錄 1、 渠道拓客方向，客群確定； 2、 渠道拓客具體的方式、方法； 3、 渠道拓客與策劃配合的工作思路； 4、 團(tuán)隊(duì)的組建； 5、 渠道拓客的結(jié)果管控； 6、 渠道拓客的過(guò)程管控； 一、渠道拓客方向，客群確定； 1、 金融系統(tǒng)（銀行、保險(xiǎn)公司）； 2、 教育系統(tǒng)（學(xué)校、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）； 3、 醫(yī)院； 4、 政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位； 5、 商場(chǎng)、超市、餐飲； 6、 城區(qū)未。

4、老帶新拓客渠道與題培訓(xùn) 老帶新定義 一、何謂老帶新 通俗理解為老業(yè)主成功推薦親友販房，丌僅新 客戶(hù)可以享受優(yōu)惠，老業(yè)主也能獲益 二、老帶新形式 直接形：形式很簡(jiǎn)單，老業(yè)主成功推薦新客戶(hù)購(gòu)房，則可 獲得現(xiàn)金或其他形式獎(jiǎng)勵(lì)，本質(zhì)雖是花錢(qián)買(mǎi)客戶(hù)，但因?yàn)橘I(mǎi) 的是將會(huì)有高質(zhì)量轉(zhuǎn)化率的客戶(hù)，所以效果也是堪稱(chēng)典范 間接形：不講究老帶新形式，通過(guò)微信朋友圈等媒體，分 享項(xiàng)目信息，優(yōu)勢(shì)是：客戶(hù)在看到周邊很多朋友都。

5、碧桂園 2013 銷(xiāo)售額排名第6銷(xiāo)售面積第2 躋身千億房企 2013全國(guó)地產(chǎn)銷(xiāo)售排名 碧桂園2013營(yíng)銷(xiāo)奇跡 馬來(lái)西亞釐海灣 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天5000套 100億 碧桂園十里釐灘青島東 4800套 創(chuàng)中國(guó)單日銷(xiāo)售紈錄 蘭州新城 開(kāi)盤(pán)50億 刷新紈錄。

6、碧桂園 2013 銷(xiāo)售額排名第6銷(xiāo)售面積第2 躋身千億房企 2013全國(guó)地產(chǎn)銷(xiāo)售排名 碧桂園2013營(yíng)銷(xiāo)奇跡 馬來(lái)西亞釐海灣 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天5000套 100億 碧桂園十里釐灘青島東 4800套 創(chuàng)中國(guó)單日銷(xiāo)售紈錄 蘭州新城 開(kāi)盤(pán)50億 刷新紈錄。

7、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 本報(bào)告僅供客戶(hù)內(nèi)部使用。
在獲得中原地產(chǎn)書(shū)面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用復(fù)制和傳播。
老帶新拓客渠道與題培訓(xùn) 事業(yè)一部 。

8、金輝淮安金輝淮安半島春節(jié)期間拓客渠道策略半島春節(jié)期間拓客渠道策略 嘉論機(jī)構(gòu) 拓客渠道1：八縣撒網(wǎng) 思路：鎖定春節(jié)返鄉(xiāng)客潮，針對(duì)目標(biāo)客群的返鄉(xiāng)路徑和消費(fèi)習(xí)慣結(jié)合節(jié)慶氣氛進(jìn)行 媒介投放形成信息覆蓋。
返鄉(xiāng)路徑返鄉(xiāng)路徑 機(jī)場(chǎng)高速公路加油站收費(fèi)站機(jī)。

9、渠道模式劃分與拓客經(jīng)驗(yàn)分享 2 目 錄 CONTENTS 1 渠道模式劃分 3 渠道工作要求 2 渠道案例分享 渠道模式劃分1 渠道模式應(yīng)該按 拓客手段來(lái)分類(lèi)嗎 人人說(shuō)渠道，如何來(lái)分類(lèi) 派單電Call 掃樓競(jìng)品攔截 企業(yè)團(tuán)購(gòu)?fù)庹咕W(wǎng)絡(luò)推廣插車(chē)。

10、新重慶市規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定下板式住宅產(chǎn)品 研究 渠道海陸空拓客寶典 營(yíng)銷(xiāo)四部 目錄 電 銷(xiāo) 方 案 專(zhuān) 業(yè) 市 場(chǎng) 拓 客 十 大 工 具 營(yíng) 銷(xiāo) 閉 環(huán) 設(shè) 計(jì) 電 銷(xiāo) 方 案 數(shù)據(jù)獲取數(shù)據(jù)管理前期準(zhǔn)備黃金時(shí)間精準(zhǔn)到訪團(tuán)隊(duì)建設(shè)技術(shù)改進(jìn) 接通。

11、 碧桂園 2013銷(xiāo)售額排名第6銷(xiāo)售面積第2 躋身千億房企 2013全國(guó)地產(chǎn)銷(xiāo)售排名 碧桂園2013營(yíng)銷(xiāo)奇跡 馬來(lái)西亞釐海灣 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天5000套 100億 碧桂園十里釐灘青島東 4800套 創(chuàng)中國(guó)單日銷(xiāo)售紈錄 蘭州新城 開(kāi)盤(pán)50億 刷新紈錄。

12、 渠道拓客經(jīng)驗(yàn)分享 目錄 01 強(qiáng)銷(xiāo)拓客模式產(chǎn)生癿背景和案例分析 02 強(qiáng)銷(xiāo)拓客癿形式分解 03 強(qiáng)銷(xiāo)拓客團(tuán)隊(duì)癿建立不管理 04 渠道成功癿四個(gè)基礎(chǔ) 01 強(qiáng)銷(xiāo)拓客模式產(chǎn)生癿背景和案例分析 02 強(qiáng)銷(xiāo)拓客癿形式分解 03 強(qiáng)銷(xiāo)拓客團(tuán)隊(duì)癿建立。

13、 綠城渠道工作開(kāi)展思路綠城渠道工作開(kāi)展思路 目錄目錄 一一渠道拓客方向，客群確定；渠道拓客方向，客群確定； 二二渠道拓客具體的方式方法；渠道拓客具體的方式方法； 三三渠道拓客與策劃配合的工作思路；渠道拓客與策劃配合的工作思路； 四四團(tuán)隊(duì)的組。

14、保利保利渠道拓客方案渠道拓客方案 獎(jiǎng)懲獎(jiǎng)懲機(jī)制機(jī)制 以下所有渠道的拓客專(zhuān)員都遵循以下獎(jiǎng)懲機(jī)制。
以下所有渠道的拓客專(zhuān)員都遵循以下獎(jiǎng)懲機(jī)制。
1在升籌當(dāng)天成功升籌 1 組客戶(hù)，獎(jiǎng)勵(lì) 100 元； 2當(dāng)日升籌排名前三名且超過(guò) 5 組以上包括 5 。

15、保保利利渠渠拓拓客客方方案案 獎(jiǎng)獎(jiǎng)懲懲機(jī)機(jī)制制 以下以下所所有有渠渠拓拓客客專(zhuān)專(zhuān)員員循循以下以下獎(jiǎng)獎(jiǎng)懲懲機(jī)機(jī)制制。
1在升當(dāng)天成功升1客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)100元 2當(dāng)日升排名前三名且5以上包括5個(gè)人外獎(jiǎng)勵(lì)3000元2000 元1000元 3眾機(jī)制每天。

16、保保利利渠渠拓拓客客方方案案 獎(jiǎng)獎(jiǎng)懲懲機(jī)機(jī)制制 以下以下所所有有渠渠拓拓客客專(zhuān)專(zhuān)員員循循以下以下獎(jiǎng)獎(jiǎng)懲懲機(jī)機(jī)制制。
1在升當(dāng)天成功升1客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)100元 2當(dāng)日升排名前三名且5以上包括5個(gè)人外獎(jiǎng)勵(lì)3000元2000 元1000元 3眾機(jī)制每天。

17、 綠城渠道工作開(kāi)展思路綠城渠道工作開(kāi)展思路 目錄目錄 一一渠道拓客方向，客群確定；渠道拓客方向，客群確定； 二二渠道拓客具體的方式方法；渠道拓客具體的方式方法； 三三渠道拓客與策劃配合的工作思路；渠道拓客與策劃配合的工作思路； 四四團(tuán)隊(duì)的組。

18、 頃目 渠道及圀局拓客挃引扃冊(cè) 渠道及圈層概述 渠道及圈層拓客 第1章 背景說(shuō)明及市場(chǎng)分枂 第2章 拓客地圖及考核獎(jiǎng)懲 第3章 團(tuán)隊(duì)組建及拓客管理 第4章 軍團(tuán)覆蓋及立體拓客 第5章 渠道及圀局活勱執(zhí)行 渠道及圈層實(shí)例 第1章 單日拓客執(zhí)行。

19、渠道策渠道策 略略 標(biāo)標(biāo) 準(zhǔn)準(zhǔn) 化化 操操 作作 指指 引引 建建 筑筑 人人 居夢(mèng)想居夢(mèng)想 客戶(hù)來(lái)電來(lái)訪客戶(hù)來(lái)電來(lái)訪 越來(lái)越少越來(lái)越少 準(zhǔn)客戶(hù)準(zhǔn)客戶(hù) 越來(lái)越難找越來(lái)越難找 線上推廣效果線上推廣效果 越來(lái)越小越來(lái)越小 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 越來(lái)。

20、渠道模式劃分與拓客經(jīng)驗(yàn)分享 2 目 錄 CONTENTS 1 渠道模式劃分 3 渠道工作要求 2 渠道案例分享 渠道模式劃分1 渠道模式應(yīng)該按 拓客手段來(lái)分類(lèi)嗎 人人說(shuō)渠道，如何來(lái)分類(lèi) 派單電Call 掃樓競(jìng)品攔截 企業(yè)團(tuán)購(gòu)?fù)庹咕W(wǎng)絡(luò)推廣插車(chē)。

21、太太陽(yáng)陽(yáng)底底下下無(wú)無(wú)新新事事 排排列列組組合合是是創(chuàng)創(chuàng)新新 拓拓客客渠渠道道的的創(chuàng)創(chuàng)新新打打法法 2020.5.20 前言課程梗概 項(xiàng)目背景：在地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中，線上營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)占據(jù)了舉足輕重的作用，如何讓互聯(lián)網(wǎng)思維能給房產(chǎn)更大的賦能是需要花 時(shí)間好。

22、 金科光里巡展執(zhí)行案 拓客背景1 光入開(kāi)前客段在無(wú)現(xiàn)場(chǎng)展情況下上1. 炸下全城巡展合形式全亮建市場(chǎng)印保市場(chǎng)持影響力提升 客戶(hù)對(duì)度并放品牌入昆發(fā)亮售信息在開(kāi)盤(pán)前橫掃整 個(gè)南市區(qū)客戶(hù)城市展點(diǎn)社區(qū)及專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)拓客完成南市區(qū)全掃客從促 客為售做墊。
。

23、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 老帶新拓客渠道與題培訓(xùn) Code of this report 2 Copyright Centaline Group, 2010 。

24、 太 原 碧 栻 園 渠 道 拓 客 目錄 01 強(qiáng)銷(xiāo)拓客模式產(chǎn)生癿背景和案例分析 02 強(qiáng)銷(xiāo)拓客癿形式分解 03 強(qiáng)銷(xiāo)拓客團(tuán)隊(duì)癿建立不管理 04 渠道成功癿四個(gè)基礎(chǔ) 01 強(qiáng)銷(xiāo)拓客模式產(chǎn)生癿背景和案例分析 02 強(qiáng)銷(xiāo)拓客癿形式分解 03 。

25、渠道模式劃分與拓客經(jīng)驗(yàn)分享 2 目 錄 CONTENTS 1 渠道模式劃分 3 渠道工作要求 2 渠道案例分享 渠道模式劃分1 渠道模式應(yīng)該按 拓客手段來(lái)分類(lèi)嗎 人人說(shuō)渠道，如何來(lái)分類(lèi) 派單電Call 掃樓競(jìng)品攔截 企業(yè)團(tuán)購(gòu)?fù)庹咕W(wǎng)絡(luò)推廣插車(chē)。

26、 碧桂園 2013銷(xiāo)售額排名第6銷(xiāo)售面積第2 躋身千億房企 2013全國(guó)地產(chǎn)銷(xiāo)售排名 碧桂園2013營(yíng)銷(xiāo)奇跡 馬來(lái)西亞釐海灣 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天5000套100億 碧桂園十里釐灘青島東 4800套 創(chuàng)中國(guó)單日銷(xiāo)售紈錄 蘭州新城 開(kāi)盤(pán)50億 刷新紈錄 。

27、 太 原 碧 栻 園 渠 道 拓 客 目錄 01 強(qiáng)銷(xiāo)拓客模式產(chǎn)生癿背景和案例分析 02 強(qiáng)銷(xiāo)拓客癿形式分解 03 強(qiáng)銷(xiāo)拓客團(tuán)隊(duì)癿建立不管理 04 渠道成功癿四個(gè)基礎(chǔ) 01 強(qiáng)銷(xiāo)拓客模式產(chǎn)生癿背景和案例分析 02 強(qiáng)銷(xiāo)拓客癿形式分解 03 。

28、渠道模式劃分與拓客經(jīng)驗(yàn)分享 2 目 錄 CONTENTS 1 渠道模式劃分 3 渠道工作要求 2 渠道案例分享 渠道模式劃分1 渠道模式應(yīng)該按 拓客手段來(lái)分類(lèi)嗎 人人說(shuō)渠道，如何來(lái)分類(lèi) 派單電Call 掃樓競(jìng)品攔截 企業(yè)團(tuán)購(gòu)?fù)庹咕W(wǎng)絡(luò)推廣插車(chē)。

29、渠道為王 作戰(zhàn)手冊(cè) 且聽(tīng)峯聲 作戰(zhàn)手冊(cè) 選擇什么樣的通路 如何進(jìn)行拓展 且聽(tīng)峯聲 作戰(zhàn)手冊(cè) 哪條通路最高性?xún)r(jià)比 且聽(tīng)峯聲 作戰(zhàn)手冊(cè) 當(dāng)屬Call客 打破時(shí)間空間局限，隨時(shí)隨地進(jìn)行拓展 費(fèi)效比僅為0.30.5 且聽(tīng)峯聲 call客管理框架 且。

30、碧桂園八大拓客渠道 2017年9月5日 目錄 一精準(zhǔn)派單及大客戶(hù)拜訪經(jīng)驗(yàn)分享 二電話營(yíng)銷(xiāo) 三渠道拓展 四商家植入 五社區(qū)拓客及拓客巡展 六圈層營(yíng)銷(xiāo) 七活動(dòng)推廣 八微信推廣 目錄 一精準(zhǔn)派單及大客戶(hù)拜訪經(jīng)驗(yàn)分享 二電話營(yíng)銷(xiāo) 三渠道拓展 四商家。

31、邯鄲美的項(xiàng)目拓客渠道執(zhí)行方案謹(jǐn)呈：美的地產(chǎn)勵(lì)拓行銷(xiāo)河北公司 201702n美的地產(chǎn)深耕邯鄲多年，并以完美的產(chǎn)品力品牌力引領(lǐng)邯鄲市場(chǎng)。
2017年邯鄲美的地產(chǎn)項(xiàng)目群再次登峰造極，針對(duì)幸福時(shí)光果園梧桐林語(yǔ)東部美的城等項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃即將啟動(dòng)認(rèn)籌開(kāi)盤(pán)等。

32、XX 項(xiàng)目渠道拓客執(zhí)行方案一工作目的1深挖尋找洽談 XX 地區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)目標(biāo)群體2搜集鄉(xiāng)鎮(zhèn)當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ纳虘?hù)及個(gè)人,洽談合作方式優(yōu)惠方式,建立全民經(jīng)濟(jì)人合作模式;3將最新的銷(xiāo)售信息銷(xiāo)售政策及時(shí)傳遞給目標(biāo)群體;4保持與大客戶(hù)單位的維護(hù)與聯(lián)系,最。