1、置業顧問培訓講義置業顧問培訓講義 目目 錄錄 第一章第一章 認識代銷認識代銷 第二章第二章 公司架構公司架構 第三章第三章 現場架構現場架構 第四章第四章 銷售人員基本概念銷售人員基本概念 第五章第五章 房地產基本知識房地產基本知識 第六章。

2、 房地產置業顧問培訓房地產置業顧問培訓 主講:何岱法主講:何岱法 房地產置業顧問素描房地產置業顧問素描 置業顧問價值所在置業顧問價值所在 達成產品的銷售和溢價達成產品的銷售和溢價 傳遞企業價值和理念傳遞企業價值和理念 搭建項目與客戶溝通平臺。

3、置業顧問培訓置業顧問培訓 目目 錄錄 第一章第一章 認識代銷認識代銷 第二章第二章 公司架構公司架構 第三章第三章 現場架構現場架構 第四章第四章 銷售人員基本概念銷售人員基本概念 第五章第五章 房地產基本知識房地產基本知識 第六章第六章 。

4、置業顧問培訓置業顧問培訓 目目 錄錄 第一章第一章 認識代銷認識代銷 第二章第二章 公司架構公司架構 第三章第三章 現場架構現場架構 第四章第四章 銷售人員基本概念銷售人員基本概念 第五章第五章 房地產基本知識房地產基本知識 第六章第六章 。

5、萬科地產置業顧問培訐 2011年 萬科的置業顧問素描 置業顧問價值所在 達成產品的銷售和溢價 傳遞企業價值和理念 搭建萬科不客戶溝通平臺 萬科的置業顧問素描 萬科優秀的置業顧問素描 他戒她繼承幵収揚了萬科人堅韌 踏實,講究團隊協作,優秀的朋。

6、基礎篇 第一章銷第一章銷 售售 人人 員員 基基 本本 概概 念念 一置業顧問職責一置業顧問職責 1 1公司形象代表公司形象代表 作為一個房地產公司置業顧問是代表公司面對客戶,其形象代表 公司形象,服飾整潔與穩重會給客戶留下好印象,增加對公。

7、置業顧問培訓講義置業顧問培訓講義 目目 錄錄 第一章 認識代銷認識代銷 第二章 公司架構公司架構 第三章 現場架構現場架構 第四章 銷售人員基本概念銷售人員基本概念 第五章第五章 房地產基本知識房地產基本知識 第六章第六章 認識媒體及銷售工。

8、 置業顧問培訓講義置業顧問培訓講義 目目 錄錄 第一章 認識代銷認識代銷 第二章 公司架構公司架構 第三章 現場架構現場架構 第四章 銷售人員基本概念銷售人員基本概念 第五章第五章 房地產基本知識房地產基本知識 第六章第六章 認識媒體及銷售。

9、置業顧問銷售技巧培訓 樓盤銷售在房地產整個操盤過程中是至為關鍵的一環.置業顧問是第一線的戰士,是企業的形 象代表是開發商的信譽表率,也是樓盤與用戶之間的橋梁和紐帶,置業顧問向顧客提供樓盤 信息提供服務,同時了解顧客對所售樓盤的反應,為樓盤營。

10、置業顧問培訓置業顧問培訓 2009 2009年年5 5月月 置業顧問素描置業顧問素描 置業顧問價值所在置業顧問價值所在 達成產品的銷售和溢價達成產品的銷售和溢價 傳遞企業價值和理念傳遞企業價值和理念 搭建與客戶溝通平臺搭建與客戶溝通平臺 置。

11、 文件名稱文件名稱 置業顧問行為作業指導書置業顧問行為作業指導書 編號:編號: 編編 制制 審審 核核 批準人批準人 生效日期生效日期 年年 月月 日日 版號版號 共共 頁頁 1 1 目目 的:規范置業顧問作裝儀容行為舉止電話禮儀團隊參觀集。

12、 目 錄 1. 置業顧問崗位流程解析 01 2. 案前資料整理實務 13 3. 銷講資料運用實務 60 4. 拓展客戶技巧 73 5. 電話銷售實務 104 6. 銷售接待技巧 121 7. 來電轉換技巧 141 8. 示范區帶看技巧 16。

13、置業顧問接待服務培訓置業顧問接待服務培訓 姓名姓名 經歷經歷 優缺點優缺點 愛好愛好 讓我們一起來討論課堂紀 律吧最重要的是你 們每一個人都要積極參與參與 和發言發言 培養服務意識. 學習并掌握基本服務禮儀 提高個人的禮儀修養,職 業素養 。

14、置業顧問培訓置業顧問培訓 目目 錄錄 第一章第一章 認識認識代理代理 第二章第二章 公司架構公司架構 第三章第三章 現場架構現場架構 第四章第四章 銷售人員基本概念銷售人員基本概念 第五章第五章 房地產基本知識房地產基本知識 第六章第六章 。

15、房地產銷售培訓教程之房地產銷售培訓教程之一 卷首語卷首語 心心 態態 最最 重重 要要 每一個電話都是賣房的機會 每一個電話都是學習的機會 每一個電話都能幫助客戶解決實際問題 每一個電話都能為客戶帶來極大的滿足 每一個電話都是開心愉快和積極。

16、Code of this report 房地產銷售談判訓練房地產銷售談判訓練 Code of this report 目錄目錄 1 1銷售技巧之規定動作銷售技巧之規定動作 2 2多情形下銷售技巧多情形下銷售技巧 3 3實戰分析實戰分析銷售技。

17、 置業顧問銷售技巧置業顧問銷售技巧 彈性的收入:收入多少在很大程度上由 你決定; 廣交朋友:和人打交道,而非冰冷的機 器; 幫助人:可以籍我的產品我的服務 我的能力,幫助顧客解決生活和工作中 的問題; 挑戰性:能促使自己不斷的成長; 可以學。

18、綠地集團牡丹江置業有限公司置業顧問培訓手冊 1 資料資料第一節第一節認識置業顧問認識置業顧問第一章第一章置業顧問的工作性質與內容置業顧問的工作性質與內容實際上,現在的售樓處已經沒有傳統的售樓員,售樓員的稱呼被置業顧問或銷售顧問所取代,而這一。

19、銷銷 售售 禮禮 儀儀2我們今天課程的目的我們今天課程的目的 如何進行崗前準備 接待來訪客戶的禮儀 電話行銷的禮儀3我們可以這樣來完成課程目標我們可以這樣來完成課程目標銷售禮儀小組討論情景模擬歸納總結4本課程特點:本課程特點: 需要的態度。

20、置業顧問培訓講義目 錄 第一章認識代銷 第二章公司架構 第三章 現場架構 第四章銷售人員基本概念 第五章 房地產基本知識 第六章 認識媒體及銷售工具 第七章 市場調研 第八章 如何掌握顧客 第九章 如何成為一名優秀的業務員 第十章 接電話技。

21、置業顧問培訓講義目 錄第一章 認識代銷第二章 公司架構 第三章 現場架構第四章 銷售人員基本概念第五章 房地產基本知識第六章 認識媒體及銷售工具第七章 市場調研第八章 如何掌握顧客第九章 如何成為一名優秀的業務員第十章 接電話技巧第十一章 。

22、綠地集團牡丹江置業有限公司置業顧問培訓手冊 1 資料資料第一節第一節認識置業顧問認識置業顧問第一章第一章置業顧問的工作性質與內容置業顧問的工作性質與內容實際上,現在的售樓處已經沒有傳統的售樓員,售樓員的稱呼被置業顧問或銷售顧問所取代,而這一。

23、置業顧問培訓講義置業顧問培訓講義目目 錄錄第一章認識代銷認識代銷第二章公司架構公司架構第三章現場架構現場架構第四章銷售人員基本概念銷售人員基本概念第五章第五章房地產基本知識房地產基本知識第六章第六章認識媒體及銷售工具認識媒體及銷售工具第七章。

24、 APEX Communication 阿佩克思銷售管理手冊阿佩克思銷售管理手冊 我們希望的銷售過程是一次愉悅的經歷對于顧客而言他們購買的其實是生活夢想而夢想的描繪者是你,我們的置業顧問 APEX Communication 一經營理念用我。

25、房地產置業顧問培訓講義房地產置業顧問培訓講義 目目 錄錄第一章認識代銷認識代銷第二章公司架構公司架構第三章現場架構現場架構第四章銷售人員基本概念銷售人員基本概念第五章第五章房地產基本知識房地產基本知識第六章第六章認識媒體及銷售工具認識媒體及。

26、置業顧問培訓手冊目 錄第一章 公司簡介22第二章 房地產建筑基本知識318第三章 房地產市場調研1820第四章 房地產銷售的業務流程2027第五章 房地產銷售技巧2750第六章房地產銷售的有關問題5156第七章 特訓教程14。

27、中原地產置業顧問培訓目 錄第一章 認識代銷第二章 公司架構 第三章 現場架構第四章 銷售人員基本概念第五章 房地產基本知識第六章 認識媒體及銷售工具第七章 市場調研第八章 如何掌握顧客第九章 如何成為一名優秀的業務員第十章 接電話技巧第十一。

28、置業顧問實戰手冊目 錄角 色 篇第一章 概述 6第一節 我是誰置業顧問的定位 6一公司形象的代表 6二 公司經營理念的傳遞者 6三客戶置業的顧問 6四投資理財的專家 7五客戶的朋友 7六將客戶意見向公司反饋的媒介 7七市場信息的收集者 。

29、如何成為合格的置業顧問歡迎詞目錄 CONTENTSn 什么是置業顧問崗位定義崗位職責職業規范n成為合格置業顧問的4大關鍵詞要具備的態度要具備的素養要具備的專業知識與技能易居的校規與企業文化1.1 崗位定義1.2 崗位職責1.3 職業規范和操。

30、目目 錄錄n n第一章小小區區介介紹紹n n第二章置置業業顧顧問問基基本本概概念念n n第第三三章章房房地地產產基基本本知知識識n n第第四四章章市市場場調調研研n n第第五五章章如如何何掌掌握握顧顧客客n n第第六六章章如如何何成成為為一。

31、現場置業顧問培訓手冊第一章第一章置業顧問自身應怎樣定位置業顧問自身應怎樣定位概述l售樓員正參與到一個特殊的服務行業,并成為房地產營銷推廣中不可小覷的構成元件.從多年的房地產營銷推廣中,售樓員的崗前培訓在職培訓過程監控及效果評估等已成為一項系。

32、永順花園置業顧問培訓手冊目 錄 房地產營銷基礎知識 房地產法律法規基礎知識 建筑基礎知識 禮儀知識 電話接聽及追蹤技巧 現場接待流程及注意事項 溝通技巧與客戶接待技巧 客戶異議處理技巧 現場逼定SP配合技巧 價格談判技巧 簽約流程及技巧 外。

33、優秀置業顧問的標準優秀置業顧問的標準優秀置業顧問的標準優秀置業顧問的標準前言前言 據調查,目前90以上的銷售人員為20歲左右的青年人,90以上的置業顧問不能滿足顧客對樓盤進一步了解的愿望,他們一般動作懶散,缺乏熱情,更談不上有效說服潛在客戶。