1、機密文件，嚴禁外泄 第 1 頁，共 4 頁 富富力力地地產產在在售售樓樓盤盤銷銷售售均均價價及及20132013年年各各樓樓盤盤目目標標銷銷售售均均價價表表 注注：售售價價均均按按建建筑筑面面積積計計算算 序序號號項項目目產產品品類類型型 。

2、江南（29.42億元）、新北區的華宇新城天境（28.13億元）、天寧區的萬科新都會（26.48億元）摘得；成交面積榜前三分別由：武進區的碧桂園都市森林（16.04萬方）、溧陽的環球融創曹山未來城（14.77萬方）、金壇的萬科理想城（13.05萬方）城摘得；成交套數榜前三分別由：溧陽的環球融創曹山未來城（1633套）、武進區的碧桂園都市森林（1372套）、金壇的萬科理想城（1256套）摘得。
此外，常州樓盤成交排行榜前十的樓盤還有：新城榮盛天翌、中海云樾里、龍湖景粼天著、嘉宏一江風華、美的世茂云筑、新城華宇悅雋公館、江東錢塘映象、中景尚海城、新城逸雋、牡丹招商公園學府等盤。
常州市區（不含金壇、溧陽）常州各區樓盤成交排行天寧區從天寧區樓盤成交榜單來看，金額榜前三分別由：花語江南（29.42億元）、萬科新都會（26.48億元）、新城榮盛天翌（25.02億元）摘得；成交面積榜前三分別由：萬科新都會（12.77萬方）、花語江南（12.17萬方）、中海云樾里（10.12萬方）摘得；成交套數榜前三分別由：萬科新都會（1111套）、花語江南（826套）、中海云樾里（712套）摘得。
此外，天寧樓盤成交排行榜前十的樓盤還有：陽光城禹洲宸悅、錦鳳合鳴、路勁美的竹林壹號、紫云府、旭輝鉑悅天寧、華潤國際社區幸福里、天寧融悅府等盤。
鐘樓區從鐘樓區樓盤成交榜單來看，金額榜前三分別由：保利和光晨樾（17.15億元）。

3、工作。
同時，明確提出要保障剛性住房需求，滿足合理的改善性住房需求，加快保障性租賃住房建設等。
央行、銀保監會、住建部等部門發文強調，要加強金融機構對保障性租賃住房發展的支持力度，并明確保障性租賃住房有關貸款不納入房地產貸款集中度管理。
地方層面，本月地方出臺房地產調控政策數量較上月小幅減少。
其中，寬松性政策占比較上月繼續擴大至56.4%，緊縮性政策占比較上月繼續下滑至7.7%，地方房地產政策環境持續改善。
從調控內容來看，降低首付比例、提高公積金貸款額度、發放購房補貼等成為地方為樓市紓困的主要手段。
此外，地方兩會相繼結束。
從2022年地方政府工作報告來看，堅持“房住不炒”定位、發展長租房市場、推進保障性租賃住房建設、推進城市更新工作、因城施策促進房地產業良性循環和健康發展等成為地方關于房地產表述熱詞。
本期報告主要對2月房地產行業政策進行梳理，并作解析。
二、中央政策：堅持“房住不炒”定位，在“三穩”基礎上推動擴內需、穩增長1.政策跟蹤2.政策小結本月貨幣政策表現穩健。
一方面，2月15日，央行小幅超額續作MLF。
月末，為應對流動性緊張，央行加大逆回購操作力度，2月21日25日，央行單日逆回購投放量分別為100億元、1000億元、2000億元、2000億元和3000億元。
實現單周投放資金8100億元，凈投放資金7600億元。
另一方面，本月MLF中標利率和LPR均與上期保持一致。
在房地產調控方。

4、表表20 樓樓盤盤預預期期銷銷售售表表 樓盤名客戶名 月月月月月 去年銷量今年預計去年銷量今年預計去年銷量今年預計去年銷量今年預計去年銷量今年預計 合計。

5、表表20 樓樓盤盤預預期期銷銷售售表表 樓盤名客戶名 月月月月月 去年銷量今年預計去年銷量今年預計去年銷量今年預計去年銷量今年預計去年銷量今年預計 合計。

6、表表 44 促銷樓盤月銷售狀況評估表促銷樓盤月銷售狀況評估表 內容 促銷樓盤 單位 面積 單價 數量 銷售率 效果評估 制表人： 填表日期： 年月日。

7、表表 20 月份樓盤銷售分析表月份樓盤銷售分析表 年 月 日 人員別 商品別 A小組 B小組 C小組 D小組 A型 目 標 實 績 達成率 B型 目 標 實 績 達成率 C型 目 標 實 績 達成率 D型 目 標 實 績 達成率 E 型 目。

8、年底年底樓盤促銷方案樓盤促銷方案 1 1購房抽車庫購房抽車庫 目的：刺激銷售目的：刺激銷售 思路：思路： 如今的客戶對房子的要求是越來越高，對車子的需求也是越來越多，不是 有車一族，也是即將要成為有車一族，因此在購買房子時，車庫也是他們考慮。

9、老帶新活動方案老帶新活動方案 好鄰居，親情回饋雙感恩好鄰居，親情回饋雙感恩 一活動目的：一活動目的： 1老客戶介紹新客戶，成交率高，并且目前金牛國際城已經擁有一 定數量的老客戶，這是巨大的資源，應當加以利用。
2發動老客戶熱情，其一對于我方。

10、江蘇公司在售項目 2012 年老帶新方案 一一 老帶新概念老帶新概念 1老帶新定義老帶新定義 我司一手房業主以下稱老業主介紹新客戶來訪該樓盤銷售中心，新客戶為第 一次來訪，之后新客戶購買我司物業。
2老帶新申請條件老帶新申請條件 一同來訪一。

11、老帶新優惠活動方案老帶新優惠活動方案 活動時間：活動時間： 20122012 年年 5 5 月月 活動地點：活動地點： 售樓處 活動目的活動目的: : 推出老帶新活動，以老客戶帶動新客戶成交，形成口碑效應； 以老帶新活動，作為與老客戶關系維。

12、做中國最有價值的房地產服務機構做中國最有價值的房地產服務機構 老帶新邀約說辭老帶新邀約說辭 Xx 女士先生；您好我是升龍又一城置業顧問 xx。
請問您現在方便接電話嗎因為 馬上要到六一兒童節和端午節了，同時也為了答謝您對我們項目的長期關注，所。

13、A 座座老帶新客戶獎勵方案老帶新客戶獎勵方案 活動背景：活動背景： 項目組為充分調動客戶的積極性，挖掘客戶的潛在資源，維系客戶促進和提升老客戶介 紹成交率，盡快完成銷售任務。
活動目的：通過客戶帶客戶促銷活動，挖掘本項目客戶手中的客戶資源，。

14、識別風險，發現價值 請務必閱讀末頁的免責聲明 1 1 1515 TablePage 跟蹤分析房地產 證券研究報告 房地產行業房地產行業 供給支撐西部銷售超預期，投資增速逐步回落供給支撐西部銷售超預期，投資增速逐步回落 核心觀點：核心觀點： 。

15、 樓盤實踐培訓樓盤實踐培訓初級初級 行行 為為 篇篇 一一 基本素質要求基本素質要求 良好的形象 誠懇的態度 熱誠的服務 機敏的反應 贏得 堅定的信心 流暢的表達 積極的進取 二基本操作要求二基本操作要求 按公司規定時間正常考勤，保持公司整。

16、樓盤營銷催化劑 一一頂層閣樓銷售方式解析 頂層曾經是人們避之不及的房源， 因為頂層受太陽直射面積大， 下雨天易積 水， 出現散熱差 容易滲漏的幾率比較大， 因而住頂層被形容為處于 水深 火熱 之中。
近竿來，過去 頂天立地 而少人問津的頂層。

17、 購房客戶購買心理分析及樓盤銷售技巧購房客戶購買心理分析及樓盤銷售技巧 一般對于不同類型的客戶，促成其購房的方式也有所區別，主要有以下四種 方式： 純沖動。
具好奇心炫耀或消遣的心理。
因現場售樓處看板或因朋友購買 而產生自已也需擁有的想法。
。

18、表表 20 月份樓盤銷售分析表月份樓盤銷售分析表 年 月 日 人員別 商品別 A 小組 B 小組 C 小組 D 小組 A 型 目 標 實 績 達成率 B 型 目 標 實 績 達成率 C 型 目 標 實 績 達成率 D 型 目 標 實 績 達。

19、淡市營銷成功案例 公園大地銷售總結 1 2 關鍵字關鍵字 ： 淡市營銷淡市營銷 案例簡介案例簡介 ： 快速反應，差異化營銷，以片區最高價持續快速銷售，快速反應，差異化營銷，以片區最高價持續快速銷售，20082008年年 下半年以來，月均銷售。

20、讓夢想照進現實讓夢想照進現實 城南故事銷售執行報告城南故事銷售執行報告 目標預期 宏觀市場 客戶分析 競爭分析 報告思路報告思路 現狀 目標 問題 營銷策略 營銷分解 問題定性 問題解析 策略推導 定位 策略分解 營銷費用估算 目標 世聯始。

21、萬科金色水岸御品樓盤銷售總結萬科金色水岸御品樓盤銷售總結 GOLDEN TOWNGOLDEN TOWN 破繭成蝶破繭成蝶 萬科金色水岸御品100銷售總結 AEGEAN ISLANDAEGEAN ISLAND 6 6月月4 4日，住建部日，住。

22、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2009 名品城二期 Code of this report 2 Copyright Centaline Group, 2009 名品城二期名。

23、2013年樓盤推廣銷售建議 中原地產 第一部分：2012全年回順總結 第事部分：2013全年計劃 1區域市場収展態勢 2資源盤點 3全年推售策略 a. 事三期余房去化策略 b. LOFT營銷策略 c. 寫字樓營銷策略 第三部分：中原團隊總結。

24、挑戰，保利花園項目銷售執行挑戰，保利花園項目銷售執行 報告報告 2 報告思路報告思路 營銷策略營銷策略 市場分析市場分析 明年目標及問題明年目標及問題 營銷組織營銷組織 營銷計劃營銷計劃 核心策略核心策略 策略體系策略體系 競爭分析競爭分析。

25、 購房客戶購買心理分析及樓盤銷售技巧購房客戶購買心理分析及樓盤銷售技巧 一般對于不同類型的客戶，促成其購房的方式也有所區別，主要有以下四種 方式： 純沖動。
具好奇心炫耀或消遣的心理。
因現場售樓處看板或因朋友購買 而產生自已也需擁有的想法。
。

26、2020311鄒城2020年2月樓盤銷售排行及銷售統計 https: 鄒城2020年2月樓盤銷售排行及銷售統計 鄒城市2020年2月商品房銷售排行榜 碧桂園云地天啟 29套 東海院子 23套 中南樾府 22套 中南檀月墅 6套 鑫琦康頤府 。

27、房 地 產 樓 盤 銷 售 部房 地 產 樓 盤 銷 售 部 銷 售 經 理銷 售 經 理 崗 位 職 責崗 位 職 責 1 1 素 質 要 求 素 質 要 求 ： 1 品 德 好 2 很 強 的 語 言 駕 馭 能 力 3 人 格 魅 力。

28、房地產樓盤銷售主任崗位職責房地產樓盤銷售主任崗位職責 1 負 責 組 建 銷 售 隊 伍 包 括 招 商 組 銷 售 組 ， 帶 領 銷 售 人 員 開 展 銷 售 工 作 ， 完 成 公 司 下 達 的 銷 售 任 務 。
2嚴 于 律 。

29、機密文件，嚴禁外泄 第 1 頁，共 4 頁 富富力力地地產產在在售售樓樓盤盤銷銷售售均均價價及及20132013年年各各樓樓盤盤目目標標銷銷售售均均價價表表 注注：售售價價均均按按建建筑筑面面積積計計算算 序序號號項項目目產產品品類類型型 。

30、提交日期：1成交后填寫； 2每月第1個工作日前制定財務對數表，格式以富力半島為樣本。
由銷售人員填寫；銷售主管統計 富富力力 樓樓盤盤銷銷售售一一覽覽表表 年年 月月 編編號號日日期期認認購購書書號號姓姓名名棟棟號號房房號號面面積積 原原價價。

31、富富力力 樓樓盤盤銷銷售售總總結結一一覽覽表表 年年 月月 樓樓 盤盤總總金金額額元元總總面面積積m m2均均價價元元mm2套套數數 樓盤 總合計 住宅 寫字樓 商鋪 車位 制表： 經理： 財務部： 。

32、機密文件，嚴禁外泄 第 1 頁，共 4 頁 富富力力地地產產在在售售樓樓盤盤銷銷售售均均價價及及20132013年年各各樓樓盤盤目目標標銷銷售售均均價價表表 注注：售售價價均均按按建建筑筑面面積積計計算算 序序號號項項目目產產品品類類型型 。

33、房房地產地產 證券研究報告證券研究報告 行業月報行業月報 2019 年年 4 月月 18 日日 強于大市強于大市 中銀國際證券重點關注股票池中銀國際證券重點關注股票池 公司名稱公司名稱 代碼代碼 評級評級 收盤價收盤價 人民幣 保利地產 6。

34、一中天國際花園項目的基本情況一中天國際花園項目的基本情況中天國際花園位于江門市中心區核心位置，院士路兩側，環擁會展中心，北側為永久的城市公園；國有土地使用權出讓合同編號為江國土出讓字2002138 號， ，建設土地用地面積為 16.75 萬。

35、 1第一部分：拓展部工作交接須知第一部分：拓展部工作交接須知 拓展部全程跟進項目代理合約簽定，同時由拓展經理負責完成工作交接內容，具體包括： 1拓展經理跟進項目代理合約的簽定。
注：原則上合約的條款審核及合約簽署均由 Andy 全權負責，特。

36、目錄：目錄：一一逼定意義逼定意義二二逼定時機逼定時機三購買信號三購買信號四逼定方式四逼定方式五逼定技巧五逼定技巧六逼定話術六逼定話術一一 逼定意義逼定意義逼定：逼客戶定購下定金，它是將產品介紹轉化為實際買賣的關鍵步驟。
任何產品的推薦過程這個。

37、 1第一部分：拓展部工作交接須知第一部分：拓展部工作交接須知 拓展部全程跟進項目代理合約簽定，同時由拓展經理負責完成工作交接內容，具體包括： 1拓展經理跟進項目代理合約的簽定。
注：原則上合約的條款審核及合約簽署均由 Andy 全權負責，特。

38、關于珠海樓盤異地銷售可行性分析關于珠海樓盤異地銷售可行性分析20092009年年3 3月月目目 錄錄1 1第一部分關于異地售房一目前異地在太原售項目二異地售房存在的較大矛盾爭議第二部分珠海城市發展總括一珠海城市規劃概述二珠海市經濟形勢三珠海。

39、關于珠海樓盤異地銷售的可行性分析關于珠海樓盤異地銷售的可行性分析20092009年年3 3月月目目 錄錄1 1第一部分關于異地售房一目前異地在太原售項目二異地售房存在的較大矛盾爭議第二部分珠海城市發展總括一珠海城市規劃概述二珠海市經濟形勢三。

40、各公寓寫字樓項目銷售說辭各公寓寫字樓項目銷售說辭一一官鯉官鯉地處廣安大街黃金地段,承載城市中心的政治經濟文化資本,繁華之中兼得通暢,中心拒絕擁堵.800 平米三進大堂應對企業身份需求 由不同材質搭配水幕綠植構成一條靈巧生動的走廊,高大椰樹與。