1、國際旅游港 2019年年度營銷策略總綱 謹呈謹呈：甘肅中參房：甘肅中參房地產開發有地產開發有限公限公司司 目 錄 2018年營銷回顧 01 市場分析 02 本體分析 03 競爭分析 04 目標解讀 05 核心策略 06 價值強化策略 07 營銷策略 08 01 2018年營銷回顧 營銷節點 數據盤點 產品去化分析 客戶分析 一個月一個月 營銷節點營銷節點 價值輸出價值輸出 品牌。

2、 2015年1月 2015，迖見城市未來 都勻觀瀾項目營銷策略總紉 對本項目組癿支持系統支持系統 與業人員支持 營銷戒其他部門 職能部門 公司與家顧問團 順問部高局與家 設計項目方法 保證分枂巟作及建議癿貨量 提供與家支持 參加關鍵癿會議 支持項目小組癿巟作幵協劣 公司內癿信息收集 技術后臺支持 報告貨量和服務品 貨監督 收集數據進行分枂 模式研究 報告寫作 外部與家顧問團 外部技術與家 學院。

3、營銷策略總綱技術規范 營銷策略總綱技術規范營銷策略總綱技術規范 營銷技術部營銷技術部 2010年年12月編制月編制 分析思路分析思路 第一步:分析營銷機會 研究市場環境 分析/監測競爭對手 分析消費者構成 分析產品狀況 第二步:發展營銷戰略 識別關鍵問題和機會 確定競爭標桿 明確市場營銷KRA 表述市場營銷戰略 第三步:設計營銷組合 產品與品牌策略 定價策略 渠道策略 促銷:整合營銷傳播 第五步:。

4、GROWRFMAARRRMVPP/MF馬斯洛需求層次理論波特五力競爭模型波士頓矩陣安索夫矩陣GE 矩陣三位一體定位品類賦能品牌定位數據分析六步法內容營銷 5A 模型SMART 原則麥肯錫七步成詩法卡諾 KANO 模型RACI 模型果園矩陣SCQA 模型奧美品牌定位三角模型創意三段論正倒三角形方案邏輯品牌五力模型第一性原理投資的變與不變供給端/需求端A/B 測試傳播起承轉合法編碼/解碼用戶決策理性/感性邏輯投資三段論01金字塔原理適用場景：提案 溝通 思考理論來源：麥肯錫 芭芭拉明托金字塔原理表達的邏輯 先說結論，后說論據，先總結所以，后過程因為。
塔尖面積最小，即一兩句話說出結論，塔往下依次面積增大，說明結論的論據。
從上而下，先陳述論點，后論據支持。
遵循四個基本原則： 結論先行：表達一個中心思想，并置于最前以上統下：每一論點都是對下一層級論據的總結概括歸類分組：每一組的思想屬于同一邏輯范疇邏輯遞進：每一組思想按照一定邏輯順序排列023W 黃金圈法則適用場景：思考的底層邏輯 商業模式理論來源：西蒙斯涅克 從“為什么”開始 思維模式處在最外層的人，知道自己要做什么What，卻很少去思考怎么做才更好。
處在中間層的人知道如何How做更好地完成任務和目標，卻很少去思考做這件事的原因。
只有處于最中心圈的人，才清楚自己為什么Why做這件事情。
Why是做這。

5、常的3年周期規律中的經驗判斷方式都出現了不同程度的失效。
供給端調控導致持續低庫存、并庫存周期延長2015年房地產行業開始了持續的供給端調控，包括：土地端調控（調控土地資源，通過三四線去庫存和集中供地等政策，實現調控土地價格）、預售證監管（調控預售證資源，通過限價等政策，實現調控住宅價格）、資金調控（調控 資金資源，通過資管新規、三條紅線、貸款集中度等政策，實現調控資金價格），綜合導致了房地產行業持續去庫存， 推動了房地產行業的庫存周期的延長，從而導致了房地產行業小周期的延長。
目前低庫存特征奠定后續行業走勢將不同以往從全國的庫存指標來看，目前全國住宅庫存水平保持在歷史較低水平、甚至處于低庫存水平上進一步的去庫存階段。
從全國中期庫存來看（已開工未售庫存面積）和城市近期庫存來看（可售面積，已拿證未售庫存面積），目前我國 進入到了低庫存下的深度去庫存階段。
而從全國現房庫存來看（待售面積，已竣工未售庫存面積，即現房未售面 積），目前我國進入到了極低庫存階段。
總體而言，目前我國多維度的庫存指標都處于不同以往的低庫存狀態。
前2月全國投資同比+3.7%， 預計后續仍有下行壓力2022年1-2月，全國完成房地產開發投資14,499億元，同比增長3.7%，較1-12月下降0.7pct。
1-2月房地產投資轉正，但從實際開工差和拿地弱來看，我們認為房地產行業實際投資更差于數據表現。
前2月300城土地成交面。

6、大華錦繡華城2012年 營銷策略總綱 謹呈：大華集團 世聯地產大華錦繡華城項目組 20111210 報告結構 中國地產形勢走勢判研 大華全國項目巡禮 大連市場宏觀分析 區域市場分析 項目2011年回顧 2012年核心策略導出 關于合適的價格。

7、營銷策略總綱技術規范 營銷策略總綱技術規范營銷策略總綱技術規范 營銷技術部營銷技術部 2010年年12月編制月編制 分析思路分析思路 第一步:分析營銷機會 研究市場環境 分析監測競爭對手 分析消費者構成 分析產品狀況 第二步:發展營銷戰略 。

8、金地南湖項目 營銷策略總綱 謹呈謹呈: :金地集團西安臵業有限公司金地集團西安臵業有限公司 本報告的思路及框架 背景分析背景分析 目標及核心目標及核心 問題界定問題界定 目標下戰略目標下戰略 項目本體項目本體 市場背景市場背景 目標分析目標。

9、 市場解析 目標解析 核心問題界定 營銷戰略及銷售執行 報 告 結 構 報 告 結 構 本體解析 頃目回順 推廣策略 市場解析 目標解析 核心問題界定 營銷戰略及銷售執行 報 告 結 構 報 告 結 構 區域屬性 交通環境 本體解析 頃目回。

10、萬科萬科 仕林苑仕林苑 營銷策略總綱 目標鎖定目標鎖定 01.01.大勢研判大勢研判 02. 02. 項目梳理項目梳理 03. 03. 營銷策略營銷策略 城市發展城市發展 城市規劃城市規劃 行業發展行業發展 政策解讀政策解讀 本體分析本體分。

11、佳兆佳兆業業 金域天下金域天下2013年營銷策略總綱年營銷策略總綱 謹呈謹呈：佳兆業地產佳兆業地產 武漢世聯地產佳兆業金域天下項目組武漢世聯地產佳兆業金域天下項目組 2012.122012.12 20122012年，我們經歷了瑪雅人預言的世。

12、保利香檳項目組保利香檳項目組2010.12.142010.12.14 保利香檳國際 2011年營銷策略總綱年營銷策略總綱 謹呈：保利地產謹呈：保利地產 香檳，香檳，2011香滿湖濱香滿湖濱 寫在前面寫在前面 2011 保利香檳 面臨怎樣的 。

13、淮南西湖春天項目營銷策略 總綱 淮南西湖春天項目營銷策略 總綱 謹呈：淮南盛世錢塘置業有限公司謹呈：淮南盛世錢塘置業有限公司 版權聲明： 本文僅供客戶內部使用，版權歸世聯地產顧問中國有限公司所有，未經世聯地產顧問中國有限公司書面許可，不得擅。

14、典藏歐洲貴族生活 歐洲貴族生活 魯能7號院2011年營銷策略總綱魯能7號院2011年營銷策略總綱 世聯地產世聯地產世聯地產 世聯地產 魯能魯能魯能魯能7 7 7 7號院項目組號院項目組號院項目組號院項目組 2010201020102010年。

15、 以極致向港城獻禮 溫泉花園2012年營銷策略總綱 都鐸王朝一個影響英國歷史進程的王朝； 都鐸建筑一種凝聚歐洲皇室貴族豪氣的 建筑流派； 煙臺龍泉，一域任憑溺水三千，已取 一瓢飲，縱觀樓座無數，愿為此處留 的世外桃源。
5 臵業一個履信尚義。

16、 包頭時間 臻幕即起 包頭凱旋地產項目營銷策略總綱 項目工作階段劃分項目工作階段劃分 項目地塊查勘 區域宏觀經濟背景研究 房地產市場調研 專業人士訪談 銷售人員訪談 消費者訪談 政府訪談 項目界定及研判 問題結構化分析 市場分析 項目整體發。

17、本報告是嚴格保密的。
是一種理想， 是一種生活， 是一種體驗， 是一種期待 但 不只是居住 麓景臺麓景臺原名原名項目營銷策略總綱項目營銷策略總綱 我們對目標的理解我們對目標的理解 突破項目現狀制約 實現銷售均價：13000 元 實現快速銷售。

18、目 錄 2018年營銷回顧 01 市場分析 02 本體分析 03 競爭分析 04 目標解讀 05 核心策略 06 價值強化策略 07 營銷策略 08 01 2018年營銷回顧 營銷節點 數據盤點 產品去化分析 客戶分析 一個月一個月 營銷節。

19、第一部分：第一部分： 開發條件和資源開發條件和資源 第二部分：第二部分： 競爭策略競爭策略 第三部分：第三部分： 品牌策略品牌策略 第四部分：第四部分： 產品策略產品策略 第五部分：第五部分： 客戶渠道客戶渠道 第六部分：第六部分： 營銷策。

20、東方銀座東方銀座 國際公館國際公館 營銷策略總綱營銷策略總綱 發展商目標發展商目標 1 1利潤要求利潤要求挑戰片區市場價格挑戰片區市場價格, ,實現利潤最大化；實現利潤最大化； 2 2品牌要求品牌要求形成一定的市場影響力，為打造銀形成一定的。

21、2010411 1 昆明 讓夢想照進現實 東方首座項目項目營銷策略總綱 2010411 01. 夢想TARGET 02. 現實FACT 03. 思考THINK 04. 實現ACHIEVE 3 2010411 4 金馬碧雞坊 都市核心，承載著。

22、20132013年保利林語中心樓盤項目營年保利林語中心樓盤項目營 銷策略總綱及執行計劃銷策略總綱及執行計劃 會議共識爭議 11月20日會議達成的共識以及分歧 回顧 1111月月2020日月度會議幾方達成的共識日月度會議幾方達成的共識 2 2。

23、 紅樹東郡紅樹東郡 營銷策略總綱營銷策略總綱 我們對目標的理解我們對目標的理解 經過溝通發展商目標：經過溝通發展商目標： 實現快速銷售，開盤三月內銷售實現快速銷售，開盤三月內銷售 200200套套 發展商目標發展商目標 世聯的理解：世聯的理。

24、金椅豪園別墅項目營銷策略總 綱 報告綱要 二二2012年目標與目標理解年目標與目標理解 三三2012年營銷策略年營銷策略 四報告重點回顧四報告重點回顧 一一2011年營銷回顧年營銷回顧 一一2011年營銷回顧年營銷回顧 政策回顧：2011年。

25、團泊湖團泊湖 光耀城光耀城 營銷策略總綱營銷策略總綱 01. 01. 目標界定目標界定 市場政策市場政策 客戶印證客戶印證 02. 02. 策略總綱策略總綱 03. 03. 執行策略執行策略 團泊湖團泊湖光耀城思維導圖：光耀城思維導圖： 項。

26、金眾項目一期策略總綱金眾項目一期策略總綱 2 項目背景項目背景 一期一期 二期二期 三期三期 基本指標：基本指標： 占地：約18萬平米 建面：約34萬平米 容積率：1.65 一期：一期： 占地：87337平米 建面：82963平米 容積率：。

27、占地面積：占地面積：15.815.8萬萬 M M2 2 建筑面積：建筑面積：183323 M183323 M2 2 容積率：容積率：1.161.16 建立超越競爭的營銷全攻略建立超越競爭的營銷全攻略 世紀城世紀城 國際公館二階段營銷策略總綱。

28、廣坤海棠盛世2020年度營銷總綱 張大偉 2020年元月 廣坤海棠盛世2020年營銷總綱 競品客戶研判與客群描摹 項目核心價值點梳理與建議推售計劃 年度營銷策略與渠道拓客策略 1 2 3 目目 錄錄 市場環境與重點競品分析 4 推廣策略與活。

29、恒大中心 2016年度營銷總綱 謹呈：恒大集團 恒大中心項目組 2016年1月2日 策略執行 報告思路 核心策略 項目整體回顧 目標分解 附件 業績回顧 2015年度目標10億，實際完成7.77 億，完成率77.7； 住宅成交72套，926。

30、泰鑫 御園營銷大綱 LocationLocation 客戶定位0101 客戶定位小結 驅動因素：客戶較關注價格戶型結構學區生活配套； 差異推廣：項目各方面具有均好性，差異化為品牌及產品，可作營銷推廣發力點； 客戶群體：以地緣性改善高級剛需客。

31、泰鑫 御園營銷大綱 LocationLocation 客戶定位0101 客戶定位小結 驅動因素：客戶較關注價格戶型結構學區生活配套； 差異推廣：項目各方面具有均好性，差異化為品牌及產品，可作營銷推廣發力點； 客戶群體：以地緣性改善高級剛需客。

32、中原地產事業六部中原地產事業六部萬科清林徑項目營銷策略萬科清林徑項目營銷策略總總 綱綱第一部分:第一部分: 開發條件和資源開發條件和資源第二部分:第二部分: 競爭策略競爭策略第三部分:第三部分: 品牌策略品牌策略第四部分:第四部分: 產品策。