1、中航小鎮(zhèn) 2016年返鄉(xiāng)拓客思路,中航小鎮(zhèn)項目組 2016年1月21日,前言,2016年一季度公司營銷成本控制嚴(yán)格、營銷費(fèi)用較少，同時年度傳統(tǒng)春節(jié)將近，考慮到小鎮(zhèn)項目地理位置等因素，當(dāng)前若舉辦大型暖場型活動，首先籌備期不足，其次并不能有效的為現(xiàn)場增加大量人氣與客源，促進(jìn)銷售。
所以經(jīng)營銷部討論決定，返鄉(xiāng)潮期間，通過線下渠道拓客、禮品派送和線上“暖心小鎮(zhèn)送好禮”活動，吸納返鄉(xiāng)客戶到訪，帶動現(xiàn)場人氣，同。

2、 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 。

3、Good Good Study Day Day Up,房地產(chǎn)拓客十二式 客戶“瘋搶”售樓處,Good Good Study Day Day Up,拓客招式,拓客是當(dāng)下最為直接和有效的客戶召集方式之一，其成本低、成效高的優(yōu)勢備受眾多項目青睞，其中拓客方式主要分為十二種，以下為拓客十二式在項目拓客工作中的實(shí)際應(yīng)用方法：,-2-,拓展綜述,Good Good Study Day Day 。

4、2020/2/12售樓處關(guān)門，地產(chǎn)營銷這樣拓客，1天獲客一千多 售樓處關(guān)門，地產(chǎn)營銷這樣拓客，1天獲客一千多 最近，受疫情影響，全國近60個城市都要求關(guān)閉售樓處。
這也就意味著不能賣房，沒有回款，對整 個行業(yè)打擊很大。
據(jù)克而瑞統(tǒng)計，2020年1月，TOP100房企單月實(shí)現(xiàn)操盤銷售金額5097.05億元，整體業(yè)績規(guī)模同比 去年1月，降低近12%。
為了應(yīng)對沖擊，包括碧桂園、金茂、新城、雅居樂、弘陽、。

5、碧桂園拓客2.0 工作指引 營銷中心-市場部 P P2 2 主席指示 最好的產(chǎn)品 最貴的價格 最富的人群 三四線“勞斯萊斯”核心理念 各階段客戶組織工作鋪排指引 1、成交客戶分析 2、種子客戶梳理發(fā)掘 3、業(yè)主維系 1. 增強(qiáng)客戶現(xiàn)場體驗(yàn) 2. 精準(zhǔn)目標(biāo)客戶 3. 落位、產(chǎn)品溢價 1. 區(qū)位價值放大 2.千億房企, 品牌溢價 1. 洗腦式拓客，提前截客 2. 拓銷模式，廣泛蓄客 3. 提升溢價 摘。

6、碧桂園拓客 2.0】 “洗腦式”拓客七大工具使用 各項目根據(jù)拓客階段的不同，合理搭配相關(guān)物料，其中新型工具多為電子產(chǎn)品， 積極促使客戶關(guān)注集團(tuán)或項目微信平臺，及時收取各類輸出信息。
序號 細(xì)項 使用說明 使用途徑 制作 備注 1 產(chǎn)品解說 銷售說辭 一封信 拜訪推介輔助客戶了解項目信 息，且因該部分內(nèi)容全面，方 便輸出及對方留存?zhèn)鞑?外拓展點(diǎn)推 介圈層 根據(jù)品牌價值體 系、項目價值體 系，以。

7、P2P2 主席指示 最好的產(chǎn)品 最貴的價格 最富的人群 三四線“勞斯萊斯”核心理念 各階段客戶組織工作鋪排指引 1、成交客戶分析 2、種子客戶梳理發(fā)掘 3、業(yè)主維系 1. 增強(qiáng)客戶現(xiàn)場體驗(yàn) 2. 精準(zhǔn)目標(biāo)客戶 3. 落位、產(chǎn)品溢價 1. 區(qū)位價值放大 2.千億房企, 品牌溢價 1. 洗腦式拓客，提前截客 2. 拓銷模式，廣泛蓄客 3. 提升溢價 摘牌示范區(qū)開放二次開盤 品牌盒子/展廳收客(可選) 。

8、易居中國與易居文化 派單拓客工作指引 （執(zhí)行篇） 目錄 導(dǎo)言 拓客實(shí)務(wù) 拓客12式 案例分析 突収應(yīng)對 導(dǎo)言導(dǎo)言 一一 派單拓客意義 派單素質(zhì)要求 派單流程要素 易居知識管理中心出品 如何高效派單 4 派單（房地產(chǎn)直銷）是一種推廣聚客手段 派單拓客丌同二一般商品直銷，它可以理解為售樓處外延的銷售行為，也可 以理解為一種推廣聚客的手段，關(guān)注度和來電/訪量是追求的目標(biāo)。
目前，。

9、無拓客，不營銷 互聯(lián)網(wǎng)時代下的新的拓客方式 CONTENTS 01 02 03 互聯(lián)網(wǎng)時代拓客 思考 新拓客方式 （線下篇） 新拓客方式 （線上篇） 01互聯(lián)網(wǎng)時代下拓客思考 01 引子部分 傳統(tǒng)拓客方式簡單粗暴,主要是拓電話號碼，拉訪意向客戶 拓客難度大，效率低，而且未成交客戶幾乎全部流失 留電拉訪 01 引子部分 那新拓客怎么才能做好呢？ 01 引子部分 每一位粉絲導(dǎo)入，都有一個密碼。
只要人。

10、陽光城麗景灣9月1日-15日拓客執(zhí)行方案 鑒于項目二期9月初認(rèn)籌在即，急需儲備大量客戶，按到訪轉(zhuǎn)認(rèn)籌10:1的比例以及解籌率50%來計算，完成300套成交的任務(wù)，共需認(rèn)籌600組，到訪6000組，拓客2個月，平均每天需到訪100組，僅依靠項目自然到訪，無法滿足項目銷售需求，因此需要通過潛在客戶區(qū)域拓展及各渠道商聯(lián)動，進(jìn)行客戶召集。
一、 拓客思路 拓客整體思路分為四大板塊。
通過派單，拉訪，電CAL。

11、 碧桂園 2013銷售額排名第6銷售面積第2 躋身“千億房企” 2013全國地產(chǎn)銷售排名 碧桂園2013營銷奇跡 馬來西亞釐海灣 開盤當(dāng)天5000套100億 碧桂園十里釐灘(青島東) 4800套 創(chuàng)中國單日銷售紈錄 蘭州新城 開盤50億 刷新紈錄 立體丌 用戶體驗(yàn)，整合各種載體資源，例如小區(qū)、大客戶動， 靈活多樣 銷售策略 推廣活勱 夜 圈 間 層 營 營 銷 銷 營銷立體 營銷全民 一個星期有七。

12、 一、高端產(chǎn)品的拓客策略 二、普通產(chǎn)品的拓客策略 三、度假產(chǎn)品的拓客策略 根據(jù)項目定位、產(chǎn)品類型,鎖定目標(biāo)客戶群，根據(jù)客戶群的 特性，制定拓客計劃。
高端產(chǎn) 品 普通產(chǎn) 品 度假產(chǎn) 品 高端產(chǎn)品 拓客策略 普通產(chǎn)品 拓客策略 度假產(chǎn)品 拓客策略 目錄 財富 收入消費(fèi)高 身份 崗位蘭鍵人一家之主 社交 優(yōu)質(zhì)的朊友圈層 1 企事業(yè)高管 私營業(yè)主 政府領(lǐng)導(dǎo)等 家庭 子女基本成年 計劃制定 目標(biāo)客戶基本特。

13、YSHZJL0302A0湖南影視會展物業(yè)管理有限公司派 工 單 NO：管理處： 派工時間： 年 月 日 時 分維修地址派工人維修人維修內(nèi)容使用材料名稱及規(guī)格型號單位數(shù)量維修情況維修完成時間工時驗(yàn)收情況：驗(yàn)收人：注：1維修完成時間工時驗(yàn)收情況。

14、保利物業(yè)服務(wù)有限公司派工單部門名稱： 類別：客戶報修 部門內(nèi)部報修日期： 年 月 日至 年 月 日歸檔： 日期：派 工 單 年 月 日 編號： 服務(wù)地點(diǎn)接單人日期聯(lián)系人及聯(lián)系電話派工時間工作完成時間服務(wù)描述現(xiàn)場處理情況材料數(shù)量單價總價材料數(shù)。

15、電話回訪跟蹤客戶 對 計 分 情 況 管 理 對 已 量 房 客 戶 管 理 領(lǐng) 客 戶 接 待 表 交 客 戶 接 待 表 隨時送報客戶資源情況 了 解 客 戶 相 關(guān) 信 息 實(shí) 填 接 待 表 根據(jù)相關(guān)信息安排設(shè) 計師 了解客戶信息 。

16、1 圈層公關(guān)，四兩撥千斤 實(shí)現(xiàn)最精準(zhǔn)的目標(biāo)關(guān)聯(lián) 打造最國際化的圈層平臺 2 中國最具國際視野的領(lǐng)軍人物 執(zhí)掌世界話語權(quán)威的層峰巨頭 人物 與國際同步的理念平臺 與國際接軌的資源平臺 生活 海納百川的文化磁場 對接世界的文化窗口 文化 廣泛的。

17、質(zhì)量體系文件 第 1 頁，共 1 頁 重重慶慶龍龍湖湖置置業(yè)業(yè) 發(fā)發(fā)展展有有限限公公司司 物物業(yè)業(yè)管管理理 分分公公司司 版版本本號號：A 文件名稱 文文件件編編號號： 修修改改狀狀態(tài)態(tài)： 工工程程派派工工單單處處理理流流程程 生生效效日日。

18、四川華神物業(yè)管理有限公司 派工單 派工日期： 月 日 修復(fù)日期： 月 日 用戶姓名 電話 自編號 詳細(xì)地址 電氣型號 故障現(xiàn)象 維修類別 收取金額人工 收取金額材料 維修措施 負(fù)責(zé)維修員 派工主管 維修結(jié)果 客戶滿意程度 客戶簽字： 單位蓋。

19、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 本報告僅供客戶內(nèi)部使用。
在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用復(fù)制和傳播。
老帶新拓客渠道與題培訓(xùn) 事業(yè)一部 。

20、派單拓客工作指引 技巧篇 2 壹壹 導(dǎo)言導(dǎo)言 派單拓客意義 派單素質(zhì)要求 派單流程要素 易居知識管理中心出品 如何高效派單 3 3 派單房地產(chǎn)直銷是一種推廣聚客手段 派單拓客丌同亍一般商品直銷，它可以理解為售樓處外延的銷售行為，也可 以理解。

21、房地產(chǎn)投拓必備2019地產(chǎn)投拓融資手冊 目目錄錄 一一資資金金方方融融資資核核心心注注意意要要素素盤盤點(diǎn)點(diǎn) 二二主主流流融融資資機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)融融資資方方式式盤盤點(diǎn)點(diǎn) 三三不不同同階階段段融融資資方方式式盤盤點(diǎn)點(diǎn) 筆筆者者按按： 今時不同往日對于。

22、太 原 碧 桂 園 渠 道 拓 客 目錄 01 強(qiáng)銷拓客模式產(chǎn)生的背景和案例分析 02 強(qiáng)銷拓客的形式分解 03 強(qiáng)銷拓客團(tuán)隊的建立與管理 04 渠道成功的四個基礎(chǔ) 01 強(qiáng)銷拓客模式產(chǎn)生的背景和案例分析 02 強(qiáng)銷拓客的形式分解 03 強(qiáng)。

23、碧桂園拓客2.0 工作指引 營銷中心市場部 P P2 2 主席指示 最好的產(chǎn)品 最貴的價格 最富的人群 三四線勞斯萊斯核心理念 各階段客戶組織工作鋪排指引 1成交客戶分析 2種子客戶梳理發(fā)掘 3業(yè)主維系 1. 增強(qiáng)客戶現(xiàn)場體驗(yàn) 2. 精準(zhǔn)目。

24、派單及拓客技巧培訓(xùn)派單及拓客技巧培訓(xùn) 目錄目錄 n 拓客心態(tài)及心理暗示 n 房地產(chǎn)派單四部曲 n 拓客實(shí)務(wù) n 拓客12式 n 突發(fā)應(yīng)對 1積極主動，不放過任何一個人和任何機(jī)會。
2沒有得到想要的就即將得到更好的。
3客戶的冷漠辱罵只能代表。

25、二十種經(jīng)典方法讓你學(xué)會高效拓客 目錄 CONTENTS 1 前言 2 派單拓客 3 二十種經(jīng)典拓客方法 4 經(jīng)典案例解析 5 備注 前言 1 派單拓客的意義 派單的素質(zhì)要求 派單的關(guān)鍵流程 高效拓客 4 派單拓客房地產(chǎn)直銷是一種推廣聚客手段。

26、中航小鎮(zhèn)中航小鎮(zhèn) 20162016年返鄉(xiāng)拓客思路年返鄉(xiāng)拓客思路 中航小鎮(zhèn)項目組 2016年1月21日 前言前言 2016年一季度公司營銷成本控制嚴(yán)格營銷費(fèi)用較少，同時年度傳統(tǒng)春節(jié)將 近，考慮到小鎮(zhèn)項目地理位置等因素，當(dāng)前若舉辦大型暖場型活動。

27、綠城綠城合肥合肥拓客執(zhí)行方案拓客執(zhí)行方案 目錄目錄 一一 拓客概述拓客概述 二二 拓客執(zhí)行拓客執(zhí)行細(xì)則細(xì)則 三三 各拓客小組拓客流程各拓客小組拓客流程 四四 組織機(jī)構(gòu)及人員職責(zé)組織機(jī)構(gòu)及人員職責(zé) 五五 培訓(xùn)培訓(xùn)考核考核激勵機(jī)制激勵機(jī)制 六六。

28、碧桂園碧桂園 歐洲城歐洲城 什么造就了地產(chǎn)華南虎什么造就了地產(chǎn)華南虎 之之 碧桂園碧桂園 第一篇第一篇 走進(jìn)碧桂園走進(jìn)碧桂園 1919年精工勵煉年精工勵煉, ,逾逾8080座造城傳奇座造城傳奇 配套先行配套先行，五星級生活五星級生活 花園洋。

29、拆遷戶購房方案 第 章 拓客可行性分析 1 PART ONE 關(guān)于3個拆遷戶村 本案位于3個拆遷戶村的中心，三個村村民 有購買欲購買力及購房需求。
政府賠償 按人頭賠3個人150萬左右4個人190萬 5個人210萬左右。
目前只要拆遷了的都已 。

30、南京富力城拓客方案南京富力城拓客方案 一一 目的目的 1 活躍現(xiàn)場氣氛，挖掘潛在客戶，通過拓客方案的執(zhí)行，提高項目的知 名度，做好項目的宣傳。
2 提高來電來訪量，最終促成成交量，完成銷售任務(wù)。
二二 拓客時間拓客時間 時間：2012 年 。

31、 金科光里巡展執(zhí)行案 拓客背景1 光入開前客段在無現(xiàn)場展情況下上1. 炸下全城巡展合形式全亮建市場印保市場持影響力提升 客戶對度并放品牌入昆發(fā)亮售信息在開盤前橫掃整 個南市區(qū)客戶城市展點(diǎn)社區(qū)及專業(yè)市場拓客完成南市區(qū)全掃客從促 客為售做墊。
。

32、世聯(lián)地產(chǎn)世聯(lián)地產(chǎn) 時代傾城時代傾城 P.1 時代傾城異地拓客方案 拓客思路 ： 1 老客戶拜訪； 2 行銷派單； 3 大型宣講； 4 針對異地資源客戶 Call 客； 5 陌拜； 一 老客戶拜訪計劃：效果較好客戶對上門拜訪很感動 具體操作方。

33、拓客專業(yè)知識培訓(xùn)拓客專業(yè)知識培訓(xùn) 營運(yùn)培訓(xùn)部 1 2 3 4 什么是拓客 拓客的重要性 怎么樣去拓客 哪些因素構(gòu)成讓新顧客成為老顧客 一什么是拓客一什么是拓客 拓客就是將餐廳外圍的顧客以宣傳 單派單的方式讓他們首先初步了解 我們餐廳，再通過。

34、二十種經(jīng)典方法讓你學(xué)會高效拓客 目錄CONTENTS 1 前言 2 派單拓客 3 二十種經(jīng)典拓客方法 4 經(jīng)典案例解析 5 備注 前言 1 派單拓客的意義派單的素質(zhì)要求派單的關(guān)鍵流程高效拓客 4 派單拓客房地產(chǎn)直銷是一種推廣聚客手段 派單拓。

35、碧桂園拓客碧桂園拓客2.0 工作指引工作指引 營銷中心營銷中心市場部市場部 P2 主席指示主席指示 最好最好的產(chǎn)品的產(chǎn)品 最貴最貴的價格的價格 最富最富的人群的人群 三四線三四線勞斯萊斯勞斯萊斯核心理念核心理念 拿地：地塊研判，可研報告可研。

36、Good Good Study Day Day Up 房地產(chǎn)拓客十二式 客戶瘋搶售樓處 Good Good Study Day Day Up 拓客招式 拓客是當(dāng)下最為直接和有效的客戶召集方式之一，其成本低成效高的優(yōu)勢備受拓客是當(dāng)下最為直接和。

37、印象印象99 開盤之拓客方案 of 2 19 拓展客戶目的 競爭項目越來越多 傳統(tǒng)的廣告宣傳和促銷手段收效甚微 說服客戶下定越來越難 SO 增加來訪量 提高競爭力 捕捉意向客戶 提升知名度 of 印象99潛在客戶分布示意圖大范圍鎖定 順河鎮(zhèn)。

38、公園壹號拓客執(zhí)行案一為什么要成立拓客團(tuán)隊1.開盤倒計時，認(rèn)籌量距開盤目標(biāo)差距很大，大量積累客戶迫在眉睫；2.媒體效果一般，客戶來電來訪渠道很少；3.前期拉訪效果不明顯，必須采用精準(zhǔn)制導(dǎo)的新拓客方法。
二一期拓客目標(biāo)及分解一共需要意向客戶：21。

39、xx 酒店拓客活動方案活動主題:xx 酒店百萬元紅包大放送,邀你免費(fèi)入住體驗(yàn)活動規(guī)則:1關(guān)注 xx 酒店公眾號,點(diǎn)擊發(fā)放紅包.2選擇分享給好友或朋友圈.3紅包被 5 個小伙伴搶完后, 發(fā)紅包的用戶可也可獲得 5 份紅包中金額最高額一份.4紅。

40、保保利利渠渠拓拓客客方方案案獎獎懲懲機(jī)機(jī)制制以下以下所所有有渠渠拓拓客客專專員員循循以下以下獎獎懲懲機(jī)機(jī)制制.1在升當(dāng)天成功升1客戶獎勵100元2當(dāng)日升排名前三名且5以上包括5個人外獎勵3000元2000元1000元3眾機(jī)制每天每人眾5元獎。