1、新員工培訓跟進表 時間時間 培訓模塊培訓模塊 主要內容主要內容 員工確認員工確認 教練簽字教練簽字 店長考核店長考核 店長評語: 教練改善計劃。

2、表表57 培培訓訓所所需需物物品品跟跟進進工工具具表表 序序 號號物物 品品 名名 稱稱要要 求求 標標 準準到到 位位 時時 間間責責 任任 人人 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 。

3、表表58 培培訓訓吃吃住住行行安安排排情情況況跟跟進進工工具具表表 序序 號號姓姓 名名性性 別別培培 訓訓 座座 位位就就 餐餐 座座 位位住住 宿宿 房房 號號乘乘 車車 座座 位位 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12。

4、表表62 培培訓訓動動員員跟跟進進工工具具表表 序號動員對象動員時間動員方式責任人 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 。

5、表表56 培培訓訓日日程程跟跟進進工工具具表表 序序 號號時時 間間地地 點點進進 行行 項項 目目責責 任任 人人配配 合合 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20。

6、表表59 培培訓訓支支援援工工作作跟跟進進工工具具 序序號號支支援援項項目目提提供供支支援援標標準準時時間間 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25。

7、表表63 培培訓訓成成本本跟跟進進工工具具表表 序 號用途金 額時 間備 注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 。

8、表表63 培培訓訓成成本本跟跟進進工工具具表表 序 號用途金 額時 間備 注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 。

9、表表56 培培訓訓日日程程跟跟進進工工具具表表 序序 號號時時 間間地地 點點進進 行行 項項 目目責責 任任 人人配配 合合 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20。

10、表表59 培培訓訓支支援援工工作作跟跟進進工工具具 序序號號支支援援項項目目提提供供支支援援標標準準時時間間 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25。

11、表表 62 62 培訓動員跟進工具表培訓動員跟進工具表 序 號 動 員 對 象 動 員 時 間 動 員 方 式 負 責 人 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 2。

12、表表 58 58 培訓吃住行安排情況跟進工具表培訓吃住行安排情況跟進工具表 序 號 姓 名 性 別 培 訓 座 位 就 餐 座 位 住 宿 房 號 乘 車 座 位 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16。

13、表表 63 63 培訓成本跟進工具表培訓成本跟進工具表 序 號 用 途 金 額 時 間 備 注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 。

14、表表 57 培訓所需物品跟進工具表培訓所需物品跟進工具表 序 號 物 品 名 稱 要 求 標 準 到位時間 負責人 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24。

15、表表 56 培訓日程跟進工作表培訓日程跟進工作表 序 號 時 間 地 點 進 行 項 目 責 任 人 配 合 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21。

16、表表 59 59 培訓支援工作跟進工具表培訓支援工作跟進工具表 序序 號號 支支 援援 項項 目目 提提 供供 支支 援援 標標 準準 時時 間間 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 9 1010 1111 。

17、表表 35 樓盤促銷現場所需物品備忘錄樓盤促銷現場所需物品備忘錄 室 內 所 需 物 品 室 外 所 需 物 品 制表人: 填表日期: 年月日。

18、情景情景39 如何進行盤源跟進,讓業主降價如何進行盤源跟進,讓業主降價 2 常見應對常見應對 1. 告訴業主目前的市場行情,要求降價.告訴業主目前的市場行情,要求降價.業主通常不相信業主通常不相信 置業顧問的一面之詞置業顧問的一面之詞 2。

19、情景情景42 在什么時間電話跟進顧客會恰當一些在什么時間電話跟進顧客會恰當一些 2 常見應對常見應對 1. 下班后,大家不再工作了,聯系相對好些.下班后,大家不再工作了,聯系相對好些.有不少顧客有不少顧客 下班后更忙,這未必是個合適時間下班。

20、情景情景41 如何打有效的電話跟進客戶如何打有效的電話跟進客戶 2 常見應對常見應對 1. 每天定時打電話聯系顧客.每天定時打電話聯系顧客.聯系得太頻繁,沒有實質性聯系得太頻繁,沒有實質性 的東西與顧客溝通,顧客會覺得很煩的東西與顧客溝通。

21、 UPDATE跟進跟進 UPDATE即是對房源動態進行跟進,掌握最新變化,包括價格即是對房源動態進行跟進,掌握最新變化,包括價格 產權狀態業主售房目的家庭背景等,是經紀人日常工作最主產權狀態業主售房目的家庭背景等,是經紀人日常工作最主 要的。

22、情景情景84 成交后的跟進策略成交后的跟進策略 1.協助辦理交易過戶手續.協助辦理交易過戶手續.這是最基本的售后跟進,關鍵這是最基本的售后跟進,關鍵 是要主動聯系,告訴顧客是要主動聯系,告訴顧客業主辦案的進度.業主辦案的進度. 2.協助交樓。

23、看房后房東客戶如何跟進看房后房東客戶如何跟進 家天下房產小苗家天下房產小苗 成交 成交成交 在談在談 意向意向 跟進跟進 看房看房 房源房源 客源客源 跟進的含義跟進的含義 解釋:多指房產中介行業對現有的房源解釋:多指房產中介行業對現有的房。

24、表表 63 63 培訓成本跟進工具表培訓成本跟進工具表 序 號 用 途 金 額 時 間 備 注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 。

25、表表 58 58 培訓吃住行安排情況跟進工具表培訓吃住行安排情況跟進工具表 序 號 姓 名 性 別 培 訓 座 位 就 餐 座 位 住 宿 房 號 乘 車 座 位 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16。

26、表表 62 62 培訓動員跟進工具表培訓動員跟進工具表 序 號 動 員 對 象 動 員 時 間 動 員 方 式 負 責 人 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 2。

27、表表 57 培訓所需物品跟進工具表培訓所需物品跟進工具表 序 號 物 品 名 稱 要 求 標 準 到位時間 負責人 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24。

28、表表 56 培訓日程跟進工作表培訓日程跟進工作表 序 號 時 間 地 點 進 行 項 目 責 任 人 配 合 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 。

29、表表 59 59 培訓支援工作跟進工具表培訓支援工作跟進工具表 序序 號號 支支 援援 項項 目目 提提 供供 支支 援援 標標 準準 時時 間間 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 9 1010 1111 。

30、表表 35 樓盤促銷現場所需物品備忘錄樓盤促銷現場所需物品備忘錄 室 內 所 需 物 品 室 外 所 需 物 品 制表人: 填表日期:年月日 。

31、營銷培訓體系系列之 客戶跟進技巧 會場紀律 手機靜音; 不能交頭接耳; 不能遲到; 未經許可不能接電話; 未經許可不能中途離場 客戶跟進技巧 課程內容 1.Why 為什么要跟進 2.Who 對哪些客戶跟進 3.When 什么時間跟進 4.H。

32、世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 執行跟進基礎執行跟進基礎 策劃提升專業培訓系列課程策劃提升專業培訓系列課程 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 2 要點提示要點提示 理解執行 策劃工具理解及運用 執行策劃的工作階段及內容 執行策劃的。

33、營銷培訓體系系列之 客戶跟進技巧 會場紀律 手機靜音; 不能交頭接耳; 不能遲到; 未經許可不能接電話; 未經許可不能中途離場 客戶跟進技巧 課程內容 1.Why 為什么要跟進 2.Who 對哪些客戶跟進 3.When 什么時間跟進 4.H。

34、表表 6363培訓成本跟進工具表培訓成本跟進工具表序 號用途金額時間備注12345678910111213141516171819202122232425262728293031323334。

35、表表 56培訓日程跟進工作表培訓日程跟進工作表序號時間地點進行項目責 任 人配合123456789101112131415161718192021。

36、第七節第七節一期人員招聘與培訓一期人員招聘與培訓一一期所需人員到位計劃表一一期所需人員到位計劃表序號崗位編制主要職責描述到位計劃1項目負責人1 人已到位2行政助理兼出納1 人行政人事內勤與出納工作已到位3會計兼保管員1 人會計保管工作200。