1、終端銷售實戰(zhàn)手冊終端銷售實戰(zhàn)手冊 前言 為了配合專賣店練兵活動，推動專賣店銷售人員銷售能力的提高，使大 家掌握基本的銷售原理， 并運用到日常的銷售工作中去， 有意識地提高銷售技巧， 專賣店營運處根據(jù)大某學院零售技巧課程中的有關內(nèi)容，摘編了本。

2、 銷售技巧培訓銷售技巧培訓 成功的業(yè)務代表成功的業(yè)務代表 充分利用資源，充分利用資源， 采用一切方法取得采用一切方法取得 客戶的忠誠，以達客戶的忠誠，以達 到銷售目標到銷售目標 銷售過程銷售過程 開放 提供方案提供方案 購買過程 銷售過程 。

3、 樓盤實踐培訓樓盤實踐培訓初級初級 行行 為為 篇篇 一一 基本素質(zhì)要求基本素質(zhì)要求 良好的形象 誠懇的態(tài)度 熱誠的服務 機敏的反應 贏得 堅定的信心 流暢的表達 積極的進取 二基本操作要求二基本操作要求 按公司規(guī)定時間正常考勤，保持公司整。

4、VISCAPVISCAP店面銷售技巧培訓店面銷售技巧培訓 沈陽辦培訓課程沈陽辦培訓課程20122012 0202 課件制作：孫妍課件制作：孫妍 銷售銷售 銷售銷售 銷售銷售 成交率成交率 進店人數(shù)進店人數(shù) 銷售來源銷售來源 銷售額銷售額 成。

5、店鋪銷售技巧店鋪銷售技巧 1 1掌握銷售的一般步驟掌握銷售的一般步驟 2 2了解顧客類型了解顧客類型性格性格，知道如何服務不同的顧客知道如何服務不同的顧客 3 3熟練掌握熟練掌握FABFAB介紹法介紹法處理顧客異議的方法等處理顧客異議的方法。

6、銷售現(xiàn)場營銷流程銷售現(xiàn)場營銷流程 銷售工作的五步循環(huán)銷售工作的五步循環(huán) 1寒暄 要安頓客戶，與客戶進行寒喧 2了解客戶 要了解客戶的背景和需求，明確客戶的購買欲望 3重點推介 根據(jù)客戶的需求重點推介實地考察 4解決異議 及時解決客戶的問題 。

7、高端物業(yè)銷售技巧探討高端物業(yè)銷售技巧探討 課程提綱：課程提綱： 一一高端物業(yè)簡介高端物業(yè)簡介 二二高端物業(yè)產(chǎn)品及客戶特點高端物業(yè)產(chǎn)品及客戶特點 三三高端物業(yè)銷售技巧高端物業(yè)銷售技巧 A A高端物業(yè)銷售接待技巧高端物業(yè)銷售接待技巧 B B高端。

8、銷售策劃組培訓材料 銷售技巧與策略銷售技巧與策略 第一 顧客價值的概念 整體顧客價值 產(chǎn)品價值固定的房屋相關的結構物等 服務價值合同的簽定付款的方式等 人員價值業(yè)務能力知識水平相關的 理論知識工作的效益 形象價值企業(yè)的形象品牌效應等一系 列。

9、2021426 1 大客戶銷售技巧大客戶銷售技巧 2021426 2 開場白開場白 2021426 3 課程介紹課程介紹 誰是大客戶誰是大客戶 2020 客戶分析方法客戶分析方法 3030 客戶關系建設客戶關系建設 6060 休息休息 10。

10、大客戶銷售技巧 SPIN基礎理論與實踐篇 培訓目的 掌握大客戶基本銷售原理 認知大客戶的銷售特征 利用概念解決實際銷售難題 什么樣的銷售是成功的銷售什么樣的銷售是成功的銷售不僅僅是將不僅僅是將 設備賣給客戶，還應有其它的輔助行為，設備賣給客。

11、大客戶銷售技巧 SPIN高級篇 銷售會談的四個階段 開場白 調(diào)查研究 證實能力 獲得承諾 開始 建立你自己可以問 問題的地位 問問題 明了顧客的需求和關心 表明你如何可以 幫助顧客 贏得繼續(xù)進行下一 步的許可 策劃 策劃是系統(tǒng)地有目的地對銷。

12、家具銷售技巧和話術家具銷售技巧和話術 家具銷售， 怎樣才能迅速地建立起顧客信任面對過來看家具的顧客， 如何問問題才能了解更多他的想法 在與顧客溝通的過程中，一旦顧客出現(xiàn)異議該如何應對這些問題是家具導購經(jīng)常會遇到的，遇到這些問 題，該如何解決。

13、房地產(chǎn)銷售技巧黃金培訓教程 房地產(chǎn)銷售技巧黃金培訓教程 第一課 從奪取客戶的芳心開始 第一課 從奪取客戶的芳心開始 一份熱情 一份回報 面對客戶時怎么辦 1溝通有方 2獨特的傾聽者 3正確表達你的想法 4有所感 第二課 現(xiàn)場接待準備細微處下。

14、終端導購銷售技巧 丁艷 什么是銷售什么是銷售 銷售的實現(xiàn)有哪幾個重要因素 顧客 貨品 導購 銷售 銷售技巧銷售技巧: 一終端門店客戶分類 二導購銷售十步曲 了解你的顧客 顧客的九型分類 顧客進店目的型分類 對顧客的快速分類是成功導購員的基本。

15、誠信務實誠信務實 . 精準高效精準高效 . 創(chuàng)新拼搏創(chuàng)新拼搏 . 協(xié)作共贏協(xié)作共贏 店面銷售技巧培訓初級 講師： 誠信務實誠信務實 . 精準高效精準高效 . 創(chuàng)新拼搏創(chuàng)新拼搏 . 協(xié)作共贏協(xié)作共贏 一.工作流程 二.銷售技巧 三.常見問題 。

16、主講：王延廣主講：王延廣 終端銷售技巧培訓課程終端銷售技巧培訓課程 今天大家將學到：今天大家將學到： 一終端優(yōu)秀員工六大心態(tài)： 感恩感恩 快樂快樂 堅持堅持 學習學習 積極積極 付出付出 二量身定制型銷售五步流程： 迎賓留住迎賓留住 開場吸。

17、銷銷售型售型設計簽約設計簽約技巧技巧 衣帽間產(chǎn)品處衣帽間產(chǎn)品處2010 Boloni 培培訓訓目目標標 1.掌握與客戶溝通的技巧 2.提高簽單率和戶均 3.提高設計師團隊的銷售能力 Boloni 培培訓內(nèi)訓內(nèi)容容 一優(yōu)質(zhì)服務意識的培養(yǎng) 二確。

18、置業(yè)顧問銷售技巧培訓 樓盤銷售在房地產(chǎn)整個操盤過程中是至為關鍵的一環(huán)。
置業(yè)顧問是第一線的戰(zhàn)士，是企業(yè)的形 象代表是開發(fā)商的信譽表率，也是樓盤與用戶之間的橋梁和紐帶，置業(yè)顧問向顧客提供樓盤 信息提供服務，同時了解顧客對所售樓盤的反應，為樓盤營。

19、招商銷售技巧培訓 招商工作作為商業(yè)地產(chǎn)運營的重要部分，從 一開始就舉足輕重，毫不夸張地說，招商工 作的成功與否又是評判商業(yè)運營是否成功的 重要標準。
招商工作中的操作要點 如何克服招商中的問題 招商合作方式的種類 各種招商方式 客戶開發(fā)的步。

20、銷銷 售售 技技 術術 目錄目錄 一專業(yè)化 二與客戶的接近 三可能性的判斷 四商品的講解 五商談 契約 六交貨 七連續(xù)性的要求 前提 對銷售人員來講是否能夠成功只靠運氣好壞 的大有人在。
這些人時常感覺自己是幸運兒。
但是， 依靠專業(yè)銷售能力的。

21、 1 第十五講如何守住價格第十五講如何守住價格議價技巧議價技巧 客戶之所以會購買，主要原因是： 1 產(chǎn)品條件與客戶需求相符合； 2 客戶非常喜愛產(chǎn)品之各項優(yōu)點包括大小環(huán)境 ； 3 業(yè)務員能將產(chǎn)品及大小環(huán)境之價值表示得很好，客戶認為本產(chǎn)品價值。

22、打電話過程中下面幾點是應當注意的：打電話過程中下面幾點是應當注意的： 1.保持聲音的優(yōu)美與吐詞的清晰， 2.盡可能將對話朝積極建設性上引導，比如，借著問客戶的回電號碼，可以由區(qū)號談 到客戶的所在地 3.在保持足夠的冷靜又不失熱情下，仔細運用。

23、銷售終極實戰(zhàn)技巧銷售終極實戰(zhàn)技巧 6 個無處不在 1套近乎無處不在與客戶處關系 2好房源無處不在訴求你推薦的好房源，實際上，每套你推薦的房子都是好房子，都有它的優(yōu)點 3最大優(yōu)惠無處不在訴求現(xiàn)在買房最合適，這時候是最大的優(yōu)惠 4技巧無處不在眼。

24、本報告是嚴格保密的；本報告是嚴格保密的； 201179 1 本次銷售提升培訓，并不只是針對大戶型產(chǎn)品，主要從銷售心態(tài)到客戶的引導,把握和逼定技巧的角 度同時結合地產(chǎn)以外更多的專業(yè)面進行講解，在銷售產(chǎn)品時可結合豪宅客戶的特征共同應用,讓業(yè)績讓。

25、房產(chǎn)銷售技巧培訓 步步為營成就 頂級銷售 2013年年7月月 第 2 頁 銷售是人與人之間溝通的 過程,其宗旨是動之以情,曉之 以理,誘之以利。
在不同的銷 售階段，把握相應的重點， 針對不同的客戶采用不同的 技巧，步步為營促成銷售。
銷售就。

26、1 房產(chǎn)中介銷售技巧培訓房產(chǎn)中介銷售技巧培訓 房產(chǎn)中介銷售技巧培訓講師 2 我們的銷售經(jīng)驗: 請完成下列聯(lián)系： 1 想想你最近作為顧客銷售人員觀察者 的銷售體驗; 2 思考一下你有哪些成功經(jīng)歷和不滿或不愉 快的經(jīng)歷； 3 請在下面寫下這些因。

27、Code of this report 房地產(chǎn)銷售談判訓練房地產(chǎn)銷售談判訓練 Code of this report 目錄目錄 1 1銷售技巧之規(guī)定動作銷售技巧之規(guī)定動作 2 2多情形下銷售技巧多情形下銷售技巧 3 3實戰(zhàn)分析實戰(zhàn)分析銷售技。

28、房地產(chǎn)營銷培訓房地產(chǎn)營銷培訓之之 置業(yè)顧問銷售技巧培訓置業(yè)顧問銷售技巧培訓 主講：閔新聞主講：閔新聞 前言 一個好的置業(yè)顧問不僅僅是銷售更是體現(xiàn)企業(yè)形象的窗口，所以要求 具備專業(yè)的知識高超的銷售技巧強烈的服務意識頑強的意志力 行業(yè)要求的職業(yè)。

29、售樓員銷售技巧 成功離你很近 目錄 一各類客戶感興趣的話題一各類客戶感興趣的話題 二語言技巧二語言技巧 三常見的購買信號三常見的購買信號 四常見的成交方法四常見的成交方法 五贊美顧客五贊美顧客 1 贊賞的原則贊賞的原則 2不同情形下的贊美語。

30、接接 待待 技技 巧巧n一接待技巧一接待技巧n二客戶到店二客戶到店n三電話拜訪三電話拜訪n四帶看房子四帶看房子n五情景模擬五情景模擬一接待技巧一接待技巧n準備工作n服務禮儀n遞名片n郵件n電話用語一接待技巧一接待技巧n準備工作 熟悉周邊市場。

31、1 1目錄n 客戶分析客戶分析n 客戶類型及應對方法客戶類型及應對方法n 客戶跟蹤客戶跟蹤n 銷售過程中的臨門一腳銷售過程中的臨門一腳n SP的種類與運用技巧的種類與運用技巧n 案場的銷售管理淺談案場的銷售管理淺談2 2客戶分析客戶分析成功。