1、常用策劃工具常用策劃工具 結構化的項目分析（結構化的項目分析（SWOTSWOT模型）模型） 3C3C模型：基礎性的系統思考模型模型：基礎性的系統思考模型 客戶分類模型客戶分類模型 客戶敏感點與物業發展建議對位客戶敏感點與物業發展建議對位 客戶具象描述工具客戶具象描述工具 結構化的項目分析結構化的項目分析 波士頓矩陣產品分析模型波士頓矩陣產品分析模型 冰山理論模型冰山理論模型 結構化的項目分析（。

2、Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 孫子兵法云孫子兵法云: : “兵無成勢“兵無成勢, ,水無恒形水無恒形, ,能因能因 敵變化而取勝者敵變化而取勝者, ,謂之神。
”謂之神。
” Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 建立策劃人必備的基本信條 沒。

3、新員工培訓跟進表 時間時間 培訓模塊培訓模塊 主要內容主要內容 員工確認員工確認 教練簽字教練簽字 店長考核店長考核 店長評語： 教練改善計劃。

4、表表57 培培訓訓所所需需物物品品跟跟進進工工具具表表 序序 號號物物 品品 名名 稱稱要要 求求 標標 準準到到 位位 時時 間間責責 任任 人人 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 。

5、表表58 培培訓訓吃吃住住行行安安排排情情況況跟跟進進工工具具表表 序序 號號姓姓 名名性性 別別培培 訓訓 座座 位位就就 餐餐 座座 位位住住 宿宿 房房 號號乘乘 車車 座座 位位 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12。

6、表表62 培培訓訓動動員員跟跟進進工工具具表表 序號動員對象動員時間動員方式責任人 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 。

7、表表56 培培訓訓日日程程跟跟進進工工具具表表 序序 號號時時 間間地地 點點進進 行行 項項 目目責責 任任 人人配配 合合 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20。

8、表表59 培培訓訓支支援援工工作作跟跟進進工工具具 序序號號支支援援項項目目提提供供支支援援標標準準時時間間 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25。

9、表表55 工工作作分分工工跟跟進進工工具具表表 序 號工 作 項 目完 成 標 準完 成 時 間責 任 人 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12。

10、表表63 培培訓訓成成本本跟跟進進工工具具表表 序 號用途金 額時 間備 注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 。

11、表表63 培培訓訓成成本本跟跟進進工工具具表表 序 號用途金 額時 間備 注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 。

12、表表56 培培訓訓日日程程跟跟進進工工具具表表 序序 號號時時 間間地地 點點進進 行行 項項 目目責責 任任 人人配配 合合 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20。

13、表表59 培培訓訓支支援援工工作作跟跟進進工工具具 序序號號支支援援項項目目提提供供支支援援標標準準時時間間 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25。

14、表表 62 62 培訓動員跟進工具表培訓動員跟進工具表 序 號 動 員 對 象 動 員 時 間 動 員 方 式 負 責 人 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 2。

15、表表 58 58 培訓吃住行安排情況跟進工具表培訓吃住行安排情況跟進工具表 序 號 姓 名 性 別 培 訓 座 位 就 餐 座 位 住 宿 房 號 乘 車 座 位 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16。

16、表表 63 63 培訓成本跟進工具表培訓成本跟進工具表 序 號 用 途 金 額 時 間 備 注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 。

17、表表 57 培訓所需物品跟進工具表培訓所需物品跟進工具表 序 號 物 品 名 稱 要 求 標 準 到位時間 負責人 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24。

18、表表 56 培訓日程跟進工作表培訓日程跟進工作表 序 號 時 間 地 點 進 行 項 目 責 任 人 配 合 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21。

19、表表 59 59 培訓支援工作跟進工具表培訓支援工作跟進工具表 序序 號號 支支 援援 項項 目目 提提 供供 支支 援援 標標 準準 時時 間間 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 9 1010 1111 。

20、表 55 工作分工跟進工具表 序 號 工 作 項 目 完成標準 完成時間 責任人 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12。

21、情景情景41 如何打有效的電話跟進客戶如何打有效的電話跟進客戶 2 常見應對常見應對 1. 每天定時打電話聯系顧客。
每天定時打電話聯系顧客。
聯系得太頻繁，沒有實質性聯系得太頻繁，沒有實質性 的東西與顧客溝通，顧客會覺得很煩的東西與顧客溝通，。

22、世聯地產策劃部培訓課程 策劃部內部培訓策劃部內部培訓 工具篇工具篇 世聯地產策劃部 世聯地產策劃部培訓課程 內容簡介內容簡介 戰略規劃的基本過程戰略規劃的基本過程 戰略規劃中的常用分析工具戰略規劃中的常用分析工具 定價過程中的常用分析工具定。

23、情景情景84 成交后的跟進策略成交后的跟進策略 1.協助辦理交易過戶手續。
協助辦理交易過戶手續。
這是最基本的售后跟進，關鍵這是最基本的售后跟進，關鍵 是要主動聯系，告訴顧客是要主動聯系，告訴顧客業主辦案的進度。
業主辦案的進度。
2.協助交樓。

24、看房后房東客戶如何跟進看房后房東客戶如何跟進 家天下房產小苗家天下房產小苗 成交 成交成交 在談在談 意向意向 跟進跟進 看房看房 房源房源 客源客源 跟進的含義跟進的含義 解釋：多指房產中介行業對現有的房源解釋：多指房產中介行業對現有的房。

25、世聯地產策劃部培訓課程 策劃部內部培訓策劃部內部培訓 工具篇工具篇 世聯地產策劃部 2004.3 世聯地產策劃部培訓課程 內容簡介內容簡介 戰略規劃的基本過程戰略規劃的基本過程 戰略規劃中的常用分析工具戰略規劃中的常用分析工具 定價過程中的。

26、培訓日程 1. 項目管理簡介 2. 項目管理工具簡介 3. MS PROJECT 簡介 4. MS PROJECT SERVER簡介 5. Q A 項目管理培訓日程 1. 項目管理概念介紹 2. 項目管理涉及因素 3. PMIPMP介紹 4。

27、表表 63 63 培訓成本跟進工具表培訓成本跟進工具表 序 號 用 途 金 額 時 間 備 注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 。

28、表表 58 58 培訓吃住行安排情況跟進工具表培訓吃住行安排情況跟進工具表 序 號 姓 名 性 別 培 訓 座 位 就 餐 座 位 住 宿 房 號 乘 車 座 位 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16。

29、表表 62 62 培訓動員跟進工具表培訓動員跟進工具表 序 號 動 員 對 象 動 員 時 間 動 員 方 式 負 責 人 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 2。

30、表表 57 培訓所需物品跟進工具表培訓所需物品跟進工具表 序 號 物 品 名 稱 要 求 標 準 到位時間 負責人 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24。

31、表表 56 培訓日程跟進工作表培訓日程跟進工作表 序 號 時 間 地 點 進 行 項 目 責 任 人 配 合 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 。

32、表表 59 59 培訓支援工作跟進工具表培訓支援工作跟進工具表 序序 號號 支支 援援 項項 目目 提提 供供 支支 援援 標標 準準 時時 間間 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 9 1010 1111 。

33、表 55 工作分工跟進工具表 序 號 工 作 項 目 完成標準 完成時間 責任人 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 。

34、滬滬蘇蘇區區域域天天山山項項目目銷銷項項工工作作清清單單 僅僅針針對對開開盤盤新新項項目目 序序號號工工作作項項 1 財務及成本： 1.爭取銀行定向額度，保障開盤后按揭規模； 2.與工商建設銀行建立戰略合作關系，提前爭取到額度傾斜，為 后續。

35、營銷培訓體系系列之 客戶跟進技巧 會場紀律 手機靜音; 不能交頭接耳; 不能遲到; 未經許可不能接電話; 未經許可不能中途離場 客戶跟進技巧 課程內容 1.Why 為什么要跟進 2.Who 對哪些客戶跟進 3.When 什么時間跟進 4.H。

36、世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 執行跟進基礎執行跟進基礎 策劃提升專業培訓系列課程策劃提升專業培訓系列課程 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 2 要點提示要點提示 理解執行 策劃工具理解及運用 執行策劃的工作階段及內容 執行策劃的。

37、 機會分析的思考模式 產品 競品 消費者 機會分析的思考模式 產品 歸納利益點和支持點 定位 競品 進行比較分析 找到產品核心競爭優勢 消費者 對應產品定義消費群 仔細分析消費群 Some agencies scorn research, 。

38、營銷培訓體系系列之 客戶跟進技巧 會場紀律 手機靜音; 不能交頭接耳; 不能遲到; 未經許可不能接電話; 未經許可不能中途離場 客戶跟進技巧 課程內容 1.Why 為什么要跟進 2.Who 對哪些客戶跟進 3.When 什么時間跟進 4.H。

39、Hello面霸，這里有更多校招大禮包面霸，這里有更多校招大禮包保利投顧研究院 策劃學習工具篇 Hello面霸，這里有更多校招大禮包面霸，這里有更多校招大禮包保利投顧研究院 策劃學習的工具 工欲善其事，必先利其器 Hello面霸，這里有更多校。

40、專題三專題三 房地產金融：融資方式與工具創新房地產金融：融資方式與工具創新 1 中國房地產金融市場狀況中國房地產金融市場狀況 一一 房地產傳統信貸融資體系房地產傳統信貸融資體系 二二 房地產房地產新型證券融資方式新型證券融資方式 三三 一中。

41、第第8 8章章 項目采購管理項目采購管理項目采購管理概述項目采購管理概述項目采購管理項目采購管理project procurement project procurement management management 指為了實現項目范圍而。

42、策劃部內部培訓工具篇內容簡介戰略規劃的基本過程戰略規劃中的常用分析工具定價過程中的常用分析工具參考書目及平臺資源下篇小引討論：描述愿景使命經營理念目標戰略戰術境界目的地事業觀業務范圍價值觀績效方向和綱要具體行動安排世聯的戰略規劃：愿景使命經。

43、房地產市場決策程序房地產市場決策程序 房地產市場決策程序房地產市場決策程序客戶對土地屬性需求分析客戶對土地屬性需求分析競品客戶及產品分析競品客戶及產品分析客戶初選定位客戶初選定位項目成本分析項目成本分析項目產品配比分析項目產品配比分析市場分。

44、Code of this report 1 Copyright Beijing Centaline 2010模型工具分析方法使用說明本課件普遍適用于各類方案的項目定位定性,一般用于整體初步定位D 所在區位DesnationE 容積率Ensi。

45、表表 6363培訓成本跟進工具表培訓成本跟進工具表序 號用途金額時間備注12345678910111213141516171819202122232425262728293031323334。

46、表表 56培訓日程跟進工作表培訓日程跟進工作表序號時間地點進行項目責 任 人配合123456789101112131415161718192021。