1、別墅基本知識培訓教程別墅基本知識培訓教程 個人資料個人資料 培訓綱要培訓綱要 一別墅的基本概念一別墅的基本概念 二別墅的類型劃分二別墅的類型劃分 三高品質別墅具備的條件三高品質別墅具備的條件 四城市居住型別墅的特點四城市居住型別墅的特點 五。

2、受控文件受控文件 置業顧問職前培訓教材 房地產銷售培訓房地產銷售培訓 20102010年年8 8月版月版 受控文件受控文件 置業顧問職前培訓教材 第 一 章 置業顧問是誰置業顧問是誰 本章內容綱要 一置業顧問的角色扮演一置業顧問的角色扮演 。

3、銷售人員專業知識銷售人員專業知識 培訓教材培訓教材 RISESUN 第一講第一講 房地產基本概念房地產基本概念 房地產的概念房地產的概念 房地產業的概念及內容房地產業的概念及內容 房地產房地產所具有的特點所具有的特點 房地產的開發過程房地產。

4、第 1 頁 共 15 頁 銷講篇銷講篇 第 2 頁 共 15 頁 銷講即銷售講解,包括標準接待說詞.一般銷講內容可分為:環境篇和產品篇. 銷售講解貫穿于整個銷售過程之中,一個樓盤的外部條件,內部條件,內涵與外 延從地段歷史到立面房型,從交通。

5、共 1 頁 1 掃 樓 一概念:一概念: 掃樓就是去各大辦公樓宇的各個公司, 用不同的方法收集到各公司高層管理 人員的名片. 二目的:二目的: 1尋求目標客戶積累準客戶名單; 2培養業務員破冰能力和心理承受能力; 3培養業務員創造力和想像力。

6、第一章第一章 電話的功效電話的功效 電話篇電話篇 一個高明的房產銷售員他的客戶總是比其它同事來得多, 往往他的客戶在第 一次與他見面之前就對他頗有好感, 更令人奇怪的是他每次都能夠提前知曉客戶 的來意,當他想叫客戶付定金時,客戶的錢總一定帶。

7、SP 的培訓的培訓 何為何為 SP,銷售促進重要手段,銷售促進重要手段. 高水平的業務員在客戶第一時間聯系上就給客戶設立了高水平的業務員在客戶第一時間聯系上就給客戶設立了 SP 氛圍.氛圍. SP 在基本接待流程中穿插使用在基本接待流程中。

8、共 3 頁 1 Yi 舉止禮儀 何為舉止其實人們在日常生活中的舉手投足,一言一笑,都可以概 括為舉止.舉止是一個人動作表情的總和.它是一種無聲的語言,它 能在很大程序上反映一個人的道德修養和文化水平.因此,我們往往 通過對一個人言談舉止來觀。

9、市調培訓 1 市調的內容和意義 市調顧名思義就是市場調查,調查各競爭樓盤的情況,調查周 邊同一地區和不同地區房地產市場的情況,市場消費情況與客戶所 需,同時學習各競爭的銷售特點.市調是一個剛入行新人入門的最佳 方法,也是房產專業人員不斷了解。

10、在接待完客戶之后要填寫客戶登記表, 對每一組來現場的客戶要做到珍惜資源, 每組客 戶詳盡分析,將成交率最大化. 客戶分析并不是光做已購客戶分析, 要求對每一組客戶做到詳盡了解, 統計來客性質, 便于以后針對性打廣告以及鎖定客戶源. 要求以下。

11、共 1 頁 1 踏 街 一概念 就是走街,感覺區域環境,記錄相關事物,如公用事業交通商業路況 教育醫療及樓盤,培養區域感覺,是新人入門最基礎的培訓. 二目的 1能最快最好了解周邊情況的方法; 2培養業務員地主意識; 3培養業務員吃苦耐勞的精。

12、逼定逼定 在時機成熟時候我們要做到幫客戶做選擇和幫客戶做決定, 促在時機成熟時候我們要做到幫客戶做選擇和幫客戶做決定, 促 進成交.進成交. 1 在介紹過程盡量多穿插暗示性語言.在介紹過程盡量多穿插暗示性語言. 2 在初次接待流程完畢后先試。

13、EODEOD項目項目答客戶問答客戶問十十大項,大項,8989小項小項 一一開發團隊開發團隊 1.1. 你們的投資商開發商是哪家其實力如何信譽好嗎你們的投資商開發商是哪家其實力如何信譽好嗎 2.2. 你們曾開發過什么樓盤如開發過,那這些小區情。

14、共 2 頁 1 電話培訓 一接聽 1重要性: 1成本:廣告投入接聽次數每個電話成本公司 ; 2有更多客源. 2作用: 1給對方留下美好印象自己樓盤 ; 2留下對方信息電話姓名所需房型關注重點 ,以便日后追蹤 備注:以上兩點根本目的在于讓對方。

15、共 3 頁 1 接待流程現場 一目的: 1給予客戶專業的感覺,博得客戶信任; 2激發客戶購房愿望; 3與客戶形成互動聯系. 二標準流程: 1迎接客戶 2寒暄了解客戶情況 3填寫客戶登記表 4 介紹產品 5 選定房型 6 帶看現場 7 喊柜臺。

16、細節決定成敗細節決定成敗 1舉止禮儀舉止禮儀 2接待流程現場接待流程現場 3電話培訓接聽重點要引導客戶,培養業務員定向電話培訓接聽重點要引導客戶,培養業務員定向思維和思維和 逆向思維,做到引導客戶為重點.逆向思維,做到引導客戶為重點. 4踏。

17、共 1 頁 1 三電話追蹤 1概念:在客戶第一次到現場看房后沒有確定并回去考慮,業務員打電話給客 戶,并促成二次看房及購房. 2方法 1顧問法:通知其周邊有新的樓盤,建議其去看一下,順道到我們現場作比 較,切忌自夸. 適宜理智型號客戶 2尊。

18、共 2 頁 1 銷講篇 一分類 市場篇環境篇產品篇 二作用 培訓客戶: 不了解 了解 熟悉 喜歡 熱愛 沖動 購買 三注意點 1說明力感染力專業性強; 2邏輯思維清晰; 3充分發揮語言的威力; 4人性化. 四內容 1環境篇 a.本案所處地理。

19、引引 言言 本培訓教程主要內容具體闡述了房地產銷售業務處理各個環節的技巧和規范, 指導每個業務員成為房產銷售的專業頂尖人才,往往一個新進業務員要成為能得心 應手運用各種專業技巧,通曉客戶心理的行業高手,需要摸索很長的時間,這樣一 來每一個人。

20、房地產經濟學房地產經濟學 房地產估價房地產估價 厲 偉 房地產資料大全 1.概述 估價的概念必要性 2.房地產估價理論基礎 估價原則基本程序 3.房地產估價方法 比較法成本法收益法假設開發法路線價法 房地產資料大全 1.概 述 1.1房地產。

21、 房地產策劃師認證培訓課程之一 房地產策劃創意 房地產策劃創意 二七年十一月 從一則小小故事講起 沒點創意找不到工作 在這個行業里,我只是個嬰兒 紙尿片的含義 創意產業創意工業創意經濟文化創意產業 源自個人創意技巧及才華,以創意為核心增長要。

22、策劃師市場研策劃師市場研 究培訓究培訓 開開 講講 引引 言言 行業前景行業前景 職業規劃職業規劃 關于培訓關于培訓 心態和感覺心態和感覺 培訓內容培訓內容 市場調研概述市場調研概述 市場調研方法市場調研方法 調研數據的整理與分析調研數據的。

23、培訓講師授課技巧 人力資源部 培訓講師授課技巧 此次授課的目的: 加強公司的師資隊伍建設,有利于部門工 作的進一步開展. 為建立公司的專業師資隊伍做提前的準備 工作. 培訓講師授課技巧 授課前 培訓講師授課技巧 掌握成人的學習心理 2希望學。

24、1 KPI設計思路與實施實踐 學員用教材 2 教學大綱教學大綱 一 KPI指標體系在績效管理中的作用 1企業發展戰略與績效管理 2KPI與績效管理的關系 二KPI設計的總體思想與基本原則 1綜合平衡記分卡的基本思想 2財務指標與非財務指標在。

25、2006 精品地產資料免費下載數萬套專業地產資料電子書和地產講學 VCD 等, 680 元一網打盡正規經營,貨到付款.網址: QQ:23107290QQ:23107290 領讀:今天,我開始新的生活. 全體跟讀:我選擇的道路充滿機遇,也有辛。

26、戰爭制勝的關鍵 LOADING 知己知彼 百戰不殆 戰前準備 LOADING 司馬法 :天下雖安,忘戰必危. 房地產營銷執行與戰前準備 LOADING 作為一個職業的地產人,在部署周密的營銷執行計劃 時,必須有面對一場戰役一樣的緊迫感與危機。

27、戰爭制勝的關鍵 LOADING 知己知彼 百戰不殆 戰前準備 LOADING 司馬法 :天下雖安,忘戰必危. 房地產營銷執行與戰前準備 LOADING 作為一個職業的地產人,在部署周密的營銷執行計劃 時,必須有面對一場戰役一樣的緊迫感與危機。

28、房地產策劃師 職業培訓教程 主編 黃福新 主講 楊方斌 目標:學習探索發現創新 授課方法: 一以教材為主線概講 二優秀案例分析 三典型案例本地實例討論 四本講小結 緒論 房地產策劃概說 0.1 0.1 房地產策劃是什么房地產策劃是什么 0。

29、 內部資料內部資料 不得流出不得流出 房地產策劃師基礎知識房地產策劃師基礎知識 2010.4.15 內部資料內部資料 不得流出不得流出 目錄目錄 CHAPTER1. 職業道德房地產策劃知識職業道德房地產策劃知識 CHAPTER2.房地產策劃。

30、事業四部事業四部 劉志強劉志強 Chapter 1Chapter 2 Chapter 3Chapter 4 營銷執行闡述營銷執行闡述各營銷執行模塊工作安排各營銷執行模塊工作安排 危機公關及溝通渠道建立危機公關及溝通渠道建立公開發售前工作準備。

31、策劃師經典培訓手冊策劃師經典培訓手冊 序 言 進入中原的同事,都抱著學習的心態.但企劃是沒有固定的思路,可變的情況實在太 多,唯有個人平日累積的經驗及吸收市場的資訊,活學活用.所以通過與發展商同事 部門的交流個案研究實際經驗的過程等,才是學。

32、房地產策劃師職業培訓及實踐培房地產策劃師職業培訓及實踐培 訓教程訓教程 目錄目錄 緒論緒論 房地產策劃概說房地產策劃概說 0.1房地產策劃是什么房地產策劃是什么 0.2房地產策劃干什么房地產策劃干什么 0.3房地產策劃有什么房地產策劃有什么。

33、房地產策劃師 職業培訓教程 目標:學習探索發現創新 授課方法: 一以教材為主線概講 二優秀案例分析 三典型案例本地實例討論 四本講小結 緒論 房地產策劃概說 0.1 0.1 房地產策劃是什么房地產策劃是什么 0.2 0.2 房地產策劃干什么。

34、企業營銷人員培訓教材典范企業營銷人員培訓教材典范 工業品工作人員教育訓練教材工業品工作人員教育訓練教材 工業品營業人員尋找客戶方法 一請舊客戶介紹. 二利用拜訪現有客戶時順路沿路找尋. 三電話簿. 四專業雜志. 例:企業名錄 五工業區. 六。

35、設計方案調整確定階段營銷計劃階段營銷總結策略方案調整前期前期溝通溝通前期策劃前期策劃項目定位物業發展前期策劃報告之定位前期策劃報告之物業發展建議營銷建議營銷籌備營銷籌備營銷策略執行方案營銷執行報告籌備實戰合作公司確定溝通執行形象導入預熱價格。

36、1房地產策劃師房地產策劃師房地產策劃師房地產策劃師系統串講培訓系統串講培訓系統串講培訓系統串講培訓2第一章第一章第一章第一章職業道德基本知識職業道德基本知識職業道德基本知識職業道德基本知識第一節第一節房地產策劃師職業道德房地產策劃師職業道德。

37、房地產策劃師國家職業資格認證培訓房地產策劃師國家職業資格認證培訓全國統一鑒定申全國統一鑒定申請請表表日 期:年月日姓名性 別出生年月日近期同版藍底免冠照片民族學 歷身份證號畢業院校及專業聯系電話手 機傳真Email單位名稱職務單位地址郵編學。