1、定制家索菲亞客戶信息收集表 姓名： 電話： 地址： 裝修風(fēng)格： 興趣愛好： 家庭成員人數(shù)： 客廳 鞋柜 隔斷柜 電視柜 餐廳 酒柜 餐邊柜 主臥 衣柜儲藏功能 化妝功能 書柜，電腦臺功能 休息功能 客臥 衣柜儲藏功能 休息功能 兒童房 衣柜。

2、序序號號客客戶戶姓姓名名電電話話地地址址測測量量日日期期 測測量量員員設(shè)設(shè)計計師師出出圖圖日日期期報報價價確確圖圖意意見見下下一一跟跟進(jìn)進(jìn)方方法法是是否否簽簽單單備備注注。

3、客戶信息 姓名：小紅 父親：李先生40歲，醫(yī)生。
母親：李太太，36歲，職員 性別：女 年齡：13 職業(yè)：學(xué)生 生活狀態(tài)： 周末畫畫，寫作業(yè)，偶爾會邀請同學(xué)到家，假期會參加學(xué)校組織的夏令營，作息時間 比較規(guī)律。
興趣愛好：畫畫，看書，周末喜歡。

4、基本信息基本信息 姓名姓名 賢賢賢賢 職業(yè)職業(yè) 學(xué)生學(xué)生 年齡年齡 7 7歲男孩歲男孩 興趣愛好興趣愛好 收集玩具看卡通書籍打羽毛球踢足球做手工收集玩具看卡通書籍打羽毛球踢足球做手工特殊愛好留女生電話特殊愛好留女生電話。
生活狀態(tài)生活狀態(tài) 。

5、達(dá)瓦先生夫婦小孩房方案 第一組 客戶信息 小孩房設(shè)計：戶型 三室兩廳 小孩房：7.45平方 姓名姓名 達(dá)瓦先生達(dá)瓦先生 卓瑪女士卓瑪女士 職業(yè) 公務(wù)員 公務(wù)員 年齡 40歲 36歲 興趣愛好 喜歡樂器旅游，非常寵愛小孩。
小寵物 喜歡旅行，看。

6、日常整個銷售流程： 引流 接待 賣卡 活動爆破 測量 確圖 合同 定金單 客戶需求是什么 南京整個銷售流程： 引流 接待 預(yù)測量 初步方案 活動爆破 復(fù)尺 合同 預(yù)付款 客戶需求是什么 預(yù)測量的整個銷售流程： 引流 接待 預(yù)測量 快速出圖 。

7、華芝華芝.御景城御景城 卿姐卿姐 家具方案家具方案 索菲亞全屋定制體驗館索菲亞全屋定制體驗館 項目背景：項目背景： 華芝.御景城是攀枝花市仁和區(qū)房產(chǎn)的頂尖樓盤，體現(xiàn)出高端大氣 上檔次,本項目的單元也位于此小區(qū)最好的樓幢，是本小區(qū)的樓王 。
。

8、萌萌 萌萌 臥臥 房房 方方 案案 基基 本本 信信 息息 兒童房一般遵循兒童房一般遵循： 成長性原則成長性原則即兒童處于快速成長階段，其知識和閱歷不斷的增加，即兒童處于快速成長階段，其知識和閱歷不斷的增加， 興趣愛好也會隨著改變，所以兒童。

9、茜茜兒童房方案 信息表 姓名 張茜 職業(yè) 學(xué)生小學(xué)二年級 年齡性別 8歲女孩 興趣愛好 喜歡各種各樣的毛絨玩具動畫片偶爾喜歡小零嘴新鮮玩具 生活狀態(tài) 正在上小學(xué)二年級，擔(dān)任小組長，喜歡跳舞和有參加舞蹈培訓(xùn)班，喜歡畫畫，平時周末假期喜歡看動畫。

10、小果凍臥室設(shè)計方案 客戶基本信息 姓名：小果凍男孩 王先生父親 王女士母親普通職員 年齡：8歲 興趣愛好：看漫畫，收集動漫人物模型，滑冰，足球 生活狀態(tài)：三年級 成績一般平時需父母陪護(hù) 好動 物品：動漫模型 10個 漫畫書30本 書包2個 。

11、林妙可臥房方案 基本信息 姓名：林妙可女兒 林太太媽媽 職業(yè)：學(xué)生 公司白領(lǐng) 年齡：7歲 35歲 興趣愛好：畫畫 hello kitty 自拍小公主 和媽媽一起逛商場寶貝兒 文學(xué)愛好者媽媽 生活狀態(tài)：小學(xué)二年級學(xué)生 成績優(yōu)異 愛打扮 不怕生。

12、小爽臥房方案 兒童房一般遵循： 成長性原則即兒童處于快速成長階段，其知識和閱歷不斷的增加，興趣 愛好也會隨著改變，所以兒童房設(shè)計也要適用與成長性原則； 同時也要遵循安全性原則即兒童活波好動但又缺乏安全意識，容易發(fā)生 意外，所以兒童房設(shè)計必須。

13、小明臥房方案 戶 型 圖 客戶基本信息 姓名：小明 李老師父親 魏太太母親 普通公司職員 職業(yè)：小學(xué)三年級生 年齡：9歲 興趣愛好：滑冰，羽毛球，跆拳道，搞笑 生活狀態(tài)：三口之家注重教育，小明比較調(diào)皮需要一個陪伴成長型的 房間，物品比較多，。

14、客戶信息表 姓名：樂樂，媽媽郭女士姓名：樂樂，媽媽郭女士 職業(yè)：小學(xué)生爸爸公務(wù)員，媽媽護(hù)士職業(yè)：小學(xué)生爸爸公務(wù)員，媽媽護(hù)士 年齡：十二歲年齡：十二歲 興趣愛好：拍照，跳舞，看課外書籍。
興趣愛好：拍照，跳舞，看課外書籍。
家庭狀態(tài)：三口之家，。

15、測量測量 測量流程：電話預(yù)約測量短信再次提醒通知測量前準(zhǔn)備工作現(xiàn)場測量再次確認(rèn)測 量項目與客戶所交待的細(xì)節(jié)測量完后接測電梯 A A：電話預(yù)約電話預(yù)約測量測量話術(shù)話術(shù)： 您好請問您是 XX 先生女士嗎我是索菲亞您的全屋家居設(shè)計師 xxx，我已。

16、主臥主臥預(yù)測量預(yù)測量指引指引 1 使用人舉手高度 cm 手自然放下的高度 cm。
以此確定： 常用區(qū)常用區(qū)：范圍 cm cm 之間，用于放置當(dāng)季常穿的衣物和日常常使用的物 品如常用的手提袋，便于方便拿取。
不常用不常用區(qū)：區(qū)：范圍在 cm 以。

17、一準(zhǔn)備做木工，不了解定制家具的客戶接待一準(zhǔn)備做木工，不了解定制家具的客戶接待 此類客戶進(jìn)店的心理特征為：木工做可控制成本，價格便宜；裝修公司打包銷售更加優(yōu)惠； 認(rèn)為木工作柜體會更加扎實；木工做可自己選擇板材，環(huán)保性可控；木工手藝更加優(yōu)質(zhì)； 。

18、兒童房兒童房預(yù)測量預(yù)測量指引指引 1 功能定位：男孩房 女孩房。
2 使用人數(shù)人，年齡歲。
身高約cm。
愛好：。
3 擺放床尺寸：1200mm2000mm 1500mm2000mm 高低床 4 玩具數(shù)量：個，尺寸 1：，尺寸 2： 尺寸 3。

19、入戶柜入戶柜預(yù)測量預(yù)測量指引指引 1平時回家是否一手提包一手拿手機(jī)鑰匙，冬天時還會穿有大衣外套戴圍巾平時回家是否一手提包一手拿手機(jī)鑰匙，冬天時還會穿有大衣外套戴圍巾 或帽子等，或帽子等，進(jìn)家門后都基本會把大衣外套圍巾等扔在沙發(fā)上，搞的很亂。

20、書房書房預(yù)測量預(yù)測量指引指引 1 功能定位：兼具客房功能：是 否，是否擺放床：是 否 其他， 床尺寸約 2 使用人定位：男主人女主人孩子男孩女孩公用 3 擺放電腦： 是 否 電腦是： 臺式筆記本一體機(jī)。
電腦尺寸： 約 cm， 臺式機(jī)顯示器。

21、索菲亞衣柜測量單索菲亞衣柜測量單 單號 客戶 電話 詳細(xì)地址 房號 地板是否已鋪 地腳線是否拆 客戶已有柜，單做趟門抽屜能否打開 單扇隔斷門成品寬 電梯長寬高 柜前門套線是否已裝 高側(cè)板，趟門路軌能否上樓 異性柜是否放紙樣 備注 測量后有更。

22、家庭裝修流程家庭裝修流程及注意事項及注意事項 1 整體裝修設(shè)計：進(jìn)行全屋的規(guī)劃，設(shè)計圖紙的完成此時房屋 的布局已確定， 所有裝修造型及家具的風(fēng)格和規(guī)劃已完成 。
在 有業(yè)主需要進(jìn)行前期成品定制類產(chǎn)品的導(dǎo)入的時候，可以進(jìn)行 預(yù)測，但最好已有裝修。

23、次次臥臥預(yù)測量預(yù)測量指引指引 1 功能定位：老人房客房其他 2 如做老人房使用使用人身高約 cm 肩寬約 cm。
以此確定： 常用區(qū)常用區(qū)：范圍 cm cm 之間，用于放置當(dāng)季常穿的衣物和日常常使用的物 品如常用的手提袋，便于方便拿取。
不常。

24、客廳客廳餐廳門廳餐廳門廳預(yù)測量預(yù)測量指引指引 1 風(fēng)格定位：現(xiàn)代簡約 歐式 中式 地中海風(fēng)格 韓式風(fēng)格。
2 沙發(fā)風(fēng)格尺寸：連體拐角 分體沙發(fā)， 尺寸：。
3 電視墻：木工制作 購買成品 私人定制 其他 4 餐桌尺寸： 。
5 是否擺放餐邊。

25、XX 區(qū)域預(yù)測量落地措施 預(yù)測量預(yù)測量導(dǎo)購的要求：導(dǎo)購的要求： 一.索菲亞基礎(chǔ)的產(chǎn)品知識板材花色產(chǎn)品 二.預(yù)測量的基本知識話術(shù)測量圖手繪圖客戶信息 三.空間規(guī)劃確圖能力空間布局PPT 方案講解 預(yù)測量預(yù)測量設(shè)計師的要求：設(shè)計師的要求： 一.。

26、索菲亞衣柜測量單索菲亞衣柜測量單 單號 客戶 電話 詳細(xì)地址 房號 地板是否已鋪 地腳線是否拆 客戶已有柜，單做趟門抽屜能否打開 單扇隔斷門成品寬 電梯長寬高 柜前門套線是否已裝 高側(cè)板，趟門路軌能否上樓 異性柜是否放紙樣 備注 測量后有更。

27、2019 年 315 大促活動方案 對皮阿諾全屋定制獨(dú)立店 一活動主題 一見驚新 9999 元丨全屋輕奢裝 二 活動時間： 315315 活動時間：活動時間： 2 2 月月 2020 日日 3 3 月月 1717 日日 引爆時間：引爆時間：。

28、 休休閑閑北北區(qū)區(qū)山山東東大大區(qū)區(qū)終終端端督督導(dǎo)導(dǎo)巡巡店店檢檢查查表表 拍照：商場內(nèi)外照片平面圖照片戶外廣告照片門店門頭照片門店全景照片門店產(chǎn)品照片擺場前后對比照片培訓(xùn)照片活動溝通照片 城城市市 門門店店： 地地址址 座座機(jī)機(jī)： 巡巡店店時。

29、XXXX大大區(qū)區(qū)X X月月會會議議問問題題反反饋饋表表 序序號號城城市市問問題題是是否否會會上上已已解解決決解解決決方方案案 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 完完成成時時。

30、 休休閑閑北北區(qū)區(qū)山山東東大大區(qū)區(qū)終終端端督督導(dǎo)導(dǎo)促促銷銷支支持持表表 拍照：活動布置照片活動內(nèi)容照片活動現(xiàn)場照片 城城市市 門門店店： 地地址址 座座機(jī)機(jī)： 巡巡店店時時間間：終終端端督督導(dǎo)導(dǎo)： 一一促促銷銷基基本本內(nèi)內(nèi)容容 主主要要產(chǎn)產(chǎn)。

31、山山東東大大區(qū)區(qū)終終端端人人員員參參訓(xùn)訓(xùn)監(jiān)監(jiān)控控表表XXXX區(qū)區(qū)域域 序號城市門店店長店長電話 參訓(xùn)一參訓(xùn)二參訓(xùn)三 日期地點(diǎn)類型 人員 姓名 人數(shù)日期地點(diǎn)類型 人員 姓名 人數(shù)日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13。

32、行行標(biāo)標(biāo)簽簽計計數(shù)數(shù)項項: :售售卡卡 42455424552 20 0 濱州1 德州1 東平2 聊城4 臨沂3 泰安6 郯城2 棗莊1 42456424564 47 7 博山3 東平1 費(fèi)縣1 濟(jì)寧4 樂陵1 梁山1 聊城8 臨沂5 陵縣。

33、 顧顧家家家家居居成成交交顧顧客客登登記記表表 序序號號顧顧客客姓姓名名性性別別生生日日小小區(qū)區(qū)聯(lián)聯(lián)系系電電話話 沙沙發(fā)發(fā) 型型號號 沙沙發(fā)發(fā)價價格格配配套套型型號號配配套套價價格格 整整體體成成 交交折折扣扣 整整體體成成 交交金金額額 。

34、出出 差差 旅旅 費(fèi)費(fèi) 報報 銷銷 單單 報銷日期：2014年12月23日 部門綜合管理部報銷人朱成歡出差事由長春出差 出發(fā)到達(dá) 交通 工具 單據(jù) 張數(shù) 車船費(fèi) 途中補(bǔ)貼住勤費(fèi)其他費(fèi)用 月 日時地點(diǎn)月 日時地點(diǎn)天數(shù) 標(biāo)準(zhǔn) 金額早 中 晚 金。

35、3 3月月1313日日工工作作事事項項推推進(jìn)進(jìn)表表 序序號號事事項項達(dá)達(dá)成成目目標(biāo)標(biāo)時時間間 1 責(zé)責(zé)任任人人備備注注重重要要指指數(shù)數(shù)緊緊急急指指數(shù)數(shù)達(dá)達(dá)成成情情況況 3 3月月1313日日工工作作事事項項推推進(jìn)進(jìn)表表 出差日期出差城市主要。

36、終端督導(dǎo)售后溝通表 所所屬屬城城市市時時間間 問問題題描描述述 責(zé)責(zé)任任分分析析及及處處理理意意見見 經(jīng)經(jīng)銷銷商商簽簽字字終終端端督督導(dǎo)導(dǎo)簽簽字字 注：1.所有售后問題都必須提供對應(yīng)的問題圖片，自制產(chǎn)品必須提供生產(chǎn)編號 2.必須將對應(yīng)的表格。

37、顧顧家家家家居居股股份份有有限限公公司司 休休閑閑產(chǎn)產(chǎn)品品北北區(qū)區(qū)三三級級市市場場經(jīng)經(jīng)營營單單元元文文件件 顧休北三級市場發(fā)2016001 號 關(guān)于關(guān)于 4 4 月份三級市場月度營銷會議執(zhí)行情況的通報月份三級市場月度營銷會議執(zhí)行情況的通報 。

38、 休閑產(chǎn)品事業(yè)部休閑產(chǎn)品事業(yè)部 XXXX 經(jīng)營部經(jīng)營部 XXX XXX 出差報告出差報告終端督導(dǎo)版終端督導(dǎo)版 時間時間地點(diǎn)和地點(diǎn)和 范圍范圍 出差時間： 出差城市： 出差門店： 出差出差事由事由 如產(chǎn)品培訓(xùn)活動終端標(biāo)準(zhǔn)化等 本次出差發(fā)現(xiàn)本次。

39、山山東東休休閑閑業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)人人員員工工作作紀(jì)紀(jì)律律 1巡店期間，每天按時參加門店晨會 2非巡店，趕車或在辦公室，每天起床不遲于8:30 3日常工作及時回復(fù)，即使未按時完成，也需匯報進(jìn)度 4 積極解決終端問題，不敷衍不推諉，即使非本職工作，也 。

40、門門店店出出樣樣產(chǎn)產(chǎn)品品型型譜譜表表 城城市市： 填填表表日日期期： 店店長長： 價價格格維維度度 尺尺寸寸 維維度度 分分類類 0.80.8萬萬 0.90.9萬萬 1.01.0萬萬 1.11.1萬萬 1.21.2萬萬 1.31.3萬萬 1。

41、序號城城市市 門門店店 數(shù)數(shù)量量 經(jīng)經(jīng)銷銷商商 1717年年零零 售售任任務(wù)務(wù) 1616年年零零 售售達(dá)達(dá)成成 預(yù)預(yù)計計同同比比 1 1月月 1616年年銷銷售售1717年年計計劃劃1717年年實實際際 100DIV0 200DIV0 30。

42、顧家家居股份有限公司顧家家居股份有限公司 休閑產(chǎn)品北區(qū)經(jīng)營部休閑產(chǎn)品北區(qū)經(jīng)營部 XXXX 大區(qū)文件大區(qū)文件 顧休北 XX 紀(jì)2016XXX 號 關(guān)于關(guān)于 XXXX 區(qū)域區(qū)域 20162016 年年 X X 月三級市場經(jīng)營策略分析會的月三級市。

43、顧家家居股份有限公司顧家家居股份有限公司 休閑產(chǎn)品北區(qū)經(jīng)營部休閑產(chǎn)品北區(qū)經(jīng)營部文件文件 顧休北 XX 發(fā)2016 XXX 號 關(guān)于關(guān)于 XXXX 大區(qū)召開大區(qū)召開 20162016 年度年度 X X 月經(jīng)營分析溝通會的月經(jīng)營分析溝通會的 通。

44、濟(jì)南辦公室日常生活紀(jì)律濟(jì)南辦公室日常生活紀(jì)律試行試行 由于目前大區(qū)人員較多，各自都有生活習(xí)性，為了保持保障良好的由于目前大區(qū)人員較多，各自都有生活習(xí)性，為了保持保障良好的 生活方式，特作此紀(jì)律要求，請全員務(wù)必認(rèn)真遵守：生活方式，特作此紀(jì)律要。

45、競品分析對比篇競品分析對比篇 櫥衣培訓(xùn)部櫥衣培訓(xùn)部 衣柜培訓(xùn)師：趙瑞杰衣柜培訓(xùn)師：趙瑞杰 對比品牌對比品牌 頂固頂固 尚品宅配尚品宅配 項目項目 歐派衣柜歐派衣柜 衣柜衣柜 公司成立公司成立 1994年年 2001年自稱年自稱1981年年2。

46、歐派大家居運(yùn)營中心歐派大家居運(yùn)營中心 張學(xué)良張學(xué)良 20162016年年5 5月月1010日日 大家居模式解析 2 大家居 誕生的背景 一 中高收入家庭分析中產(chǎn)階層增長迅速 數(shù)據(jù)來源亍歐派消費(fèi)者研究報告 順應(yīng)消費(fèi)趨勢和消費(fèi)渴求的需要 1 很。

47、開業(yè)勱員大會 哈爾濱歐派大家居旗艦店 4月獎金 表揚(yáng)信 開業(yè)勱員大會 哈爾濱歐派大家居旗艦店 譚曉平 人的一生需要什么 勵志100全 身心投入高清.mp4 激情與夢想 激情 執(zhí)著 熱愛 夢想 為哈爾濱人提供更便捷的 裝修解決斱案 李總的夢想。

48、 德爾家居德爾家居002631 石墨烯石墨烯全屋定制 ,德爾開辟新航線全屋定制 ,德爾開辟新航線 本報告導(dǎo)讀:本報告導(dǎo)讀: 德爾家居以地板主業(yè)為支撐,2015 年逐步進(jìn)入石墨烯和智能家居領(lǐng)域,發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)的同時尋求新的利潤增長點(diǎn),首次覆蓋給。

49、 公司公司報告報告 公司深度研究公司深度研究 1 志邦家居志邦家居603801 證券證券研究報告研究報告 2020 年年 06 月月 14 日日 投資投資評級評級 行業(yè)行業(yè) 輕工制造家用輕工 6 個月評級個月評級 增持維持評級 當(dāng)前當(dāng)前價格。