1、帶看前中后帶看前中后 課程綱要課程綱要 一看房前的準(zhǔn)備 二看房中的技巧及注意事項 三看房后誠意金的收取 一看房前的準(zhǔn)備一看房前的準(zhǔn)備 1精神面貌的準(zhǔn)備 2工具的準(zhǔn)備 3房源的準(zhǔn)備 4專業(yè)知識的準(zhǔn)備 5對了解顧客的準(zhǔn)備 6給業(yè)主和顧客打預(yù)防針。

2、經(jīng)紀(jì)人帶看房屋劣勢處理技巧 一當(dāng)西曬 1北京及周邊空氣本身濕度就比較大,采光好是優(yōu)點.1 R0 z: I4 c w k t A h. 二異形房 I V, X9 J7 D P f8 g 1設(shè)計風(fēng)格獨特有他的道理. L5 w. f. H9 r 。

3、 1在看樓的半個小時左右需再次落實客戶是否記得這個約會. 確認(rèn)及提醒業(yè)主及買家看樓,免得任何一方誤約 2約顧客等地點不能是管理處看樓現(xiàn)場附近環(huán)境混亂的地方 或者中介公司. 今天的房地產(chǎn)市場競爭激烈,萬一客人先到了預(yù)定地點,在上述地點容易被對。

4、先要確定一個大致的區(qū)域,要把家安在自己工作的區(qū)域或者自己已經(jīng)熟悉且習(xí)慣的區(qū)域,這個要根據(jù)個人的喜好和區(qū)域的房屋均價等來進(jìn)行選擇.2注意周邊配套地段好不一定周邊的配套就齊全,所以大家在選房子的時候要分別考察這兩方面,最好是小區(qū)內(nèi)部就有能夠滿足。

5、房地產(chǎn)熱銷有絕招 情景25 上門看樓前,客人不肯簽看樓書怎么辦 常見應(yīng)對 1告訴客人,公司規(guī)定,不簽看樓書,不能帶顧客看樓. 消費者最反感的就是公司規(guī)定這些霸王式條款,這樣 服務(wù)于顧客,顧客肯定不滿意 2不簽字,無所謂,反正跳單的人不會太多。

6、高效帶看通關(guān)經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人場場景景及及角角色色條條 角角色色要要求求 經(jīng)紀(jì)人認(rèn)真積級的對待此次模擬; 經(jīng)紀(jì)人嚴(yán)格按角色條上的信息模擬; 運(yùn)用課程上的知識點結(jié)合實際業(yè)務(wù)來邀約客戶帶領(lǐng)客戶看房. 場場景景 在預(yù)設(shè)場景中,您邀約自己的一個私客看房。

7、奧園 領(lǐng)尚 看樓通道看樓通道設(shè)計策劃方案 AOYUAN LINGSHANG BRAND HALL DESIGN PLANNING PROGRAM 概念元素 CONCEPT ELEMENT 概念元素 CONCEPT ELEMENT 概念元素 。

8、2017年1月 深圳區(qū)域 驕傲之作 2017年1月 深圳區(qū)域 驕傲之作 背景問題 榮匯作為第一個深入深圳的項目, 項目小項目自身配套少周邊環(huán)境差形象感不足,缺乏記憶點; 市場環(huán)境 深圳市場競爭激烈,大多項目定位較高,特色明顯; 市場眼界高。

9、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2013 本報告僅供客戶內(nèi)部使用.在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前,本報告的任何部分都不可被擅自引用復(fù)制和傳播. 樣板房看樓通道案例分享 Code 。

10、恒大濱江左岸售樓部園林及看樓通道包裝方案恒大濱江左岸售樓部園林及看樓通道包裝方案 售樓處包裝售樓處包裝 一售樓處內(nèi)部 二售樓處外部 售樓處內(nèi)部包裝應(yīng)本著組合安裝便捷展示效果好裝飾性強(qiáng)耐久性較售樓處內(nèi)部包裝應(yīng)本著組合安裝便捷展示效果好裝飾性強(qiáng)。

11、房地產(chǎn)熱銷有絕招 情景25 上門看樓前,客人不肯簽看樓書怎么辦 常見應(yīng)對 1告訴客人,公司規(guī)定,不簽看樓書,不能帶顧客看樓. 消費者最反感的就是公司規(guī)定這些霸王式條款,這樣服 務(wù)于顧客,顧客肯定不滿意 2不簽字,無所謂,反正跳單的人不會太多。

12、情景情景34 看樓中,如何應(yīng)對同行的競爭看樓中,如何應(yīng)對同行的競爭 1.暗中叫同事打電話給客人,說約好看樓,怎么還沒來,暗中叫同事打電話給客人,說約好看樓,怎么還沒來, 試探其是否是中介試探其是否是中介一般中介扮客人前來時,所用的電話一般中。

13、情景情景56 顧客帶很多人看樓,且眾人意見不統(tǒng)一顧客帶很多人看樓,且眾人意見不統(tǒng)一 2 常見應(yīng)對常見應(yīng)對 1. 抓住決策人,重點說服決策人.抓住決策人,重點說服決策人.決策人與住房使用人如決策人與住房使用人如 果是同一人,這種方法相對有效。

14、高效帶看通關(guān)經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人場場景景及及角角色色條條 角角色色要要求求 經(jīng)紀(jì)人認(rèn)真積級的對待此次模擬; 經(jīng)紀(jì)人嚴(yán)格按角色條上的信息模擬; 運(yùn)用課程上的知識點結(jié)合實際業(yè)務(wù)來邀約客戶帶領(lǐng)客戶看房. 場場景景 在預(yù)設(shè)場景中,您邀約自己的一個私客看房。

15、 房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)之看房前中后 看房顧名思義就是臵業(yè)顧問帶領(lǐng)意向客戶實地看房的過程,看房是二手房 銷售工作流程中最重要的一環(huán),也是我們對客戶進(jìn)行深入了解的最佳時機(jī),這一 過程把握的好壞直接影響到交易的成功與否,看房把握得好,即使該次看房沒有 。

16、本報告是嚴(yán)格保密的. 本報告是嚴(yán)格保密的. 珠海世聯(lián)地產(chǎn)珠海世聯(lián)地產(chǎn) 萬科金域藍(lán)灣看樓通道執(zhí)行沉淀萬科金域藍(lán)灣看樓通道執(zhí)行沉淀 本報告是嚴(yán)格保密的. 目錄目錄 1 1 看樓通道路線的選擇看樓通道路線的選擇 2 2 看樓通道設(shè)計包裝看樓通道設(shè)。

17、客戶開發(fā)與帶看促成 客戶開發(fā)的重要性 客戶開發(fā)是銷售的最重要的步驟之一,直接影響到 銷售的成功與否. 信息資源行業(yè)的生命線.開發(fā)可以 獲得第一手也 是最有價值的信息資源. 開發(fā)可以幫助我們進(jìn)一步了解周邊環(huán)境. 開發(fā)可以使你成為一個合格的經(jīng)紀(jì)。

18、萬科金域藍(lán)灣看樓通道執(zhí)行沉淀萬科金域藍(lán)灣看樓通道執(zhí)行沉淀 目錄目錄 1 1 看樓通道路線的選擇看樓通道路線的選擇 2 2 看樓通道設(shè)計包裝看樓通道設(shè)計包裝 3 3 亮點回顧亮點回顧 4 4 客戶語錄客戶語錄 1 1 看樓通道路線的選擇看樓通。

19、投資人員看財務(wù)報表 集團(tuán)投資發(fā)展中心 投資人員看財務(wù)報表 0101 三大報表介紹 02 投資人員如何看報表算交易對價 投資人員看財務(wù)報表 01 三大報表概念介紹 財務(wù)三大報表: 有底子 有面子 過好日子 資產(chǎn)負(fù)債表 資產(chǎn)負(fù)債率 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 。

20、 pp3.7201 pp3.7201 pp3.7201 pp3.7201 pp3.7201 pp3.7201 pp3.7201 pp3.7201 tQbm: pp3.7201 c: pp3.7201 : pp3.7201 pp3.7201 。

21、 p p 3 .7 20 1 p p 3 .7 20 1 p p 3 .7 20 1 p p 3 .7 20 1 p p 3 .7 20 1 p p 3 .7 20 1 p p 3 .7 20 1 p p 3 .7 20 1 t Q b m。

22、 設(shè)計文件網(wǎng)盤地址及路徑:設(shè)計文件網(wǎng)盤地址及路徑:http: 明源網(wǎng)盤營銷環(huán)境體驗資料庫Q看樓通道 設(shè)計文件網(wǎng)盤地址及路徑:設(shè)計文件網(wǎng)盤地址及路徑:http: 明源網(wǎng)盤營銷環(huán)境體驗資料庫Q看樓通道 設(shè)計文件網(wǎng)盤地址及路徑:設(shè)計文件網(wǎng)盤地址及。

23、碧桂園看樓通道包裝建議 1.1. 外部懸挑包裝 方案一:藍(lán)天白云常規(guī)形式 位置:所有新建高層實樓樣板間 排柵底部 材質(zhì)工藝:網(wǎng)格布噴繪方管骨架 尺寸:外延寬度不少于3m 方案二:窗臺綠植墻斜坡形式 選擇標(biāo)準(zhǔn):現(xiàn)場開放的實樓板房 建筑樓層達(dá)到。

24、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2013 本報告僅供客戶內(nèi)部使用.在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前,本報告的任何部分都不可被擅自引用復(fù)制和傳播. 樣板房看樓通道案例分享 Code 。

25、62情景示范區(qū)看樓通道包裝方案 2018年12月12日 62 營銷 中心 50 參觀動線 黃色為車行動線 紅色為人行動線 參觀動線分為車行動線和人行動線. 車行動線:途徑50棟分岔路口轉(zhuǎn)入. 人行動線:后門園林架空層 情景展示房. 導(dǎo) 視 。

26、 售售 馨馨 看樓篇看樓篇 3838 5252 戰(zhàn)勝自己就可以戰(zhàn)勝一切 佚名 38風(fēng)水先生的熱處理 39應(yīng)變力也是銷售力 40如何用直覺解讀顧客 41如何捕捉購樓成交信號 42煉就區(qū)分買樓真假異議的火眼金睛 43互動式樓盤推介法則 44樓盤。

27、 旭景花園營銷中心樣板房看樓通道包裝建議附件旭景花園營銷中心樣板房看樓通道包裝建議附件 項目營銷中心樣板房看樓通道的包裝的好壞直接影響到項目的整體形象.項目形象樹立為項目后期的持續(xù)銷售 帶來良好的口碑.項目形象的宣傳除了依靠戶外媒體渠道之外。

28、 pp3.7201 pp3.7201 pp3.7201 pp3.7201 pp3.7201 pp3.7201 pp3.7201 pp3.7201 tQbm: pp3.7201 c: pp3.7201 : pp3.7201 pp3.7201 。

29、引導(dǎo)客戶馬上看房加快定房的話術(shù)引導(dǎo)客戶馬上看房加快定房的話術(shù) 目前在大家回訪客戶時,是不是經(jīng)常遇到客戶說我考慮一下 或市場不穩(wěn),不著急,看看再說的情況,很難約出他來看房,更 別提成交了.面對這種問題,其實我們可以通過一系列的問題來引起 客戶。

30、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶看經(jīng)典話術(shù) 帶看的重要性: 1沒有帶看就沒有成交在整個業(yè)務(wù)中起著承上啟下的作用 2是精耕客戶的最重要的方式,與客戶建立友誼及信任關(guān)系,進(jìn)一步挖掘客戶需求,試 談單是引導(dǎo)客戶與房東的觀念或心態(tài)最好的方式. 帶看是以成交為最。

31、推薦房源和約看的話術(shù)推薦房源和約看的話術(shù) 推薦房源的話術(shù)推薦房源的話術(shù) 一一 樓層不好的樓層不好的 思路:一層: 老人住方便,下接地氣,性價比高有花園的更好銷售了編個案思路:一層: 老人住方便,下接地氣,性價比高有花園的更好銷售了編個案 例。

32、地產(chǎn)包裝情景樣板房風(fēng)格分類 INTERIOR DESIGN 集各種創(chuàng)意設(shè)計于一體 風(fēng)格類型 . 包裝類型:彩繪情景樣板房 表現(xiàn)元素:彩繪復(fù)合地板燈光表現(xiàn)元素:彩繪復(fù)合地板燈光 120平方左右4房價格預(yù)算參照:2.5萬元一套 包含項目內(nèi)容:彩。

33、 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶看中 23 個細(xì)節(jié) 在陪客戶帶看房源的過程中,帶看的細(xì)節(jié)大多數(shù)人都能做到,并且很多其他細(xì)節(jié)也都在陪客戶帶看房源的過程中,帶看的細(xì)節(jié)大多數(shù)人都能做到,并且很多其他細(xì)節(jié)也都 能做到,但這并不代表房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人把全部細(xì)節(jié)都做到了,但是工。

34、 pp3.7201 pp3.7201 pp3.7201 pp3.7201 pp3.7201 pp3.7201 pp3.7201 pp3.7201 tQbm: pp3.7201 c: pp3.7201 : pp3.7201 pp3.7201 。

35、天和湖濱家園天和湖濱家園 1樓樓人貨電梯安裝方案人貨電梯安裝方案一工程概況一工程概況:天和湖濱家園 1樓位于浦東新區(qū)東亭路與晚霞路交匯處,建筑面積 84m,剪力墻結(jié)構(gòu),地下一層,地上 13 層.二現(xiàn)場人貨電梯位置確定現(xiàn)場人貨電梯位置確定根據(jù)。

36、目目錄錄第一章:工程概況第一章:工程概況2 2第二章:機(jī)型選擇第二章:機(jī)型選擇3 3第三章:安裝位置第三章:安裝位置3 3第四章:人貨施工電梯產(chǎn)品要求及施工前的工藝要求第四章:人貨施工電梯產(chǎn)品要求及施工前的工藝要求4 4第五章:施工電梯基礎(chǔ)。

37、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2013本報告僅供客戶內(nèi)部使用.在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前,本報告的任何部分都不可被擅自引用復(fù)制和傳播.樣板房看樓通道案例分享Code of 。

38、悅湖苑2樣板房看樓通道包裝建議工程要求:在11月28日前完成看樓通道的包裝,同時銷售中心及樣板房達(dá)到展示條件看樓動線建議銷銷售售中中心心2 2棟棟工程車出入口工程車出入口廣廣場場路路方案一:方案一:直接從銷售中心洽談區(qū)打通一個門,搭建看樓通。

39、第 1 頁 共 6 頁北京北京 xxxx 房產(chǎn)帶看策劃流程房產(chǎn)帶看策劃流程一一目的目的1 充分利用團(tuán)隊合作,提高帶看成功率.2 培養(yǎng)提高經(jīng)紀(jì)人帶看前期策劃能力.二二流程流程三三流程說明流程說明第 2 頁 共 6 頁序號關(guān)鍵動作動作解釋衡量標(biāo)。

40、 Copyright Centaline Group, 2011Shenzhen Overview Weekly 1星河盛世及水榭春天現(xiàn)場包裝參考 Copyright Centaline Group, 2011Shenzhen Overvi。

41、 Copyright Centaline Group, 2013Code of this report 1樣板房看樓樣板房看樓通通道案例分道案例分享享Code of this report 2 Copyright Centaline Gro。

42、地產(chǎn)包裝情景樣板房風(fēng)格分類INTERIOR DESIGN集各種創(chuàng)意設(shè)計于一體風(fēng)格類型.包裝類型:彩繪情景樣板房表現(xiàn)元素:彩繪復(fù)合地板燈光表現(xiàn)元素:彩繪復(fù)合地板燈光120平方左右4房價格預(yù)算參照:2.5萬元一套包含項目內(nèi)容:彩繪設(shè)計施工目錄C。

43、奧園 領(lǐng)尚看樓通道看樓通道設(shè)計策劃方案AOYUAN LINGSHANG BRAND HALL DESIGN PLANNING PROGRAM概念元素CONCEPT ELEMENT概念元素CONCEPT ELEMENT概念元素CONCEPT 。

44、地產(chǎn)包裝情景樣板房風(fēng)格分類INTERIOR DESIGN集各種創(chuàng)意設(shè)計于一體風(fēng)格類型.包裝類型:彩繪情景樣板房表現(xiàn)元素:彩繪復(fù)合地板燈光表現(xiàn)元素:彩繪復(fù)合地板燈光120平方左右4房價格預(yù)算參照:2.5萬元一套包含項目內(nèi)容:彩繪設(shè)計施工隘9j。

45、2018年4月19日初稿目錄目錄導(dǎo)視牌導(dǎo)視牌商鋪內(nèi)部裝飾商鋪內(nèi)部裝飾大堂墻面裝飾大堂墻面裝飾情況說明情況說明:項目新調(diào)整看樓通道較長,為提升客戶看房體驗,需要增加導(dǎo)視牌.通道通道具體建議具體建議:為融合商業(yè)街風(fēng)格,提高項目調(diào)性,建議在以上三。

46、帶看帶看,顧名思義就是置業(yè)顧問帶領(lǐng)意向客戶實地看房的過程,帶看是連鎖店工作流程中最重要的一環(huán),也是我們對客戶進(jìn)行深入了解的最佳時機(jī),這一過程把握的好壞直接影響到交易的成功與否,帶看把握得好,即使該次帶看沒有成功,也使我們對客戶的需求和購房心。

47、 Copyright Centaline Group, 2013Code of this report 1樣樣板房看樓板房看樓通通道案例分道案例分享享Code of this report 2 Copyright Centaline Gro。

48、碧桂園看樓通道包裝建議1.1. 外部懸挑包裝方案一:藍(lán)天白云常規(guī)形式位置:所有新建高層實樓樣板間排柵底部材質(zhì)工藝:網(wǎng)格布噴繪方管骨架尺寸:外延寬度不少于3m方案二:窗臺綠植墻斜坡形式選擇標(biāo)準(zhǔn):現(xiàn)場開放的實樓板房建筑樓層達(dá)到20層以上.材質(zhì)工。

49、奧園 領(lǐng)尚看樓通道看樓通道設(shè)計策劃方案AOYUAN LINGSHANG BRAND HALL DESIGN PLANNING PROGRAM概念元素CONCEPT ELEMENT概念元素CONCEPT ELEMENT概念元素CONCEPT 。

50、pp3.7201 pp3.7201 pp3.7201 pp3.7201 pp3.7201 pp3.7201 pp3.7201 pp3.7201 tQbm:pp3.7201 c:pp3.7201 :pp3.7201 pp3.7201 pp3。