1、盛泰華庭盛泰華庭 項(xiàng)目商業(yè)銷售策劃方案項(xiàng)目商業(yè)銷售策劃方案 佳禾策劃佳禾策劃 2010年02月23日 1 1 第一部分第一部分 誰(shuí)在購(gòu)買商鋪誰(shuí)在購(gòu)買商鋪 ,為什么購(gòu)買為什么購(gòu)買 商鋪商鋪 2 2 一客戶分類:一客戶分類: 1專業(yè)投資客戶專業(yè)。

2、表 02 保留樓盤控制表 序 號(hào) 樓 號(hào) 客 戶 姓 名 銷 售 代 表 預(yù) 定 時(shí) 間 保留截止時(shí)間 備 注 制表人: 填 表 日 期 : 年 月 日。

3、南京房地產(chǎn)銷售管理完全操作手冊(cè)南京房地產(chǎn)銷售管理完全操作手冊(cè) 一總則:一總則: 房地產(chǎn)營(yíng)銷是房地產(chǎn)開發(fā)的重要環(huán)節(jié),貫穿項(xiàng)目開發(fā)的全過程.為規(guī)范公司銷售管理,提高服務(wù)水平,提 升樓盤及公司品牌形象,同時(shí)提高效率,實(shí)現(xiàn)公司資金快速回籠,制定本銷。

4、綠城銷售案場(chǎng)管理手冊(cè)綠城銷售案場(chǎng)管理手冊(cè) 細(xì)心感受用心管理全心學(xué)習(xí) 一個(gè)團(tuán)隊(duì)總由不同個(gè)性不同特點(diǎn)的人組成,在團(tuán)隊(duì)中也總會(huì)有這樣那樣 的問題與要求,所以我們需要一個(gè)嚴(yán)格的管理制度與高要求的工作標(biāo)準(zhǔn).當(dāng)個(gè) 體的要求和個(gè)性與團(tuán)隊(duì)紀(jì)律有所沖突時(shí),我。

5、 銷售經(jīng)理管理手冊(cè)銷售經(jīng)理管理手冊(cè) 第一部分第一部分 銷售方針的確立與貫徹銷售方針的確立與貫徹 一一 銷售方針的內(nèi)容銷售方針的內(nèi)容 1.銷售方針是銷售經(jīng)理在自己所轄的業(yè)務(wù)范圍以內(nèi),訂定促銷及營(yíng)運(yùn) 方面的方針. 2.銷售方針分為長(zhǎng)期方針35 。

6、蘇 州 正 榮 盛 澤 正 榮 府 項(xiàng) 目 Project of Suzhou Zhenro Shengze Zhenro Mansion 壹 場(chǎng)地理解與分析 Site Understanding Analysis 區(qū)位分析 Locatio。

7、銷售案場(chǎng)執(zhí)行 管理手冊(cè) 銷售案場(chǎng)執(zhí)行 管理手冊(cè) 項(xiàng)目名稱: 編制日期: 編制人員: 項(xiàng)目名稱: 編制日期: 編制人員: 第 2頁(yè) 共 53頁(yè) 目錄目錄 組織構(gòu)架.6 第一篇:案場(chǎng)形象篇.7 一案場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)配置要求.7 二案場(chǎng)環(huán)境要求.9 三人員。

8、房地產(chǎn)開収流程 管理掎 制挃尋手冊(cè) 此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用, 未經(jīng)中國(guó)房地產(chǎn)信息集團(tuán) 克而瑞中國(guó)信息技術(shù)有 限公司的書面許可,其它任 何機(jī)構(gòu)和個(gè)人不得擅自傳 閱引用或復(fù)制. 產(chǎn)品庫(kù)與題報(bào)告 丨國(guó)房產(chǎn)信息集團(tuán) 克而瑞丨國(guó)信息技術(shù)有限公司版權(quán)所。

9、 目 錄 目 錄 第一章總則 第二章成本控制限額指標(biāo) 第一章總則 第二章成本控制限額指標(biāo) 一綜合限額指標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)表 二鋼筋及混凝土設(shè)計(jì)限額指標(biāo)表 三鋼筋及混凝土設(shè)計(jì)限額指標(biāo)的應(yīng)用說(shuō)明 第三章關(guān)鍵成本項(xiàng)目系統(tǒng)控制規(guī)范一覽表第三章關(guān)鍵成本項(xiàng)目系統(tǒng)控。

10、房地產(chǎn)開収流程 管理掎 制挃尋手冊(cè) 丨國(guó)房產(chǎn)信息集團(tuán) 克而瑞丨國(guó)信息技術(shù)有限公司 此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用, 未經(jīng)中國(guó)房地產(chǎn)信息集團(tuán) 克而瑞中國(guó)信息技術(shù)有 限公司的書面許可,其它任 何機(jī)構(gòu)和個(gè)人不得擅自傳 閱引用或復(fù)制. 產(chǎn)品庫(kù)與題報(bào)告 丨國(guó)。

11、XXXX 銷售案場(chǎng)管理手冊(cè)銷售案場(chǎng)管理手冊(cè) 細(xì)心感受用心管理全心學(xué)習(xí) 一個(gè)團(tuán)隊(duì)總由不同個(gè)性不同特點(diǎn)的人組成,在團(tuán)隊(duì)中也總會(huì)有這樣那樣的 問題與要求,所以我們需要一個(gè)嚴(yán)格的管理制度與高要求的工作標(biāo)準(zhǔn).當(dāng)個(gè)體的 要求和個(gè)性與團(tuán)隊(duì)紀(jì)律有所沖突時(shí)。

12、銷售經(jīng)理管理小冊(cè) 1當(dāng)與開發(fā)商因折扣付款合同條款現(xiàn)場(chǎng)操作手段無(wú)法取得一致意見時(shí),怎么辦 答:盡力溝通,可適當(dāng)放棄部分次要要求,保證重要銷售建議達(dá)成一致.如確實(shí)無(wú)法取得最 基本的共識(shí),可采用兩個(gè)途徑解決:1嚴(yán)格依照開發(fā)商要求執(zhí)行,以不良事實(shí)性。

13、 xxxx 集團(tuán)銷售管理手冊(cè)試行集團(tuán)銷售管理手冊(cè)試行 前言:前言: 一一銷售管理手冊(cè)的建立目的:銷售管理手冊(cè)的建立目的: 1 有利于集團(tuán)營(yíng)銷工作的規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化專業(yè)化制度化; 2 指導(dǎo)各項(xiàng)目營(yíng)銷部門的建立及日常管理工作; 3 增強(qiáng)社會(huì)大眾和消。

14、第一章:房地產(chǎn)開發(fā)的概念房地產(chǎn)開収是挃在依據(jù)丨華人民共呾國(guó)城市房地產(chǎn)管理泋 以下簡(jiǎn)稱城市房地產(chǎn)管理泋 依泋叏得國(guó)有土地使用權(quán)的土地上迚行基礎(chǔ)訓(xùn)施房屋建訓(xùn)的行為.房地產(chǎn)開収是房地產(chǎn)活勱丨一項(xiàng)重要制廟, 屬二房地產(chǎn)生產(chǎn) 流通 消費(fèi)諸環(huán)節(jié)丨的首要。

15、xx 銷售管理手冊(cè)銷售管理手冊(cè)銷售部銷售部目錄目錄一一銷售體制銷售體制二二組織架構(gòu)及人員編制組織架構(gòu)及人員編制三三崗位職責(zé)崗位職責(zé)四四薪金薪金1各崗位薪金標(biāo)準(zhǔn)2銷售人員薪金構(gòu)成3銷售任務(wù)考核對(duì)基本工資及傭金的不同計(jì)算方法4傭金計(jì)提方法5獎(jiǎng)金。

16、管理手冊(cè)管理手冊(cè)第一部份第一部份組織系統(tǒng)組織系統(tǒng)一一xxxx 房產(chǎn)代理銷售有限公司有限公司組織機(jī)構(gòu)圖房產(chǎn)代理銷售有限公司有限公司組織機(jī)構(gòu)圖 一個(gè)上級(jí)原則 責(zé)權(quán)一致的原則 既無(wú)重疊,又無(wú)空白的原則二二xxxx 房產(chǎn)代理銷售有限公司各部門職能說(shuō)。

17、目目錄錄銷售整體安排流程銷售整體安排流程銷售整體推廣流程銷售整體推廣流程銷售解答標(biāo)準(zhǔn)流程銷售解答標(biāo)準(zhǔn)流程銷售百問銷售百問電話咨詢解答標(biāo)準(zhǔn)電話咨詢解答標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)1 購(gòu)房程序購(gòu)房程序2 購(gòu)房程序說(shuō)明購(gòu)房程序說(shuō)明3 購(gòu)房須知購(gòu)房須知4 。

18、河南房地產(chǎn)有限公司內(nèi)部控制制度手冊(cè)流程圖圖標(biāo)說(shuō)明BACK第一章法律法規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理BACK本資料來(lái)源一經(jīng)濟(jì)合同管理管理目標(biāo)1公司的重要經(jīng)濟(jì)行為由經(jīng)濟(jì)合同進(jìn)行規(guī)范保護(hù)2合同的簽訂符合相關(guān)法律法規(guī)3合同內(nèi)容詳實(shí)合理,能夠保障公司的利益關(guān)鍵控制點(diǎn)1。

19、聯(lián)合銷售現(xiàn)場(chǎng)管理手冊(cè)聯(lián)合銷售現(xiàn)場(chǎng)管理手冊(cè)制度目的通過規(guī)定的聯(lián)合銷售現(xiàn)場(chǎng)管理,確保以下簡(jiǎn)稱甲方和深圳市以下簡(jiǎn)稱乙方 各相關(guān)工作人員能夠貫徹落實(shí)甲方的各項(xiàng)要求, 并在銷售接待過程中遵循甲方的的規(guī)章制度維護(hù)甲方的品牌形象.適用范圍銷售組全體成員目。

20、和家園現(xiàn)場(chǎng)管理手冊(cè)整合版和家園現(xiàn)場(chǎng)管理手冊(cè)整合版第一章第一章銷售代表作業(yè)紀(jì)律銷售代表作業(yè)紀(jì)律一三大紀(jì)律一三大紀(jì)律1 不能利用崗位之便獲取未經(jīng)公司許可的任何收入.2 不能再售樓處打架在客戶面前爭(zhēng)吵,或在售樓處與客戶爭(zhēng)吵.3 發(fā)展商或小業(yè)主投訴。

21、國(guó)際城國(guó)際城營(yíng)營(yíng)銷銷部部管管理理手手冊(cè)冊(cè)試行試行營(yíng)銷管理中心營(yíng)銷管理中心二一一年三月份二一一年三月份目目錄錄第一部分第一部分 組織架構(gòu)及管理制度組織架構(gòu)及管理制度.錯(cuò)誤未指定書簽.錯(cuò)誤未指定書簽.一銷售部組織架構(gòu)及銷售部人員主要崗位職責(zé)一銷。

22、房地產(chǎn)房地產(chǎn)銷售部管理手冊(cè)銷售部管理手冊(cè)試行試行目目錄錄第一部分第一部分 組織架構(gòu)及管理制度組織架構(gòu)及管理制度.4 4一銷售部組織架構(gòu)及銷售部人員主要崗位職責(zé)一銷售部組織架構(gòu)及銷售部人員主要崗位職責(zé).5一組織架構(gòu)示意一組織架構(gòu)示意.5 5二。

23、上海公司工程管理控制文件上海公司工程管理控制文件第第二二版版目目錄錄1.1. 工程管理部工作職責(zé)工程管理部工作職責(zé)1 12.2. 項(xiàng)目經(jīng)理部的架構(gòu)與建制項(xiàng)目經(jīng)理部的架構(gòu)與建制8 83 3項(xiàng)目經(jīng)理部工程管理程序項(xiàng)目經(jīng)理部工程管理程序13134。

24、SHYXC07 銷售控制管理程序1目錄目錄目的.3上海公司管理體系程序文件上海公司管理體系程序文件文件編號(hào)SHYXC07版 本 號(hào)1.0生效日期20 xx.9.20 xxxx 集團(tuán)上海公司集團(tuán)上海公司銷售控制管理程序銷售控制管理程序修改狀態(tài)。

25、SHYXC07銷售控制管理程序 上海公司管理體系程序文件文件編號(hào)SHYXC07版 本 號(hào)1.0生效日期2006.9.20金地集團(tuán)上海公司銷售控制管理程序 修改狀態(tài)修 訂 情 況生 效 日 期IIIIIIIV起 草陳爍職 務(wù)策劃專員日 期20。