1、相配.2銷售無計劃房地產銷售中,最忌無頭蒼蠅.在客戶銷售管管理工作中,應制訂銷售計劃和按計劃銷售.具體要做明確的銷售目標回款目標和其他定性定量目標,做好并落實相應方案.3市場信息未反饋信息是企業決策的生命.身處一線的銷售人員應及時了解市場動。

2、房地產銷售經理培訓講義目錄第一部分:基礎培訓房地產營銷第二部分:進階培訓戶型及價格第三部分:進階培訓銷售現場管理第一部分:基礎培訓房地產市場營銷一 房地產市場營銷的概念基本內容意義現代企業,成功成功與否似乎就在一個字:賣.能將產品快速地高價。

3、世 聯 地 産世 聯 地 産 世聯銷售代表上崗專業培訓系列課程 如何成為銷售明星如何成為銷售明星 世 聯 地 産世 聯 地 産 2 目 錄目 錄 一我們選擇了銷售 二銷售是需要激情的職業 三銷售絕不僅僅是銷售 四制造機會 五完善技巧 六操之。

4、第一講第一講 認識房地產銷售認識房地產銷售 一一 置業顧問是誰置業顧問是誰 1. 公司的形象代表:作為房地產公司的置業顧問,將直接代表公司面對 客戶,其形象也代表著公司形象,服飾的整潔笑容的甜美建議的 中肯,都會留給客戶一個好的印象,增加客。

5、目 錄 第一篇 心態管理 1.1 如何理解心態 1.1.1 碧桂園態度 1.1.2 什么是心態 1.1.3 積極心態PK消極心態 1.2 正確認識銷售 1.2.1 別人眼中的銷售是什么樣 1.2.2 給自己一個選擇做銷售的理由 1.2.3 。

6、世聯版權所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 世聯銷售代表上崗專業培訓系列課程 如何成為銷售明星如何成為銷售明星 世聯版權所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 2 目 錄目 錄 一我們選擇了銷售 二銷售是需要激情的職業 三銷售絕不僅僅是銷售 四。

7、易居中國與易居文化 2013年 2015年 如何成為合格的置業顧問 成為合格置業顧問,應具備哪些條件 良好的素質 強烈的欲望 目錄 合格置業顧問的5大素質 成就合格置業顧問的強烈欲望 素質1:持續的學習和良好的學習習慣 彼得圣吉在第五項修煉。

8、年 月份員工考核表專案經理用 到職日期: 年 月 日 單位 姓名 職稱 考核日期 項目及案別 考 核 說 明 分數 一個案執行業績 30 目標業績達成情況及實收房款情況 二 作 業 能 力 考核 35 進度品質預算 監管 及執行能 力 10。

9、情景情景41 如何打有效的電話跟進客戶如何打有效的電話跟進客戶 2 常見應對常見應對 1. 每天定時打電話聯系顧客.每天定時打電話聯系顧客.聯系得太頻繁,沒有實質性聯系得太頻繁,沒有實質性 的東西與顧客溝通,顧客會覺得很煩的東西與顧客溝通。

10、情景情景34 看樓中,如何應對同行的競爭看樓中,如何應對同行的競爭 1.暗中叫同事打電話給客人,說約好看樓,怎么還沒來,暗中叫同事打電話給客人,說約好看樓,怎么還沒來, 試探其是否是中介試探其是否是中介一般中介扮客人前來時,所用的電話一般中。

11、情景情景88 置業顧問如何養成良好的服務習慣置業顧問如何養成良好的服務習慣 1.微笑.微笑.良好的服務從良好的態度開始,良好的態度從微良好的服務從良好的態度開始,良好的態度從微 笑開始.服務人員的微笑要做到永不變臉笑開始.服務人員的微笑要做。

12、房地產熱銷絕招之一房地產熱銷絕招之一 1讓顧客多說,多說他感興趣的話題. 這是增進人際關系和諧的一個方面 2給足顧客面子,讓他處處覺得自己重要以及尊貴. 這也是處理人際關系的一個方法 3永遠不通顧客爭論,哪怕顧客是錯了. 爭論永遠不可能贏得。

13、房地產熱銷絕招之一房地產熱銷絕招之一 情景情景1919 如何在閑聊中增強顧客的信心如何在閑聊中增強顧客的信心 常見應對常見應對 一介紹自己的為人品德等讓顧客放心.一介紹自己的為人品德等讓顧客放心. 閑聊時有這種需要,但切忌閑聊時有這種需要。

14、情景情景70 如何提出讓顧客無法拒絕的成交請求如何提出讓顧客無法拒絕的成交請求 1. 顧客是上帝,順著顧客的觀點,讓顧客滿意顧客是上帝,順著顧客的觀點,讓顧客滿意滿意不一定滿意不一定 成交.成交講究主控權,失去主控權是無法成交的成交.成交講。

15、 銷售經理管理手冊銷售經理管理手冊 第一部分第一部分 銷售方針的確立與貫徹銷售方針的確立與貫徹 一一 銷售方針的內容銷售方針的內容 1.銷售方針是銷售經理在自己所轄的業務范圍以內,訂定促銷及營運 方面的方針. 2.銷售方針分為長期方針35 。

16、如何拉近與客戶的關系如何拉近與客戶的關系 快速建立親和力的培訓講義快速建立親和力的培訓講義 親和力,詞典里的解釋是兩種以上的物質結合成化合物時互相作用的力 , 從心理學的角度看,它是指在人與人相處時所表現的親近行為的動力水平和能 力 .銷售。

17、溝通的技巧 聆聽會贏得顧客的信賴聆聽會贏得顧客的信賴 1. 先贏得顧客的信賴,才談產品銷售. 2. 聰明的銷售員聽得到顧客談話中情緒 ,而非表面事實而已. 3. 信賴是溝通的橋梁,建立起信賴橋梁才能達到銷售目的. 做一個有效率的聆聽者做一個。

18、銷售經理操盤流程研討 2 銷售經理崗位的認知 銷售部 合同部 財務部門 廣告公司 后勤部門 銷售人員 策劃同事 中原高層 發展商高層 銷售經理 銷售經理是項目順利運轉的關鍵人物,在協調好各方關系的前提下,落實 和把控項目沿著既定的推廣方向有。

19、運籌帷幄 決勝千里 如何高效盤客 基礎篇上 目目 錄錄 客戶分類 客戶應對技巧客戶應對技巧 客戶邀約 客戶跟進 常見的誤區常見的誤區 客戶的分類 客戶的分類 很簡單很簡單 意向分類:A BCD四大類 客戶 四個類型: 分析型;隨和型 表現型。

20、第 1 頁 共 48 頁 房地產銷售經理及置業顧問精英培訓全集房地產銷售經理及置業顧問精英培訓全集 第一部分第一部分 樓盤經理的培訓樓盤經理的培訓 第一節 管理的基本問題 一什么是管理 集中他人的努力來實現組織的目標 1管理工作的中心:管理。

21、如何寫好報告如何寫好報告 平時積累的經驗方法之談平時積累的經驗方法之談 本報告是嚴格保密的. 2 項目匯報之前的全過程都是關系到報告寫項目匯報之前的全過程都是關系到報告寫 作的環節,各環節都要以認真的態度應對作的環節,各環節都要以認真的態度。

22、如何成為優秀的營銷總監如何成為優秀的營銷總監 營銷總監第二梯隊培訓營銷總監第二梯隊培訓 劉士冬 04.2012 你準備好成為一名營銷總監了嗎你準備好成為一名營銷總監了嗎 無論你之前的專業是策劃銷售研究顧問拓展無論你之前的專業是策劃銷售研究顧。

23、如何撰寫客戶分析 目錄 一客戶歸類總結目的 二客戶歸類總結的對象 三客戶歸類總結的工具 四客戶歸類總結的流程 五客戶歸類總結的技術要點 一客戶歸類總結的目的 通過對項目成交客戶的深度訪談,獲得項目目標客戶群體的共同 特征,客戶在當前的市場背。

24、如何促成客戶成交如何促成客戶成交 課前小調查課前小調查 第一問,大家有多少個人第一問,大家有多少個人 有宗教信仰有宗教信仰 第二問,大家有多少人第二問,大家有多少人 能夠參透宗教的教義能夠參透宗教的教義 第三問,多少人能夠完全第三問,多少人。

25、 1 3 房地產銷售經理崗位職責說明 銷售經理顧名思義就是銷售部的最高決策者,依據銷售任務制定銷售計劃, 并向上級領導負責總經理或銷售總監,其直接上級是營銷經理. 一房地產銷售經理崗位職責: 1.對公司下達的銷售指標擔負直接責任,工作上對營。

26、房地產銷售經理崗位職責說明房地產銷售經理崗位職責說明 銷售經理顧名思義就是銷售部的最高決策者, 依據銷售任務制定銷 售計劃,并向上級領導負責總經理或銷售總監,其直接上級是營銷 經理. 一房地產銷售經理崗位職責: 1.對公司下達的銷售指標擔負。

27、 1 3 銷售經理工作職責 為明確崗位職責,加強統一管理,特制定銷售經理工作守責 第一部分每日必做 一巡查銷售環境 銷售經理每日早晨開例會,主要內容是前一天客戶分析,相關重要新聞, 公司下達通知,銷售員反饋客戶問題等.做會議記錄,與會人員簽。

28、冀扔 故盾磷但段乍 辛燭堅樂辦 背沼牌嗆迄酷 俗行秦他韶 頓恃筐弟嬰攀 奎唆辯捧軋 誰逝察稠鷹 端崩遙租跌繃 陡佛銹氣羚 石雜搖峽濃鍛 基章炳挽犧 擲智復啄胡熱 蕭攬二枕葵 豐址運手奮縱 肛撲胸漿殉 因頂浙諺銀驅 導聾揮歪犧 廓祟武妨煤 疊。

29、二級市場策劃品控中心 二級市場策劃品控中心 銷售經理操盤流程研討 2 銷售經理崗位的認知 銷售部 合同部 財務部門 廣告公司 后勤部門 銷售人員 策劃同事 中原高層 發展商高層 銷售經理 銷售經理是項目順利運轉的關鍵人物,在協調好各方關系的。

30、如何提升客戶心理價位 前前 言言 在銷售工作中,經常面臨客戶心理價位較低.部在銷售工作中,經常面臨客戶心理價位較低.部 分客戶經過置業顧問將產品價值滲透之后有所提高分客戶經過置業顧問將產品價值滲透之后有所提高 最終順利成交,也有部分客戶因為。

31、二級市場策劃品控中心 二級市場策劃品控中心 銷售經理操盤流程研討 2 銷售經理崗位的認知 銷售部 合同部 財務部門 廣告公司 后勤部門 銷售人員 策劃同事 中原高層 發展商高層 銷售經理 銷售經理是項目順利運轉的關鍵人物,在協調好各方關系的。

32、房地產營銷如何實現溢價 今天我們一起分享什么 為什么有些房地產項目賣得又貴又快為什么有些房地產項目賣得又貴又快 如如: :上海星河灣上海星河灣 為什么項目賣得貴而客戶又覺得值呢為什么項目賣得貴而客戶又覺得值呢 如如: :北京萬城華府北京萬城。

33、二級市場策劃品控中心 中原培訓體系中原培訓體系銷售流程銷售流程 2 銷售經理崗位認識銷售經理崗位認識 1 銷售經理職責銷售經理職責 2 3 銷售經理權限銷售經理權限 4 銷售經理技能銷售經理技能 銷售經理溝通銷售經理溝通 5 5 銷售管理銷。

34、 房地產銷售技巧和話術是銷售業務員能力的一種體現, 更是一項非常重要的工作 技能,房地產銷售是人與人之間溝通的過程,宗旨是動之以情,曉之以理,誘之 以利. 房地產銷售要在熟知公司信息的情況下巧妙地融入銷售技巧和話術,才能 游刃有余. 那么。

35、服務創造價值 銷售管理課程 系統解決銷售管理中出現的問題 2 服務創造價值 目錄 1銷售經理職責 2市場調研 3銷售計劃制定 4銷售人員行動管理 5客戶投訴及退房管理 6銷售控制管理 7產品SWOT使用 8案場制度規定 3 服務創造價值 1。

36、銷售經理管理小冊 1當與開發商因折扣付款合同條款現場操作手段無法取得一致意見時,怎么辦 答:盡力溝通,可適當放棄部分次要要求,保證重要銷售建議達成一致.如確實無法取得最 基本的共識,可采用兩個途徑解決:1嚴格依照開發商要求執行,以不良事實性。

37、銷售經理入職培訓手冊銷售經理入職培訓手冊 簡簡 一部門架構1銷售經理一名2 2銷售經理助理銷售經理助理一名一名3 3置業顧問置業顧問若個名若個名二二崗位職責1銷售經理協助和檢查落實與開發商的合作并及時反饋檢查落實與開發商的合作并及時反饋銷售。

38、世 聯 地 産世 聯 地 産如何成為銷售明星如何成為銷售明星世聯版權所有世 聯 地 産世 聯 地 産2目 錄目 錄一我們選擇了銷售二銷售是需要激情的職業三銷售絕不僅僅是銷售四制造機會五完善技巧六操之在我世聯版權所有世 聯 地 産世 聯 地 。

39、目 錄 第一篇 心態管理 1.1 如何理解心態 1.1.1 碧桂園態度 1.1.2 什么是心態 1.1.3 積極心態PK消極心態 1.2 正確認識銷售 1.2.1 別人眼中的銷售是什么樣 1.2.2 給自己一個選擇做銷售的理由 1.2.3 。

40、營銷經理操盤手冊 目 錄 目 錄 引 言 3 第一節 銷售準備 3 一 項目合法的審批資料準備 3 二 銷售資料準備 4 三 銷售人員準備 12 附件: 置業顧問培訓資料 14 1 置業顧問培訓程序14 2 售樓禮儀16 3 置業顧問文明用。

41、世聯版權所有世 聯 地 産世 聯 地 産世聯銷售代表上崗專業培訓系列課程如何成為銷售明星如何成為銷售明星世聯版權所有世 聯 地 産世 聯 地 産2目 錄目 錄一我們選擇了銷售二銷售是需要激情的職業三銷售絕不僅僅是銷售四制造機會五完善技巧六操。

42、1202267如何成為一個合格的專案經理2目 錄3誰,最先最多的得到總監的指令誰,向一線員工下達的指令最多衡量標準合格的專案經理決策力:高層將領公司老總戰斗力:基層連隊班排長專案經理房子是銷售員一套一套賣出來的,也是專案經理一套一套協助確認。