1、相配.2銷售無計劃房地產(chǎn)銷售中,最忌無頭蒼蠅.在客戶銷售管管理工作中,應(yīng)制訂銷售計劃和按計劃銷售.具體要做明確的銷售目標(biāo)回款目標(biāo)和其他定性定量目標(biāo),做好并落實相應(yīng)方案.3市場信息未反饋信息是企業(yè)決策的生命.身處一線的銷售人員應(yīng)及時了解市場動。

2、1 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 銷銷 售售 人人 員員 培培 訓(xùn)訓(xùn) 手手 冊冊 目目 錄錄 第一部分:房地產(chǎn)營銷觀第一部分:房地產(chǎn)營銷觀AttitudeAttitude 第二部分:房地產(chǎn)銷售人員形象塑造第二部分:房地產(chǎn)銷售人員形象塑造 第三部分:房地。

3、上海中信泰富朱家角項目前期策劃上海中信泰富朱家角項目前期策劃 DATEDATE 20062006 9 9 2 三城七鎮(zhèn)的啟示 本案土地屬性分析 本案整體規(guī)劃思路 本案一期產(chǎn)品定位 公司簡介 3 PART ONEPART ONE PART O。

4、培訓(xùn)教材 房地產(chǎn)銷售 一 業(yè)務(wù)員理念 業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn):業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn): 1. 有尊嚴(yán),而又有高收入的生活. 2. 有意義,又可以作為終生的事業(yè). 3. 具備專業(yè)知識,且專業(yè)經(jīng)營,勝任工作. 4. 明確自己的計劃,努力去達(dá)成. 5. 遇難不退縮。

5、 房地產(chǎn)銷售人員實戰(zhàn)培訓(xùn)手冊房地產(chǎn)銷售人員實戰(zhàn)培訓(xùn)手冊 概概 述述 售樓員正參與到一個特殊的服務(wù)行業(yè),并成為房地產(chǎn)營銷推廣中不可 忽視的構(gòu)成組件.從城市地區(qū)到內(nèi)地二三線城市的房地產(chǎn)營銷推廣過程 中,售樓員的崗前培訓(xùn)在職培訓(xùn)過程監(jiān)控及效果評估。

6、 第 1 頁,共 358 頁 藍(lán)藍(lán) 寶寶 書書 前言前言14 第第一一部分:銷售精英培訓(xùn):部分:銷售精英培訓(xùn):17 一一心理建設(shè)心理建設(shè)18 建立信心的方法建立信心的方法 客戶在意房子的條件 客戶先行出價時候的應(yīng)付 拒絕客戶的出價方式和語氣。

7、售售 樓樓 員員 培培 訓(xùn)訓(xùn) 手手 冊冊 房地產(chǎn)市場調(diào)研房地產(chǎn)市場調(diào)研 培訓(xùn)對象:培訓(xùn)對象:營銷總監(jiān)銷售經(jīng)理策劃師調(diào)研員售樓員 關(guān)關(guān) 鍵鍵 詞:詞:市場調(diào)查目的形式方法銷售測評 主要內(nèi)容:主要內(nèi)容:市場調(diào)查的執(zhí)行方法 作作 用:用:掌握市場。

8、1 2 掌握基礎(chǔ)銷售技巧 有能力開展銷售工作 提高銷售業(yè)績 培訓(xùn)目的培訓(xùn)目的 3 培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)內(nèi)容 二售前準(zhǔn)備二售前準(zhǔn)備 三銷售五個步驟三銷售五個步驟 一良好的一良好的心態(tài)心態(tài) 四售后服務(wù)四售后服務(wù) 4 一良好的銷售心態(tài)一良好的銷售心態(tài) 銷。

9、招商銷售必修課 逼定技巧 我們是地產(chǎn)從業(yè)人員,但是,請注意,我們不是銷售,我們是專業(yè)的招商顧我們是地產(chǎn)從業(yè)人員,但是,請注意,我們不是銷售,我們是專業(yè)的招商顧 問;我們不是在賣商鋪,我們是在為人們營造一種美好的生活環(huán)境.賣商鋪問;我們不是在。

10、房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)技巧與流程 按揭流程 2005年6月7日 1.0認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 2.0認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 。

11、房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)技巧與流程 簽約流程 2005年6月7日 1 1. .0 0向客戶解釋合同向客戶解釋合同 1 1. .1 1是否標(biāo)準(zhǔn)合同文本是否標(biāo)準(zhǔn)合同文本 2 2. .0 0執(zhí)行特例合同評審流程執(zhí)行特例合同評審流程 3 3. .0 0確。

12、前前 言言 首先要明確銷售培訓(xùn)主要是針對哪些人的培訓(xùn) 銷售培訓(xùn)針對本公司銷售人員的培訓(xùn). 其次要明確銷售培訓(xùn)的主要內(nèi)容包括哪些 銷售培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括三部分: 1銷售人員的心理素質(zhì)和潛能培訓(xùn).由于銷售人員通常面對的是拒絕 與挫折,因此,通過。

13、房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)技巧與流程 退房流程 2005年6月7日 No yes No yes 退房流程退房流程 1. 0客 客 客 客 客 客 客 客 1. 1客 客 客 客 客 客 客 客 客 2.0客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 。

14、房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)技巧與流程 換房流程 2005年6月7日 1. 0認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 1. 1認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 2. 0認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 認(rèn) 。

15、房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)技巧與流程 認(rèn)購流程 2005年6月7日 2. 1是 是 是 是 是 是 是 認(rèn)購流程認(rèn)購流程 yes no 4. 0是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 3. 0是 是 是 是 。

16、 講師:張晶垚 課程目錄: 第一單元:房地產(chǎn)銷售客戶開發(fā)與性格分析 第二單元:房地產(chǎn)銷售全程電話行銷策略 第三單元:房地產(chǎn)銷售建立信任感四大法寶 房地產(chǎn)致勝銷售培訓(xùn) 學(xué)員手冊學(xué)員手冊 姓名: 第四單元:房地產(chǎn)客戶接待介紹帶看訓(xùn)練 第五單元。

17、房地產(chǎn)銷售逼定技巧房地產(chǎn)銷售逼定技巧 一逼定的意義 逼客戶下定金,它是逼客戶下定金,它是 將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實 際買賣的關(guān)鍵步驟際買賣的關(guān)鍵步驟 它是衡量銷售前期介紹優(yōu)劣的標(biāo)志它是衡量銷售前期介紹優(yōu)劣的標(biāo)志 二逼定的3要素 。

18、世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 銷銷 售售 禮禮 儀儀 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 2 我們今天課程的目的我們今天課程的目的 如何進(jìn)行崗前準(zhǔn)備 接待來訪客戶的禮儀 電話行銷的禮儀 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 3 我。

19、深圳萬科物業(yè)深圳萬科物業(yè) 銷售案場物業(yè)服務(wù)銷售案場物業(yè)服務(wù) 禮儀培訓(xùn)禮儀培訓(xùn) 08. 03. 26 Page 2 銷售案場物業(yè)服務(wù)銷售案場物業(yè)服務(wù) 禮儀培訓(xùn)禮儀培訓(xùn) 深圳萬科物業(yè)深圳萬科物業(yè) 08. 03. 26 Page 3 案場服務(wù)接待。

20、二級市場策劃品控中心 中原培訓(xùn)體系中原培訓(xùn)體系銷售流程銷售流程 2 銷售經(jīng)理崗位認(rèn)識銷售經(jīng)理崗位認(rèn)識 1 銷售經(jīng)理職責(zé)銷售經(jīng)理職責(zé) 2 3 銷售經(jīng)理權(quán)限銷售經(jīng)理權(quán)限 4 銷售經(jīng)理技能銷售經(jīng)理技能 銷售經(jīng)理溝通銷售經(jīng)理溝通 5 5 銷售管理銷。

21、 樓盤銷售競爭要素分析 地段地段 樓盤質(zhì)素規(guī)劃戶型園林建筑質(zhì)量物管樓盤質(zhì)素規(guī)劃戶型園林建筑質(zhì)量物管 價格價格 策劃能力策劃能力 銷售能力銷售能力 房地產(chǎn)銷以道御術(shù) 房地產(chǎn)銷售之道與術(shù) 道是指導(dǎo)思想或稱戰(zhàn)略;術(shù)是行動的具體手段方道是指導(dǎo)思想或。

22、派單拓客篇 目錄 導(dǎo)言 拓客實務(wù) 拓客12式 案例分析 突収應(yīng)對 導(dǎo)言導(dǎo)言 一一 派單拓客意義 派單素質(zhì)要求 派單流程要素 易居知識管理中心出品 如何高效派單 為什么要派單 派單房地產(chǎn)直銷是一種推廣聚客手段 派單拓客丌同二一般商品直銷,它可。

23、房 地 產(chǎn) 銷 售 管 理 培訓(xùn)框架講義培訓(xùn)框架講義 銷售管理培訓(xùn)要點 什么是銷售管理什么是銷售管理 營銷部經(jīng)理在銷售管理中的作用是什么營銷部經(jīng)理在銷售管理中的作用是什么 為什么要進(jìn)行銷售管理為什么要進(jìn)行銷售管理 銷售管理中常見的問題是什么。

24、APEX 1 恒隆國際銷售培訓(xùn)恒隆國際銷售培訓(xùn) 2 營銷人員在營銷策略中的地位營銷人員在營銷策略中的地位 銷售促進(jìn)銷售促進(jìn) SPSP 營業(yè)推廣營業(yè)推廣 3 4 營銷人員的作用營銷人員的作用 顧顧 客客 滿足購房者對產(chǎn)品信息的需求滿足購房者對。

25、銷售經(jīng)理入職培訓(xùn)手冊銷售經(jīng)理入職培訓(xùn)手冊 簡簡 一部門架構(gòu)1銷售經(jīng)理一名2 2銷售經(jīng)理助理銷售經(jīng)理助理一名一名3 3置業(yè)顧問置業(yè)顧問若個名若個名二二崗位職責(zé)1銷售經(jīng)理協(xié)助和檢查落實與開發(fā)商的合作并及時反饋檢查落實與開發(fā)商的合作并及時反饋銷售。

26、1. 公司情況介紹公司情況介紹1.1.公司背景公司背景1.2.公司產(chǎn)業(yè)狀況公司產(chǎn)業(yè)狀況1.3.公司目標(biāo)公司目標(biāo)1.4.公司制度公司制度2. 形式政策與企業(yè)應(yīng)對形式政策與企業(yè)應(yīng)對2.1.房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)形式房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)形式2.1.1. 2000 年上。

27、房地產(chǎn)銷售專業(yè)培訓(xùn)手冊房地產(chǎn)銷售專業(yè)培訓(xùn)手冊說明該銷售手冊共分六章,一個附件,需要上15天,90個課時,一個課時50分鐘.主要安排如下:第一章銷售人員的基本常識天第二章房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程及售樓技巧培訓(xùn)天第三章房地產(chǎn)營銷天第四章房地產(chǎn)開發(fā)的。

28、房地產(chǎn)銷售專業(yè)培訓(xùn)手冊房地產(chǎn)銷售專業(yè)培訓(xùn)手冊說明該銷售手冊共分六章,一個附件,需要上15天,90個課時,一個課時50分鐘.主要安排如下:第一章銷售人員的基本常識天第二章房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程及售樓技巧培訓(xùn)天第三章房地產(chǎn)營銷天第四章房地產(chǎn)開發(fā)的。

29、1一接聽電話一接聽電話一接聽電話1鈴聲響三聲接聽電話2接聽電話主動報案名您好,這里是樓盤3態(tài)度和藹,語氣緩和,語音親切.4放下手中工作,面帶微笑耐心解答.5初次接聽時間控制在三分鐘之內(nèi),第一時間要求來售樓處.6 接聽電話一定要留下客戶姓名 。

30、第一章第一章 概述概述第一節(jié)第一節(jié) 我是誰我是誰售樓員的定位售樓員的定位 一公司形象的代表一公司形象的代表 二公司經(jīng)營理念的傳遞者二公司經(jīng)營理念的傳遞者 三客戶購樓的引導(dǎo)者三客戶購樓的引導(dǎo)者專業(yè)顧問專業(yè)顧問 四將樓盤推薦給客戶的專家四將樓盤。

31、房房地地產(chǎn)產(chǎn)銷銷售售培培訓(xùn)訓(xùn)手手冊冊房地產(chǎn)銷售工作培訓(xùn)手冊1理論是灰色的,生活之樹常青.因此我們需要不斷實踐理論是灰色的,生活之樹常青.因此我們需要不斷實踐,讓我們緊記:因為學(xué)習(xí),所以進(jìn)步.讓我們緊記:因為學(xué)習(xí),所以進(jìn)步.KINGKING房。

32、房地產(chǎn)銷售手冊基礎(chǔ)知識培訓(xùn)房地產(chǎn)銷售手冊基礎(chǔ)知識培訓(xùn)該 銷 售 手 冊 共 分 六 章 ,一 個 附 件 ,需 要 上 15 天 ,90 個 課 時 , 一 個 課 時 50 分 鐘 . 主 要 安 排 如 下 : 第 一 章銷 售 人 員。

33、1第 一 部 分第 一 部 分基 礎(chǔ) 知 識基 礎(chǔ) 知 識 篇篇第一節(jié) 土地知識一土地:1. 從土地利用和管理的角度,土地是地球表層的陸地部分,包括內(nèi)陸水域和灘涂.2. 從土地的自然科學(xué)研究的角度,土地是指陸地及其空間的全部環(huán)境因素,包括與。

34、房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)拉近與客戶的關(guān)系拉近與客戶的關(guān)系本章內(nèi)容綱要美國十大營銷高手原IBM營銷副總經(jīng)理羅杰斯說:獲取訂單是最容易的一步,銷售真正的關(guān)鍵是產(chǎn)品賣給客戶之后.銷售人員要想成為營銷賽場上的獲勝者,成交后還應(yīng)當(dāng)花更多心思增進(jìn)與。

35、前言1 1什么是置業(yè)顧問什么是置業(yè)顧問 指通過專業(yè)的語言能力及行動為客戶解決在購房過程中的所有疑問,創(chuàng)造并滿足客戶的需求,達(dá)致客戶滿意購買.置業(yè)顧問是一個偉大的職業(yè),我們?yōu)榱饲Ъ胰f戶的安居樂業(yè)貢獻(xiàn)著我們的力量.2 2世界上最困難的兩件事世界。

36、接接 待待 技技 巧巧n一接待技巧一接待技巧n二客戶到店二客戶到店n三電話拜訪三電話拜訪n四帶看房子四帶看房子n五情景模擬五情景模擬一接待技巧一接待技巧n準(zhǔn)備工作n服務(wù)禮儀n遞名片n郵件n電話用語一接待技巧一接待技巧n準(zhǔn)備工作 熟悉周邊市場。

37、培訓(xùn)手冊之談判技巧1銷銷 售售 談?wù)?判判 技技 巧巧一一銷售人員必須具備的推銷能力:銷售人員必須具備的推銷能力:1說服能力2專業(yè)化知識二二銷售人員怎樣才能具備推銷談判技巧:銷售人員怎樣才能具備推銷談判技巧:一一 銷售人員必備的談判技巧:銷。

38、1房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)全集終極第一章房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)一房地產(chǎn)的概念二房地產(chǎn)的特征三房地產(chǎn)的類型四房地產(chǎn)專業(yè)名詞五房地產(chǎn)面積的測算第二章房地產(chǎn)市場調(diào)研一房地產(chǎn)市場調(diào)研的含義二房地產(chǎn)市場調(diào)研的重要性三市場調(diào)研的內(nèi)容四市場調(diào)研的方法第三章銷售人員的禮。