1、 蘭喬圣菲三期蘭喬圣菲三期 銷售策略及近期工作安排銷售策略及近期工作安排 匯報提綱匯報提綱 一、市場分析一、市場分析 二、重點個案研究二、重點個案研究 三、蘭喬圣菲優劣勢分析三、蘭喬圣菲優劣勢分析 四、客源定位四、客源定位 五、營銷推廣建議五、營銷推廣建議 六、產品分析及銷售價格六、產品分析及銷售價格 七。

2、蘭喬圣菲三期蘭喬圣菲三期 銷售策略及近期工作安排銷售策略及近期工作安排 匯報提綱匯報提綱 一市場分析一市場分析 二重點個案研究二重點個案研究 三蘭喬圣菲優劣勢分析三蘭喬圣菲優劣勢分析 四客源定位四客源定位 五營銷推廣建議五營銷推廣建議 六產。

3、銷售，銷售，更多的銷售銷售，銷售，更多的銷售 20092009，預算約束條件下上海萬科的品牌管理及銷售機會創造，預算約束條件下上海萬科的品牌管理及銷售機會創造 白羊白羊 上海上海 20082008年年1212月月 2009 發力的前提是有發。

4、上海公司品牌策略研究一 市場企劃部市場企劃部 2 2公司高層訪談得出的啟示公司高層訪談得出的啟示 3 3集團品牌研究成果集團品牌研究成果 4 4上海公司品牌現狀和發展方向上海公司品牌現狀和發展方向 1 1回顧回顧 標桿研究發現的啟示和問題標。

5、 萬科的專業分包化精裝修管理萬科的專業分包化精裝修管理 及交樓及交樓 精裝修的發包精裝修的發包 1. 1. 發包原則發包原則 2. 招標計劃 3. 材料招標樣板 4. 精裝修招標樣板房 精裝修發包原則精裝修發包原則 萬科萬科的的精裝修工程采。

6、項目管理及合作資源 上海萬科 2007年6月5日 目錄 一前期策劃 二過程管理 三資源保障 四改進與提高 第一部分第一部分 前期策劃前期策劃 1 1設計單位挑選原則設計單位挑選原則 國內設計院國內設計院 境外設計顧問公司境外設計顧問公司 有。

7、Plus 2008年12月To 2009年7月營銷及推廣策略提報 萬 科 深 藍 2 0 0 8 . 1 2 . 8 Plus 透 析 深 藍 從 森 林 和 樹 的 故 事 說 起 R e a d i n g D e e p b l u 。

8、萬科金雞湖項目萬科金雞湖項目銷售策略與銷售計劃銷售策略與銷售計劃 一一 銷售策略銷售策略 一一 主題賣點訴求主題賣點訴求 本案成功的關鍵在于充分發揮萬科這一深入人心的品牌優勢，利用萬科在全國的知名度和影響力，充分發揮萬科這一深入人心的品牌優。

9、 萬科地產萬科地產坂雪崗商業項目招商及銷售營銷策略報告坂雪崗商業項目招商及銷售營銷策略報告 第一部分：本項目重要營銷背景及營銷命題第一部分：本項目重要營銷背景及營銷命題 一重要營銷背景一重要營銷背景 1 1背景背景 1 1：萬科商業地產品牌。

10、 第一部分第一部分 銷售階目標及階段劃分銷售階目標及階段劃分 一一 重要時間節點設計：重要時間節點設計： 1主力商家簽約 2004 年 8 月 18 日 2商鋪 VIP 卡認購 2004 年 9 月 4 日 3正式公開發售解籌時間 2004。

11、銷售，銷售，更多的銷售銷售，銷售，更多的銷售 20092009，預算約束條件下上海萬科的品牌管理及銷售機會創造，預算約束條件下上海萬科的品牌管理及銷售機會創造 白羊白羊 上海上海 20082008年年1212月月 2009 發力的前提是有發。

12、本報告是嚴格保密的。
本報告是嚴格保密的。
謹呈：中山市萬科房地產有限公司謹呈：中山市萬科房地產有限公司 世聯地產城市風景項目組世聯地產城市風景項目組 2005122820051228 20062006年萬科城市風景年萬科城市風景 營銷策略及。

13、萬科民和巷 銷售模式創新討論 2013.04 報告框架 第二部分第二部分 策略執行方案策略執行方案 1 超級團隊3 費用預估 第一部分第一部分 銷售模式創新策略銷售模式創新策略 2 超級現場 第一部分第一部分 銷售模式創新策略銷售模式創新策。

14、銷售過程應對策略銷售過程應對策略 策略策略 A：準備階段：準備階段 客戶購買心理特點客戶購買心理特點 售樓員準備的提綱售樓員準備的提綱 求求 實實 用用 低低 價價 位位 求求 方方 便便 求美求新求美求新 追求建筑文化品位追求建筑文化品位。

15、萬科坂雪崗商業項目招商及銷售策略報告萬科坂雪崗商業項目招商及銷售策略報告 第一部分：本項目重要營銷背景及營銷命題第一部分：本項目重要營銷背景及營銷命題 一重要營銷背景一重要營銷背景 1 1背景背景 1 1：萬科商業地產品牌之作：萬科商業地產。

16、 萬科地產萬科地產坂雪崗商業項目招商及銷售營銷策略報坂雪崗商業項目招商及銷售營銷策略報 告告 來源于：房地產來源于：房地產 E 網網 房地產房地產 E 網網 倍訊易倍訊易 第一部分：本項目重要營銷背景及營銷命題第一部分：本項目重要營銷背景及。

17、 第一部分第一部分 銷售階目標及階段劃分銷售階目標及階段劃分 一一 重要時間節點設計：重要時間節點設計： 1主力商家簽約2004 年 8 月 18 日 2商鋪 VIP 卡認購2004 年 9 月 4 日 3正式公開發售解籌時間2004 年 。

18、 蘭喬圣菲三期蘭喬圣菲三期 銷售策略及近期工作安排銷售策略及近期工作安排 匯報提綱匯報提綱 一市場分析一市場分析 二重點個案研究二重點個案研究 三蘭喬圣菲優劣勢分析三蘭喬圣菲優劣勢分析 四客源定位四客源定位 五營銷推廣建議五營銷推廣建議 六。

19、萬科浦江鎮萬科浦江鎮127127地塊項目銷售策略地塊項目銷售策略 提提 綱綱 目標客戶預判 未來競爭 典型競爭個案分析 產品建議 銷售策略 解讀本案 一解讀本案一解讀本案 城市森林 浦江鎮中心開發區 漕河涇高科園 紫竹園大學城 生態別墅 美。

20、基于主力客戶群的營銷策略基于主力客戶群的營銷策略 萬 科 金 域 華 庭 品 牌 整 合 推 廣 方 案萬 科 金 域 華 庭 品 牌 整 合 推 廣 方 案 營銷思路 推廣思路 推廣計劃 營銷建議 基于主力客戶群的營銷策略基于主力客戶群的。

21、萬科魅力之城在售產品價格策略及銷售辦法萬科魅力之城在售產品價格策略及銷售辦法 市場再改產品銷售情況 目目 錄錄 華 潤 中 海 龍 湖 萬 科 城 東 數據來源：數據來源： 1房管局備案數據房管局備案數據 2現場和置業顧問溝通現場和置業顧問。

22、萬科公園華府車位銷售策略第一部分車位貨量盤點第六部分營銷支撐及籌備第五部分銷售策略第四部分銷售目標及任務分解第三部分市場分析第二部分客戶梳理第一部分車位貨量盤點車位貨量盤點項目車位資源梳理總數量3468個地上330個，地下3138個，含平層。

23、 全城性的萬科10年品牌事件PART1 策略總綱城市10年事件營銷推廣目標城市品牌認知全面升級年在2020年萬科進入唐山10年之際,打造一場以城市記憶為切入點的活動,完成從記憶到展望的事件營銷,提出冀北萬科3.0作品時代的品牌訴求,輸出萬科。

24、萬科浦江鎮萬科浦江鎮127127地塊項目銷售策略地塊項目銷售策略提提 綱綱目標客戶預判未來競爭典型競爭個案分析產品建議銷售策略解讀本案一解讀本案一解讀本案城市森林浦江鎮中心開發區漕河涇高科園紫竹園大學城生態別墅美國環球主題公園世博會預留地三。

25、1 1萬科生態城推盤策略及銷售計劃2 2全盤取證情況產品類型面積取證時間別墅 216642011730產品類型面積取證時間18F16F 39125201179產品類型面積取證時間30F29F 41096201186產品類型面積取證時間18F。

26、策略提報案例目錄:產品定位推導年度推廣主題分階段主題銷售建議推廣節奏劃分及推廣策略階段執行策略創意表現一產品定位土地屬性產品特征客戶需求從市場看萬科潭西的地位u長春別墅市場真正發展始于2001年,2005年出現井噴之勢;u以凈月南部伊通河西。