1、商業(yè)項(xiàng)目招商業(yè)務(wù)談判及流程商業(yè)項(xiàng)目招商業(yè)務(wù)談判及流程 一商業(yè)談判的幾個(gè)障礙 障礙之一:沒有調(diào)控好自己的情緒和態(tài)度.人受感情支配,在交涉過程中一旦受到拒絕,常 常會(huì)產(chǎn)生不滿或采用反擊的態(tài)度,結(jié)果導(dǎo)致爭論.而態(tài)度過于軟弱,又會(huì)導(dǎo)致原則和利益的 。

2、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與策劃流程管理商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與策劃流程管理 授課專家授課專家:陳倍麟陳倍麟 女士女士 上海鑫勝企業(yè)發(fā)展咨詢有限公司總經(jīng)理上海鑫勝企業(yè)發(fā)展咨詢有限公司總經(jīng)理 上海市注冊咨詢師上海市注冊咨詢師 國際商務(wù)策劃師國際商務(wù)策劃師 目錄目錄 。

3、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)流程商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)流程 1市場條件判斷 開發(fā)商需要在項(xiàng)目初期, 首先對項(xiàng)目擬選擇地區(qū) 的市場條件進(jìn)行初步分析判斷. 該判斷可以稱之為初判斷: 不進(jìn)行針對項(xiàng)目 微觀角度的分析, 僅從所在地區(qū)的市場狀況及潛力入手判斷該城市或 。

4、商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)流程商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)流程 持有物業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)管控 一設(shè)計(jì)管控的一設(shè)計(jì)管控的責(zé)任劃分責(zé)任劃分 二持有物業(yè)設(shè)計(jì)管控的二持有物業(yè)設(shè)計(jì)管控的責(zé)任階段責(zé)任階段 三持有物業(yè)設(shè)計(jì)管控的三持有物業(yè)設(shè)計(jì)管控的流程介紹流程介紹 四持有物業(yè)設(shè)計(jì)管控。

5、萬達(dá)商業(yè)集團(tuán)萬達(dá)商業(yè)集團(tuán) 商業(yè)地產(chǎn)招商流程商業(yè)地產(chǎn)招商流程 第一部分第一部分第一部分第一部分 蓄水期蓄水期蓄水期蓄水期 一團(tuán)隊(duì)組建一團(tuán)隊(duì)組建 1.1.招商隊(duì)伍的建立招商隊(duì)伍的建立 1.1 招商人員的招募招商人員的招募 1.1.1 通過人員招。

6、 商業(yè)項(xiàng)目招商業(yè)務(wù)談判及流程商業(yè)項(xiàng)目招商業(yè)務(wù)談判及流程 培訓(xùn)手冊培訓(xùn)手冊 一商業(yè)談判的幾個(gè)障礙一商業(yè)談判的幾個(gè)障礙 障礙之一:沒有調(diào)控好自己的情緒和態(tài)度.人受感情支配,在交涉過程中一旦受 到拒絕,常常會(huì)產(chǎn)生不滿或采用反擊的態(tài)度,結(jié)果導(dǎo)致爭論。

7、IBC 商業(yè)地產(chǎn)與住宅開發(fā)流程區(qū)別 商業(yè)地產(chǎn)與住宅開發(fā)流程區(qū)別 中國商業(yè)地產(chǎn)增值服務(wù)供應(yīng)商 IBC 住宅開發(fā)流 程 住宅開發(fā)流 程 商業(yè)地產(chǎn)開 發(fā)流程 商業(yè)地產(chǎn)開 發(fā)流程 土地開發(fā)流 程 土地開發(fā)流 程 商業(yè)開發(fā)流程商業(yè)開發(fā)流程 住宅開發(fā)流。

8、B.A.Consulting 商業(yè)地產(chǎn)全案策劃流程商業(yè)地產(chǎn)全案策劃流程 B.A.Consulting 偉業(yè)偉業(yè) 商業(yè)商業(yè) 商業(yè)地產(chǎn)策劃流程商業(yè)地產(chǎn)策劃流程沈歡沈歡 商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)分享商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)分享 偉業(yè)操作項(xiàng)目精選 B.A.Consulti。

9、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)操作流程商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)操作流程 目錄 商業(yè)地產(chǎn)解析 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)操作流程 實(shí)際案例 商業(yè)地產(chǎn)解析 商業(yè)地產(chǎn):商業(yè)地產(chǎn),這個(gè)詞在國外是沒有的,商業(yè)和地產(chǎn)在國外是兩個(gè) 名詞.商業(yè)地產(chǎn)是很中國化的說法,它其實(shí)既丌是商業(yè)也丌是地產(chǎn),它實(shí)際。

10、 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)操作商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)操作流程流程 20112011 版版 目錄目錄 第一部分市場調(diào)研第一部分市場調(diào)研 . 6 6 一調(diào)研總綱 . 6 1.調(diào)研目的 . 6 2 調(diào)研方法 . 6 3 調(diào)研重點(diǎn): . 6 4 調(diào)研時(shí)間: . 6 二調(diào)。

11、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商管理流程商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商管理流程 編號: LCYW011 版號:A0 頁碼:第 編號: LCYW011 版號:A0 頁碼:第 1 1 頁 共頁 共8 8頁頁 深圳市綠景企業(yè)集團(tuán)管理有限公司流程管理體系文件 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商管。

12、 商業(yè)開發(fā)流程商業(yè)開發(fā)流程 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的一般流程 1市場條件判斷 開發(fā)商需要在項(xiàng)目初期,首先對項(xiàng)目擬選擇地區(qū)的市場條件進(jìn)行初 步分析判斷. 該判斷可以稱之為初判斷:不進(jìn)行針對項(xiàng)目微觀角度的分析,僅從 所在地區(qū)的市場狀況及潛力入手判斷該城市。

13、商 業(yè) 地產(chǎn) 策 劃 全案 流 程 商 業(yè) 物 業(yè) 投 資 遵 循 的 五 大 黃 金 法 則 : A 選 擇 行 業(yè) 集 中 的 特 色 區(qū) 域 B 旅 游 商 業(yè) 應(yīng) 注 意 新 興 景 點(diǎn) 附 近 的 新 生 商 圈 C 休 閑 類 。

14、大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃流程解析大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃流程解析 隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展壯大,居民消費(fèi)水平的不斷提高,休閑與購物相結(jié)合的一站式購 物作為一種全新的購物理念,逐漸被人們接受.順應(yīng)這種新的消費(fèi)潮流,近年來,商業(yè)地 產(chǎn)行業(yè)迅速崛起,SHOPP。

15、香香港港新新世世界界大大廈廈租租戶戶收收樓樓流流程程 內(nèi)部使用 市場部與客戶簽訂租賃意向書,發(fā)通知給財(cái)務(wù)部, 可戶下訂金. 市場部與客戶簽訂租賃合同并于三天內(nèi)交齊所有 款項(xiàng),財(cái)務(wù)部發(fā)出收款確認(rèn)書及相關(guān)資料 客戶提交有效裝修資料及方案,報(bào)批時(shí)。

16、由他人代辦領(lǐng)取抽簽號的,代辦者需持本人身份證 及準(zhǔn)買家身份證復(fù)印件內(nèi)部認(rèn)購優(yōu)惠權(quán)登記表到 抽簽號發(fā)放點(diǎn)領(lǐng)取抽簽號 8:0010:00落籌準(zhǔn)買家憑內(nèi)部認(rèn)購優(yōu) 惠權(quán)登記表及本人身份證到抽簽號 發(fā)放點(diǎn)領(lǐng)取抽簽號 已領(lǐng)取抽簽號的準(zhǔn)買家統(tǒng) 一到抽簽等。

17、香香港港新新世世界界大大廈廈租租戶戶裝裝修修審審批批流流程程 軟軟開開業(yè)業(yè)前前 租租戶戶裝裝修修須須提提供供下下列列文文件件 1 1裝裝修修施施工工單單位位資資料料裝裝修修施施工工圖圖紙紙 a營業(yè)執(zhí)照資質(zhì)證書經(jīng)營手冊a 設(shè)計(jì)說明; b施工登。

18、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)一般流程商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)一般流程 1 市場條件判斷 開發(fā)商需要在項(xiàng)目初期,首先對項(xiàng)目擬選擇地區(qū)的市場條件進(jìn)行初步分析判斷.該判斷可以稱之為初判斷: 不進(jìn)行針對項(xiàng)目微觀角度的分析,僅從所在地區(qū)的市場狀況及潛力入手判斷該城市或地。

19、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)流程 1 市場條件判斷 開發(fā)商需要在項(xiàng)目初期,首先對項(xiàng)目擬選擇地區(qū)的市場條件進(jìn)行初步分析判斷.該 判斷可以稱之為初判斷: 不進(jìn)行針對項(xiàng)目微觀角度的分析, 僅從所在地區(qū)的市場狀況及潛力 入手判斷該城市或地區(qū)發(fā)展相應(yīng)商業(yè)房地。

20、表表 39 39 簽約流程示意圖簽約流程示意圖 整理客戶資料整理客戶資料 市場推廣部 預(yù)預(yù) 約約 代理公司 簽簽 訂訂 合合 同同 代理公司 開具交款通知書開具交款通知書 代理公司 客客 戶戶 繳繳 款款 財(cái)務(wù)部:出納會(huì)計(jì)處 客戶取回合同客。

21、商業(yè)地產(chǎn)定位標(biāo)準(zhǔn)流程:商業(yè)地產(chǎn)定位標(biāo)準(zhǔn)流程: 數(shù)據(jù)資料處理 消費(fèi)群分析 競爭對手分析 定性分析 定量分析 區(qū)分分析對手 綜合評價(jià)對手 消費(fèi)習(xí)性 區(qū)分需求狀況 對應(yīng)差異性分析 預(yù)測對手定位目標(biāo) 確定目標(biāo)客戶 市 場 細(xì) 分 尋求需求市場空白 。

22、市場調(diào)查 市場分析 投資分析 項(xiàng)目融資 項(xiàng)目招商 項(xiàng)目規(guī)劃 項(xiàng)目施工 項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì) 項(xiàng)目定位定價(jià) 項(xiàng)目營銷 項(xiàng)目營運(yùn) 營運(yùn)管理 副總總監(jiān) 跟進(jìn) 營運(yùn)管理 策劃與設(shè) 計(jì)參與 市場調(diào)查報(bào)告可行性報(bào)告 產(chǎn)品規(guī)劃方案產(chǎn)品定位案 名設(shè)計(jì)主題理念秀稿表。

23、商業(yè)地產(chǎn)策劃流程商業(yè)地產(chǎn)策劃流程實(shí)操實(shí)操 前期:項(xiàng)目顧問前期:項(xiàng)目顧問 一一. 市場調(diào)研:市場調(diào)研: 1.區(qū)域狀況調(diào)研: 1.1 區(qū)域商業(yè)狀況調(diào)研 1.2 競爭者狀況調(diào)研 1.3 市民消費(fèi)偏好調(diào)研媒介偏好消費(fèi)習(xí)慣消費(fèi)承受力等 1.4 區(qū)域經(jīng)。

24、商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)招商合同審批流程招商合同審批流程 一商鋪?zhàn)赓U合同一商鋪?zhàn)赓U合同 1. 商業(yè)板塊各地分公司招商部依據(jù)經(jīng)審批的標(biāo)準(zhǔn)合同商 業(yè)規(guī)劃招商政策租金標(biāo)準(zhǔn)與目標(biāo)品牌進(jìn)行商務(wù)洽談. 2. 商業(yè)板塊各地分公司招商部與品牌達(dá)成合作條件后填 寫合。

25、商業(yè)招商策劃流程商業(yè)招商策劃流程 一市調(diào)市場案例 客群 二項(xiàng)目定位項(xiàng)目分析產(chǎn)品梳理 項(xiàng)目定位經(jīng)營模式客戶定位 三物業(yè)建議 四基本 VI 五招商策略招商優(yōu)惠政策價(jià)格制定營銷推廣 商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程: 1商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行市場。

26、1部門 文件名 五集中商業(yè)五集中商業(yè) 3集團(tuán)運(yùn)營及投資發(fā)展部集團(tuán)啟動(dòng)會(huì)資料編制模板 5.1 5.1 商業(yè)定位商業(yè)定位 5.1.1 5.1.1 項(xiàng)目區(qū)位及商業(yè)指標(biāo)項(xiàng)目區(qū)位及商業(yè)指標(biāo) 5.1.15.1.1 項(xiàng)目區(qū)位條件項(xiàng)目區(qū)位條件 5.1.15。

27、商商業(yè)業(yè)地地產(chǎn)產(chǎn)開開發(fā)發(fā)運(yùn)運(yùn)營營流流程程和和關(guān)關(guān)注注要要點(diǎn)點(diǎn) 開開發(fā)發(fā) 階階段段 商業(yè)管理 商商業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展部部投投資資項(xiàng)項(xiàng)目目管管理理物物業(yè)業(yè)公公司司 投資財(cái)務(wù)招商運(yùn)營行政管理財(cái)務(wù)管理開業(yè)后營運(yùn)管理設(shè)備設(shè)施保安保潔 前前 期期 階階 段段。

28、 5.15.1 商業(yè)定位商業(yè)定位 5.1.15.1.1 項(xiàng)目區(qū)位及商業(yè)指標(biāo)項(xiàng)目區(qū)位及商業(yè)指標(biāo) 5.1.15.1.1 項(xiàng)項(xiàng)目目區(qū)位區(qū)位條條件件 1.1. 項(xiàng)項(xiàng)目目總體總體規(guī)規(guī)劃及劃及商商業(yè)指標(biāo)業(yè)指標(biāo) 2.2.區(qū)域環(huán)境及輻射客群區(qū)域環(huán)境及輻射客。

29、商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)招商策劃書商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)招商策劃書 目目 錄錄 商 商商業(yè)業(yè)業(yè)招招招商商商概概概括括括 . 1 招 招招商商商策策策略略略 . 3 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 . 3 本 本本案案案場場場分分分析析析飛飛飛洲洲洲國國國際際際廣廣廣場場場。

30、項(xiàng)項(xiàng)目目開開盤盤前前期期一一級級流流程程 項(xiàng)目分類 序號工作項(xiàng)目工作內(nèi)容責(zé)任人完成時(shí)間 月份 123456789 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 。

31、第 1 頁,共 10 頁 節(jié)點(diǎn)主要階段 主要工作內(nèi)容工作部門 主辦部門工作內(nèi)容協(xié)辦部門工作內(nèi)容主辦部門協(xié)辦部門 土 地 獲 取 階 段 土地信息收集 現(xiàn)狀圖 落實(shí)地塊具體位置及周邊情 況 發(fā)展中心 規(guī)劃設(shè)計(jì)條件 落實(shí)規(guī)劃條件,了解限制性 條。

32、1部門 文件名 五集中商業(yè)五集中商業(yè) 3集團(tuán)運(yùn)營及投資發(fā)展部集團(tuán)啟動(dòng)會(huì)資料編制模板 5.1 5.1 商業(yè)定位商業(yè)定位 5.1.1 5.1.1 項(xiàng)目區(qū)位及商業(yè)指標(biāo)項(xiàng)目區(qū)位及商業(yè)指標(biāo) 5.1.15.1.1 項(xiàng)目區(qū)位條件項(xiàng)目區(qū)位條件 5.1.15。

33、萬達(dá)商業(yè)集團(tuán)萬達(dá)商業(yè)集團(tuán) 商業(yè)地產(chǎn)招商流程商業(yè)地產(chǎn)招商流程 第一部分第一部分第一部分第一部分 蓄水期蓄水期蓄水期蓄水期 一團(tuán)隊(duì)組建一團(tuán)隊(duì)組建 1.1.招商隊(duì)伍的建立招商隊(duì)伍的建立 1.1 招商人員的招募招商人員的招募 1.1.1 通過人員招。

34、萬達(dá)商業(yè)集團(tuán)萬達(dá)商業(yè)集團(tuán) 商業(yè)地產(chǎn)招商流程商業(yè)地產(chǎn)招商流程 第一部分第一部分第一部分第一部分 蓄水期蓄水期蓄水期蓄水期 一團(tuán)隊(duì)組建一團(tuán)隊(duì)組建 1.1.招商隊(duì)伍的建立招商隊(duì)伍的建立 1.1 招商人員的招募招商人員的招募 1.1.1 通過人員招。

35、 目 錄 第一部分 XX 市宏觀經(jīng)濟(jì)概述 第二部分 XX 市商業(yè)市場分析 一XX 市地緣關(guān)系分析 二XX 市商業(yè)現(xiàn)狀分析 三XX 市商業(yè)分布特點(diǎn) 四XX 市整體商業(yè)分析之核心商圈興隆商圈市場類商業(yè)分析 五XX 市整體商業(yè)分析之核心商圈興隆商。

36、大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)流程解析 大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)流程解析 隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展壯大,居民消費(fèi)水平的不斷提高,休閑與購物相結(jié)合的一 站式購物作為一種全新的購物理念,逐漸被人們接受.順應(yīng)這種新的消費(fèi)潮流, 近年來,商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)迅速崛起。

37、 xxxx 商業(yè)集團(tuán)商業(yè)集團(tuán) 商業(yè)地產(chǎn)全程開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)全程開發(fā) 目錄目錄 第一部分市場調(diào)研第一部分市場調(diào)研 . 1010 一調(diào)研總綱 . 10 1.調(diào)研目的 . 10 2 調(diào)研方法 . 10 3 調(diào)研重點(diǎn): . 10 4 調(diào)研時(shí)間: . 1。

38、 商業(yè)地產(chǎn)策劃方案基本流程商業(yè)地產(chǎn)策劃方案基本流程 第一部分第一部分 商業(yè)市場調(diào)研商業(yè)市場調(diào)研 影響商場物業(yè)開發(fā)成功的因素很多,如市民的收入水平消費(fèi)水平與 消費(fèi)結(jié)構(gòu),商業(yè)圈半徑,新舊商業(yè)格局,商業(yè)貿(mào)易的繁榮程度及其影 響力,商場物業(yè)所處區(qū)域。

39、奧林匹克公園商業(yè)項(xiàng)目奧林匹克公園商業(yè)項(xiàng)目 北京奧林匹克公園中心區(qū)位于國家森林公園南部,項(xiàng)目總占地33公頃,地上總建筑面積約137萬平方米,區(qū)域內(nèi)包括2008年奧運(yùn)會(huì)主場館國家體育場國家游泳中心以及國家體育館,同時(shí)包含文化設(shè)施市政管理設(shè)施與面。

40、1部門 文件名五集中商業(yè)五集中商業(yè)3集團(tuán)運(yùn)營及投資發(fā)展部集團(tuán)啟動(dòng)會(huì)資料編制模板5.1 5.1 商業(yè)定位商業(yè)定位5.1.1 5.1.1 項(xiàng)目區(qū)位及商業(yè)指標(biāo)項(xiàng)目區(qū)位及商業(yè)指標(biāo)5.1.15.1.1 項(xiàng)目區(qū)位條件項(xiàng)目區(qū)位條件5.1.15.1.1 項(xiàng)。

41、XX商業(yè)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)招商流程XX商業(yè)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)招商流程第一部分第一部分第一部分第一部分 蓄水期蓄水期蓄水期蓄水期一團(tuán)隊(duì)組建一團(tuán)隊(duì)組建1.1.招商隊(duì)伍的建立招商隊(duì)伍的建立1.1 招商人員的招募招商人員的招募1.1.1 通過人員招聘宣導(dǎo)集團(tuán)項(xiàng)。

42、XX商業(yè)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)招商流程XX商業(yè)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)招商流程第一部分第一部分第一部分第一部分 蓄水期蓄水期蓄水期蓄水期一團(tuán)隊(duì)組建一團(tuán)隊(duì)組建1.1.招商隊(duì)伍的建立招商隊(duì)伍的建立1.1 招商人員的招募招商人員的招募1.1.1 通過人員招聘宣導(dǎo)集團(tuán)項(xiàng)。

43、主要階段主要工作內(nèi)容工作部門是否需要組織專題會(huì)議以及會(huì)議參加部門主辦部門工作內(nèi)容分項(xiàng)主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門土地獲取階段土地信息收集現(xiàn)狀圖落實(shí)地塊具體位置及周邊情況投資規(guī)劃部規(guī)劃設(shè)計(jì)條件落實(shí)規(guī)劃條件,了解限制性條件投資規(guī)劃部現(xiàn)場踏勘對地塊現(xiàn)。

44、商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn) 運(yùn)作流程運(yùn)作流程n一商業(yè)地產(chǎn)與住宅的區(qū)別一商業(yè)地產(chǎn)與住宅的區(qū)別n二商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作的主要內(nèi)容及流程二商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作的主要內(nèi)容及流程 1 1 市場調(diào)研市場調(diào)研 2 2 商業(yè)分析商業(yè)分析 3 3 商業(yè)定位商業(yè)定位 4 4 商業(yè)規(guī)劃商。

45、招商工作流程圖一確定招商目標(biāo)客戶階段研 展 部信 息 部招 商 部招商目標(biāo)客戶資料收集篩選分類匯總工作市場調(diào)研策劃制定經(jīng)營模式項(xiàng)目主題定位消費(fèi)群體分析收集各類品牌資料初步聯(lián)絡(luò)客戶負(fù)責(zé)人并取得聯(lián)系方式業(yè)態(tài)分割規(guī)劃制定招商工具合作條件招商目標(biāo)客。