1、銷售技巧銷售技巧 成功者找方法突破 失敗者找借口抱怨 一如何開發與接觸潛在客戶一如何開發與接觸潛在客戶 一如何吸引客戶的注意力一如何吸引客戶的注意力 唯有當客戶將所有注意力放在我們 身上的時候，我們才能夠真正有效地開 始我們的銷售過程。
一。

2、本報告是嚴格保密的。
商業項目招商策劃淺談商業項目招商策劃淺談 2011.10 僅供內部討論僅供內部討論 本報告是嚴格保密的。
報告提綱報告提綱 第一部分：商業基本概念第一部分：商業基本概念 第二部分：零售業態介紹第二部分：零售業態介紹 第。

3、 招商部人員培訓資料招商部人員培訓資料 第一章 招商部人員紀律規定 一 招商人員紀律條例： 1 在工作時間不準吃零食，打私人電話和從事其他娛樂活動； 2 統一制服著裝：男士著公司制服，襯衣系領帶皮鞋深色襪子，女士著有領帶袖上衣， 下身西褲或。

4、目目 錄錄 一一 中國影院發展中國影院發展 . 3 1. 中國電影放映體制發展 . 3 2. 電影院線簡介 . 4 3. 電影產業價值鏈介紹 . 5 4. 中國電影的票房分賬 . 9 5. 國內代表性院線簡介 . 11 萬達院線 . 11 。

5、招商培訓資料招商培訓資料 一招商工作流程一招商工作流程 1商業項目部進行市場調研和目標客戶分析 2確定招商對象； 3確定經營模式：投資經營；委托經營；租賃經營；直接經營；虛擬經營； 4制定招商優惠策略； 5商業項目部進行客戶招商月計劃實施；。

6、 商商商商業業業業基基基基礎礎礎礎資資資資料料料料 1 1 行業介紹行業介紹 . 4 4 1.11.1 零售業的演變史零售業的演變史 . 4 4 1.21.2 零售業的發展趨勢零售業的發展趨勢 . 5 5 1.2.1 國際零售業發展趨勢 .。

7、目目 錄錄 一一 中國影院發展中國影院發展 . 3 1. 中國電影放映體制發展 . 3 2. 電影院線簡介 . 4 3. 電影產業價值鏈介紹 . 5 4. 中國電影的票房分賬 . 9 5. 國內代表性院線簡介 . 11 萬達院線 . 11 。

8、 商商商商業業業業基基基基礎礎礎礎資資資資料料料料 1 1 行業介紹行業介紹 . 5 5 1.11.1 零售業的演變史零售業的演變史 . 5 5 1.21.2 零售業的發展趨勢零售業的發展趨勢 . 6 6 1.2.1 國際零售業發展趨勢 .。

9、第一概念第一概念 一一什么是商業地產什么是商業地產 商業房地產指用于各種零售餐飲娛樂健身服務休閑等經營用途的房地產形式， 從經營模式功能和用途上區別于普通住宅公寓寫字樓別墅等房地產形式。
二二商業房地產的類別劃分商業房地產的類別劃分 商業房。

10、 商商商商業業業業培培培培訓訓訓訓資資資資料料料料 1 1 行業介紹行業介紹 . 5 1.11.1 零售業的演變史零售業的演變史 . 5 1.21.2 零售業的發展趨勢零售業的發展趨勢 . 6 1.2.1 國際零售業發展趨勢 . 6 1.2。

11、商業地產知識培訓商業地產知識培訓 商業地產知識商業地產知識 何為商業地產 商業地產的內容 商業地產的類型 商業地產的銷售模式 商業地產的客戶 商業地產知識商業地產知識 商業地產的屬性本身來講有廣義和狹義商業地產的屬性本身來講有廣義和狹義 之。

12、銷售培訓教程銷售培訓教程 目錄目錄 第一章第一章: 銷售團隊的建立及銷售人員的價值體現銷售團隊的建立及銷售人員的價值體現 第二章第二章: 房地產基礎知識房地產基礎知識 第三章第三章: 現場接待流程現場接待流程 第四章第四章: 銷售禮儀銷售禮。

13、撤菜的時機 1 上菜時按上菜的順序要求上菜,每上一道菜,打開菜蓋同時叫出這道菜的名稱.上了新菜將新 菜轉到正主位方向. 2 上了頭盤,熱葷,羹或湯,上大菜前,將頭盤的余菜:A 分給副主位旁的客人 B 轉用小碟.C 客人 不是很愛吃的菜撤走.。

14、 商業項目銷售技巧 一分析客戶類型及對策 二逼定的技巧 三說服客戶的技巧 一分析客戶類型及對策 1按性格差異劃分類型 1理智穩健型 特征：深憮熟慮，況靜穩健，丌易被推銷員癿言辭所诪勱，對二疑點必詳紳詢問。
對策：加強產品品質公司性質及特點優。

15、廣州香雪城商業地產專業培訓資料內部廣州香雪城商業地產專業培訓資料內部 一一什么是商業地產什么是商業地產 商業房地產指用于各種零售餐飲娛樂健身服務休閑等經營用途的 房地產形式，從經營模式功能和用途上區別于普通住宅公寓寫字樓別 墅等房地產形式。

16、 澳澳 AbunchAbunch 邦邦 成成 行行 購物中心招商購物中心招商 Shopping Centre Leasing 成成 路路 零售零售房地產講義房地產講義 五五 Lucy Cheng Retail Property Lectur。

17、潤土咨詢商業地產培訓課件 Commercial real estate advisory services introduces of Real Wise 潤土咨詢簡介 Introduction Of Real wise 承載15年房地產市。

18、Design by ArthurWang 目錄 電影放映體制 電影產業鏈 電影票房分賬制度 影院選址拓展 影院招商談判一般流程 影院招商談判核心問題 影院的投資與回報 大陸當前大陸當前 . 政策體制 關于電影放映體制 2001年12月18日。

19、Company name 美格行商業地產顧問機構美格行商業地產顧問機構 w w w . m e g a r o a d . n e t 社區商業營銷策略解讀 謹呈：萬科集團謹呈：萬科集團 美格行商業地產顧問機構美格行商業地產顧問機構 SHE。

20、 1 二手房流程二手房流程 一買房一買房 房源查詢 客戶可通過 21 世紀不動產網站電話就近加盟店查詢 如果沒有客戶所需的房源可填寫求購登記表 實地看房 1加盟店經紀人與房主聯系，約定好看房時間。
2經紀人開據看房確認單給客戶，留存客戶聯系。

21、房地產培訓資料房地產培訓資料 通過學習講，是要讓大家房地產的概念并對房地產有初步的認識。
了解和掌 握有關房地產的法律和政策，熟悉各種交易情況的過程手續和所交的費用，這 是培訓的重點，有助于銷售中自我法律保護，避免不必要的后顧之憂。
培訓培訓。

22、房地產培訓資料房地產培訓資料 通過學習講，是要讓大家房地產的概念并對房地產有初步的認識。
了解和 掌握有關房地產的法律和政策，熟悉各種交易情況的過程手續和所交的費 用，這是培訓的重點，有助于銷售中自我法律保護，避免不必要的后顧之憂。
培訓內容。

23、1 商業地產的策劃與銷售商業地產的策劃與銷售 相關知識培訓相關知識培訓 2 一商住地產營銷的十大區別一商住地產營銷的十大區別 相關知識培訓相關知識培訓 3 區別之一區別之一 銷售產品不同銷售產品不同 一商住地產營銷的十大區別一商住地產營銷的。

24、項目培訓資料項目培訓資料 2011.8.52011.8.5 2 目目錄錄 壹房地產整體培訓壹房地產整體培訓 一房地產基礎知識專業術語培訓 二銷售人員的禮儀和形象 三個人素質和能力培養 四房地產銷售的業務流程與策略 五房地產銷售技巧接電接待逼。

25、 1 商商商商業業業業培培培培訓訓訓訓資資資資料料料料 2 1 1 行業介紹行業介紹 . 5 1.11.1 零售業的演變史零售業的演變史 . 5 1.21.2 零售業的發展趨勢零售業的發展趨勢 . 6 1.2.1 國際零售業發展趨勢 . 6。

26、商業物業招商管理培訓商業物業招商管理培訓 肯創內部資料肯創內部資料 商用物業招商管理培訓資料 2 前言 自 2002 年以來，我國房地產的開發一直呈快速增長的趨勢，不少大城市 商業物業的紅火經營， 也為許多商業房地產開發商提供了復制的動力和。

27、商業地產商業地產實戰二三線二三線 主講人：夏強 ER SAN XIAN SHANG YE DI CHAN SHI ZHAN 00 小馬過河 商業地產現狀：商業地產現狀：小馬過河小馬過河 01 01 商業地產批判商業地產批判 02 02 商業。

28、商業地產商業地產商業地產商業地產實戰實戰實戰實戰基礎知識基礎知識基礎知識基礎知識 商業地產的基本概念商業地產的基本概念 一一 商業地產最抽象的定義 就是為商品流通商務及休 閑活動提供建筑載體 我的個人定義適用于中國大陸：我的個人定義適用于中。

29、商業地產策劃知識培訓 Commercial Real Estate Training 目錄 考察目的目標成果 商業地產概述 商業地產調研 商業地產規劃設計 商業地產定位系統 2 Q：考察目的目標成果 3 目的 目標 成果 A：考察目的目標成。

30、1 商業地產的策劃與定位商業地產的策劃與定位 陳仁科老師 2010.4 2 商業地產商業地產，是現在開發的熱門為什么因為開發，是現在開發的熱門為什么因為開發，是現在開發的熱門為什么因為開發，是現在開發的熱門為什么因為開發 周期短利潤率高當然。

31、 1 商商商商業業業業基基基基礎礎礎礎資資資資料料料料 2 1 1 行業介紹行業介紹 . 5 1.11.1 零售業的演變史零售業的演變史 . 5 1.21.2 零售業的發展趨勢零售業的發展趨勢 . 6 1.2.1 國際零售業發展趨勢 . 6。

32、 1 第一章第一章 招商部人員紀律規定招商部人員紀律規定 一一 招商人員紀律條例：招商人員紀律條例： 1在工作時間不準吃零食，打私人電話和從事其他娛樂活動； 2統一制服著裝：男士著公司制服，襯衣系領帶皮鞋深色襪子，女士 著有領帶袖上衣，下身。

33、物流地產物流地產 一一 概念概念 物流地產，就是工業地產商根據顧客的需求，選擇合適的地點，建 成相關物流設施后，再轉租給客戶，并由一個資產管理隊伍進行相應的服務管 理。
物流地產的典型顧客包括造商零售商第三方物流企業3PL貨代 等。
由于日常物。

34、商業地產招商培訓資料商業地產招商培訓資料 一一商業地產概念：商業地產概念： 商業地產，顧名思義， 作為商業用途的地產。
以區別于以居住功能為主的住 宅房地產，以工業生產功能為主的工業地產等。
廣義商業地產：通常指用于各種零售批發餐飲娛樂健身休。

35、招商銷售技巧培訓 招商工作作為商業地產運營的重要部分，從 一開始就舉足輕重，毫不夸張地說，招商工 作的成功與否又是評判商業運營是否成功的 重要標準。
招商工作中的操作要點 如何克服招商中的問題 招商合作方式的種類 各種招商方式 客戶開發的步。

36、商戶員工培訓商戶員工培訓 目目 錄錄 一營業員守則一營業員守則 二經營管理二經營管理 三消費安全管理三消費安全管理 四公共服務指南四公共服務指南 五違規處理五違規處理 六營業員基本禮儀規范六營業員基本禮儀規范 總則總則 樹立正確的服 務理念。

37、1 商業地產實戰基礎知識個人共享版商業地產實戰基礎知識個人共享版 未完成未完成 2 商業地產的基本概念商業地產的基本概念 一一 3 我的個人定義適用于中國大陸：我的個人定義適用于中國大陸： 商業地產，就是采取優選的商業投資組合模式，整合各業。

38、 房地產基本知識房地產基本知識 一房地產的概念 土地的含義 土地土地即田地地面是由地貌土壤巖石水文氣候植被等要素組成的自然綜合體。
樓面地價樓面地價，英文：land value in terms Of per unit floor age 。

39、培訓大綱： 一，房地產基礎知識 1， 房屋分類 功能用途：居民用房小區，高品住宅 ，工業用房廠房，倉庫 ，商業用房門面， 商場 ，辦公用房寫字樓行政用房軍事，學校等單位用房及城市 ； 建筑結構：鋼結構，鋼筋混凝土結構，磚瓦結構，磚木結構和其。

40、第一節 跑盤 .24.24 第二節 電話營銷技巧.26.26 第三節 客戶接待技巧.27.27 一如何接待客戶及業主.27.27 二客戶接待操作技巧.31.31 第四節 獨家代理與鑰匙管理.32.32 一如何說服業主簽獨家代理及獨家代理的重。