1、雙贏談判技巧 課程內容 第三講 第二講 第四講 第五講 第六講 第一講 什么是雙贏談判 談判癿三大因素 談判癿準備 談判癿重要性 談判溝通技巧 談判開局策略 第九講 第八講 第十講 第十一講 第十二講 第七講 談判収展策略 擺脫談判困境 談。

2、商業地產銷售技巧 一分析客戶類型及對策 1按性格差異劃分類型 1理智穩健型 特征:深思熟慮,冷靜穩健,不容易被推銷員的言辭所說動,對于疑點必詳細詢問. 對策:加強產品品質公司性質及特點優點的說明,一切說明須講究合理有據,以獲得顧客 理性的支。

3、 成功談判技巧成功談判技巧 有效處理對方拒絕 談判是一個相互交流和溝通的過程.在溝通的過程中,一方提出的提議或條款不可能 全部被對方采納,有時會遭到對方的拒絕,有時是對方拒絕我們的提議,有時是我們對對 方提出的條款或問題不滿意.那么,對方的。

4、商業項目招商業務談判及流程商業項目招商業務談判及流程 一商業談判的幾個障礙 障礙之一:沒有調控好自己的情緒和態度.人受感情支配,在交涉過程中一旦受到拒絕,常 常會產生不滿或采用反擊的態度,結果導致爭論.而態度過于軟弱,又會導致原則和利益的 。

5、 商業項目商業項目招商招商業務業務談判談判及流程及流程 培訓手冊培訓手冊 深圳中原地產深圳中原地產長沙項目組長沙項目組 一一商業談判的幾個障礙商業談判的幾個障礙 障礙之一:沒有調控好自己的情緒和態度.人受感情支配,在交涉過程中一旦受到 拒絕。

6、商業項目招商業務談判及流程商業項目招商業務談判及流程 一商業談判的幾個障礙一商業談判的幾個障礙 障礙之一:沒有調控好自己的情緒和態度.人受感情支配,在交涉過程中一旦受到拒絕,常 常會產生不滿或采用反擊的態度,結果導致爭論.而態度過于軟弱,又。

7、營銷房地產銷售談判技巧聽問答看敘辯營銷房地產銷售談判技巧聽問答看敘辯 一聽的要訣一聽的要訣 認識了聽力障礙的幾種情況,我們要想提高收聽效果,就必須掌握聽的要訣,想盡辦 法克服聽力障礙. 第一,專心致志,集中精力地傾聽. 專心致志地傾聽講話者。

8、采采 購購 談談 判判 技技 巧巧 1.永遠不要試圖喜歡一個銷售人員,但需要 說他是你的合作者. 2.要把銷售人員作為我們的一號敵人. 3.永遠不要接受第一次報價,讓銷售員乞求; 這將為我們提供一個更好的交易機會. 4.隨時使用口號:你能做。

9、招商加盟談判技巧 角色定位階段癿溝通是否到位,就看你是否能用這句話迚行闡述:什舉人因 為什舉原 因準備在什舉時間什舉地方花多少錢做什舉亊情忟舉做. 成功癿招商談判,叏決二很多要素,品牉公司形象談判環境公司團隊 談判紳節 談判心忞詫言技巧等等。

10、 招商談判技巧系列招商談判技巧系列 系列系列一:一問一答一:一問一答 摸清客戶的投資沖摸清客戶的投資沖動動 角色定位階段的溝通是否到位,就看你是否能用這句話進行闡 述:什么人因為什么原因準備在什么時間什么地方花多少錢做 什么事情怎么做. 成。

11、 商業項目招商業務談判及流程商業項目招商業務談判及流程 培訓手冊培訓手冊 一商業談判的幾個障礙一商業談判的幾個障礙 障礙之一:沒有調控好自己的情緒和態度.人受感情支配,在交涉過程中一旦受 到拒絕,常常會產生不滿或采用反擊的態度,結果導致爭論。

12、 談判的內容及技巧談判的內容及技巧 培訓的目的:使用正確 的策略和方法輕松巧 妙地實現我們的目標. 通過課程的培訓結束后,你 將有能力做到: 1. 進行事前的規劃 2. 運用有效的方式 3. 堅定成功的信心 4. 提升業務技能 談判的定義 。

13、本課程適用范圍:城市商業與文化綜合體包含酒店和購物中心等本課程適用范圍:城市商業與文化綜合體包含酒店和購物中心等 商業地產酒店和主力店商業地產酒店和主力店 招商談判技巧與流程招商談判技巧與流程 主力店的定義 1 2 主力店對商業項目運營影響。

14、1 1 April 2007 學習新技能并培訓他人是絕對是有必要性的學習新技能并培訓他人是絕對是有必要性的 家樂福政策家樂福政策 Learning new skill and training others is indispensable。

15、準備過程 目標:長期目標目標:長期目標短期目標兩者不能沖突短期目標兩者不能沖突 確認談判的具體問題明確可談不可談范圍確認談判的具體問題明確可談不可談范圍 對問題進行優先級排序對問題進行優先級排序 列出各種可能的選擇方案列出各種可能的選擇方案。

16、價格談判技巧 價格談判簡單的講就是討價還價, 最終確定雙方都滿意的價格. 聰明的銷售人員會將簡 單的問題變得復雜,復雜的問題變得簡單. 一一 談判的過程談判的過程 簡單講分為報價討價守價成交 1 客戶詢問價格時,要認真準確的把價格介紹給客戶。

17、1 銷銷 售售 談談 判判 技技 巧巧 一一 銷售人員必須具備的推銷能力:銷售人員必須具備的推銷能力: 1說服能力 2專業化知識 二二 銷售人員怎樣才能具備推銷談判技巧:銷售人員怎樣才能具備推銷談判技巧: 一一 銷售人員必備的談判技巧:銷售。

18、招商是商業零售業也好 流通業也好 還是現在熱門的商業地產也好很重要的市場運營環節之一. 什么是招商就不多羅嗦,就羅嗦下技巧. 商業招商行為其實是現代商業營銷的一種具體表現形式,它跟廣義營銷行為是一脈相承的, 所謂的招商技巧就是廣義營銷的方式。

19、商業招商方式技巧商業招商方式技巧 商業招商行為其實是現代商業營銷的一種具體表現形式,它跟廣義營銷行為是一脈相承的,所謂的招 商技巧就是廣義營銷的方式技巧. 歸納總結為招商二大絕招:一是知己,二是知彼. 知己知己 個人認為是成為一個好的招商人。

20、招商的談判原則和過程招商的談判原則和過程 招商的談判過程和原則 一招商目標的選擇 企業招商的目的是為了通過組織好貨源, 更好地開拓銷售市場. 因此招商目標的選擇要 根據市場需求情況來確定,具體說應考慮以下因素: 一供貨方產品的優勢; 二供貨。

21、 商業項目招商業務談判及流程商業項目招商業務談判及流程 培訓手冊培訓手冊 深圳中原地產長沙項目組深圳中原地產長沙項目組 一商業談判的幾個障礙一商業談判的幾個障礙 障礙之一:沒有調控好自己的情緒和態度.人受感情支配,在交涉過程中一旦受到 拒絕。

22、商業招商方式技巧 商業招商行為其實是現代商業營銷的一種具體表現形式,它 跟廣義營銷行為是一脈相承的,所謂的招商技巧就是廣義營 銷的方式技巧. 歸納總結為招商二大絕招:一是知己,二是知彼. 知己 個人認為是成為一個好的招商人的基本功和入 門之。

23、 商業項目招商技巧商業項目招商技巧 商業招商行為其實是現代商業營銷的一種具體表現形式,它跟廣義營銷行為是一脈相承的, 所謂的招商技巧就是廣義營銷的方式技巧. 歸納總結為招商二大絕招:一是知己,二是知彼. 知己 個人認為是成為一個好的招商人的。

24、商業銷講商業銷講 一個商業街,它的建筑形式并不重要,地段和它針對的消費人群,是決定商業價值的兩個最 重要的因素. 鄭東第一大街淘珍街中國房地產企業的旗艦企業順馳集團在中原推出的第一個商業 力作, 是順馳集團引進國際上最先進的商業街模式, 在。

25、客戶談判技巧淺談客戶談判技巧淺談 接待客戶時我們會遇到形形色色的商家對于項目提出他們心中的疑問, 這時 就需要我們招商員根據自己所了解掌握的項目 市場等相關信息做出合理并符合 客戶心中疑問的解釋, 通常問法各異, 然而基本都是圍繞項目的業態。

26、商 務 談 判 技 巧 P2 競爭型適高形象.搶手貨 回避型適異議風險大于利益 圓滑型適以小換大 妥協型適實力相當,必須協議 新合作型適發展共同利益 非 常堅 持 不 太堅 持 非 常合 作 不 太合 作 競爭 妥協 新合作 圓滑 回避 P。

27、價格談判技巧價格談判技巧 課程說明課程說明 一課程內容: 本課程主要探討價格談判技巧, 包括客戶心理分析,談判策略的制 定常用談判技巧和價格談判陷阱 的防范方法. 課程說明課程說明 二培訓對象: 如果你是電話銷售員,或者你銷售 的產品交易條。

28、 生命在于行動生命在于行動 行動是快樂的源泉行動是快樂的源泉 我享受持續行動的快樂我享受持續行動的快樂 行動使我敏捷行動使我敏捷 行行 動使我高效動使我高效 行行 動給我自由動給我自由 行行 動給我力量動給我力量 行行 動給我富足動給我富足。

29、工工 程程 談談 判判 技技 巧巧 1 工程談判技巧工程談判技巧 工工 程程 談談 判判 技技 巧巧 2 內容內容 根據題目的組成:工程談判和技巧.我的介紹分為三章根據題目的組成:工程談判和技巧.我的介紹分為三章: : 第一章第一章 談判的。

30、 經銷商談判技巧經銷商談判技巧 一一 前言前言 二二 談判的前提談判的前提 三三 談判者的自我準備談判者的自我準備 四四 談判前的準備談判前的準備 五五 談判技巧談判技巧 六六 談判的忌諱談判的忌諱 談判無處不在談判無處不在有目的去溝通的一。

31、 生命在于行動生命在于行動 行動是快樂的源泉行動是快樂的源泉 我享受持續行動的快樂我享受持續行動的快樂 行動使我敏捷行動使我敏捷 行行 動使我高效動使我高效 行行 動給我自由動給我自由 行行 動給我力量動給我力量 行行 動給我富足動給我富足。

32、價格談判技巧價格談判技巧 課程說明課程說明 一課程內容: 本課程主要探討價格談判技巧, 包括客戶心理分析,談判策略的制 定常用談判技巧和價格談判陷阱 的防范方法. 課程說明課程說明 二培訓對象: 如果你是電話銷售員,或者你銷售 的產品交易條。

33、第一章第一章 房地產相關知識房地產相關知識 第二章第二章 建筑與規劃基礎知識建筑與規劃基礎知識 第三章第三章 房地產專業知識介紹房地產專業知識介紹 第四章第四章 置業顧問基本素質要求置業顧問基本素質要求 第五章第五章 房地產銷售技巧相關知識。

34、采采 購購 談談 判判 技技 巧巧 1.永遠不要試圖喜歡一個銷售人員,但需要 說他是你的合作者. 2.要把銷售人員作為我們的一號敵人. 3.永遠不要接受第一次報價,讓銷售員乞求; 這將為我們提供一個更好的交易機會. 4.隨時使用口號:你能做。

35、大單談判經驗總結西北事業部目錄1 客戶維系2 客戶挖掘3成單技巧目錄1 客戶維系2 客戶挖掘3成單技巧大單客戶是誰觀點1:已購業主觀點2:已來訪客戶2012年西北事業部成交的2000萬以上的大單客戶中,62為已購客戶,30為老業主介紹.20。

36、培訓手冊之談判技巧1銷銷 售售 談談 判判 技技 巧巧一一銷售人員必須具備的推銷能力:銷售人員必須具備的推銷能力:1說服能力2專業化知識二二銷售人員怎樣才能具備推銷談判技巧:銷售人員怎樣才能具備推銷談判技巧:一一 銷售人員必備的談判技巧:銷。

37、本課程適用范圍:城市商業與文化綜合體包含酒店和購物中心等商業地產酒店和主力店招商談判技巧與流程主力店的定義12 主力店對商業項目運營影響至關重要3 主力店招商并不能解決所有商業難題實現主力店成功招商四大步驟主力店招商失敗七點原因剖析45主力。