1、招商是商業(yè)零售業(yè)也好 流通業(yè)也好 還是現(xiàn)在熱門(mén)的商業(yè)地產(chǎn)也好很重要的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)之一. 什么是招商就不多羅嗦,就羅嗦下技巧. 商業(yè)招商行為其實(shí)是現(xiàn)代商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一種具體表現(xiàn)形式,它跟廣義營(yíng)銷(xiāo)行為是一脈相承的, 所謂的招商技巧就是廣義營(yíng)銷(xiāo)的方式。

2、清華大學(xué)商業(yè)地產(chǎn)總裁班客座教授清華大學(xué)商業(yè)地產(chǎn)總裁班客座教授 深圳新摩爾商業(yè)管理有限公司深圳新摩爾商業(yè)管理有限公司 本課程適用范圍:城市商業(yè)與文化綜合體包含酒店和購(gòu)物中心等本課程適用范圍:城市商業(yè)與文化綜合體包含酒店和購(gòu)物中心等 商業(yè)地產(chǎn)酒。

3、招商的知識(shí)培訓(xùn)招商的知識(shí)培訓(xùn) 一招商人員必備的職業(yè)素養(yǎng) 一 如何做一名成功的招商員 作為一名招商員,在你的招商中,你需要?jiǎng)佑媚憧梢允褂玫囊磺?千方百計(jì) 地把自己與商鋪推銷(xiāo)出去. 發(fā)揮你自己的優(yōu)勢(shì),克服顧客的顧慮,成功把你自己與你的服務(wù)展示出。

4、商業(yè)地產(chǎn)招商談判是招商中的一個(gè)重要工作,在招商談判中,是有一定的技巧可循的, 熟練的運(yùn)用各種技巧,可以達(dá)到事半功倍的效果,從而成功的實(shí)現(xiàn)招商. 第一節(jié)第一節(jié) 商業(yè)地產(chǎn)談判原則商業(yè)地產(chǎn)談判原則 原則一:一對(duì)多原則一:一對(duì)多 爭(zhēng)取所有的鋪面均有。

5、商業(yè)地產(chǎn)招商實(shí)戰(zhàn)技巧商業(yè)地產(chǎn)招商實(shí)戰(zhàn)技巧 在中國(guó), 由于商業(yè)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)遠(yuǎn)比住宅開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售復(fù)雜, 業(yè)界成功運(yùn)作商業(yè)的案例并不多有 的反而成為了項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)的累贅. 標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)及知名的地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商為什么成功商業(yè)項(xiàng) 目應(yīng)該如何規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃招商經(jīng)營(yíng)管理。

6、丌同商業(yè)選址方式不風(fēng)險(xiǎn)處理 邊圈 次圈 主圈 主圈:65顧客來(lái)自主要商圈.小型商庖的核心商 圈在0.8公里之內(nèi),顧客步行來(lái)庖在10分鐘以?xún)?nèi);大 型商場(chǎng)的核心商圈在5公里以?xún)?nèi),無(wú)論使用何種交通 工具來(lái)庖,丌超過(guò)20分鐘 次圈:25顧客來(lái)自次要。

7、1 商業(yè)價(jià)值體系與銷(xiāo)售方式商業(yè)價(jià)值體系與銷(xiāo)售方式 2 商業(yè)鋪面的價(jià)值體系商業(yè)鋪面的價(jià)值體系1 1 一步差三市一步差三市 各層天地別各層天地別 3 商業(yè)鋪面的價(jià)值體系商業(yè)鋪面的價(jià)值體系2 2處理不好就成為燙手的山芋處理不好就成為燙手的山芋 案。

8、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作及銷(xiāo)售招商應(yīng)把握的技巧 商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目招商先行或租售并舉,這種情況下商業(yè)物業(yè)一般會(huì)升值; 另外一種情況: 只售不租或先售后招商, 往往導(dǎo)致商業(yè)物業(yè)貶值, 招商難度加大, 開(kāi)發(fā)商失去招商主導(dǎo)權(quán),業(yè)主和入住商家無(wú)法得到期望的投資。

9、202143 1 商業(yè)地產(chǎn)招商管理商業(yè)地產(chǎn)招商管理 202143 2 今天學(xué)習(xí)招商兵法今天學(xué)習(xí)招商兵法 明天有助與你實(shí)戰(zhàn)明天有助與你實(shí)戰(zhàn) 202143 3 公平交易,互惠互利公平交易,互惠互利 202143 4 孫子曰:知彼知己者,百戰(zhàn)不孫。

10、招商加盟談判技巧 角色定位階段癿溝通是否到位,就看你是否能用這句話(huà)迚行闡述:什舉人因 為什舉原 因準(zhǔn)備在什舉時(shí)間什舉地方花多少錢(qián)做什舉亊情忟舉做. 成功癿招商談判,叏決二很多要素,品牉公司形象談判環(huán)境公司團(tuán)隊(duì) 談判紳節(jié) 談判心忞詫言技巧等等。

11、招商技巧 商業(yè)招商行為其實(shí)是現(xiàn)代商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一種具體表現(xiàn)形式,它跟 廣義營(yíng)銷(xiāo)行為是一脈相承的,所謂的招商技巧就是廣義營(yíng)銷(xiāo)的方式 技巧. 歸納總結(jié)為招商二大絕招: 一是知己,二是知彼. 知巪 丟人覯為是成為一丟好癿拖唱人癿基本功吳入門(mén)乀道,其丣。

12、 招商談判技巧系列招商談判技巧系列 系列系列一:一問(wèn)一答一:一問(wèn)一答 摸清客戶(hù)的投資沖摸清客戶(hù)的投資沖動(dòng)動(dòng) 角色定位階段的溝通是否到位,就看你是否能用這句話(huà)進(jìn)行闡 述:什么人因?yàn)槭裁丛驕?zhǔn)備在什么時(shí)間什么地方花多少錢(qián)做 什么事情怎么做. 成。

13、 商業(yè)項(xiàng)目招商技巧商業(yè)項(xiàng)目招商技巧 商業(yè)招商行為其實(shí)是現(xiàn)代商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一種具體表現(xiàn)形式,它跟廣義營(yíng)銷(xiāo)行為是一脈相承的, 所謂的招商技巧就是廣義營(yíng)銷(xiāo)的方式技巧. 歸納總結(jié)為招商二大絕招:一是知己,二是知彼. 知己 個(gè)人認(rèn)為是成為一個(gè)好的招商人的。

14、 溝通技巧培訓(xùn)溝通技巧培訓(xùn) 德思勤招商培訓(xùn)系列課程二 德思勤置業(yè)有限公司德思勤置業(yè)有限公司 商業(yè)地產(chǎn)中心商業(yè)地產(chǎn)中心 2 目錄目錄 一前言 二關(guān)于溝通 三溝通的一般策略 四聽(tīng)話(huà)的策略 五說(shuō)話(huà)的策略 六交談的策略 七實(shí)用溝通技巧 3 一前言一。

15、談判技巧培訓(xùn)談判技巧培訓(xùn) 德思勤置業(yè)有限公司德思勤置業(yè)有限公司 商業(yè)地產(chǎn)中心商業(yè)地產(chǎn)中心 德思勤招商培訓(xùn)系列課程三 談判技巧培訓(xùn)課程目錄談判技巧培訓(xùn)課程目錄 一談判策略基礎(chǔ)一談判策略基礎(chǔ) 二談判的基本原則二談判的基本原則 三談判的過(guò)程三談判。

16、本課程適用范圍:城市商業(yè)與文化綜合體包含酒店和購(gòu)物中心等本課程適用范圍:城市商業(yè)與文化綜合體包含酒店和購(gòu)物中心等 商業(yè)地產(chǎn)酒店和主力店商業(yè)地產(chǎn)酒店和主力店 招商談判技巧與流程招商談判技巧與流程 主力店的定義 1 2 主力店對(duì)商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)影響。

17、 招商技巧培訓(xùn)招商技巧培訓(xùn) 第一章:知己第一章:知己 第二章:知彼第二章:知彼 類(lèi)型 特征 對(duì)策 客戶(hù)的類(lèi)型客戶(hù)的類(lèi)型 理 智 穩(wěn) 健 型 感 情 沖 動(dòng) 型 沉 默 寡 言 型 優(yōu) 柔 寡 斷 型 喋 喋 不 休 型 盛 氣 凌 人 型 。

18、Joe Sezto AUG 2008 餐飲招商技巧分析餐飲招商技巧分析 前言:前言: 餐飲作為商業(yè)業(yè)態(tài)的重要組成之一,其功能性和超強(qiáng)的聚客能力越來(lái)越受到重視. 上海正大廣場(chǎng)就是這樣一個(gè)前期失敗,后期通過(guò)業(yè)態(tài)調(diào)整引進(jìn)知名餐飲品牌而成功 實(shí)現(xiàn)大。

19、1 商業(yè)價(jià)值體系與銷(xiāo)售方式商業(yè)價(jià)值體系與銷(xiāo)售方式 2 商業(yè)鋪面的價(jià)值體系商業(yè)鋪面的價(jià)值體系1 1 一步差三市一步差三市 各層天地別各層天地別 3 商業(yè)鋪面的價(jià)值體系商業(yè)鋪面的價(jià)值體系2 2處理不好就成為燙手的山芋處理不好就成為燙手的山芋 案。

20、 商業(yè)地產(chǎn)代理營(yíng)銷(xiāo)及招商技巧 目 錄 目 錄 目目 錄錄 .2 第一章第一章 基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn).7 一商業(yè)地產(chǎn)的概念.7 二商業(yè)地產(chǎn)分類(lèi).7 1按存在形式分類(lèi).7 2按產(chǎn)權(quán)形式分類(lèi).7 3按商業(yè)物業(yè)分類(lèi).8 4房屋建筑結(jié)構(gòu)分類(lèi).9 。

21、社區(qū)商業(yè)招商銷(xiāo)售技巧及運(yùn)營(yíng)管理策略 目前,大賣(mài)場(chǎng)郊區(qū)化邊緣化,購(gòu)物中心社區(qū)化,社區(qū)商業(yè)漸受熱捧.作為穩(wěn)健的商 業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)品種,社區(qū)商業(yè)本身具備進(jìn)可攻退可守的特質(zhì).如何輕松駕馭社 區(qū)商業(yè)這一棋局本專(zhuān)題從招商團(tuán)隊(duì)的組建到后期的運(yùn)營(yíng)管理進(jìn)行全程歸。

22、1 專(zhuān)業(yè)招商策略與技巧專(zhuān)業(yè)招商策略與技巧 2 目錄目錄 第一部分:招商人員基本素質(zhì)第一部分:招商人員基本素質(zhì) 第二部分:招商推廣策略第二部分:招商推廣策略 第三部分:電話(huà)招商技巧第三部分:電話(huà)招商技巧 第四部分:客戶(hù)拜訪技巧第四部分:客戶(hù)拜。

23、 LOGO 論購(gòu)物中心 規(guī)劃招商和經(jīng)營(yíng) 購(gòu)物中心的三種屬性 一購(gòu)物中心具有商業(yè)屬性 這一點(diǎn)是非常顯而易見(jiàn)的,因?yàn)橘?gòu)物中 心是以售業(yè)態(tài)為主,與餐飲娛樂(lè)休 閑服務(wù)等多業(yè)態(tài)組合在一起的產(chǎn)品. 商業(yè)屬性是購(gòu)物中心的外在表現(xiàn)形式. 購(gòu)物中心的三種屬性。

24、招商是商業(yè)零售業(yè)也好 流通業(yè)也好 還是現(xiàn)在熱門(mén)的商業(yè)地產(chǎn)也好很重要的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)之一. 什么是招商就不多羅嗦,就羅嗦下技巧. 商業(yè)招商行為其實(shí)是現(xiàn)代商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一種具體表現(xiàn)形式,它跟廣義營(yíng)銷(xiāo)行為是一脈相承的, 所謂的招商技巧就是廣義營(yíng)銷(xiāo)的方式。

25、 商業(yè)項(xiàng)目招商技巧商業(yè)項(xiàng)目招商技巧 商業(yè)招商行為其實(shí)是現(xiàn)代商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一種具體表現(xiàn)形式,它跟廣義營(yíng)銷(xiāo)行為是一脈相承的, 所謂的招商技巧就是廣義營(yíng)銷(xiāo)的方式技巧. 歸納總結(jié)為招商二大絕招:一是知己,二是知彼. 知己 個(gè)人認(rèn)為是成為一個(gè)好的招商人的。

26、商業(yè)物業(yè)招商方式渠道確定商業(yè)物業(yè)招商方式渠道確定 商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目招商的方式主要有兩種,即:1 委托專(zhuān)業(yè)招商咨詢(xún)機(jī)構(gòu)進(jìn) 行項(xiàng)目招商;2 自己搭建招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行招商工作. 對(duì)于商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目來(lái)講,將國(guó)際知名零售商請(qǐng)進(jìn)來(lái)有利于整個(gè)項(xiàng)目的招 商, 通常。

27、商業(yè)經(jīng)營(yíng)方式與業(yè)態(tài)研究商業(yè)經(jīng)營(yíng)方式與業(yè)態(tài)研究 2.12.1 經(jīng)營(yíng)方式經(jīng)營(yíng)方式 零售業(yè)按經(jīng)營(yíng)方式分為四種方式分別是獨(dú)立商店連鎖總店連鎖分店和其它經(jīng)營(yíng)方式. 2.2.22.2.2 獨(dú)立商店獨(dú)立商店 顧名思義就是單獨(dú)的一個(gè)商店,僅有一個(gè)店面,是零。

28、一商業(yè)談判的幾個(gè)障礙一商業(yè)談判的幾個(gè)障礙 障礙之一:沒(méi)有調(diào)控好自己的情緒和態(tài)度.之一:沒(méi)有調(diào)控好自己的情緒和態(tài)度.人受感情支配,在交涉過(guò)程中一旦受到拒絕,常常 會(huì)產(chǎn)生不滿(mǎn)或采用反擊的態(tài)度,結(jié)果導(dǎo)致?tīng)?zhēng)論.而態(tài)度過(guò)于軟弱,又會(huì)導(dǎo)致原則和利益的喪。

29、一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)能否成功, 經(jīng)營(yíng)壽命能否持久, 在很大程度上都取決于運(yùn)營(yíng)方式的選擇 上. 在各行各業(yè)的商業(yè)業(yè)態(tài)上, 對(duì)于不同的業(yè)態(tài)在運(yùn)營(yíng)方式的選取方面也存在著很大的差異, 例如:服裝類(lèi)業(yè)態(tài)在運(yùn)營(yíng)方式上存在純租金純扣點(diǎn)租金加扣點(diǎn)的這三種形式。

30、商業(yè)地產(chǎn)招商方式渠道以及案例演示 確定招商方式與渠道 一商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目招商的方式 1 項(xiàng)目洽談會(huì) 項(xiàng)目洽談會(huì)是招商最為常見(jiàn)的一種形式.它是由招商單位攜擬與合資合作或引 進(jìn)的項(xiàng)目, 有針對(duì)性地與商家洽談. 其特點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng), 易于吸引有興趣的客。

31、商業(yè)地產(chǎn)招商人員技巧與技能商業(yè)地產(chǎn)招商人員技巧與技能 招商難,已是業(yè)內(nèi)不爭(zhēng)的事實(shí).商業(yè)項(xiàng)目的商家本是天然的利益共同體需要相互 E 依存相互合作 相互帶動(dòng)才能得到發(fā)展.倘若商家不愿進(jìn)駐,其結(jié)論起碼是商家對(duì)項(xiàng)目的依存度不夠高,甚至可有可無(wú). 于。

32、一商業(yè)談判的幾個(gè)障礙 障礙之一:沒(méi)有調(diào)控好自己的情緒和態(tài)度.人受感情支配,在交涉過(guò)程中一旦受到拒絕,常常會(huì)產(chǎn) 生不滿(mǎn)或采用反擊的態(tài)度,結(jié)果導(dǎo)致?tīng)?zhēng)論.而態(tài)度過(guò)于軟弱,又會(huì)導(dǎo)致原則和利益的喪失.因此, 在交涉前,必須調(diào)控好自己的情緒,做到不卑不。

33、經(jīng)營(yíng)管理方案建議經(jīng)營(yíng)管理方案建議 一組建原因一組建原因 永泰國(guó)際廣場(chǎng)商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理模式將直接影響整個(gè)永泰國(guó)際廣場(chǎng)商業(yè)和諧統(tǒng)一發(fā)展. 經(jīng)營(yíng)管理公司可能會(huì)成為本案的一個(gè)抗性, 而反之也可以成為本案的一個(gè)賣(mài)點(diǎn). 因?yàn)橐坏┙?jīng) 營(yíng)管理公司確定,對(duì)于本案。

34、客戶(hù)談判技巧淺談客戶(hù)談判技巧淺談 接待客戶(hù)時(shí)我們會(huì)遇到形形色色的商家對(duì)于項(xiàng)目提出他們心中的疑問(wèn), 這時(shí) 就需要我們招商員根據(jù)自己所了解掌握的項(xiàng)目 市場(chǎng)等相關(guān)信息做出合理并符合 客戶(hù)心中疑問(wèn)的解釋, 通常問(wèn)法各異, 然而基本都是圍繞項(xiàng)目的業(yè)態(tài)。

35、招商銷(xiāo)售技巧培訓(xùn) 招商工作作為商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的重要部分,從 一開(kāi)始就舉足輕重,毫不夸張地說(shuō),招商工 作的成功與否又是評(píng)判商業(yè)運(yùn)營(yíng)是否成功的 重要標(biāo)準(zhǔn). 招商工作中的操作要點(diǎn) 如何克服招商中的問(wèn)題 招商合作方式的種類(lèi) 各種招商方式 客戶(hù)開(kāi)發(fā)的步。

36、社區(qū)商業(yè)招商銷(xiāo)售技巧及運(yùn)營(yíng)管理策略 目前,大賣(mài)場(chǎng)郊區(qū)化邊緣化,購(gòu)物中心社區(qū)化,社區(qū)商業(yè)漸受熱捧.作為穩(wěn)健的商 業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)品種,社區(qū)商業(yè)本身具備進(jìn)可攻退可守的特質(zhì).如何輕松駕馭社 區(qū)商業(yè)這一棋局本專(zhuān)題從招商團(tuán)隊(duì)的組建到后期的運(yùn)營(yíng)管理進(jìn)行全程歸。

37、餐飲招商技巧分析餐飲招商技巧分析 前言:前言: 餐飲作為商業(yè)業(yè)態(tài)的重要組成之一,其功能性和超強(qiáng)的聚客能力越來(lái)越受到重視. 上海正大廣場(chǎng)就是這樣一個(gè)前期失敗,后期通過(guò)業(yè)態(tài)調(diào)整引進(jìn)知名餐飲品牌而成功 實(shí)現(xiàn)大翻盤(pán)的典型案例.因此,越來(lái)越多的項(xiàng)目希。

38、餐飲招商特性與技巧分析餐飲招商特性與技巧分析 餐飲作為商業(yè)業(yè)態(tài)的重要組成之一,其功能性和超強(qiáng) 的聚客能力越來(lái)越受到重視.上海正大廣場(chǎng)就是這樣一個(gè) 前期失敗,后期通過(guò)業(yè)態(tài)調(diào)整引進(jìn)知名餐飲品牌而成功 實(shí)現(xiàn)大翻盤(pán)的典型案例還有包括萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)餐飲類(lèi)商。

39、社區(qū)商業(yè)招商銷(xiāo)售技巧及運(yùn)營(yíng)管理策略 目前,大賣(mài)場(chǎng)郊區(qū)化邊緣化,購(gòu)物中心社區(qū)化,社區(qū)商業(yè)漸受熱捧.作為穩(wěn)健的商 業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)品種,社區(qū)商業(yè)本身具備進(jìn)可攻退可守的特質(zhì).如何輕松駕馭社 區(qū)商業(yè)這一棋局本專(zhuān)題從招商團(tuán)隊(duì)的組建到后期的運(yùn)營(yíng)管理進(jìn)行全程歸。

40、招商培訓(xùn)手冊(cè)招商談判技巧何謂談判:何謂談判: 談判即有關(guān)方面在一起相互通報(bào)或協(xié)商以便對(duì)某重大問(wèn)題找出解決辦法,或通過(guò)討論對(duì)某事取得某種程度的一致或妥協(xié)的行為或過(guò)程 . 談判是有關(guān)方面就共同關(guān)心的問(wèn)題互相磋商,交換意見(jiàn),尋求解決的途徑和達(dá)成協(xié)。

41、本課程適用范圍:城市商業(yè)與文化綜合體包含酒店和購(gòu)物中心等商業(yè)地產(chǎn)酒店和主力店招商談判技巧與流程主力店的定義12 主力店對(duì)商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)影響至關(guān)重要3 主力店招商并不能解決所有商業(yè)難題實(shí)現(xiàn)主力店成功招商四大步驟主力店招商失敗七點(diǎn)原因剖析45主力。

42、 商業(yè)地產(chǎn)代理營(yíng)銷(xiāo)及招商技巧 目 錄 目 錄 目目 錄錄 .2 第一章第一章 基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn).7 一商業(yè)地產(chǎn)的概念.7 二商業(yè)地產(chǎn)分類(lèi).7 1按存在形式分類(lèi).7 2按產(chǎn)權(quán)形式分類(lèi).7 3按商業(yè)物業(yè)分類(lèi).8 4房屋建筑結(jié)構(gòu)分類(lèi).9 。

43、目錄目錄1234l物業(yè)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)復(fù)雜,租金及租賃年限標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一;物業(yè)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)復(fù)雜,租金及租賃年限標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一;l標(biāo)桿品牌餐飲等大商家洽談周期長(zhǎng),業(yè)主意見(jiàn)不統(tǒng)一前,標(biāo)桿品牌餐飲等大商家洽談周期長(zhǎng),業(yè)主意見(jiàn)不統(tǒng)一前,無(wú)法安排正式合同簽署;無(wú)法安排正。

44、主力店的定義主力店對(duì)商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)影響至關(guān)重要主力店招商并不能解決所有商業(yè)難題實(shí)現(xiàn)主力店成功招商四大步驟4123主力店招商失敗七點(diǎn)原因剖析5主力店的概念是從美國(guó)傳來(lái)的,如果一個(gè)購(gòu)物中心里面沒(méi)有主力店,商場(chǎng)的定位就會(huì)模糊不清.在項(xiàng)目中能夠主動(dòng)吸。