1、本報告是嚴格保密的. 本報告是嚴格保密的. 200 世聯地產銷售進場培訓方案世聯地產銷售進場培訓方案 本報告是嚴格保密的. 一 團 隊 組 建 針對不同項目的特性,在組建團隊時會有 不同的要求.銷售難度較大的項目要求銷售 技巧很強的銷售人員。

2、一 團 隊 組 建 針對不同項目的特性,在組建團隊時會有 不同的要求.銷售難度較大的項目要求銷售 技巧很強的銷售人員,銷售難度不大的項目 則要求團隊意識較好的銷售人員,同時在銷 售隊伍定性時要做不同的引導. 銷 售 部 組 織 架 構 業務。

3、本報告是嚴格保密的. 本報告是嚴格保密的. 200 世聯地產銷售進場培訓方案世聯地產銷售進場培訓方案 本報告是嚴格保密的. 本報告是嚴格保密的. 200 l 倍訊易 倍訊易http: 讓您獲取管理資訊更容易,提供海量的公文,范文,制度,規定。

4、2010年7月8日 2010年地產銷售人員培訓 主讱:陳宇 一商品房預售及交易 預售條件基本程序預售商品房預售講可證房地產 預售契約訃購書轉名契稅購房抵押貸款合同房 地產證 二銷售流程 銷售流程表訃購管理流程簽訂商品房買賣合同流 程訃購書 。

5、 在當今, 房產企業面前擺著三大挑戰. 以 互聯網經濟 知識經濟 高新技術為代表的新 住宅經濟運動的興起, 給房產經濟和企業競爭 帶來了深刻變化, 正在改變過去的市場游戲規 則; 中國加入 WTO 之后, 隨著開發西部的進一 步深入, 成都。

6、 銷售主任入職培訓課程 前前 言言 恭喜大家過五關斬六將進入最后一關,但難度會越來越高;這一關對我們的信心恒心和毅 力都將是一個極大的考驗; 銷售是一個容易誘人進入而又容易將人擊退的行業,房地產銷售的迷人之處是可以用嘴巴 去創造財富.英國首。

7、房地產銷售培訓完美教案房地產銷售培訓完美教案 一 銷售人員的基本素質穿插案例: 1 銷售人員的定位與職責. 2銷售人員儀容儀表與行為規范,社交禮儀. 3銷售代表的成功因素. 4銷售人員的三種心理素質. 5銷售人員成功要點分析 二銷售人員的銷。

8、 房 地 產 銷 售 培 訓 教 材 第一章第一章 房地產基礎知識培訓房地產基礎知識培訓 一 房地產的概念 二 房地產的特征 三 房地產的類型 四 房地產專業名詞 五 房地產面積的測算 第二章第二章 房地產市場調研房地產市場調研 一房地產市。

9、 世恒世恒房地產銷售代理公司管理手冊房地產銷售代理公司管理手冊 第一部份第一部份 組織系統組織系統 一世恒房產代理銷售有限公司有限公司組織機構圖一世恒房產代理銷售有限公司有限公司組織機構圖 一個上級原則 責權一致的原則 既無重疊,又無空白的。

10、如何進行高效的市場訪談如何進行高效的市場訪談 本報告是嚴格保密的. 2 本課程需要解決三個問題本課程需要解決三個問題 問題一:什么是訪談,為什么要訪談問題一:什么是訪談,為什么要訪談 問題二:訪談的過程及助理物業顧問的對應職責問題二:訪談的。

11、世聯版權所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 1 世聯管理培訓系列課程 銷售現場管理 世聯版權所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 2 考核內容考核內容考核內容考核內容 考勤紀律 現場維護 行為規范 服務監控 信息傳達 檔案管理 投訴管理 世聯。

12、培訓教材 房地產銷售 一 業務員理念 業務員的標準:業務員的標準: 1. 有尊嚴,而又有高收入的生活. 2. 有意義,又可以作為終生的事業. 3. 具備專業知識,且專業經營,勝任工作. 4. 明確自己的計劃,努力去達成. 5. 遇難不退縮。

13、世聯版權所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 世聯版權所有 世 聯 地 產世 聯 地 產 商務談判的技巧商務談判的技巧 2 世聯版權所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 世聯版權所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 目錄目錄 什么是談判 商務談判。

14、地塊環境查勘地塊環境查勘 2 課程需要了解的內容課程需要了解的內容 What What 什么是地塊環境查勘什么是地塊環境查勘 WhyWhy 為什么進行地塊環境查勘為什么進行地塊環境查勘 How How 如何進行地塊環境查勘如何進行地塊環境查。

15、Page 1 個 人 績 效 管 理 流 程 培 訓個 人 績 效 管 理 流 程 培 訓個個個個 人人人人 績績績績 效效效效 管管管管 理理理理 流流流流 程程程程 培培培培 訓訓訓訓 Page 2 業業業業 績績績績 管管管管 理理理。

16、地產銷售精英職業培訓手冊 地產銷售精英職業培訓手冊 編制:房地產開發有限公司 編輯策劃:王續升 來源于:來源于:房地產房地產 E網網 前言 1集團和公司企業文化組織結構規章制度培訓 2崗位職責和職能 3銷售人員培訓程序 倍訊易倍訊易 4銷售。

17、 思源銷售精英訐練 培訐課程 目錄 第一部分 知巪 置業頊問價值 銷售精英慫樣煉成 銷售精英的境界 第二部分 知彼 消費者分枂 第三部分 實戓 銷售技巧 2 3 置業顧問價值所在 達成產品的銷售和溢價 傳遞企業價值和理念 搭建企業不客戶溝通。

18、二級市場策劃品控中心 心心 態態 2 一個健全的心態,比一 百種智慧都有力量. 狄更斯 3 好的心態 VS 不好的心態 4 不同心態的不同結果不同心態的不同結果 有一個故事是說,古時候有兩個秀才去趕考, 路上遇到了一口棺材.秀才甲說,真倒霉。

19、1 2 掌握基礎銷售技巧 有能力開展銷售工作 提高銷售業績 培訓目的培訓目的 3 培訓內容培訓內容 二售前準備二售前準備 三銷售五個步驟三銷售五個步驟 一良好的一良好的心態心態 四售后服務四售后服務 4 一良好的銷售心態一良好的銷售心態 銷。

20、心態決定成敗 心態是什么心態是什么 心態對銷售員的影響心態對銷售員的影響 良好的心態影響個人客戶團隊組織, 甚至影響社會. 好的心態讓你成功,壞的心態毀滅你自己. 心態具有多大力量呢心態具有多大力量呢 教授說:你們幾個人聽我的指揮,走過這個。

21、招商銷售必修課 逼定技巧 我們是地產從業人員,但是,請注意,我們不是銷售,我們是專業的招商顧我們是地產從業人員,但是,請注意,我們不是銷售,我們是專業的招商顧 問;我們不是在賣商鋪,我們是在為人們營造一種美好的生活環境.賣商鋪問;我們不是在。

22、 上海代理公司地產銷售培訓資料上海代理公司地產銷售培訓資料 目錄 1房地產行銷理念 1.1行銷概論 1.2業務操作綱要 1.3銷售員的素質要求 1.4銷售員禮儀及行為 2房地產市場 2.1房地產的市場調查 2.2房地產的基本知識 2.3房地。

23、銷售培訓銷售培訓 銷售培訓第一單元 做銷售的好處做銷售的好處 票子妻子房子車子 失敗的經驗 人脈 銷售培訓第一單元 什么樣的人能成為優秀的什么樣的人能成為優秀的sales 勤奮 銷售人員積極的人生態度銷售人員積極的人生態度 保持高度的自信心。

24、房地產銷售人員專業技巧與流程 按揭流程 2005年6月7日 1.0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 2.0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 。

25、房地產銷售人員專業技巧與流程 簽約流程 2005年6月7日 1 1. .0 0向客戶解釋合同向客戶解釋合同 1 1. .1 1是否標準合同文本是否標準合同文本 2 2. .0 0執行特例合同評審流程執行特例合同評審流程 3 3. .0 0確。

26、前前 言言 首先要明確銷售培訓主要是針對哪些人的培訓 銷售培訓針對本公司銷售人員的培訓. 其次要明確銷售培訓的主要內容包括哪些 銷售培訓的內容主要包括三部分: 1銷售人員的心理素質和潛能培訓.由于銷售人員通常面對的是拒絕 與挫折,因此,通過。

27、房地產銷售人員專業技巧與流程 退房流程 2005年6月7日 No yes No yes 退房流程退房流程 1. 0客 客 客 客 客 客 客 客 1. 1客 客 客 客 客 客 客 客 客 2.0客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 。

28、房地產銷售人員專業技巧與流程 換房流程 2005年6月7日 1. 0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 1. 1認 認 認 認 認 認 認 認 認 2. 0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 。

29、房地產銷售人員專業技巧與流程 認購流程 2005年6月7日 2. 1是 是 是 是 是 是 是 認購流程認購流程 yes no 4. 0是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 3. 0是 是 是 是 。

30、創造積極心態 邁向成功銷售 2 播種思想,收獲態度 思想改變命運,現在決定未來 播種態度,收獲行為 播種行為,收獲習慣 播種習慣,收獲性格 播種性格,收獲命運 Attitude is everything 3 現在決定未來 1. 學習 3。

31、 1 第十五講如何守住價格第十五講如何守住價格議價技巧議價技巧 客戶之所以會購買,主要原因是: 1 產品條件與客戶需求相符合; 2 客戶非常喜愛產品之各項優點包括大小環境 ; 3 業務員能將產品及大小環境之價值表示得很好,客戶認為本產品價值。

32、要想銷售業績佳,好處說夠,痛苦說透要想銷售業績佳,好處說夠,痛苦說透 賣錢或更改者亡賣錢或更改者亡 如果銷售業績不佳,一定是因為銷售人員好的沒說好,壞的沒說壞,所以就不 上不下,與客戶的關系就不冷不熱,最后業績也做得不死不活. 家里的掛鐘。

33、地地產產銷銷售售技技能能提提升升特特訓訓營營 標桿地產內部學習資料,切勿外傳 六六脈脈神神劍劍之之個個人人修修為為篇篇外外功功 正正確確職職業業觀觀 優優勢勢機機會會 缺缺點點威威脅脅 標桿地產內部學習資料,切勿外傳 六六脈脈神神劍劍之之個。

34、請勿外傳 房 地 產 銷 售 人 員 培 訓 寶 典 請勿外傳 目 錄 銷售人員忠誠度培訓 銷售人員房地產理論知識培訓 銷售人員日常行為舉止規范準則 銷售人員案場規章制度 銷售人員日常接待流程培訓圖表及詳細接待流程注意事項 銷售人員應對技巧。

35、APEX 1 恒隆國際銷售培訓恒隆國際銷售培訓 2 營銷人員在營銷策略中的地位營銷人員在營銷策略中的地位 銷售促進銷售促進 SPSP 營業推廣營業推廣 3 4 營銷人員的作用營銷人員的作用 顧顧 客客 滿足購房者對產品信息的需求滿足購房者對。

36、銷售人員培訓方案 售樓員工作程序 一前期準備工作 熟悉區域樓市概況自身樓盤情況,深刻認識樓盤自身的素質周邊樓盤的情況 以及所處的環境等.熟悉及理解銷售資料確立銷售信心; 熟悉現場特點:熟悉并遵守現場的管理及公司的規章制度; 銷售資料的工具的。

37、xx 廣場營業房廣場營業房銷銷售售方方案案xx 廣場各商業營業房已全面完成,為使公司的資金盡快回籠,投入其它項目之中,盤活公司資產存量,讓市場繁榮的同時提升公司營業房的價值,根據目前 xx 批發市場商業地產的銷售實際,特制訂本方案.一銷售前。

38、目目錄錄目錄1第一章概述5第一節我是誰 售樓員的定位5一 公司形象的代表5二 經營理念的傳遞者5三 客戶購樓的引導者專業顧問5四 將樓盤推薦給客戶的專家5五 將客戶意見向公司反饋的媒介5六 市場信息的收集者5第二節我面對誰售樓員的服務對象5。

39、地產銷售精英培訓術房地產行業經過了比實力拼品牌斗景觀之后,新一輪的競爭正漸漸地轉變為由硬件的競爭升級到軟件的競爭.因此企業在做好硬件方面的有關事項之后,必須要把精力集中在軟件方面,銷售人員作為現在房地產軟件戰斗中的核心隊伍,其戰斗力顯得尤為。

40、商業地產銷售返租回報計算方法商業地產銷售返租回報計算方法案例:好百年家居案例:好百年家居寫在分享之前在世聯,都倡導分享使人進步,在世聯的兩個月,我獲得了同事們分享所帶給我的快樂,感激ing以下是本人要帶給大家的快樂.個人認為:在我們的項目策。

41、世聯版權所有世 聯 地 産世 聯 地 産1世聯管理培訓系列課程銷售現場管理世聯版權所有世 聯 地 産世 聯 地 産2考核內容考核內容考核內容考核內容考勤紀律現場維護行為規范服務監控信息傳達檔案管理投訴管理世聯版權所有世 聯 地 産世 聯 地。

42、 房地產經紀服務合同房產出售填 寫 說 明1本合同適用于市行政區域內出售存量房的經紀服務活動.2當事人訂立合同前,須認真協商各項條款.一經雙方簽字或蓋章即生效當事人另有約定的除外.任何條款的變更須經雙方協商一致后,簽字或蓋章確認.3合同應當。

43、本報告是嚴格保密的.本報告是嚴格保密的.營銷策略與銷售準備營銷策略與銷售準備策劃情景模擬培訓本報告是嚴格保密的.2階段工作內容階段工作內容營銷策略的制定營銷策略的制定銷售籌備工作銷售籌備工作本報告是嚴格保密的.3營銷策略基礎理論營銷策略基礎。

44、本報告是嚴格保密的.本報告是嚴格保密的.開盤籌備及銷售執行開盤籌備及銷售執行策劃情景模擬培訓本報告是嚴格保密的.2客戶積累客戶積累價格方案價格方案開盤選房開盤選房1234營銷跟進營銷跟進本報告是嚴格保密的.3客戶積累客戶積累定價定價開盤選房。

45、世聯版權所有世 聯 地 産世 聯 地 産世聯銷售代表上崗專業培訓系列課程如何成為銷售明星如何成為銷售明星世聯版權所有世 聯 地 産世 聯 地 産2目 錄目 錄一我們選擇了銷售二銷售是需要激情的職業三銷售絕不僅僅是銷售四制造機會五完善技巧六操。