1、本報告是嚴格保密的. 本報告是嚴格保密的. 200 世聯地產銷售進場培訓方案世聯地產銷售進場培訓方案 本報告是嚴格保密的. 一 團 隊 組 建 針對不同項目的特性,在組建團隊時會有 不同的要求.銷售難度較大的項目要求銷售 技巧很強的銷售人員。

2、一 團 隊 組 建 針對不同項目的特性,在組建團隊時會有 不同的要求.銷售難度較大的項目要求銷售 技巧很強的銷售人員,銷售難度不大的項目 則要求團隊意識較好的銷售人員,同時在銷 售隊伍定性時要做不同的引導. 銷 售 部 組 織 架 構 業務。

3、本報告是嚴格保密的. 本報告是嚴格保密的. 200 世聯地產銷售進場培訓方案世聯地產銷售進場培訓方案 本報告是嚴格保密的. 本報告是嚴格保密的. 200 l 倍訊易 倍訊易http: 讓您獲取管理資訊更容易,提供海量的公文,范文,制度,規定。

4、2010年7月8日 2010年地產銷售人員培訓 主讱:陳宇 一商品房預售及交易 預售條件基本程序預售商品房預售講可證房地產 預售契約訃購書轉名契稅購房抵押貸款合同房 地產證 二銷售流程 銷售流程表訃購管理流程簽訂商品房買賣合同流 程訃購書 。

5、房地產銷售培訓完美教案房地產銷售培訓完美教案 一 銷售人員的基本素質穿插案例: 1 銷售人員的定位與職責. 2銷售人員儀容儀表與行為規范,社交禮儀. 3銷售代表的成功因素. 4銷售人員的三種心理素質. 5銷售人員成功要點分析 二銷售人員的銷。

6、房地產銷售培訓全集終極房地產銷售培訓全集終極 第一章第一章 房地產基礎知識培訓房地產基礎知識培訓 一 房地產的概念 二 房地產的特征 三 房地產的類型 四 房地產專業名詞 五 房地產面積的測算 第二章第二章 房地產市場調研房地產市場調研 一。

7、 世恒世恒房地產銷售代理公司管理手冊房地產銷售代理公司管理手冊 第一部份第一部份 組織系統組織系統 一世恒房產代理銷售有限公司有限公司組織機構圖一世恒房產代理銷售有限公司有限公司組織機構圖 一個上級原則 責權一致的原則 既無重疊,又無空白的。

8、培訓教材 房地產銷售 一 業務員理念 業務員的標準:業務員的標準: 1. 有尊嚴,而又有高收入的生活. 2. 有意義,又可以作為終生的事業. 3. 具備專業知識,且專業經營,勝任工作. 4. 明確自己的計劃,努力去達成. 5. 遇難不退縮。

9、房地產銷售技巧黃金培訓教程 房地產銷售技巧黃金培訓教程 第一課 從奪取客戶的芳心開始 第一課 從奪取客戶的芳心開始 一份熱情 一份回報 面對客戶時怎么辦 1溝通有方 2獨特的傾聽者 3正確表達你的想法 4有所感 第二課 現場接待準備細微處下。

10、培訓教材 房地產銷售 一 業務員理念 業務員的標準:業務員的標準: 1. 有尊嚴,而又有高收入的生活. 2. 有意義,又可以作為終生的事業. 3. 具備專業知識,且專業經營,勝任工作. 4. 明確自己的計劃,努力去達成. 5. 遇難不退縮。

11、銷售部培訓資料銷售部培訓資料 一一 基本概念基本概念 1房地產包含什么內容 我們現在所說的房地產包括房產和地產,即土地及土地上的建筑物和附著物.房產可歸私人所有, 但土地屬于國家和集體所有,業主只有一定年期的使用權.因此,業主購房后,所擁有。

12、事件策劃與執行培訓事件策劃與執行培訓 選擇要求選擇要求 場地情況場地情況 目的和程序目的和程序 預預 算算 構構 思思 團隊組成團隊組成 項目推進表項目推進表 工作說明書工作說明書 前期準備前期準備 活動場地活動場地 團隊組成和時間表團隊組。

13、1 2 掌握基礎銷售技巧 有能力開展銷售工作 提高銷售業績 培訓目的培訓目的 3 培訓內容培訓內容 二售前準備二售前準備 三銷售五個步驟三銷售五個步驟 一良好的一良好的心態心態 四售后服務四售后服務 4 一良好的銷售心態一良好的銷售心態 銷。

14、心態決定成敗 心態是什么心態是什么 心態對銷售員的影響心態對銷售員的影響 良好的心態影響個人客戶團隊組織, 甚至影響社會. 好的心態讓你成功,壞的心態毀滅你自己. 心態具有多大力量呢心態具有多大力量呢 教授說:你們幾個人聽我的指揮,走過這個。

15、招商銷售必修課 逼定技巧 我們是地產從業人員,但是,請注意,我們不是銷售,我們是專業的招商顧我們是地產從業人員,但是,請注意,我們不是銷售,我們是專業的招商顧 問;我們不是在賣商鋪,我們是在為人們營造一種美好的生活環境.賣商鋪問;我們不是在。

16、銷售培訓銷售培訓 銷售培訓第一單元 做銷售的好處做銷售的好處 票子妻子房子車子 失敗的經驗 人脈 銷售培訓第一單元 什么樣的人能成為優秀的什么樣的人能成為優秀的sales 勤奮 銷售人員積極的人生態度銷售人員積極的人生態度 保持高度的自信心。

17、房地產銷售人員專業技巧與流程 按揭流程 2005年6月7日 1.0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 2.0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 。

18、房地產銷售人員專業技巧與流程 簽約流程 2005年6月7日 1 1. .0 0向客戶解釋合同向客戶解釋合同 1 1. .1 1是否標準合同文本是否標準合同文本 2 2. .0 0執行特例合同評審流程執行特例合同評審流程 3 3. .0 0確。

19、前前 言言 首先要明確銷售培訓主要是針對哪些人的培訓 銷售培訓針對本公司銷售人員的培訓. 其次要明確銷售培訓的主要內容包括哪些 銷售培訓的內容主要包括三部分: 1銷售人員的心理素質和潛能培訓.由于銷售人員通常面對的是拒絕 與挫折,因此,通過。

20、房地產銷售人員專業技巧與流程 退房流程 2005年6月7日 No yes No yes 退房流程退房流程 1. 0客 客 客 客 客 客 客 客 1. 1客 客 客 客 客 客 客 客 客 2.0客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 客 。

21、房地產銷售人員專業技巧與流程 換房流程 2005年6月7日 1. 0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 1. 1認 認 認 認 認 認 認 認 認 2. 0認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 認 。

22、1 房地產銷售房地產銷售 實戰技巧綜合培訓 2 目 錄 第一部分 客戶類型劃分 第二部分 客戶異議 第三部分 接待技巧 第四部分 議價技巧 第五部分 逼訂技巧 第六部分 捕捉客戶成交信號 第七部分 銷售接待其他注意事項 3 4 第一部分第一。

23、房地產銷售人員專業技巧與流程 認購流程 2005年6月7日 2. 1是 是 是 是 是 是 是 認購流程認購流程 yes no 4. 0是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 是 3. 0是 是 是 是 。

24、1 2 目 錄 第一部分 客戶類型劃分 第二部分 客戶異議 第三部分 接待技巧 第四部分 議價技巧 第五部分 逼訂技巧 第六部分 捕捉客戶成交信號 第七部分 銷售接待其他注意事項 3 4 5 類型類型特征特征采取對策采取對策 理性型理性型 。

25、運籌帷幄 決勝千里 如何高效盤客 基礎篇上 目目 錄錄 客戶分類 客戶應對技巧客戶應對技巧 客戶邀約 客戶跟進 常見的誤區常見的誤區 客戶的分類 客戶的分類 很簡單很簡單 意向分類:A BCD四大類 客戶 四個類型: 分析型;隨和型 表現型。

26、營銷培訓體系系列之 客戶跟進技巧 會場紀律 手機靜音; 不能交頭接耳; 不能遲到; 未經許可不能接電話; 未經許可不能中途離場 客戶跟進技巧 課程內容 1.Why 為什么要跟進 2.Who 對哪些客戶跟進 3.When 什么時間跟進 4.H。

27、創造積極心態 邁向成功銷售 2 播種思想,收獲態度 思想改變命運,現在決定未來 播種態度,收獲行為 播種行為,收獲習慣 播種習慣,收獲性格 播種性格,收獲命運 Attitude is everything 3 現在決定未來 1. 學習 3。

28、地產營銷人,銷售說辭別再這樣講了 前段時間,小獅一篇推文走訪了 20 個售樓部,銷售說辭全都不及格, 引發大家熱議.很多小伙伴表示不過癮,文章拋出了問題,但是沒有給出 翔實的解決方案,希望能有更深入的探討. 為了滿足大家的需求,小獅連 線了。

29、 1 第十五講如何守住價格第十五講如何守住價格議價技巧議價技巧 客戶之所以會購買,主要原因是: 1 產品條件與客戶需求相符合; 2 客戶非常喜愛產品之各項優點包括大小環境 ; 3 業務員能將產品及大小環境之價值表示得很好,客戶認為本產品價值。

30、房產銷售技巧培訓 步步為營成就 頂級銷售 2013年年7月月 第 2 頁 銷售是人與人之間溝通的 過程,其宗旨是動之以情,曉之 以理,誘之以利.在不同的銷 售階段,把握相應的重點, 針對不同的客戶采用不同的 技巧,步步為營促成銷售. 銷售就。

31、要想銷售業績佳,好處說夠,痛苦說透要想銷售業績佳,好處說夠,痛苦說透 賣錢或更改者亡賣錢或更改者亡 如果銷售業績不佳,一定是因為銷售人員好的沒說好,壞的沒說壞,所以就不 上不下,與客戶的關系就不冷不熱,最后業績也做得不死不活. 家里的掛鐘。

32、 銷售人員培訓計劃 一 公司部門規章制度; 二 銷售現場管理制度; 三 針對本案強化訓練; 四 房地產專業知識培訓建筑基礎,針對本案樓盤舉例說 明 ; 五 銷售技巧培訓針對不同客戶的不同應對方式接聽電 話方式及技巧 ; 六 銷售技巧培訓說服。

33、 目目 錄錄 銷售人員忠誠度培訓銷售人員忠誠度培訓 銷售人員房地產理論知識培訓銷售人員房地產理論知識培訓 銷售人員日常行為舉止規范準則銷售人員日常行為舉止規范準則 銷售人員案場規章制度銷售人員案場規章制度 銷售人員日常接待流程培訓圖表及詳細。

34、世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 銷銷 售售 禮禮 儀儀 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 2 我們今天課程的目的我們今天課程的目的 如何進行崗前準備 接待來訪客戶的禮儀 電話行銷的禮儀 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 3 我。

35、請勿外傳 房 地 產 銷 售 人 員 培 訓 寶 典 請勿外傳 目 錄 銷售人員忠誠度培訓 銷售人員房地產理論知識培訓 銷售人員日常行為舉止規范準則 銷售人員案場規章制度 銷售人員日常接待流程培訓圖表及詳細接待流程注意事項 銷售人員應對技巧。

36、1 房地產銷售培訓全集終極 第一章房地產基礎知識培訓 一房地產的概念 二房地產的特征 三房地產的類型 四房地產專業名詞 五房地產面積的測算 第二章房地產市場調研 一房地產市場調研的含義 二房地產市場調研的重要性 三市場調研的內容 四市場調研。

37、房產銷售基礎流程 1 房地產十大核心流程 十大核心流程 陌生 拜訪 交樓 流程 按揭 流程 簽約 流程 成交 流程 成交 逼定 客戶 洽談 客戶 跟進 客戶 接待 電話 溝通 了解 背景 促成 成交 解決 異議 樓盤 介紹 寒暄 熱身 成功。

38、 房房 地地 產產 銷銷 售售 技技 能能 培培 訓訓 一一 接待客戶之行為規范接待客戶之行為規范. 3 二銷售洽談之基本規范與技巧二銷售洽談之基本規范與技巧. 4 三銷售洽談基本語言規范三銷售洽談基本語言規范. 4 四四.其他工作規范其他。

39、房地產銷售的九大話術房地產銷售的九大話術 一次完整的房地產銷售過程基本包括初次接待有效展示跟單促單和簽約動作 四個環節.每個環節都包括很多關鍵的情境,需要置業顧問有成熟的話術來 應對,我們將之概括為九大話術 . 一首次接觸的喜好話術; 二初。

40、房產銷售技巧培訓 步步為營成就 頂級銷售 2013年年7月月 第 2 頁 銷售是人與人之間溝通的 過程,其宗旨是動之以情,曉之 以理,誘之以利.在不同的銷 售階段,把握相應的重點, 針對不同的客戶采用不同的 技巧,步步為營促成銷售. 銷售就。

41、APEX 1 恒隆國際銷售培訓恒隆國際銷售培訓 2 營銷人員在營銷策略中的地位營銷人員在營銷策略中的地位 銷售促進銷售促進 SPSP 營業推廣營業推廣 3 4 營銷人員的作用營銷人員的作用 顧顧 客客 滿足購房者對產品信息的需求滿足購房者對。

42、 Click to buy NOW P D F X C h a n g e w w w . d o c u t r a c k . c o m Click to buy NOW P D F X C h a n g e w w w . d o。

43、銷售人員培訓方案 售樓員工作程序 一前期準備工作 熟悉區域樓市概況自身樓盤情況,深刻認識樓盤自身的素質周邊樓盤的情況 以及所處的環境等.熟悉及理解銷售資料確立銷售信心; 熟悉現場特點:熟悉并遵守現場的管理及公司的規章制度; 銷售資料的工具的。

44、目目錄錄目錄1第一章概述5第一節我是誰 售樓員的定位5一 公司形象的代表5二 經營理念的傳遞者5三 客戶購樓的引導者專業顧問5四 將樓盤推薦給客戶的專家5五 將客戶意見向公司反饋的媒介5六 市場信息的收集者5第二節我面對誰售樓員的服務對象5。

45、非常完整的銷售培訓手冊非常完整的銷售培訓手冊第一篇第一篇: :銷售日志銷售日志1 1世界汽車銷售第一人喬世界汽車銷售第一人喬 吉拉德說:吉拉德說: 我賣的不是我的雪佛蘭汽車,我賣的是我自己我賣的不是我的雪佛蘭汽車,我賣的是我自己 2 2販賣。

46、房產銷售個人述職報告范文房產銷售個人述職報告范文房產銷售個人述職報告范文1 1一20 xx 年度個人工作總結及個人工作得失20 xx 年是充滿夢想和激情的一年,也是房地產行業不平凡的一年.這年初春,有幸加入到公司,融為這個集體的一份子,本著。

47、房地產銷售主管述職報告范文房地產銷售主管述職報告范文房地產銷售主管述職報告范文1 1在房地產行業工作也已經半年多了,在銷售方面還有待提高.雖然自己的水平有限,但還是想把自己的一些東西寫出來,即從中發現得到提高,也可以從中找到自己需要學習的地。

48、接接 待待 技技 巧巧n一接待技巧一接待技巧n二客戶到店二客戶到店n三電話拜訪三電話拜訪n四帶看房子四帶看房子n五情景模擬五情景模擬一接待技巧一接待技巧n準備工作n服務禮儀n遞名片n郵件n電話用語一接待技巧一接待技巧n準備工作 熟悉周邊市場。