1、一 團 隊 組 建 針對不同項目的特性，在組建團隊時會有 不同的要求。
銷售難度較大的項目要求銷售 技巧很強的銷售人員，銷售難度不大的項目 則要求團隊意識較好的銷售人員，同時在銷 售隊伍定性時要做不同的引導。
銷 售 部 組 織 架 構 業務。

2、目錄 房地產：企劃與廣告 誰要看 3 房地產企化文案原則 3 房地產廣告策略 20 種 3 企劃書結構 5 買房顧客十二類 6 多采多姿的命名創意 7 房地產命名的類型 8 售樓人員推銷技巧 電話接聽 9 了解客戶的投資目的 9 贊美客戶 。

3、逆市下的銷售部團隊 管理方案 事業代理部 項目團隊管理方案項目團隊管理方案 現場工作管理整改 計劃 銷售力提升方案 銷售后臺工作流程 1 1明確崗位職責：明確崗位職責： 所有人員統一思想，發揮個人特長，由銷售人員自己認領公共事務， 明確每個。

4、本報告是嚴格保密的。
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香港地產百年香港地產百年 本報告是嚴格保密的。
香港住宅樓市百年變化縱覽香港住宅樓市百年變化縱覽 香港百年住宅價格變化 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 1954。

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保利水城公寓項目物業建議保利水城公寓項目物業建議 世聯地產 2007年7月 謹呈：保利華南實業有限公司 本報告是嚴格保密的。
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6、2021322 商業街區規劃的規律研究商業街區規劃的規律研究 版權聲明： 本文僅供客戶內部使用，版權歸世聯地產顧問中國有限公司所有，未經世聯地產顧問中國有限公司書面許可，不得擅自向其它 任何機構和個人傳閱引用復制和發布報告中的部分或全部內容。

7、不同資源狀況和市場背景下的大盤不同資源狀況和市場背景下的大盤 啟動模式分析模型和案例佐證啟動模式分析模型和案例佐證 世聯研究模型 本報告是嚴格保密的。
案例和啟動模式的借鑒案例和啟動模式的借鑒從經驗和規律中得從經驗和規律中得 到啟示，制定適。

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上海市真如副中心上海市真如副中心 基礎研究及核心定位報告基礎研究及核心定位報告 版權聲明： 本文僅供客戶內部使用，版權歸世聯地產顧問中國有限公司所有，未經世聯地產顧問中國有限公司書面許可，不得擅自。

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天津犀地項目營銷策劃報告天津犀地項目營銷策劃報告 謹呈：謹呈： 天津天創房地產開發有限公司天津天創房地產開發有限公司 20213222021322 本報告是嚴格保密的。
報告結構報告結構 開發商目。

10、1 MALL MALL 商業模式研究商業模式研究 上海世聯房地產顧問有限公司 2 MALL MALL 調研調研 恒隆廣場恒隆廣場 港匯廣場港匯廣場 正大廣場正大廣場 3 正大廣場正大廣場 Super Brand MallSuper Bran。

11、策風行策風行 中國首家房地產資源免費論壇中國首家房地產資源免費論壇 地中海建筑風格演繹及案例地中海建筑風格演繹及案例 策風行策風行 中國首家房地產資源免費論壇中國首家房地產資源免費論壇 Content 地中海風格 地中海風格豪宅演繹 蒙特西。

12、謹呈：謹呈： 北京市朝陽萬科房地產開發有限公司北京市朝陽萬科房地產開發有限公司 2005.03.26 萬科東第項目開盤前銷售攻略萬科東第項目開盤前銷售攻略 2 1 前前 提提 3 前 提 前提前提1 1背景：背景：萬科首次進入豪宅市場萬科首。

13、寧波東錢湖新城核心區項目寧波東錢湖新城核心區項目 整體定位與發展戰略整體定位與發展戰略 東錢湖新城核心區東錢湖新城核心區: : 整體定位與發展戰略報告整體定位與發展戰略報告 第一篇第一篇 第二篇第二篇 東錢湖新城核心區東錢湖新城核心區: :。

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演講人：世聯地產顧問演講人：世聯地產顧問環渤海代理環渤海代理 總經理：王正宇總經理：王正宇 ForFor：北京區域：北京區域房地產市場蕭條期應對策略論壇房地產市場蕭條期應對策略論壇 2021322。

15、關于城市商業的發展模式初探關于城市商業的發展模式初探 世聯案例工作坊分享世聯案例工作坊分享 本報告是嚴格保密的。
2 目錄目錄 城市經濟與商業模式發展的關系界定城市經濟與商業模式發展的關系界定 世聯對下一步的工作建議世聯對下一步的工作建議 。

16、唐山萬達廣場項目定位報告唐山萬達廣場項目定位報告 謹呈：萬達集團 目 錄 一項目認識： 二認識唐山的經濟發展： 四唐山宏觀市場容量及未來趨勢研究： 五競爭區域細分市場研究： 六目標客戶臵業邏輯研究： 七住宅產品建議： 八商鋪 九寫字樓 本體。

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屋頂與外立面的打造屋頂與外立面的打造 世聯地產 2008年8月 本報告是嚴格保密的。
報告思路及框架報告思路及框架 報告思路及框架報告思路及框架 風格流派與案例運用風格流派與案例運用 打造建議打造建議 本報告是嚴格保密。

18、目錄目錄 項目概況項目概況 一一 宏觀市場宏觀市場 二二 業態分析業態分析 三三 總體定位總體定位 四四 業態布局及表現手法業態布局及表現手法 五五 一一 項目概況項目概況 項 目 概 況 項 目 概 況 地 塊 基 本 情 況 分 析 地。

19、本報告所有權歸世聯房地產顧問上海有限公司。
綜合體案例研究 本報告所有權歸世聯房地產顧問上海有限公司。
案例研究內容 背景資料 項目定位 功能構成 經營方式 項目特色 關鍵驅動因素 本報告所有權歸世聯房地產顧問上海有限公司。
模式一案例 模。

20、2011 領馭龍華新城 商業秘密聲明 本文內包含的資料屬于深圳世聯地產顧問有限公司的商 業機密，一旦泄漏，可能被商業競爭者利用。
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21、 房地產營銷管理手冊房地產營銷管理手冊 世聯地產 2011 年 1 月 1 日制定 目錄目錄 前言 . 3 一銷售公司組建職責分工和崗位職責 . 4 二銷售公司經理職責分工和崗位職責 . 4 2.1 銷售公司經理的個人素質要求 . 4 2.。

22、 P.1 海南清水灣旅業有限公司 清水灣項目 投資分析報告 海南清水灣旅業有限公司 清水灣項目 投資分析報告 版權聲明 本文僅供客戶內部使用，版權歸深圳世聯地產顧問股份有限公司所有，未經深圳世聯地產 顧問股份有限公司書面許可，不得擅自向其它。

23、世聯版權所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 世聯版權所有 世 聯 地 產世 聯 地 產 商務談判的技巧商務談判的技巧 2 世聯版權所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 世聯版權所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 目錄目錄 什么是談判 商務談判。

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1 核心內容核心內容 案例分析中常見問題案例分析中常見問題 案例的意義和作用案例的意義和作用 如何研究案例如何研究案例 提高案例分析的能力 減少案例分析中常見的錯誤 更好的解決開發商的問題 提高世聯服務客戶的質量 案例。

25、地塊環境查勘地塊環境查勘 2 課程需要了解的內容課程需要了解的內容 What What 什么是地塊環境查勘什么是地塊環境查勘 WhyWhy 為什么進行地塊環境查勘為什么進行地塊環境查勘 How How 如何進行地塊環境查勘如何進行地塊環境查。

26、 2010年6月 世聯顧問知識發展部出品 建筑學常識 THE GENERAL KNOWLEDGE OF ARCHITECTURE 世聯平臺201076 THE GENERAL KNOWLEDGE OF ARCHITECTURE 2010年6。

27、世聯空間產品介紹 深圳世聯君匯不動產運營管理股份有限公司 趨勢一：共享經濟時代開啟 共享經濟迅速崛起和快速發展，已廣泛滲透到住宿交通辦公等領域 估值：300億美元 估值：680億美元 估值：169億美元 趨勢二：千禧一代崛起 個人價值主張 。

28、1 傳播管理系列 策劃沙龍 第章如何制定推廣及推貨策略第章如何制定推廣及推貨策略 2 論推廣及推貨策略論推廣及推貨策略 釋義：推廣廣告傳播釋義：推廣廣告傳播 3 制定正確策略的前提，是思考制定正確策略的前提，是思考 4 制定策略的三大思考原。

29、世 聯 地 産世 聯 地 産 世聯版權所有 世聯新員工入職培訓系列課程 建筑學常識建筑學常識 房地產智庫 2 世 聯 地 産世 聯 地 産 我們的目的我們的目的 我們的目的 在 我們的目的 在 最短最短 的時間內 掌握建筑學的基本 的時間內。