1、證券證券研究報告研究報告行業深度報告行業深度報告 物管行業深度思考系列報告之二：物管行業深度思考系列報告之二： 下一下一 站是幸福：站是幸福： 萬億級萬億級非住宅非住宅物業服務物業服務市場市場 非住宅非住宅物業服務市場是物業服務市場是適宜精。

2、住過的二手房，即通常所講的“庫存待售”的房產。
存量房嚴格意義上來講是存量資產，存量房市場也叫做一級半市場。
3、房地產市場一共分為3級房屋一級市場房地產一級市場是指土地市場，是由國土部門掌握，通過協議，招標或拍賣的方式，將土地使用權轉讓給具有開發資格的房地產開發商。
地產一級市場是由國家壟斷的市場。
房屋二級市場房地產二級市場是指房地產開發商在獲得土地使用權后，在土地上興建物業，然后通過銷售，將該物業銷售給廣大的小業主。
主要是生產者或者經營者與消費者之間的交易行為。
房屋三級市場房地產三級市場是指小業主在開發商處購買物業后，擁有該物業的所有權（以房地產證為依據），然后將該物業的所有權轉讓給受讓方。
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3、情景情景83 顧客擔心一房二賣顧客擔心一房二賣 1.告訴顧客簽的是三方合約，業主也不可能一房二賣告訴顧客簽的是三方合約，業主也不可能一房二賣 的。
的。
顧客有可能擔心中介與業主聯合欺騙，特別是小型顧客有可能擔心中介與業主聯合欺騙，特別是小型 。

4、房地產熱銷絕招 談判可以用沉默的力量，但交往中的沉默就會給談判可以用沉默的力量，但交往中的沉默就會給 人不自在的感覺人不自在的感覺 無法找到顧客感興趣的話題，停留在面試式無法找到顧客感興趣的話題，停留在面試式 的表層溝通的表層溝通 顧客提問。

5、情景情景38 業主一接電話，聽到是中介就掛了業主一接電話，聽到是中介就掛了 1. 放棄這個業主，打下一個電話。
放棄這個業主，打下一個電話。
不停地打電話是需要的，不停地打電話是需要的， 但開發到盡可能多的盤源也十分必要但開發到盡可能多的盤源也。

6、情景情景42 在什么時間電話跟進顧客會恰當一些在什么時間電話跟進顧客會恰當一些 1. 下班后，大家不再工作了，聯系相對好些。
下班后，大家不再工作了，聯系相對好些。
有不少顧客有不少顧客 下班后更忙，這未必是個合適時間下班后更忙，這未必是個合適。

7、房地產熱銷絕招之四 這種話術比較平淡，顧客聽后不會有迫切地想聽下去的心情這種話術比較平淡，顧客聽后不會有迫切地想聽下去的心情 雖然道出一點房屋特色，但不夠吸引人；在電話溝通中，這雖然道出一點房屋特色，但不夠吸引人；在電話溝通中，這 樣是很難。

8、房地產熱銷絕招之二 靠近馬路，過早地暴露房屋缺點，讓顧客失去興趣，靠近馬路，過早地暴露房屋缺點，讓顧客失去興趣， 從而失去接近顧客的機會從而失去接近顧客的機會 顧客可能會想，我還是想買電梯樓，沒興趣顧客可能會想，我還是想買電梯樓，沒興趣 顧。

9、帶客看樓實戰情景訓練帶客看樓實戰情景訓練 情景情景20 20 帶客看樓前需做什么準備嗎帶客看樓前需做什么準備嗎 常見應對常見應對 1 1熟悉所帶看的樓盤。
這個非常重要，熟悉所帶看的樓盤。
這個非常重要， 專業的置業顧問必須非常熟悉自己所帶看專。

10、情景情景80 顧客說二手樓貓膩多，顧客說二手樓貓膩多， 還是買一手樓放心一點還是買一手樓放心一點 1.告訴顧客，本公司非常誠信正規。
告訴顧客，本公司非常誠信正規。
顧客一旦有偏見，顧客一旦有偏見， 不是自我解釋就可以消除偏見的不是自我解釋就可。

11、100個房產中介常見問題與對策一個房產中介常見問題與對策一 一一 客戶在下訂之前，稱過戶當天一次性付款，不愿交訂，怎么辦客戶在下訂之前，稱過戶當天一次性付款，不愿交訂，怎么辦 答：向客戶出示國土局產權轉移流程表，并解釋流程表中每一步客戶可能。

12、第六部分：二手房交易典型個案詳細分析一第六部分：二手房交易典型個案詳細分析一 第六部分：二手房交易典型個案詳細分析一第六部分：二手房交易典型個案詳細分析一 案例案例1：未辦理到銀行房屋貸款：未辦理到銀行房屋貸款 客戶張先生通過中介公司看中一。

13、業主放賣業主放賣租盤租盤 每一個業主都想自己的單位能賣出好價錢， 是可以理解的， 其實售價的高低是取決于市場的 接受程度，能售出的價錢就是市價，置業顧問在處理業主放盤時，應多了解業主放盤目的及 售出后的去向。
一上門放盤的業主一上門放盤的業。

14、二手房中介勝經：回報議價案例一二手房中介勝經：回報議價案例一 回報議價案例：回報議價案例： 房源：90.3平方米，十四樓。
框架式結構。
二室兩廳。
裝修程度中等。
大理石地板。
優點：屋齡四年，較新，交通比較方便，臨近學區。
主臥客廳采光好。
缺點。

15、房產經紀人話術一房產經紀人話術一 1客戶：這套房子最低多少錢例如：客戶：這套房子最低多少錢例如：25萬的房子萬的房子 經紀人：您經紀人：您認為多少錢比較合適呢 客戶：20萬左右。
經紀人：20萬，那我請房東過來，您能不能馬上定呢 客戶：那肯。

16、房地產經紀人培訓手冊之常見問題解答一房地產經紀人培訓手冊之常見問題解答一 1. 在房地產廣告中，不得包含哪些內容在房地產廣告中，不得包含哪些內容 答：房地產廣告不得含有風水占卜等封建迷信內容，對項目情況進行的說明，不得有悖社 會良好風尚。
。

17、話術解說房東的問題一話術解說房東的問題一 1賣這么久都沒有賣掉，別看了。
賣這么久都沒有賣掉，別看了。
思路：房東賣房動機，分析為什么沒賣出去，根據現在客戶的情況給房東中肯的建議，房價 比較高可以適當的做一些讓步，說話的角度要向著房東，語氣客。

18、請務必閱讀正文之后的免責條款 物業物業管理為什么是一個好行業管理為什么是一個好行業 物業管理行業深度報告2019.4.8 中信證券研究部中信證券研究部 核心觀點核心觀點 陳聰陳聰 首席基地產業 分析師 S1010510120047 張全國張。

19、請務必閱讀正文之后免責條款部分請務必閱讀正文之后免責條款部分 什么是什么是房企房企資產負債率的合理水平資產負債率的合理水平 行業行業對比和對比和國際國際視角視角 恒大研究院研究報告恒大研究院研究報告 房地產行業房地產行業 專題報告專題報告 。

20、請務必閱讀正文之后的信息披露和重要聲明請務必閱讀正文之后的信息披露和重要聲明 公公 司司 研研 究究 深深 度度 研研 究究 報報 告告 證券研究報告證券研究報告 房地產房地產 審慎增持審慎增持 首次首次 市場數據市場數據 市場數據日期市場。

21、 房地產策劃師認證培訓課程之一 房地產策劃創意 房地產策劃創意 二七年十一月 從一則小小故事講起 沒點創意找不到工作 在這個行業里，我只是個嬰兒 紙尿片的含義 創意產業創意工業創意經濟文化創意產業 源自個人創意技巧及才華，以創意為核心增長要。

22、黃山天一項目黃山天一項目 整體物業定位及發展建議整體物業定位及發展建議 謹呈：黃山天一置業 2008SH005 項目研究工作階段劃分項目研究工作階段劃分 至今工作 20080427 20080424 中期溝通中期溝通 項目整體定位與項目整體。

23、情景情景83 顧客擔心一房二賣顧客擔心一房二賣 1.告訴顧客簽的是三方合約，業主也不可能一房二賣告訴顧客簽的是三方合約，業主也不可能一房二賣 的。
的。
顧客有可能擔心中介與業主聯合欺騙，特別是小型顧客有可能擔心中介與業主聯合欺騙，特別是小型 。

24、二手房中介勝經：回報議價案例一二手房中介勝經：回報議價案例一 回報議價案例：回報議價案例： 房源：90.3平方米，十四樓。
框架式結構。
二室兩廳。
裝修程度中等。
大理石地板。
優點：屋齡四年，較新，交通比較方便，臨近學區。
主臥客廳采光好。
缺點。

25、二手房買賣合同 賣方：簡稱甲方 身份證號碼： 買方：簡稱乙方 身份證號碼： 根據中華人民共和國經濟合同法中華人民共和國城市房地產管理法 及其他有關法律法規之規定，甲乙雙方在平等自愿協商一致的基礎上，就 乙方向甲方購買房產簽訂本合同，以資共同。

26、 二手房買賣合同二手房買賣合同 樣式一樣式一 合同分類合同分類 : : 房屋買賣合同 合同條數合同條數 : : 字數字數 : : 二手房買賣合同 賣方：簡稱甲方 身份證號碼： 買方：簡稱乙方 身份證號碼： 根據中華人民共和國經濟合同法中華人。

27、梅州梅州二手房中介二手房中介商業務商業務流程流程規范規范 租房部業務流程租房部業務流程 1業務接洽 梅縣房產網: 2業主提供房屋所有權證及租賃許可證 3公司核實物業現狀，辦理委托手續 4公司進行市場推廣 梅州訂奶網:dingnai.cc 5。

28、 一手房部與二手房部聯動執行方案一手房部與二手房部聯動執行方案 一一目的目的 通過一二手房部門聯動，充分借用對方的渠道與資源，提高雙方 運作效率。
借助雙方的渠道，實現淡市旺銷，快速擴大銷售。
二聯動合作內容二聯動合作內容 雙方制定系統的聯動。

29、 一文讀懂北上深二手房成交結構和下半年市場走勢一文讀懂北上深二手房成交結構和下半年市場走勢 7 月 15 日，深圳發布樓市調控新政，落戶滿 3 年方可購房，樓市整體調控強度進一步 向北京上海看齊。
始于 2015 年的上一輪周期中，北上深市場。

30、 請務必閱讀正文之后的免責條款部分 全球視野全球視野 本土智慧本土智慧 行業行業研究研究 Page 1 證券研究報告證券研究報告動態動態報告報告 房地產房地產 房地產行業房地產行業周報周報 超配超配 維持評級 2021 年年 07 月月 1。

31、1 銀豐銀豐 一房山項目一房山項目 體驗營銷建議報告 2 不謀全局者，不足以謀一城，不謀萬世者，不謀全局者，不足以謀一城，不謀萬世者， 不足以謀一時不足以謀一時 兵法 3 30萬平米 的大盤，位于濟南南部絕版地段，擁有 優美的自然環境，同時。

32、神盤是可以被復制的 一線房企狼性營銷綜述一線房企狼性營銷綜述 2018.9.18 設計好，起錨的那一刻，勝負已定 銷售好，是全鏈條的好 營銷是一個鏈條化的過程，誰的體 系科學，誰就可以決勝千里 第一章：黃金操盤手的核心技能 第二章：管理營銷。

33、如 何 制 作 一 房 一 價 表How to make a price of properties前言沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格合理定價，是衡量項目操作成功與否的重要參考標準CONTENTS1定價原則及方法2一房一價表制定3價。

34、行業報告行業報告 行業深度研究行業深度研究請務必閱讀正文之后的信息披露和免責申明 1 房地產房地產證券證券研究報告研究報告 2019 年年 04 月月 05 日日 投資投資評級評級 行業評級行業評級 強于大市維持評級 上次評級 上次評級 強。

35、深圳二手房交易稅費一覽表深圳二手房交易稅費一覽表 最新最新 一存量房即二手住房交易各項稅費的計算基數收取對象稅費率征收部門如下表:二存量房即二手住房交易計稅說明如下:一計稅價格確定方式1我市實行計稅參考價格的征收方式.計稅參考價格由市國土房。

36、一季度十大房企業績代表什么一季度十大房企業績代表什么宏觀經濟持續承壓,主要經濟指標出現不同程度回落,困難總比預料中來得多;房地產在經過一年的暴走之后,似乎也還沒有回過氣來.雖然艱難,但中國不會有短期強刺激政策的總理表態,也并不出人意料.4 。

37、上海二手房交易稅費一覽表上海二手房交易稅費一覽表2010 年版本年版本稅費名稱稅費名稱出售方出售方購買方購買方備注備注合同公證費總房款 X0.3由引發方承擔合同印花稅總房款 X0.05總房款 X0.05雙方暫免征收交易手續費2.5 元 X 。

38、南京二手房交易稅收政策一覽表自 2015 年 3 月 31 日起類型年限稅費種類計算辦法個人轉讓普通住宅2 年內營業稅及附加計稅價格 5.6土地增值稅免征個人所得稅方法一:計稅價格1方法二:計稅價格 財產原值 合理稅費20印花稅產權轉移書據。

39、廈門二手房交易中各類房產稅費一覽表廈門二手房交易中各類房產稅費一覽表房產類型契稅營業稅及附加5.6權屬登記費交易手續費雙方各半個人所得稅抵押登記費普通住宅90 平1.5首套 11滿 5 年: 不管增值否免征營業稅2未滿 5 年全額增收180。

40、1 3廈門二手房交易中各類房產稅費一覽表房產類型普通住宅90 平普通住宅90144 平契稅營業稅及附加5.6權屬登記費交易手續費雙方各半個人所得稅 1未增值免征 2有增值按全額征收 1.5備注:若賣方夫妻雙方同時滿足以下幾個條件可以申請減免。

41、非住宅類二手房交易稅收政策一覽表非住宅類二手房交易稅收政策一覽表轉讓方轉讓方受讓方受讓方個人個人單位單位個人個人單位單位增值稅增值稅差額 5.6差額 5.6不征不征印花稅印花稅0.050.050.050.05土地增值稅土地增值稅能提供發票的。

42、1 2二手房的違約情況有哪些二手房的違約情況有哪些,二手房買賣違約情況的處理辦法是二手房買賣違約情況的處理辦法是什么什么一二手房的違約情況有哪些一出賣人將房屋直接賣給第三人.如果出賣人將房屋另外賣給了第三人,但未辦理過戶手續,根據法律規定。