1、租賃促定與簽約技巧租賃促定與簽約技巧 目錄目錄 帶看前的促定技巧帶看前的促定技巧 1 帶看中的促定技巧帶看中的促定技巧 2 帶看后的促定技巧帶看后的促定技巧 3 4 普通三方的簽約技巧普通三方的簽約技巧 帶看前的促定技巧帶看前的促定技巧 1. 1.有激情的給客戶介紹房子，闡明房子各個(gè)方面有激情的給客戶介紹房子，闡明房子各個(gè)方面 的好處，讓客戶覺得你給他介紹的房子就是的好處，讓客戶覺得你給他介。

2、收訂與送定收訂與送定 客戶開發(fā)客戶開發(fā) 客戶接待客戶接待 尋求委托尋求委托 有效帶看有效帶看 回報(bào)議價(jià)回報(bào)議價(jià) 收訂與送定收訂與送定 簽約技巧簽約技巧 優(yōu)質(zhì)服務(wù)優(yōu)質(zhì)服務(wù) 收訂收訂 收訂的目的收訂的目的 把控客戶把控客戶( (人的購買欲望是人的購買欲望是3636個(gè)小時(shí)個(gè)小時(shí), ,我們要在客戶的購買欲望最強(qiáng)烈的時(shí)候我們要在客戶的購買欲望最強(qiáng)烈的時(shí)候 幫其下定購買的決心幫其下定購買的決心, ,把其。

3、表格2 樓樓盤盤月月份份撻撻定定退退定定統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì) 編編號(hào)號(hào)姓姓名名房房號(hào)號(hào)成成交交金金額額下下定定日日期期 情情況況撻撻定定 退退定定 及及日日期期 詳詳細(xì)細(xì)原原因因 撻定合計(jì)金額：退定合計(jì)金額： 樓樓盤盤月月份份撻撻定定退退定定統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì) 。

4、交款核對(duì)單小定單 第 一 聯(lián) ： 銷 售 部 存 日期： 年 月 日 房號(hào) 業(yè)主姓名 建筑面積 付款方式裝修標(biāo)準(zhǔn) 優(yōu)惠折扣銷售價(jià)成交價(jià) 交款內(nèi)容部分定金應(yīng)交款項(xiàng)備注 應(yīng)交款合計(jì)人民幣大寫 萬 仟 佰 拾 元整 元 1交款人必須于 年 月 日。

5、保利品牌公寓質(zhì)檢流程 一 質(zhì)檢目標(biāo) a 我們的產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量必須使賓客滿意，服務(wù)以提高賓客滿意度為優(yōu)先目標(biāo)； b 客人的需求有差異性，在規(guī)范服務(wù)的基礎(chǔ)上，提供個(gè)性化服務(wù)； c 保證服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，提高服務(wù)效率，降低服務(wù)成本； d 最大化我。

6、銜接教育培訓(xùn)銜接教育培訓(xùn) 鏈家地產(chǎn)鏈家地產(chǎn) 培訓(xùn)中心培訓(xùn)中心 收訂與送定收訂與送定 收訂收訂 收訂的目的收訂的目的 把控客戶人的購買欲望是36個(gè)小時(shí),我們要在客 戶的購買欲望最強(qiáng)烈的時(shí)候幫其下定購買的決心, 把其中意的房子定下來,使客戶本人。

7、項(xiàng)項(xiàng)目目 年年 月月退退定定明明細(xì)細(xì)表表 填填表表日日期期：年年月月日日 序序號(hào)號(hào) 簽簽批批日日期期申申請(qǐng)請(qǐng)人人樓樓棟棟及及房房號(hào)號(hào)認(rèn)認(rèn)購購合合同同編編號(hào)號(hào) 認(rèn)認(rèn)購購單單價(jià)價(jià)認(rèn)認(rèn)購購總總價(jià)價(jià)退退定定原原因因說說明明已已付付金金額額 付付款款。

8、XXXX年年XXXX月月XXXX地地區(qū)區(qū) 片片區(qū)區(qū)XXXX項(xiàng)項(xiàng)目目招招商商變變更更撻撻退退換換房房打打折折清清單單 項(xiàng)項(xiàng)目目名名稱稱產(chǎn)產(chǎn)品品類類型型單單元元房房號(hào)號(hào)租租戶戶名名稱稱認(rèn)認(rèn)租租日日期期變變更更日日期期 建建筑筑面面積積 平平方方。

9、南南國(guó)國(guó)金金輝輝退退定定證證明明單單 年 月 日 茲有先生小姐，因原因需放棄所 認(rèn)購的 幢 單元住宅店面，現(xiàn)向我司申請(qǐng)退還認(rèn)購誠(chéng)意金壹萬元整，特 此證明 注：需持本證明單認(rèn)購協(xié)議書和認(rèn)購誠(chéng)意金收據(jù)至公司財(cái)務(wù)處退款。
退定人經(jīng)辦人確認(rèn)人 財(cái)務(wù)。

10、 逼定技巧及應(yīng)用逼定技巧及應(yīng)用 新未來 共贏未來 我們是地產(chǎn)從業(yè)人員，但是，請(qǐng)注意，我們不是銷售，我們是我們是地產(chǎn)從業(yè)人員，但是，請(qǐng)注意，我們不是銷售，我們是 專業(yè)的置業(yè)顧問；我們不是在賣房子，我們是在為人們營(yíng)造一專業(yè)的置業(yè)顧問；我們不是在。

11、看房時(shí)間心態(tài)變化圖片 0 0 1010 2020 3030 4040 5050 6060 7070 8080 9090 接待時(shí)期接待時(shí)期看房時(shí)期看房時(shí)期 090代表 時(shí)間單位 逼定技巧 1制造氣氛制造氣氛 電話炒作 假客戶同時(shí)帶看 2放誠(chéng)意。

12、銜接教育培訓(xùn)銜接教育培訓(xùn) 鏈家地產(chǎn)鏈家地產(chǎn) 培訓(xùn)中心培訓(xùn)中心 收訂與送定收訂與送定 收訂收訂 收訂的目的收訂的目的 把控客戶人的購買欲望是36個(gè)小時(shí),我們要在客 戶的購買欲望最強(qiáng)烈的時(shí)候幫其下定購買的決心, 把其中意的房子定下來,使客戶本人。

13、 意向客戶逼定方案 桃花島 2013.2.26 綱要 一 什么是逼定 二 逼定的關(guān)鍵因素 三 逼定的時(shí)機(jī) 四 客戶下定信號(hào) 五 逼定的方式 六 逼定技巧 七 進(jìn)洋桃花島客戶成交前問題分析及逼定方法 一 什么是逼定 逼定就是逼客戶下定金，它是。

14、 北京鏈家地產(chǎn)轉(zhuǎn)定流程北京鏈家地產(chǎn)轉(zhuǎn)定流程 一一目的目的 運(yùn)用團(tuán)隊(duì)配合，制造緊張銷售氣氛，促使業(yè)主盡快收定，快速銷售達(dá)成最后簽約的 目的。
二二流程流程 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 域 轉(zhuǎn) 看 或 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn) 人 其 他 轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn)。

15、電電容容器器裝裝置置繼繼電電保保護(hù)護(hù)整整定定計(jì)計(jì)算算 二二電電容容器器組組內(nèi)內(nèi)部部故故障障保保護(hù)護(hù) 1. 開口三角電壓保護(hù)電壓差動(dòng)不平衡保護(hù)單星形接線 1.1 用熔斷器的電容器組不平衡保護(hù)計(jì)算 電容器組的額定相電壓Unph：6351 V 電。

16、 年 月 日 序號(hào)： 申 請(qǐng) 部 門 申 請(qǐng) 理 由 申請(qǐng)人： 年 月 日 擬購固定資產(chǎn)要求 資產(chǎn)名稱 型號(hào)規(guī)格 單位 數(shù)量 單價(jià) 金額 時(shí)間要求 合計(jì) 申請(qǐng)部門經(jīng)理 使用部門主 管副總 財(cái)務(wù)管理部 綜合辦公室 行政主管副總 區(qū)域公司總經(jīng)理。

17、 申請(qǐng)部門 申請(qǐng)日期 經(jīng)辦人 使 用 部 門 意 見 主辦人意見： 注明報(bào)廢收購物 品名稱及報(bào)廢原因 等 部門經(jīng)理意見： 綜合辦公室意見： 行政主管副總意見： 財(cái) 務(wù) 管 理 部 意 見 復(fù)核人意見： 注明使用年限及 殘值等 財(cái)務(wù)經(jīng)理意見：。

18、現(xiàn)場(chǎng)逼定 SP 配合 分析下定的過程分析下定的過程 如果客戶沒有下定， 那他絕對(duì)不會(huì)再回頭， 他會(huì)在看過幾家房地產(chǎn)公司的其它樓盤之后， 完全把你忘掉，那當(dāng)客戶下定后，設(shè)想他去看其他的樓盤。
1 樓盤一個(gè)比一個(gè)差，他在下定之后，會(huì)和我們的樓盤。

19、 1 定作合同定作合同 定作方：定作方： 承攬方承攬方： 簽約地點(diǎn)：簽約地點(diǎn)： 簽訂日期：簽訂日期： 年 月 日 定作合同定作合同 2 定作方定作方甲方 ： 承攬方承攬方乙方 ： 根據(jù)中華人民共和國(guó)合同法及國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，甲乙雙方在 。

20、說服及逼定技巧 一說服客戶的技巧 1斷言的方式： 銷售人員如果掌握了充分的商品知識(shí)及確實(shí)的客戶情報(bào)， 在客戶面前就可以很自信地說 話。
不自信的話是缺乏說服力量的。
有了自信以后，銷售人員在講話的尾語可以作清楚的 強(qiáng)勁的結(jié)束，由此給對(duì)方確實(shí)的信。

21、龍湖銷售逼定技巧匯總龍湖銷售逼定技巧匯總 每一位有經(jīng)驗(yàn)的房地產(chǎn)營(yíng)銷置業(yè)顧問都會(huì)面臨銷售環(huán)節(jié)中最重要的臨門一腳 逼定，如何操作這關(guān)鍵一腳直接決定到銷售結(jié)果。
但在不同情景下，銷售逼 定技巧有所不同，這里主要基于四種情景進(jìn)行分析： 一首次來訪購房。

22、招商銷售必修課 逼定技巧 我們是地產(chǎn)從業(yè)人員，但是，請(qǐng)注意，我們不是銷售，我們是專業(yè)的招商顧我們是地產(chǎn)從業(yè)人員，但是，請(qǐng)注意，我們不是銷售，我們是專業(yè)的招商顧 問；我們不是在賣商鋪，我們是在為人們營(yíng)造一種美好的生活環(huán)境。
賣商鋪問；我們不是在。

23、房地產(chǎn)銷售逼定技巧房地產(chǎn)銷售逼定技巧 一逼定的意義 逼客戶下定金，它是逼客戶下定金，它是 將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實(shí)將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實(shí) 際買賣的關(guān)鍵步驟際買賣的關(guān)鍵步驟 它是衡量銷售前期介紹優(yōu)劣的標(biāo)志它是衡量銷售前期介紹優(yōu)劣的標(biāo)志 二逼定的3要素 。

24、 1 房地產(chǎn)銷售談判逼定過程演練 房地產(chǎn)銷售最重要的一個(gè)步驟就是逼定交錢，客戶下單刷卡，這單業(yè)績(jī)才 算完成， 所以這個(gè)環(huán)節(jié)就是把客戶兜里的錢怎么讓他一步一個(gè)腳印自愿的交出來 的過程。
說的有點(diǎn)直接 房產(chǎn)銷售談判簡(jiǎn)單來說遵循一個(gè)法則 三上三下。

25、房地產(chǎn)銷售逼定技巧房地產(chǎn)銷售逼定技巧 一逼定的意義 逼客戶下定金，它是逼客戶下定金，它是 將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實(shí)將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實(shí) 際買賣的關(guān)鍵步驟際買賣的關(guān)鍵步驟 它是衡量銷售前期介紹優(yōu)劣的標(biāo)志它是衡量銷售前期介紹優(yōu)劣的標(biāo)志 二逼定的3要素 。

26、客戶談判客戶談判 逼定逼定 技巧技巧 常見的談判問題和內(nèi)外部壓力 不熟悉對(duì)方的反應(yīng)和習(xí)慣，溝而不通； 談判過程無法控制，結(jié)果與預(yù)期差異很大； 對(duì)方提出的苛刻條件，接受不了，割舍不下； 不知道如何才能有效影響對(duì)方的決策； 技巧都明白，臨場(chǎng)用不。

27、北歐印象北歐印象舉辦情定北歐，悠游世界活動(dòng)舉辦情定北歐，悠游世界活動(dòng) 北歐印象進(jìn)入現(xiàn)房實(shí)景階段， 為了得到越來越多精英人士的青睞， 于 11 月特別推出 情 定北歐，悠游世界浪漫之旅。
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容： 凡 11.111.30 期間補(bǔ)足。

28、 第 1 頁 共 11 頁 產(chǎn)品產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)及選型定板作業(yè)指引標(biāo)準(zhǔn)及選型定板作業(yè)指引 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準(zhǔn)批準(zhǔn) 日期日期 第 2 頁 共 11 頁 一一 作業(yè)作業(yè)指引指引目的目的 規(guī)范項(xiàng)目產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)確定及工程材料設(shè)備選型操。

29、表格2 樓樓盤盤月月份份撻撻定定退退定定統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì) 編編號(hào)號(hào)姓姓名名房房號(hào)號(hào)成成交交金金額額下下定定日日期期 情情況況撻撻定定 退退定定 及及日日期期 詳詳細(xì)細(xì)原原因因 撻定合計(jì)金額：退定合計(jì)金額： 樓樓盤盤月月份份撻撻定定退退定定統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì) 。

30、營(yíng)銷培訓(xùn)體系系列之 客戶逼定技巧 會(huì)場(chǎng)紀(jì)律 手機(jī)靜音; 不能交頭接耳; 不能遲到; 未經(jīng)許可不能接電話; 未經(jīng)許可不能中途離場(chǎng) 一逼定的意義 逼客戶下定金，是將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實(shí)際買賣的關(guān)鍵步驟。
任何產(chǎn)品的推薦過程這個(gè)過程是必不可少的，而且。

31、表格2 樓樓盤盤月月份份撻撻定定退退定定統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì) 編編號(hào)號(hào)姓姓名名房房號(hào)號(hào)成成交交金金額額下下定定日日期期 情情況況撻撻定定 退退定定 及及日日期期 詳詳細(xì)細(xì)原原因因 撻定合計(jì)金額：退定合計(jì)金額： 樓樓盤盤月月份份撻撻定定退退定定統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì) 。

32、定江洋定江洋2012下半年?duì)I銷推廣方案下半年?duì)I銷推廣方案 2012.82012.8 1 1令定江洋成為長(zhǎng)沙家喻戶曉的豪宅品牌；令定江洋成為長(zhǎng)沙家喻戶曉的豪宅品牌； 2 2在長(zhǎng)沙形成一個(gè)共識(shí)：定江洋是長(zhǎng)沙最好的濱江綜合體，定江在長(zhǎng)沙形成一個(gè)共。

33、營(yíng)銷培訓(xùn)體系系列之 客戶逼定技巧 會(huì)場(chǎng)紀(jì)律 手機(jī)靜音; 不能交頭接耳; 不能遲到; 未經(jīng)許可不能接電話; 未經(jīng)許可不能中途離場(chǎng) 一逼定的意義 逼客戶下定金，是將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實(shí)際買賣的關(guān)鍵步驟。
任何產(chǎn)品的推薦過程這個(gè)過程是必不可少的，而且。

34、逼定技巧及車位銷售 01 PART ONE 了解客戶的置業(yè)目的 自住 不喜歡租房和父母同住，想擁有自有住房 體現(xiàn)個(gè)人的品味情調(diào)甚至個(gè)性。
房屋是一個(gè)重要的朋友聚會(huì)娛樂會(huì)所 一.新銳之家 購房動(dòng)因 置業(yè)態(tài)度 產(chǎn)品關(guān)注 對(duì)戶型和建筑風(fēng)格有較高要求。

35、 1 逼定術(shù)語逼定術(shù)語 一1還有什么問題嗎 2這么說你都滿意了 3那我們就交定金 二1這么說您還沒有信心 2你能直接告訴我最不放心的是什么嗎是 3買房就要用，而且要用的舒服，合乎自己的口味 三遇到問題舉棋不定時(shí)，會(huì)拿一張紙，從中間劃一道，將。

36、 房地產(chǎn)逼定銷售技巧培訓(xùn) 一逼定的意義 1逼客戶下定金它是將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實(shí)際買賣的的關(guān)鍵步驟 2它是衡量銷售前期介紹優(yōu)劣的體現(xiàn)。
二逼定的 3 要素 1預(yù)算客戶 2決策權(quán) 3錢 三逼定的時(shí)機(jī) 1已經(jīng)激収客戶的興趣 2已經(jīng)叏得客戶的信任跟依。

37、x xx x 市市定定國(guó)國(guó)湖湖生生態(tài)態(tài)水水系系工工程程項(xiàng)項(xiàng)目目實(shí)實(shí)施施方方案案編編制制單單位位：x xx x 公公司司編編制制時(shí)時(shí)間間：二二零零一一五五年年十十二二月月項(xiàng)目名稱：xx 市定國(guó)湖生態(tài)水系工程項(xiàng)目發(fā)起單位：xx 市項(xiàng)目實(shí)施單位：。

38、目目錄錄一編制依據(jù).1二工程概況.1三施工部署及主要施工方法.11.材料的選用.22.外架搭設(shè)方式.2四腳手架的搭設(shè)與拆除.31. 腳手架的搭設(shè).32. 腳手架的拆除.4五構(gòu)造要求及技術(shù)措施.5六施工安全注意事項(xiàng).10七附件.111. 落地。

39、逼定術(shù)語逼定術(shù)語一1還有什么問題嗎2這么說你都滿意了3那我們就交定金二1這么說您還沒有信心2你能直接告訴我最不放心的是什么嗎是3買房就要用，而且要用的舒服，合乎自己的口味三遇到問題舉棋不定時(shí)，會(huì)拿一張紙，從中間劃一道，將利好利壞因素全部都列。

40、目錄：目錄：一一逼定意義逼定意義二二逼定時(shí)機(jī)逼定時(shí)機(jī)三購買信號(hào)三購買信號(hào)四逼定方式四逼定方式五逼定技巧五逼定技巧六逼定話術(shù)六逼定話術(shù)一一 逼定意義逼定意義逼定：逼客戶定購下定金，它是將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實(shí)際買賣的關(guān)鍵步驟。
任何產(chǎn)品的推薦過程這個(gè)。

41、一逼定的意義逼客戶下定金，是將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實(shí)際買賣的關(guān)鍵步驟。
任何產(chǎn)品的推薦過程這個(gè)過程是必不可少的，而且它是衡量銷售前期介紹優(yōu)劣的標(biāo)志。
二逼定的時(shí)機(jī)1已經(jīng)激發(fā)客戶的興趣2置業(yè)顧問已經(jīng)贏得客戶信任和依賴3有客戶看同一套房屋，或營(yíng)造該類場(chǎng)景。

42、薪酬管理制度薪酬管理制度一目的目的為建立合理而公正的薪資制度，以調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，特制定本制度。
二二薪酬構(gòu)成薪酬構(gòu)成1. 員工薪酬由四大部分構(gòu)成：1固定薪酬部分：包括工齡工資崗位工資和資歷工資；2績(jī)效薪酬部分：包括績(jī)效獎(jiǎng)金銷售提成及其它。

43、逼定技巧及車位銷售01PART ONE了解客戶的置業(yè)目的自住不喜歡租房和父母同住，想擁有自有住房體現(xiàn)個(gè)人的品味情調(diào)甚至個(gè)性。
房屋是一個(gè)重要的朋友聚會(huì)娛樂會(huì)所一.新銳之家購房動(dòng)因置業(yè)態(tài)度產(chǎn)品關(guān)注對(duì)戶型和建筑風(fēng)格有較高要求，同時(shí)對(duì)小區(qū)有較好健身。

44、 房商房商網(wǎng)網(wǎng) 海量房地海量房地產(chǎn)資產(chǎn)資料下料下載載 房商房商網(wǎng)網(wǎng) 海量房地海量房地產(chǎn)資產(chǎn)資料下料下載載東郊小鎮(zhèn)房屋移交東郊小鎮(zhèn)房屋移交 接管驗(yàn)收表接管驗(yàn)收表街區(qū)幢單元室業(yè)主 使用人 姓名聯(lián)系電話入住填表時(shí)間:年月日驗(yàn)收項(xiàng)目驗(yàn)收時(shí)詳細(xì)內(nèi)容驗(yàn)。

45、交款核對(duì)單小定單第一聯(lián):銷售部存日期: 年 月 日房號(hào)業(yè)主姓名建筑面積付款方式裝修標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)惠折扣銷售價(jià)成交價(jià)交款內(nèi)容部分定金應(yīng)交款項(xiàng)備注應(yīng)交款合計(jì)人民幣大寫 萬 仟 佰 拾 元整 元1交款人必須于 年 月 日 時(shí)前補(bǔ)齊定金 萬元現(xiàn)金或刷卡方式。

46、小學(xué)教師午休房管理辦法為解決部分家庭住址與學(xué)校距離較遠(yuǎn)的教師午休問題, 結(jié)合學(xué)校實(shí)際,制定本管理辦法.一教師午休房申請(qǐng)范圍及流程教師午休房是指由學(xué)校統(tǒng)一安排,提供給經(jīng)過學(xué)校總務(wù) 處批準(zhǔn)的符合條件的我校教師中午休息的集體宿舍.午休房 的設(shè)立與。

47、01PART ONE了解客戶的置業(yè)目的自住不喜歡租房和父母同住,想擁有自有住房體現(xiàn)個(gè)人的品味情調(diào)甚至個(gè)性.房屋是一個(gè)重要的朋友聚會(huì)娛樂會(huì)所一.新銳之家購房動(dòng)因置業(yè)態(tài)度產(chǎn)品關(guān)注對(duì)戶型和建筑風(fēng)格有較高要求,同時(shí)對(duì)小區(qū)有較好健身場(chǎng)所臨近大型運(yùn)動(dòng)場(chǎng)。