1、碧桂園拓客 2.0關(guān)于高端圈層客戶(hù)組織技巧打法分享 一圈層營(yíng)銷(xiāo) 目的:經(jīng)對(duì)過(guò)去經(jīng)驗(yàn)的認(rèn)真分析和客戶(hù)分析,圈層營(yíng)銷(xiāo)是目前需重點(diǎn)放大的具體措施.原來(lái)是針 對(duì)低端低總價(jià)的產(chǎn)品.而現(xiàn)在是高貨值高價(jià)格產(chǎn)品.故更需要放大圈層營(yíng)銷(xiāo)的具體細(xì)節(jié)和力 度. 目。

2、市場(chǎng)管理部 高端物業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)拓客體系 n 比如這個(gè)城市有1000個(gè)能買(mǎi)得起我們產(chǎn)品的人,怎樣找到他們 n 必須要1對(duì)1的拜訪他們,并詳細(xì)介紹好我們的產(chǎn)品,我們的項(xiàng)目. n 邀請(qǐng)他們來(lái)參觀我們項(xiàng)目的示范區(qū)和樣板房. n 讓客戶(hù)賣(mài)掉原來(lái)的房子,買(mǎi)。

3、 太 原 碧 栻 園 渠 道 拓 客 目錄 01 強(qiáng)銷(xiāo)拓客模式產(chǎn)生癿背景和案例分析 02 強(qiáng)銷(xiāo)拓客癿形式分解 03 強(qiáng)銷(xiāo)拓客團(tuán)隊(duì)癿建立不管理 04 渠道成功癿四個(gè)基礎(chǔ) 01 強(qiáng)銷(xiāo)拓客模式產(chǎn)生癿背景和案例分析 02 強(qiáng)銷(xiāo)拓客癿形式分解 03 。

4、在售項(xiàng)目 營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化 存地新開(kāi)項(xiàng)目 標(biāo)準(zhǔn)化體系與監(jiān)控指引 舊貨積存項(xiàng)目 標(biāo)準(zhǔn)化方法論 拓客體系 標(biāo)準(zhǔn)化方法論 第1篇第2篇 第3篇 P3P3 在售項(xiàng)目拓客標(biāo)準(zhǔn)化 P4P4 推售準(zhǔn)備期造勢(shì)蓄客期開(kāi)盤(pán)沖刺期 2.1 拓客體系 2.1.1 五大拓。

5、 一高端產(chǎn)品的拓客策略 二普通產(chǎn)品的拓客策略 三度假產(chǎn)品的拓客策略 根據(jù)項(xiàng)目定位產(chǎn)品類(lèi)型,鎖定目標(biāo)客戶(hù)群,根據(jù)客戶(hù)群的 特性,制定拓客計(jì)劃. 高端產(chǎn) 品 普通產(chǎn) 品 度假產(chǎn) 品 高端產(chǎn)品 拓客策略 普通產(chǎn)品 拓客策略 度假產(chǎn)品 拓客策略 目。

6、碧桂園房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)拓客管理 講師:李豪 20147576 房地產(chǎn)系列營(yíng)銷(xiāo)課程 關(guān)于李豪老師 十八年行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn) 歷任房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)投資部經(jīng)理項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo) 副總房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等職務(wù); 清華大學(xué)浙江大學(xué)浙江工商大學(xué)等學(xué)院和大學(xué)特聘 房地產(chǎn)。

7、碧桂園拓客及圈層營(yíng)銷(xiāo)分享 碧桂園拓客模式產(chǎn)生背景 市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變 傳統(tǒng)的坐銷(xiāo)模式 已經(jīng)接近淘汰 競(jìng)爭(zhēng)日趨加劇成交量下滑 完全依賴(lài)推廣 已無(wú)法達(dá)到銷(xiāo)售目的 拓客 開(kāi)拓新的拓展方法,并且通過(guò)主動(dòng)走出去,去行銷(xiāo)拓客 碧桂園式拓客,是量與質(zhì)的統(tǒng)一,通。

8、整合行銷(xiāo)拓客模式解密整合行銷(xiāo)拓客模式解密 暨碧桂園暨碧桂園10001000億行銷(xiāo)成功之道億行銷(xiāo)成功之道 追加廣告投入 增加活勱次數(shù) 突圍兩大基本手段突圍兩大基本手段 換 市場(chǎng) 客戶(hù) 價(jià)栺 團(tuán)隊(duì) 產(chǎn)品 老板 突圍六換手段突圍六換手段 0 20。

9、碧桂園鳳凰灣 鄭州人的湖岸綠洲 2 品牌篇 全國(guó)十強(qiáng)全國(guó)十強(qiáng) 千億房企千億房企, ,深耕中原鼎新力作深耕中原鼎新力作 碧桂園 千億房企 中國(guó)地產(chǎn)前5強(qiáng) 中國(guó)馳名商標(biāo) 2007年香港聯(lián)交所主板上市 2007.香港 福布斯亞太上市公司30強(qiáng),2。

10、碧桂園拓客 2.0關(guān)于高端圈層客戶(hù)組織技巧打法分享 一圈層營(yíng)銷(xiāo) 目的:經(jīng)對(duì)過(guò)去經(jīng)驗(yàn)的認(rèn)真分析和客戶(hù)分析,圈層營(yíng)銷(xiāo)是目前需重點(diǎn)放大的具體措施.原來(lái)是針 對(duì)低端低總價(jià)的產(chǎn)品.而現(xiàn)在是高貨值高價(jià)格產(chǎn)品.故更需要放大圈層營(yíng)銷(xiāo)的具體細(xì)節(jié)和力 度. 目。

11、P P2 2 主席指示 最好的產(chǎn)品 最貴的價(jià)格 最富的人群 三四線勞斯萊斯核心理念 各階段客戶(hù)組織工作鋪排指引 1成交客戶(hù)分析 2種子客戶(hù)梳理發(fā)掘 3業(yè)主維系 1. 增強(qiáng)客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) 2. 精準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù) 3. 落位產(chǎn)品溢價(jià) 1. 區(qū)位價(jià)值放。

12、 一高端產(chǎn)品的拓客策略一高端產(chǎn)品的拓客策略 事普通產(chǎn)品的拓客策略事普通產(chǎn)品的拓客策略 三度假產(chǎn)品的拓客策略三度假產(chǎn)品的拓客策略 根據(jù)項(xiàng)目定位產(chǎn)品類(lèi)型根據(jù)項(xiàng)目定位產(chǎn)品類(lèi)型,鎖定目標(biāo)客戶(hù)群,根據(jù)客戶(hù)群的鎖定目標(biāo)客戶(hù)群,根據(jù)客戶(hù)群的 特性,制定拓。

13、碧桂園翡翠灣 拓客方案 城市概況 西衢州市隸屬亍浙江省, 是地級(jí)市,地塊距離衢州市 碧桂園18公里.衢州市絆濟(jì) 収展增速平穩(wěn),人口在浙江 省處亍較為落后位置,城市 化水平在省內(nèi)屬亍較低水平 47.7,未來(lái)城市化進(jìn) 程將加速,房地產(chǎn)収展空間 。

14、 在售項(xiàng)目 營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化 存地新開(kāi)項(xiàng)目 標(biāo)準(zhǔn)化體系與監(jiān)控指引 舊貨積存項(xiàng)目 標(biāo)準(zhǔn)化方法論 拓客體系 標(biāo)準(zhǔn)化方法論 第1篇 第2篇 第3篇 P3P3 在售項(xiàng)目拓客標(biāo)準(zhǔn)化 P4P4 推售準(zhǔn)備期造勢(shì)蓄客期開(kāi)盤(pán)沖刺期 2.1 拓客體系 2.1.1 五。

15、 房地產(chǎn)智庫(kù) 大客戶(hù)拜訪與現(xiàn)場(chǎng)活勱規(guī)范指引 講師姓名:王嘉明 部門(mén):計(jì)拓中心拓展組 時(shí)間:30分鐘 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 大客戶(hù)拜訪 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 運(yùn)籌帷幄之中 決勝千里之外 史記高祖本紈 房地產(chǎn)智庫(kù) 房地產(chǎn)智庫(kù) 大客戶(hù)拜訪 前。

16、丹陽(yáng)碧桂園拓客分享 2 希望社會(huì)因我們的存在而變得更加美好 丹陽(yáng)碧桂園項(xiàng)目簡(jiǎn)介 丹陽(yáng)碧桂園位于丹陽(yáng)市華南板塊,臨近丹陽(yáng)賢橋商業(yè) CBD核心區(qū)域.距離市區(qū)核心商圈約1.7公里,約5分鐘車(chē)程. 所屬板塊區(qū)域?yàn)榈り?yáng)最為成熟的生活居住板塊,常住人口。

17、碧桂園碧桂園 歐洲城歐洲城 什么造就了地產(chǎn)華南虎什么造就了地產(chǎn)華南虎 之之 碧桂園碧桂園 第一篇第一篇 走進(jìn)碧桂園走進(jìn)碧桂園 1919年精工勵(lì)煉年精工勵(lì)煉, ,逾逾8080座造城傳奇座造城傳奇 配套先行配套先行,五星級(jí)生活五星級(jí)生活 花園洋。

18、碧桂園如何開(kāi)展拓展工 作管理 第一部分: 客戶(hù)拓展的核心戰(zhàn)略?xún)r(jià)值 2012年打造 領(lǐng)先中國(guó)的推廣模式之一 客戶(hù)拓展與現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)有效配合 一個(gè)星期有七個(gè) 星期天 全年都是銷(xiāo)售旺 季 白天外派拓客,利用晚 上戒休息時(shí)間,邀約客戶(hù)至 項(xiàng)目體驗(yàn).將晚。

19、拓客策略 拓客計(jì)劃及策略說(shuō)明 X月 一級(jí)城市展廳開(kāi)放 展點(diǎn)植入開(kāi)放數(shù)量: 200個(gè) 1一級(jí)城市展廳開(kāi)放 2組團(tuán)召集方案 3商家聯(lián)勱 開(kāi)盤(pán) 銷(xiāo)售目標(biāo) 保底銷(xiāo)售億 激勵(lì)銷(xiāo)售億: x月x日板房開(kāi)放 示范區(qū)開(kāi)放 意向驗(yàn)資登記數(shù)累計(jì) 20000組 主。

20、拓客優(yōu)秀及錯(cuò)誤案例分享 拓客優(yōu)秀及錯(cuò)誤案例分享 碧桂園 城市花園禪城 獵豹禪城城市花園 拓展成果 拓展渠道轉(zhuǎn)來(lái)訪總到訪拓展渠道轉(zhuǎn)來(lái)訪總到訪 20916235 拓展轉(zhuǎn) 成交44 總成交 277 1貨量組織 拓展思路 迅速調(diào)整熱銷(xiāo)貨量突擊市場(chǎng)。

21、碧桂園營(yíng)銷(xiāo)模式及拓客應(yīng)用 2017年年6月月07日日 第一部分: 碧?hào)驁@的故事 1992 1994 1996 2002 2007. 4 接管碧?hào)驁@花園 王志綱可怕的順德人 給你一個(gè)五星級(jí)的家 IB國(guó)際學(xué)校 華南碧?hào)驁@ 開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)4億元 假日半。

22、 太 原 碧 栻 園 渠 道 拓 客 目錄 01 強(qiáng)銷(xiāo)拓客模式產(chǎn)生癿背景和案例分析 02 強(qiáng)銷(xiāo)拓客癿形式分解 03 強(qiáng)銷(xiāo)拓客團(tuán)隊(duì)癿建立不管理 04 渠道成功癿四個(gè)基礎(chǔ) 01 強(qiáng)銷(xiāo)拓客模式產(chǎn)生癿背景和案例分析 02 強(qiáng)銷(xiāo)拓客癿形式分解 03 。

23、拓客優(yōu)秀及錯(cuò)誤案例分享 拓客優(yōu)秀及錯(cuò)誤案例分享 碧桂園 城市花園禪城 獵豹禪城城市花園 拓展成果 拓展渠道轉(zhuǎn)來(lái)訪總到訪拓展渠道轉(zhuǎn)來(lái)訪總到訪 20916235 拓展轉(zhuǎn) 成交44 總成交 277 1貨量組織 拓展思路 迅速調(diào)整熱銷(xiāo)貨量突擊市場(chǎng)。

24、丹陽(yáng)碧桂園拓客分享 南南 京京 區(qū)區(qū) 域域 2 希望社會(huì)因我們的存在而變得更加美好 丹陽(yáng)碧桂園項(xiàng)目簡(jiǎn)介 丹陽(yáng)碧桂園位于丹陽(yáng)市華南板塊,臨近丹陽(yáng)賢橋商業(yè) CBD核心區(qū)域.距離市區(qū)核心商圈約1.7公里,約5分鐘車(chē)程. 所屬板塊區(qū)域?yàn)榈り?yáng)最為成熟。

25、對(duì)2016年?duì)I銷(xiāo)推廣策略與拓客的思考 營(yíng)銷(xiāo)中心 徐蔚 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 P P2 2 營(yíng)銷(xiāo)推廣三核一體方法論 新時(shí)代環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo),是個(gè)系統(tǒng)工程 項(xiàng)目體系所有部門(mén)的工作都將對(duì)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生直接影響 P P3 3 客戶(hù)組織 客戶(hù)關(guān)心什么如何溝通 客。

26、碧桂園營(yíng)銷(xiāo)模式及拓客應(yīng)用 2014年年6月月28日日 第一部分:碧桂園的故事19921994199620022007.4接管碧桂園花園王志綱可怕的順德人給你一個(gè)五星級(jí)的家 IB國(guó)際學(xué)校華南碧桂園開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)4億元假日半島 43度假,白菜別墅碧桂。

27、太 原 碧 桂 園 渠 道 拓 客 目錄01 強(qiáng)銷(xiāo)拓客模式產(chǎn)生的背景和案例分析02 強(qiáng)銷(xiāo)拓客的形式分解03 強(qiáng)銷(xiāo)拓客團(tuán)隊(duì)的建立與管理04 渠道成功的四個(gè)基礎(chǔ)01 強(qiáng)銷(xiāo)拓客模式產(chǎn)生的背景和案例分析02 強(qiáng)銷(xiāo)拓客的形式分解03 強(qiáng)銷(xiāo)拓客團(tuán)隊(duì)的建。

28、 2015520002014 , 2010 9 11 122009 1 7157830000 ,4S58 QQ4S4. 6. 1. 2. 3. 5. 200300 110 voto PARTYvoto VIP4428842111ipad5P。

29、碧桂園 2013 銷(xiāo)售額排名第6銷(xiāo)售面積第2躋身千億房企2013全國(guó)地產(chǎn)銷(xiāo)售排名碧桂園2013營(yíng)銷(xiāo)奇跡馬來(lái)西亞釐海灣開(kāi)盤(pán)當(dāng)天5000套 100億碧桂園十里釐灘青島東4800套 創(chuàng)中國(guó)單日銷(xiāo)售紈錄蘭州新城開(kāi)盤(pán)50億 刷新紈錄靈活多樣銷(xiāo)售策略 。

30、中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的房地產(chǎn)講師供應(yīng)平臺(tái)找房地產(chǎn)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)講師找吳老師找房地產(chǎn)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)講師找吳老師 0216172283713120614872加加 QQ:1727353334 專(zhuān)注銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)注銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)擊進(jìn)入地產(chǎn)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)匯總點(diǎn)擊進(jìn)入地產(chǎn)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)匯。

31、碧桂園拓客營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新與應(yīng)用 2015年年4月月 主講人:主講人:第一部分:碧桂園的營(yíng)銷(xiāo)模式及創(chuàng)新多快好省第二部分:客戶(hù)拓展的戰(zhàn)略目的碧桂園營(yíng)銷(xiāo)策略第二部分:碧桂園式拓客核心篇目前正遇到的瓶頸碧桂園把拓客作為一個(gè)全新有效的營(yíng)銷(xiāo)模式目標(biāo)客戶(hù)來(lái)。

32、碧桂園碧桂園 歐洲城歐洲城什么造就了地產(chǎn)華南虎什么造就了地產(chǎn)華南虎之之碧桂園碧桂園第一篇第一篇 走進(jìn)碧桂園走進(jìn)碧桂園1919年精工勵(lì)煉年精工勵(lì)煉, ,逾逾8080座造城傳奇座造城傳奇 配套先行,五星級(jí)生活配套先行,五星級(jí)生活花園洋房花園洋房。

33、丹陽(yáng)碧桂園拓客分享 2希望社會(huì)因我們的存在而變得更加美好希望社會(huì)因我們的存在而變得更加美好丹陽(yáng)碧桂園項(xiàng)目簡(jiǎn)介 丹陽(yáng)碧桂園位于丹陽(yáng)市華南板塊,臨近丹陽(yáng)賢橋商業(yè)CBD核心區(qū)域.距離市區(qū)核心商圈約1.7公里,約5分鐘車(chē)程.所屬板塊區(qū)域?yàn)榈り?yáng)最為成。

34、碧桂園如何開(kāi)展拓展工作管理第一部分:客戶(hù)拓展的核心戰(zhàn)略?xún)r(jià)值2012年打造領(lǐng)先中國(guó)的推廣模式之一客戶(hù)拓展與現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)有效配合一個(gè)星期有七個(gè)星期天全年都是銷(xiāo)售旺季 白天外派拓客,利用晚上或休息時(shí)間,邀約客戶(hù)至項(xiàng)目體驗(yàn).將晚上或客戶(hù)休息時(shí)間變成銷(xiāo)售。

35、拓客策略拓客計(jì)劃及策略說(shuō)明X月一級(jí)城市展廳開(kāi)放展點(diǎn)植入開(kāi)放數(shù)量:200個(gè)1一級(jí)城市展廳開(kāi)放2組團(tuán)召集方案3商家聯(lián)動(dòng)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售目標(biāo)保底銷(xiāo)售億激勵(lì)銷(xiāo)售億:x月x日板房開(kāi)放示范區(qū)開(kāi)放意向驗(yàn)資登記數(shù)累計(jì)20000組主要工作1人員安排2激勵(lì)機(jī)制3監(jiān)督機(jī)。

36、拓客策略拓客計(jì)劃及策略說(shuō)明X月一級(jí)城市展廳開(kāi)放展點(diǎn)植入開(kāi)放數(shù)量:200個(gè)1一級(jí)城市展廳開(kāi)放2組團(tuán)召集方案3商家聯(lián)動(dòng)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售目標(biāo)保底銷(xiāo)售億激勵(lì)銷(xiāo)售億:x月x日板房開(kāi)放示范區(qū)開(kāi)放意向驗(yàn)資登記數(shù)累計(jì)20000組主要工作1人員安排2激勵(lì)機(jī)制3監(jiān)督機(jī)。