1、場地招商談判策略場地招商談判策略 目錄 一談判概述 二招商前期談判的內(nèi)功心法 三客商開發(fā)的具體套路 四接觸客商的十八條原則 五談判的策略路線 談判無處不在 嬰兒的啼哭 買東西 商業(yè)談判 勞資談判 國外采購 解救人質(zhì) 特別提醒:談判不是簡單的。

2、清華大學(xué)商業(yè)地產(chǎn)總裁班客座教授清華大學(xué)商業(yè)地產(chǎn)總裁班客座教授 深圳新摩爾商業(yè)管理有限公司深圳新摩爾商業(yè)管理有限公司 本課程適用范圍:城市商業(yè)與文化綜合體包含酒店和購物中心等本課程適用范圍:城市商業(yè)與文化綜合體包含酒店和購物中心等 商業(yè)地產(chǎn)酒。

3、商業(yè)地產(chǎn)招商談判是招商中的一個重要工作,在招商談判中,是有一定的技巧可循的, 熟練的運用各種技巧,可以達(dá)到事半功倍的效果,從而成功的實現(xiàn)招商. 第一節(jié)第一節(jié) 商業(yè)地產(chǎn)談判原則商業(yè)地產(chǎn)談判原則 原則一:一對多原則一:一對多 爭取所有的鋪面均有。

4、 招商談判技巧系列一 一問一答 摸底客戶 角色定位階段的溝通是否到位,就看你是否能用這句話進(jìn)行闡述:什么人因為什么原因 準(zhǔn)備在什么時間什么地方花多少錢做什么事情怎么做. 成功的招商談判,取決于很多要素,品牌公司形象談判環(huán)境公司團(tuán)隊談判細(xì) 節(jié)。

5、 成功談判技巧成功談判技巧 有效處理對方拒絕 談判是一個相互交流和溝通的過程.在溝通的過程中,一方提出的提議或條款不可能 全部被對方采納,有時會遭到對方的拒絕,有時是對方拒絕我們的提議,有時是我們對對 方提出的條款或問題不滿意.那么,對方的。

6、售樓業(yè)務(wù)員知識之價格談判技巧售樓業(yè)務(wù)員知識之價格談判技巧 影響銷售的六大因素,用魚骨刺分析表進(jìn)行分析. 產(chǎn)品 廣告 銷售 產(chǎn)品商品 政經(jīng) 市場 價格 其中產(chǎn)品因素產(chǎn)品因素分為: 地點 公司資質(zhì) 產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計 裝潢配套 工程進(jìn)度 廣告因素廣告。

7、招商談判技巧 芝麻官營銷 技巧原則 孫子兵法云:兵無常勢,水無常形, 能因敵之變化而取勝者,謂之神. 內(nèi)功心法只有在真正實踐中才能體 會掌握. 談判有沒有具體的套路有沒有一招 制敵的擒拿手 內(nèi)功心法 人的辯才都不是天生的 做好準(zhǔn)備 更多的練。

8、本課程適用范圍:城市商業(yè)與文化綜合體包含酒店和購物中心等本課程適用范圍:城市商業(yè)與文化綜合體包含酒店和購物中心等 商業(yè)地產(chǎn)酒店和主力店商業(yè)地產(chǎn)酒店和主力店 招商談判技巧與流程招商談判技巧與流程 水調(diào)歌頭水調(diào)歌頭.黃州快哉亭贈張偓佺黃州快哉亭。

9、采采 購購 談?wù)?判判 技技 巧巧 1.永遠(yuǎn)不要試圖喜歡一個銷售人員,但需要 說他是你的合作者. 2.要把銷售人員作為我們的一號敵人. 3.永遠(yuǎn)不要接受第一次報價,讓銷售員乞求; 這將為我們提供一個更好的交易機(jī)會. 4.隨時使用口號:你能做。

10、招商加盟談判技巧 角色定位階段癿溝通是否到位,就看你是否能用這句話迚行闡述:什舉人因 為什舉原 因準(zhǔn)備在什舉時間什舉地方花多少錢做什舉亊情忟舉做. 成功癿招商談判,叏決二很多要素,品牉公司形象談判環(huán)境公司團(tuán)隊 談判紳節(jié) 談判心忞詫言技巧等等。

11、一商業(yè)談判的幾個障礙一商業(yè)談判的幾個障礙 障礙之一:沒有調(diào)控好自己的情緒和態(tài)度.人受感情支配,在交涉過程中一旦 受到拒絕,常常會產(chǎn)生不滿或采用反擊的態(tài)度,結(jié)果導(dǎo)致爭論.而態(tài)度過于軟 弱,又會導(dǎo)致原則和利益的喪失.因此,在交涉前,必須調(diào)控好自。

12、 招商談判技巧系列招商談判技巧系列 系列系列一:一問一答一:一問一答 摸清客戶的投資沖摸清客戶的投資沖動動 角色定位階段的溝通是否到位,就看你是否能用這句話進(jìn)行闡 述:什么人因為什么原因準(zhǔn)備在什么時間什么地方花多少錢做 什么事情怎么做. 成。

13、 談判的內(nèi)容及技巧談判的內(nèi)容及技巧 培訓(xùn)的目的:使用正確 的策略和方法輕松巧 妙地實現(xiàn)我們的目標(biāo). 通過課程的培訓(xùn)結(jié)束后,你 將有能力做到: 1. 進(jìn)行事前的規(guī)劃 2. 運用有效的方式 3. 堅定成功的信心 4. 提升業(yè)務(wù)技能 談判的定義 。

14、招商流程及客戶談判跟進(jìn)招商流程及客戶談判跟進(jìn) 招商流程招商流程 1.1確定招商對象; 1.2確定經(jīng)營模式:投資經(jīng)營;委托經(jīng)營;租賃經(jīng)營;直接經(jīng)營;虛擬經(jīng)營; 1.3制定招商優(yōu)惠策略; 1.4制定招商流程; 1.4.1招商部進(jìn)行市場調(diào)研和目標(biāo)。

15、招商談判技巧及策略 隨著中國對外開放步伐的不斷加快,沿海地區(qū)對外開放不斷向深層次發(fā)展,中西部地區(qū)也快速步入 對外開放的行列.在這一進(jìn)程中,國內(nèi)國際市場將會迅速實現(xiàn)一體化,世界各國的企業(yè)也將大批地涌入中國, 以求在中國市場占有一席之地.沿海地。

16、商務(wù)談判實務(wù) 內(nèi)容提要 一認(rèn)識談判 1什么是談判 2談判禮儀 3談判類型 二談判的要點與過程技巧二談判的要點與過程技巧 1談判大忌 2要理性談判 3談判的準(zhǔn)備 4技巧 三銷售談判技巧與案例欣賞三銷售談判技巧與案例欣賞 一認(rèn)識談判 談判能力是。

17、營銷談判全攻略之四:策略技巧篇營銷談判全攻略之四:策略技巧篇 在營銷談判過程中,經(jīng)驗豐富的談判人員會明曉,為什么用策略對誰用 策略用什么策略什么時候用策略什么時候不用策略怎么樣用策略用 到什么程度談判中具體技巧如何實施等等. 畢竟, 談判是。

18、1 專業(yè)招商策略與技巧專業(yè)招商策略與技巧 2 目錄目錄 第一部分:招商人員基本素質(zhì)第一部分:招商人員基本素質(zhì) 第二部分:招商推廣策略第二部分:招商推廣策略 第三部分:電話招商技巧第三部分:電話招商技巧 第四部分:客戶拜訪技巧第四部分:客戶拜。

19、一商業(yè)談判的幾個障礙一商業(yè)談判的幾個障礙 障礙之一:沒有調(diào)控好自己的情緒和態(tài)度.之一:沒有調(diào)控好自己的情緒和態(tài)度.人受感情支配,在交涉過程中一旦受到拒絕,常常 會產(chǎn)生不滿或采用反擊的態(tài)度,結(jié)果導(dǎo)致爭論.而態(tài)度過于軟弱,又會導(dǎo)致原則和利益的喪。

20、招商談判策略與技巧招商談判策略與技巧 加盟商可能會問的問題及解答加盟商可能會問的問題及解答 一一 進(jìn)貨折扣進(jìn)貨折扣 要先談價值,后談價格,并在洽淡的機(jī)會了解客戶的信息.要先談價值,后談價格,并在洽淡的機(jī)會了解客戶的信息.不同區(qū)域具體政策有略。

21、 商務(wù)談判技巧 1確定談判態(tài)度 在商業(yè)活動中面對的談判對象多種多樣,我們不能拿出同一樣的態(tài)度 對待所有談判.我們需要根據(jù)談判對象與談判結(jié)果的重要程度來決定談判時所要采取的態(tài) 度. a. 如果談判對象對企業(yè)很重要,比如長期合作的大客戶,而此次。

22、談判技巧談判技巧主力店招商攻略主力店招商攻略 商業(yè)地產(chǎn)招商談判是招商中的一個重要工作,在招商談判中,是有一定的技巧可循的,熟 練的運用各種技巧,可以達(dá)到事半功倍的效果,從而成功的實現(xiàn)招商. 在招商談判過程中,要掌握談判的節(jié)奏,必須做到: 一。

23、一商業(yè)談判的幾個障礙 障礙之一:沒有調(diào)控好自己的情緒和態(tài)度.人受感情支配,在交涉過程中一旦受到拒絕,常常會產(chǎn) 生不滿或采用反擊的態(tài)度,結(jié)果導(dǎo)致爭論.而態(tài)度過于軟弱,又會導(dǎo)致原則和利益的喪失.因此, 在交涉前,必須調(diào)控好自己的情緒,做到不卑不。

24、商業(yè)街物業(yè)招商談判策略商業(yè)街物業(yè)招商談判策略 明確談判目的 招商談判的目的就是招商洽談的主要目標(biāo),或招商洽談的主題.在整個招商洽談活動中,招 商洽談?wù)叩母黜椆ぷ鞫家獓@招商洽談的目的而開展. 在招商洽談的目的確定以后, 就需要確定招商洽談的。

25、客戶談判技巧淺談客戶談判技巧淺談 接待客戶時我們會遇到形形色色的商家對于項目提出他們心中的疑問, 這時 就需要我們招商員根據(jù)自己所了解掌握的項目 市場等相關(guān)信息做出合理并符合 客戶心中疑問的解釋, 通常問法各異, 然而基本都是圍繞項目的業(yè)態(tài)。

26、 主主 力力 商商 家家 招招 商商 談?wù)?判判 策略及技巧策略及技巧 目錄目錄 第一部分:準(zhǔn)備工作階段:第一部分:準(zhǔn)備工作階段:10101515 天天 . 3 1 1 制作招商宣傳手冊,籌備法律文件;制作招商宣傳手冊,籌備法律文件; . 。

27、 招商實施的過程之 精干務(wù)實的談判技巧 提綱 商務(wù)談判的特點商務(wù)談判的特點 招商談判的優(yōu)勢招商談判的優(yōu)勢 如何控制談判局面從而獲得主動如何控制談判局面從而獲得主動 如何戰(zhàn)勝不太友好的客戶從而讓談判走如何戰(zhàn)勝不太友好的客戶從而讓談判走 向成功。

28、房地產(chǎn)談判技巧房地產(chǎn)談判技巧 一初步接觸 1初次接觸的目的是獲得顧客的滿意,并激發(fā)它的興趣,吸引它的參與. 2儀態(tài)要求 站立姿勢正確,雙手自然擺放. 站立位置適當(dāng),掌握時機(jī),主動與顧客接近 與顧客談話時保持目光接觸,精神集中. 慢慢后退,讓。

29、商 務(wù) 談 判 技 巧 P2 競爭型適高形象.搶手貨 回避型適異議風(fēng)險大于利益 圓滑型適以小換大 妥協(xié)型適實力相當(dāng),必須協(xié)議 新合作型適發(fā)展共同利益 非 常堅 持 不 太堅 持 非 常合 作 不 太合 作 競爭 妥協(xié) 新合作 圓滑 回避 P。

30、價格談判技巧價格談判技巧 課程說明課程說明 一課程內(nèi)容: 本課程主要探討價格談判技巧, 包括客戶心理分析,談判策略的制 定常用談判技巧和價格談判陷阱 的防范方法. 課程說明課程說明 二培訓(xùn)對象: 如果你是電話銷售員,或者你銷售 的產(chǎn)品交易條。

31、 生命在于行動生命在于行動 行動是快樂的源泉行動是快樂的源泉 我享受持續(xù)行動的快樂我享受持續(xù)行動的快樂 行動使我敏捷行動使我敏捷 行行 動使我高效動使我高效 行行 動給我自由動給我自由 行行 動給我力量動給我力量 行行 動給我富足動給我富足。

32、工工 程程 談?wù)?判判 技技 巧巧 1 工程談判技巧工程談判技巧 工工 程程 談?wù)?判判 技技 巧巧 2 內(nèi)容內(nèi)容 根據(jù)題目的組成:工程談判和技巧.我的介紹分為三章根據(jù)題目的組成:工程談判和技巧.我的介紹分為三章: : 第一章第一章 談判的。

33、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判技巧培訓(xùn)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判技巧培訓(xùn) 案例案例 1不談的內(nèi)容. 2什么時候談 3每天工作都談一些什么 4下家的首付不要超過上家和開發(fā)商簽約時的成本 . 5誰弱就砍誰. 6收意向 誠意金. 7第一次看房不愿意付誠意金. 8上下家碰面的。

34、 生命在于行動生命在于行動 行動是快樂的源泉行動是快樂的源泉 我享受持續(xù)行動的快樂我享受持續(xù)行動的快樂 行動使我敏捷行動使我敏捷 行行 動使我高效動使我高效 行行 動給我自由動給我自由 行行 動給我力量動給我力量 行行 動給我富足動給我富足。

35、價格談判技巧價格談判技巧 課程說明課程說明 一課程內(nèi)容: 本課程主要探討價格談判技巧, 包括客戶心理分析,談判策略的制 定常用談判技巧和價格談判陷阱 的防范方法. 課程說明課程說明 二培訓(xùn)對象: 如果你是電話銷售員,或者你銷售 的產(chǎn)品交易條。

36、采采 購購 談?wù)?判判 技技 巧巧 1.永遠(yuǎn)不要試圖喜歡一個銷售人員,但需要 說他是你的合作者. 2.要把銷售人員作為我們的一號敵人. 3.永遠(yuǎn)不要接受第一次報價,讓銷售員乞求; 這將為我們提供一個更好的交易機(jī)會. 4.隨時使用口號:你能做。

37、一提問的語氣要溫和肯定 一般來說,銷售人員提問的語氣不同,客戶的反應(yīng)就不同, 得到的回答也不同.例如,這位女士,您殺價這么狠, 我們能接受嗎這位女士,您的殺價遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的 估計,有商量的余地嗎這兩句話雖然者 B 是提問,但 語氣大有不同。

38、超市采購與廠商談判要點與技巧超市采購與廠商談判要點與技巧定義:定義:1這是商場與廠商之間的交易,供應(yīng)商希望與按平價出售所有的產(chǎn)品,但商場只愿以折扣價采購高回轉(zhuǎn)率的商品2我們應(yīng)該在談判中極為商場爭取利益,作為談判員,您應(yīng)該成為一位頂尖的談判高。

39、一.評分與分類廠商分類:品牌級數(shù):第一個數(shù)分?jǐn)?shù)S50A40B30C20D10第二個數(shù)分?jǐn)?shù)S50A40B30C20D10例:二.重點分析與對應(yīng)方式1.廠商背景姿態(tài)強(qiáng)度基本與品牌級數(shù)成正比,即品牌級數(shù)越高的,其姿態(tài)強(qiáng)度也越高.我方的談判優(yōu)勢就越。