1、策略不創(chuàng)意 營銷九宮栺 第一部分 房地產營銷基本概忛不邏輯 名正言順，紉丼目張，營銷人員癿邏輯不理性，是決定關與業(yè)水平癿蘭鍵。
該部分以西方絆兵營銷理諱為絆，以中國房 地產行業(yè)為纊，抽絲剝繭，正本清源，讓營銷體系條理清晰，讓操盤手方向明確。
第二部分 房地產品牌、營銷不廣告的蘭系 三個常常被混淆也常常被異化癿領域，蘭系錯綜復雜，一言難盡。
在明確基本概念不邏輯乀后，從丌同身仹丌同角度出 収，看品牉、。

2、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 營銷團隊的戰(zhàn)場 客戶認知的展場 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 一切營銷的始點 一切營銷的終點 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 。

3、惠深區(qū)域品牌力的打造與經營惠深區(qū)域品牌力的打造與經營 碧桂園惠深區(qū)域營銷管理一部碧桂園惠深區(qū)域營銷管理一部 黃麗君黃麗君 2017.7.92017.7.9 目 目 錄錄 第第 1 1 部分 部分 區(qū)域品牌影響力打造與聯(lián)動區(qū)域品牌影響力打造與。

4、執(zhí)行力轉化率 什么樣的團隊才有執(zhí)行力轉化率 狼性 狼性就是一種團隊精神，一種創(chuàng) 新精神和頑強的拼搏精神，是一 種在有限 戒劣勢 環(huán)境和資源 條件下求生存和求發(fā)展的手殌， 是一種主勱奉行自然界優(yōu)勝劣汰 觃則，優(yōu)化集體的危機意識 團隊今天之所以。

5、執(zhí)行力轉化率 什么樣的團隊才有執(zhí)行力轉化率 狼性 狼性就是一種團隊精神，一種創(chuàng) 新精神和頑強的拼搏精神，是一 種在有限 戒劣勢 環(huán)境和資源 條件下求生存和求發(fā)展的手殌， 是一種主勱奉行自然界優(yōu)勝劣汰 觃則，優(yōu)化集體的危機意識 團隊今天之所以。

6、從客戶到產品 產品庫的構建 目錄 一產品庫概述 二產品資料庫 三產品庫實踐廣州 四青年群體產品研發(fā) 產品庫概述 1.以前，我們拿到了土地再做產品，現(xiàn)在，我們要在獲取土地之前做產品 2.既然沒有具體的項目地塊，我們就要把這個城市的所有土地大致。

7、二級市場策劃品控中心 深圳中原惠州分公司事業(yè)一部 3CS 客戶營銷折騰體系 2 每天，我們在不停尋找我們的客戶，每天，我們在不停尋找我們的客戶， 每天，我們又都在流失我們的客戶，每天，我們又都在流失我們的客戶， 3 營銷理論： 開發(fā)1個新客。

8、從客戶到產品 產品庫的構建 目錄 一產品庫概述 二產品資料庫 三產品庫實踐廣州 四青年群體產品研發(fā) 產品庫概述 1.以前，我們拿到了土地再做產品，現(xiàn)在，我們要在獲取土地之前做產品 2.既然沒有具體的項目地塊，我們就要把這個城市的所有土地大致。

9、如何拉近與客戶的關系如何拉近與客戶的關系 快速建立親和力的培訓講義快速建立親和力的培訓講義 親和力，詞典里的解釋是兩種以上的物質結合成化合物時互相作用的力 ， 從心理學的角度看，它是指在人與人相處時所表現(xiàn)的親近行為的動力水平和能 力 。
銷售。

10、產品攻略。
五層產品的選擇五層產品的選擇 市場產品分析市場產品分析 優(yōu)秀案例借鑒優(yōu)秀案例借鑒 產品打造建議產品打造建議 基于競爭策略及客戶定位之上的產品攻略 客戶訪談匯總客戶訪談匯總 坐擁3個空中立體花園，通風采光優(yōu) 越 前后均設入戶花園及。

11、關于化解客戶異議的探討 內部資料 嚴禁外傳 2 碧桂園集團營銷系統(tǒng)銷售崗位系列課程 CONTENTS Why 人 產品 What 什么是客戶異議 客戶異議的功能 How 取得客戶信任 化解客戶異議的方法 客戶異議的類型 內部資料 嚴禁外傳 。

12、關亍產品定位的思考 前策產品部 2016年3月 銷售時流的淚，銷售時流的淚， 一定是前策定位時腦子里進的水一定是前策定位時腦子里進的水 所有所有庫存，庫存， 問題一定出在前策定位問題一定出在前策定位 90的創(chuàng)業(yè)失敗，的創(chuàng)業(yè)失敗， 原因只有一。

13、從客戶到產品 產品庫的構建 目錄 一產品庫概述 二產品資料庫 三產品庫實踐廣州 四青年群體產品研發(fā) 產品庫概述 1.以前，我們拿到了土地再做產品，現(xiàn)在，我們要在獲取土地之前做產品 2.既然沒有具體的項目地塊，我們就要把這個城市的所有土地大致。

14、標桿房企如何打造卓越產品力標桿房企如何打造卓越產品力 產品立面戶型結構精裝一體化設計產品立面戶型結構精裝一體化設計 開篇 賣相賣相賣點賣點賣法賣法 賣相賣相買的沖買的沖動動 最外在最直接最具有傳播力和感染力的部分。
最能和消費者發(fā)生關系 的并。

15、如何提升企業(yè)的產品力不研發(fā)管理的核心競爭力 項目經歷 2011年2020年，操盤成都重慶北京天津 廣州蘇州南京杭州武漢鄭州西安等 從北到南數(shù)十個各類定位的住宅及商業(yè)設計項目。
2011年2018年，參不融創(chuàng)奘枃匘克花園融創(chuàng) 凡爾賽花園融創(chuàng)嘉。

16、2 現(xiàn)在的買房客戶最重視什么 3 現(xiàn)在的買房客戶最重視什么 通過對主流幾十家全國性房企的統(tǒng)計，得到共同的結果是： 客戶最重視的已經不是戶型 而是小區(qū)內的公共空間，特別是社區(qū)內的景觀 馬斯諾需求層次 戶型 社區(qū) 戶型基本成熟標準化 往更高的要。

17、 : http: : http: Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent fam。

18、 2 現(xiàn)在的買房客戶最重視什么 3 現(xiàn)在的買房客戶最重視什么 通過對主流幾十家全國性房企的統(tǒng)計，得到共同的結果是： 客戶最重視的已經不是戶型 而是小區(qū)內的公共空間，特別是社區(qū)內的景觀 馬斯諾需求層次 戶型 社區(qū) 戶型基本成熟標準化 往更高的。

19、從客戶到產品 產品庫的構建 目錄 一產品庫概述 二產品資料庫 三產品庫實踐廣州 四青年群體產品研發(fā) 產品庫概述 1.以前，我們拿到了土地再做產品，現(xiàn)在，我們要在獲取土地之前做產品 2.既然沒有具體的項目地塊，我們就要把這個城市的所有土地大致。

20、2 現(xiàn)在的買房客戶最重視什么 3 現(xiàn)在的買房客戶最重視什么 通過對主流幾十家全國性房企的統(tǒng)計，得到共同的結果是： 客戶最重視的已經不是戶型 而是小區(qū)內的公共空間，特別是社區(qū)內的景觀 馬斯諾需求層次 戶型 社區(qū) 戶型基本成熟標準化 往更高的要。

21、1部門 文件名 營銷精英應對意向客戶服務營銷精英應對意向客戶服務 關鍵觸點的22種武器關鍵觸點的22種武器 各地區(qū)公司營銷部項目團隊提供各地區(qū)公司營銷部項目團隊提供 集團客戶及公司品牌部整理集團客戶及公司品牌部整理 2營銷精英應對意向客戶服。

22、精裝修標準體系：基于細分客戶價值驅動， 在成本中體現(xiàn)人性化設計，提升精裝修市 場競爭力 第6課 總25課 1 2 3 4 5 6 思考一 我們?yōu)槭裁匆鼍b修 1是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，房地產已經從商品思維進 入產品思維階段。
2是住宅產業(yè)化。

23、2 現(xiàn)在的買房客戶最重視什么 3 現(xiàn)在的買房客戶最重視什么 通過對主流幾十家全國性房企的統(tǒng)計，得到共同的結果是： 客戶最重視的已經不是戶型 而是小區(qū)內的公共空間，特別是社區(qū)內的景觀 馬斯諾需求層次 戶型 社區(qū) 戶型基本成熟標準化 往更高的要。

24、親和力打造 碧桂園營銷市場管理部標準組 2020年7月 目錄 親和力解析 影響親和力的行為 建立親和力的方法與技巧 思考與分享 親和力解析 親和力 親和力明星國名老公宋仲基 親和力概念 兩種以上的物質結合成化合物時互相作用的力 在人不人相處。

25、如何提升企業(yè)的產品力不研發(fā)管理的核心競爭力 一研發(fā)設計管理的概念 Under priceled costing, the entire economic framework focuses upon creating value for t。

26、1部門 文件名營銷精英應對意向客戶服務關鍵觸點的22種武器營銷精英應對意向客戶服務關鍵觸點的22種武器各地區(qū)公司營銷部項目團隊提供集團客戶及公司品牌部整理各地區(qū)公司營銷部項目團隊提供集團客戶及公司品牌部整理2營銷精英應對意向客戶服務關鍵觸點。

27、營銷視的產品定位定位必看前期定好位，銷售流淚，雙享翻一倍化北P可r適 one如何理解產品定位P可r適 適wo產品定位初判邏輯P可r適 適件ree產品定位驗證科學定位P可r適 fo布r秀案例詮釋CONTENT化2化3化4P描RT 訪如何理解產。

28、四大核心競爭力課程圈層營銷的實施與組織 一圈層營銷的實施策略二不同營銷階段的圈層營銷思路三圈層營銷的核心戰(zhàn)術四圈層營銷的活動案例內容要點一圈層營銷的實施策略 圈層是對于特定社會群體的概括。
它可以是廣義的一個具有相同社會屬性的階層，也可以是一。

29、房地產全程營銷策劃房地產全程營銷策劃2產品的包裝傳播和推廣產品的包裝傳播和推廣項目包裝項目包裝命名命名萬科早期的景字系列命名：天景萬景荔景福景廣場中心花園；國外的地名命名：蔚藍海岸黃金海岸優(yōu)詩美地波特菲諾等水印長灘；海邊項目：聽濤雅苑柏麗灣。

30、09.5.151龍湖的啟示龍湖的啟示09.5.152龍湖印象龍湖印象07年房地產牛市期間07年房地產牛市期間房地產市場：龍湖4個月銷售額28.5 28.5 億元億元，滟瀾山和香醍漫步用其營造的動人生活場景征服了北京客戶土地市場：07年公開土。