1、推盤斱案討論 講義 Lecture 推盤的定義 推盤的目的 推盤的方式 推盤輔劣條件 附件 COUNTENT 目錄 推盤的 定義 在營銷條件允許的情冴下，結合銷售目標當前市場及目標客 戶，通過自身產品資源的梳理調配組合，決定推向市場的產 品。

2、丌同推盤模式研討 2010年3月 案例一：有目標下的推盤模式案例 案例基礎信息： 假設在空港新城有一個項目，總占地面積約36萬方，總建筑面積約56萬 方，綜合容積率1.56，項目被兩條市政道路分割成三塊地，通過地塊拆 分，得出以下指標。
組。

3、丌同推盤模式研討 2010年3月 案例一：有目標下的推盤模式案例 案例基礎信息： 假設在空港新城有一個項目，總占地面積約36萬方，總建筑面積約56萬 方，綜合容積率1.56，項目被兩條市政道路分割成三塊地，通過地塊拆 分，得出以下指標。
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4、 廈門萬達廣場商鋪推盤報告 項目簡介項目簡介 用地面積用地面積 ：13萬平方米 總建筑面積總建筑面積 ：53萬平方 米 項目有以下幾大功能 ： 大型購物中心 五星級酒店 室外步行街 SOHO公寓 寫字樓 社區底商 購物中心簡介購物中心簡介 。

5、基本資料 定性：高檔別墅項目 定量：20 萬平米 問題：拆遷不力，造成全部工作延期，無任何銷售條件， 目標：拖住客戶 5 個月購房，趕上本年度銷售季節。
銷售實戰中的攻心戰術 操作這個項目的時候，非常像打仗。
而且是手無寸鐵要拖住敵人區域目。

6、地產項目地產項目5 5大推盤策略大推盤策略 房地產推盤策略所考慮的就是如何有計劃地將產品推向市場。
它所拷問營銷人員的就是：選擇怎樣的 時機入市，分幾期推出，推售頻率如何，每期推出哪些產品而其所要達成的目的就是：讓企業求得 生存，并實現利潤最。

7、推案月份推案樓棟可售套數可售面積推盤均價 1月56存量56273,60039,500 2月22577,26740,000 3月33728,94840,500 一季度合計15619,81540,135 一季度累計10112,99540,086。

8、萬科四季花城項目萬科四季花城項目 2007年推盤策略年推盤策略 2 一市場狀況分析一市場狀況分析 3 整體市場情況整體市場情況 2005年2006年順義市場狀況：商品房預售狀況 時間 銷售套數套 銷售面積平米 銷售金額元 均價元平米 200。

9、1 廊和坊精裝蓄客期推盤策略 2 精裝住宅總貨量精裝住宅總貨量 E1 127 E2 88 E3 134 E1 127 E2 88 E3 127 C1 138 C2 138 A1 213 A2 193 D1 101 D2 86 D3 101 。

10、車位去化專題車位去化專題 目錄 定價邏輯04 統一思想01 節奏鋪排03 置業邏輯 02 售前準備05 創新做法06 車位銷售道具07 1.1統一思想 統一思想，是所有營銷工作的第一步 車位是項目重要利潤點 核心利潤所在 沉淀了項目利潤，完。

11、萬科四季花城項目萬科四季花城項目 推盤策略推盤策略 2 一市場狀況分析一市場狀況分析 3 整體市場情況整體市場情況 2005年2006年順義市場狀況：商品房預售狀況 時間 銷售套數套 銷售面積平米 銷售金額元 均價元平米 2005年 185。

12、5 3 9 隨著房地產開發企業的日趨成熟，受致命性硬傷的滯銷項目日趨變少。
項目一開盤 便滯銷并不代表項目一定是受到了致命性硬傷，也可能是由一種或多種非致命型影 響因素導致的結果。
對此，房地產開發企業不應怨天尤人，而是應該仔細審查產品 本身營。

13、1 長富花園推盤期規劃長富花園推盤期規劃 2 一入市期效果評估一入市期效果評估 目標回顧 項目定位評估 目標群定位評估 入市期傳播渠道 售樓處建設 3 目標回顧目標回顧 一行銷目標 認購或實現預售10按比例即50余套 二傳播目標 對第三代電。

14、1 廊和坊精裝蓄客期推盤策略 2 精裝住宅總貨量精裝住宅總貨量 E1 127 E2 88 E3 134 E1 127 E2 88 E3 127 C1 138 C2 138 A1 213 A2 193 D1 101 D2 86 D3 101 。

15、 請參閱最后一頁的重要聲明 證券證券研究報告研究報告行業行業動態動態 全國全國土地推盤去化土地推盤去化情況高頻情況高頻 跟蹤跟蹤0 06 6. .1515 0 06 6. .2121 行業動態信息行業動態信息 土地土地推盤推盤： 土地本周住。

16、請參閱最后一頁的重要聲明 證券研究報告行業動態證券研究報告行業動態 全國土地推盤去化情況高頻 跟蹤05.1805.24 全國土地推盤去化情況高頻 跟蹤05.1805.24 行業動態信息 行業動態信息 土地推盤：土地推盤： 土地本周住宅類土地。

17、請參閱最后一頁的重要聲明 證券研究報告行業動態證券研究報告行業動態 全國土地推盤去化情況高頻 跟蹤03.0903.15 全國土地推盤去化情況高頻 跟蹤03.0903.15 行業動態信息 行業動態信息 土地推盤：土地推盤： 土地 本周百城土地。

18、 請參閱最后一頁的重要聲明 證券證券研究報告研究報告行業行業動態動態 全國全國土地推盤去化土地推盤去化情況高頻情況高頻 跟蹤跟蹤0 06 6. .1515 0 06 6. .2121 行業動態信息行業動態信息 土地土地推盤推盤： 土地本周住。

19、1長富花園推盤期規劃長富花園推盤期規劃長富花園推盤期規劃長富花園推盤期規劃2一入市期效果評估一入市期效果評估一入市期效果評估一入市期效果評估目標回顧項目定位評估目標群定位評估入市期傳播渠道售樓處建設3目標回顧目標回顧目標回顧目標回顧一行銷目。

20、車位去化專題車位去化專題目錄定價邏輯04統一思想01節奏鋪排03置業邏輯02售前準備05創新做法06車位銷售道具071.1統一思想統一思想，是所有營銷工作的第一步車位是項目重要利潤點核心利潤所在沉淀了項目利潤，完成整盤經營閉環也是未來項目利。

21、卓越.香樟美域 推盤方案房地產營銷策劃方案類型：執行方案媒體類型：混媒計劃執行單位：房地產營銷策劃實施時間：20 xx年6月實施地點：南陽在項目工期同步的條件下做以下推盤方案卓越.香樟美域 推盤時間表目的1樹立卓越地產的企業品牌2塑造卓越 。

22、 嗣回民.，.措卑 Doon， 銅陵碧桂園晶質采肉之Si銅陵碧桂園展廳開放后，為了促進派卡，邀請本地主流媒體老總，相關部門工作人員及意向害戶參觀蕪湖塘溪源著項目，使本地高端害戶對碧桂園的晶牌及產晶高更深入的認識，高利于銅陵碧桂園在銅陵本地樹。

23、小高層推廣方案小高層推廣方案項目先期目標解析項目先期目標解析二每月二每月二每月二每月3030套的銷售量套的銷售量套的銷售量套的銷售量數字是目標也是結果，但我們更看重它放置實際情況的意義數字是目標也是結果，但我們更看重它放置實際情況的意義此數。

24、廣州花園項目廣州花園項目2014年首批推盤方案年首批推盤方案 2013 2013年年2 2月月2525日日呈交：梅縣源寶房地產開發有限公司呈交：梅縣源寶房地產開發有限公司 目目 錄錄第一部分第一部分 2014 2014年銷售計劃年銷售計劃第。

25、20142014年,是本案年,是本案品牌落地的品牌落地的關鍵之年關鍵之年我們需要一個驚人的數字我們需要一個驚人的數字支撐本支撐本案案成為成為津津南銷冠南銷冠,實現品牌落地,實現品牌落地推售節奏推售節奏房源房源梳理梳理面積套數占比兩室9110。

26、車位去化專題車位去化專題目錄定價邏輯04統一思想01節奏鋪排03置業邏輯02售前準備05創新做法06車位銷售道具071.1統一思想統一思想,是所有營銷工作的第一步車位是項目重要利潤點核心利潤所在沉淀了項目利潤,完成整盤經營閉環也是未來項目利。

27、車位快速去化車位快速去化新模式新模式讓讓 車車 位位 改改 變變 財財 富富車位市場現狀車位市場現狀隨著國家超前規劃的要求住建項目車位配比標準調高,車位配比高于1:1.1已經成為當下主流,加 劇了車庫的占比.全國車位片平均去化不足35,尤其。

28、君地項目推盤計劃目目 錄錄一一一一現存房源統計現存房源統計現存房源統計現存房源統計二項目分期規劃二項目分期規劃二項目分期規劃二項目分期規劃三三期新地塊規劃三三期新地塊規劃三三期新地塊規劃三三期新地塊規劃四全年營銷目標四全年營銷目標四全年營銷。

29、不同推盤模式研討案例一:有目標下的推盤模式案例案例基礎信息:假設在空港新城有一個項目,總占地面積約36萬方,總建筑面積約56萬方,綜合容積率1.56,項目被兩條市政道路分割成三塊地,通過地塊拆分,得出以下指標.A地塊B地塊C地塊地塊示意:得。