1、中航小鎮(zhèn) 2016年返鄉(xiāng)拓客思路,中航小鎮(zhèn)項(xiàng)目組 2016年1月21日,前言,2016年一季度公司營(yíng)銷(xiāo)成本控制嚴(yán)格、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用較少，同時(shí)年度傳統(tǒng)春節(jié)將近，考慮到小鎮(zhèn)項(xiàng)目地理位置等因素，當(dāng)前若舉辦大型暖場(chǎng)型活動(dòng)，首先籌備期不足，其次并不能有效的為現(xiàn)場(chǎng)增加大量人氣與客源，促進(jìn)銷(xiāo)售。
所以經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)部討論決定，返鄉(xiāng)潮期間，通過(guò)線(xiàn)下渠道拓客、禮品派送和線(xiàn)上“暖心小鎮(zhèn)送好禮”活動(dòng)，吸納返鄉(xiāng)客戶(hù)到訪(fǎng)，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣，同。

2、 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 。

3、Good Good Study Day Day Up,房地產(chǎn)拓客十二式 客戶(hù)“瘋搶”售樓處,Good Good Study Day Day Up,拓客招式,拓客是當(dāng)下最為直接和有效的客戶(hù)召集方式之一，其成本低、成效高的優(yōu)勢(shì)備受眾多項(xiàng)目青睞，其中拓客方式主要分為十二種，以下為拓客十二式在項(xiàng)目拓客工作中的實(shí)際應(yīng)用方法：,-2-,拓展綜述,Good Good Study Day Day 。

4、碧桂園拓客2.0 工作指引 營(yíng)銷(xiāo)中心-市場(chǎng)部 P P2 2 主席指示 最好的產(chǎn)品 最貴的價(jià)格 最富的人群 三四線(xiàn)“勞斯萊斯”核心理念 各階段客戶(hù)組織工作鋪排指引 1、成交客戶(hù)分析 2、種子客戶(hù)梳理發(fā)掘 3、業(yè)主維系 1. 增強(qiáng)客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) 2. 精準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù) 3. 落位、產(chǎn)品溢價(jià) 1. 區(qū)位價(jià)值放大 2.千億房企, 品牌溢價(jià) 1. 洗腦式拓客，提前截客 2. 拓銷(xiāo)模式，廣泛蓄客 3. 提升溢價(jià) 摘。

5、碧桂園拓客 2.0】 “洗腦式”拓客七大工具使用 各項(xiàng)目根據(jù)拓客階段的不同，合理搭配相關(guān)物料，其中新型工具多為電子產(chǎn)品， 積極促使客戶(hù)關(guān)注集團(tuán)或項(xiàng)目微信平臺(tái)，及時(shí)收取各類(lèi)輸出信息。
序號(hào) 細(xì)項(xiàng) 使用說(shuō)明 使用途徑 制作 備注 1 產(chǎn)品解說(shuō) 銷(xiāo)售說(shuō)辭 一封信 拜訪(fǎng)推介輔助客戶(hù)了解項(xiàng)目信 息，且因該部分內(nèi)容全面，方 便輸出及對(duì)方留存?zhèn)鞑?外拓展點(diǎn)推 介圈層 根據(jù)品牌價(jià)值體 系、項(xiàng)目?jī)r(jià)值體 系，以。

6、P2P2 主席指示 最好的產(chǎn)品 最貴的價(jià)格 最富的人群 三四線(xiàn)“勞斯萊斯”核心理念 各階段客戶(hù)組織工作鋪排指引 1、成交客戶(hù)分析 2、種子客戶(hù)梳理發(fā)掘 3、業(yè)主維系 1. 增強(qiáng)客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) 2. 精準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù) 3. 落位、產(chǎn)品溢價(jià) 1. 區(qū)位價(jià)值放大 2.千億房企, 品牌溢價(jià) 1. 洗腦式拓客，提前截客 2. 拓銷(xiāo)模式，廣泛蓄客 3. 提升溢價(jià) 摘牌示范區(qū)開(kāi)放二次開(kāi)盤(pán) 品牌盒子/展廳收客(可選) 。

7、無(wú)拓客，不營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的新的拓客方式 CONTENTS 01 02 03 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代拓客 思考 新拓客方式 （線(xiàn)下篇） 新拓客方式 （線(xiàn)上篇） 01互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下拓客思考 01 引子部分 傳統(tǒng)拓客方式簡(jiǎn)單粗暴,主要是拓電話(huà)號(hào)碼，拉訪(fǎng)意向客戶(hù) 拓客難度大，效率低，而且未成交客戶(hù)幾乎全部流失 留電拉訪(fǎng) 01 引子部分 那新拓客怎么才能做好呢？ 01 引子部分 每一位粉絲導(dǎo)入，都有一個(gè)密碼。
只要人。

8、碧桂園翡翠傳奇拓客方案 2017年12月20日 目 錄 1 拓客計(jì)劃 2 管理機(jī)制 拓客物料需求 3 一、拓客計(jì)劃 拓客總體思路 2、政府，醫(yī)院，學(xué)校等單位進(jìn)行拜訪(fǎng)推介。
1、臨渭區(qū)，高新區(qū)，華州區(qū)，經(jīng)開(kāi)區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客工作全 面鋪開(kāi)。
3、翡翠公館業(yè)主及鳳凰通用戶(hù)圈層維護(hù)推介。
4、設(shè)立展點(diǎn)輻射周邊進(jìn)行街鋪商場(chǎng)掃街。
三大區(qū)域：項(xiàng)目周邊3公里范圍、項(xiàng)目周邊10公里范圍、項(xiàng)目輻射20公。

9、 碧桂園 2013銷(xiāo)售額排名第6銷(xiāo)售面積第2 躋身“千億房企” 2013全國(guó)地產(chǎn)銷(xiāo)售排名 碧桂園2013營(yíng)銷(xiāo)奇跡 馬來(lái)西亞釐海灣 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天5000套100億 碧桂園十里釐灘(青島東) 4800套 創(chuàng)中國(guó)單日銷(xiāo)售紈錄 蘭州新城 開(kāi)盤(pán)50億 刷新紈錄 立體丌 用戶(hù)體驗(yàn)，整合各種載體資源，例如小區(qū)、大客戶(hù)動(dòng)， 靈活多樣 銷(xiāo)售策略 推廣活勱 夜 圈 間 層 營(yíng) 營(yíng) 銷(xiāo) 銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)立體 營(yíng)銷(xiāo)全民 一個(gè)星期有七。

10、 一、高端產(chǎn)品的拓客策略 二、普通產(chǎn)品的拓客策略 三、度假產(chǎn)品的拓客策略 根據(jù)項(xiàng)目定位、產(chǎn)品類(lèi)型,鎖定目標(biāo)客戶(hù)群，根據(jù)客戶(hù)群的 特性，制定拓客計(jì)劃。
高端產(chǎn) 品 普通產(chǎn) 品 度假產(chǎn) 品 高端產(chǎn)品 拓客策略 普通產(chǎn)品 拓客策略 度假產(chǎn)品 拓客策略 目錄 財(cái)富 收入消費(fèi)高 身份 崗位蘭鍵人一家之主 社交 優(yōu)質(zhì)的朊友圈層 1 企事業(yè)高管 私營(yíng)業(yè)主 政府領(lǐng)導(dǎo)等 家庭 子女基本成年 計(jì)劃制定 目標(biāo)客戶(hù)基本特。

11、1 圈層公關(guān)，四兩撥千斤 實(shí)現(xiàn)最精準(zhǔn)的目標(biāo)關(guān)聯(lián) 打造最國(guó)際化的圈層平臺(tái) 2 中國(guó)最具國(guó)際視野的領(lǐng)軍人物 執(zhí)掌世界話(huà)語(yǔ)權(quán)威的層峰巨頭 人物 與國(guó)際同步的理念平臺(tái) 與國(guó)際接軌的資源平臺(tái) 生活 海納百川的文化磁場(chǎng) 對(duì)接世界的文化窗口 文化 廣泛的。

12、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 本報(bào)告僅供客戶(hù)內(nèi)部使用。
在獲得中原地產(chǎn)書(shū)面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用復(fù)制和傳播。
老帶新拓客渠道與題培訓(xùn) 事業(yè)一部 。

13、碧桂園房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)拓客管理 講師：李豪 20147576 房地產(chǎn)系列營(yíng)銷(xiāo)課程 關(guān)于李豪老師 十八年行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn) 歷任房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)投資部經(jīng)理項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo) 副總房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等職務(wù)； 清華大學(xué)浙江大學(xué)浙江工商大學(xué)等學(xué)院和大學(xué)特聘 房地產(chǎn)。

14、 1 頁(yè) 共 10 頁(yè) 房地產(chǎn)案場(chǎng)管理策略房地產(chǎn)案場(chǎng)管理策略及及銷(xiāo)售案場(chǎng)技巧銷(xiāo)售案場(chǎng)技巧 樓盤(pán)置業(yè)者經(jīng)常能在房產(chǎn)尾盤(pán)的銷(xiāo)售廣告中看到如下字樣： 隆重推出精品保 留單元。
如果那些保留單元只是賣(mài)剩的落市貨，那么這則廣告是否有欺騙受眾的 嫌疑； 。

15、 XXXX 案場(chǎng)聯(lián)合銷(xiāo)售代理案場(chǎng)管理制度：全套案場(chǎng)管理制度案場(chǎng)聯(lián)合銷(xiāo)售代理案場(chǎng)管理制度：全套案場(chǎng)管理制度 XX.XX 項(xiàng)目 聯(lián)合銷(xiāo)售代理案場(chǎng)管理制度 目 錄 第一條 項(xiàng)目名稱(chēng)及開(kāi)發(fā)單位銷(xiāo)售代理公司名稱(chēng) .2 第二條 銷(xiāo)售管理辦法 .2 一 。

16、碧桂園拓客2.0 工作指引 營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)部 P P2 2 主席指示 最好的產(chǎn)品 最貴的價(jià)格 最富的人群 三四線(xiàn)勞斯萊斯核心理念 各階段客戶(hù)組織工作鋪排指引 1成交客戶(hù)分析 2種子客戶(hù)梳理發(fā)掘 3業(yè)主維系 1. 增強(qiáng)客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) 2. 精準(zhǔn)目。

17、二十種經(jīng)典方法讓你學(xué)會(huì)高效拓客 目錄 CONTENTS 1 前言 2 派單拓客 3 二十種經(jīng)典拓客方法 4 經(jīng)典案例解析 5 備注 前言 1 派單拓客的意義 派單的素質(zhì)要求 派單的關(guān)鍵流程 高效拓客 4 派單拓客房地產(chǎn)直銷(xiāo)是一種推廣聚客手段。

18、中航小鎮(zhèn)中航小鎮(zhèn) 20162016年返鄉(xiāng)拓客思路年返鄉(xiāng)拓客思路 中航小鎮(zhèn)項(xiàng)目組 2016年1月21日 前言前言 2016年一季度公司營(yíng)銷(xiāo)成本控制嚴(yán)格營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用較少，同時(shí)年度傳統(tǒng)春節(jié)將 近，考慮到小鎮(zhèn)項(xiàng)目地理位置等因素，當(dāng)前若舉辦大型暖場(chǎng)型活動(dòng)。

19、綠城綠城合肥合肥拓客執(zhí)行方案拓客執(zhí)行方案 目錄目錄 一一 拓客概述拓客概述 二二 拓客執(zhí)行拓客執(zhí)行細(xì)則細(xì)則 三三 各拓客小組拓客流程各拓客小組拓客流程 四四 組織機(jī)構(gòu)及人員職責(zé)組織機(jī)構(gòu)及人員職責(zé) 五五 培訓(xùn)培訓(xùn)考核考核激勵(lì)機(jī)制激勵(lì)機(jī)制 六六。

20、碧桂園碧桂園 歐洲城歐洲城 什么造就了地產(chǎn)華南虎什么造就了地產(chǎn)華南虎 之之 碧桂園碧桂園 第一篇第一篇 走進(jìn)碧桂園走進(jìn)碧桂園 1919年精工勵(lì)煉年精工勵(lì)煉, ,逾逾8080座造城傳奇座造城傳奇 配套先行配套先行，五星級(jí)生活五星級(jí)生活 花園洋。

21、拆遷戶(hù)購(gòu)房方案 第 章 拓客可行性分析 1 PART ONE 關(guān)于3個(gè)拆遷戶(hù)村 本案位于3個(gè)拆遷戶(hù)村的中心，三個(gè)村村民 有購(gòu)買(mǎi)欲購(gòu)買(mǎi)力及購(gòu)房需求。
政府賠償 按人頭賠3個(gè)人150萬(wàn)左右4個(gè)人190萬(wàn) 5個(gè)人210萬(wàn)左右。
目前只要拆遷了的都已 。

22、南京富力城拓客方案南京富力城拓客方案 一一 目的目的 1 活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，挖掘潛在客戶(hù)，通過(guò)拓客方案的執(zhí)行，提高項(xiàng)目的知 名度，做好項(xiàng)目的宣傳。
2 提高來(lái)電來(lái)訪(fǎng)量，最終促成成交量，完成銷(xiāo)售任務(wù)。
二二 拓客時(shí)間拓客時(shí)間 時(shí)間：2012 年 。

23、世聯(lián)地產(chǎn)世聯(lián)地產(chǎn) 時(shí)代傾城時(shí)代傾城 P.1 時(shí)代傾城異地拓客方案 拓客思路 ： 1 老客戶(hù)拜訪(fǎng)； 2 行銷(xiāo)派單； 3 大型宣講； 4 針對(duì)異地資源客戶(hù) Call 客； 5 陌拜； 一 老客戶(hù)拜訪(fǎng)計(jì)劃：效果較好客戶(hù)對(duì)上門(mén)拜訪(fǎng)很感動(dòng) 具體操作方。

24、拓客專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)拓客專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn) 營(yíng)運(yùn)培訓(xùn)部 1 2 3 4 什么是拓客 拓客的重要性 怎么樣去拓客 哪些因素構(gòu)成讓新顧客成為老顧客 一什么是拓客一什么是拓客 拓客就是將餐廳外圍的顧客以宣傳 單派單的方式讓他們首先初步了解 我們餐廳，再通過(guò)。

25、二十種經(jīng)典方法讓你學(xué)會(huì)高效拓客 目錄CONTENTS 1 前言 2 派單拓客 3 二十種經(jīng)典拓客方法 4 經(jīng)典案例解析 5 備注 前言 1 派單拓客的意義派單的素質(zhì)要求派單的關(guān)鍵流程高效拓客 4 派單拓客房地產(chǎn)直銷(xiāo)是一種推廣聚客手段 派單拓。

26、碧桂園拓客碧桂園拓客2.0 工作指引工作指引 營(yíng)銷(xiāo)中心營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)部市場(chǎng)部 P2 主席指示主席指示 最好最好的產(chǎn)品的產(chǎn)品 最貴最貴的價(jià)格的價(jià)格 最富最富的人群的人群 三四線(xiàn)三四線(xiàn)勞斯萊斯勞斯萊斯核心理念核心理念 拿地：地塊研判，可研報(bào)告可研。

27、Good Good Study Day Day Up 房地產(chǎn)拓客十二式 客戶(hù)瘋搶售樓處 Good Good Study Day Day Up 拓客招式 拓客是當(dāng)下最為直接和有效的客戶(hù)召集方式之一，其成本低成效高的優(yōu)勢(shì)備受拓客是當(dāng)下最為直接和。

28、 第 1 頁(yè) 共 8 頁(yè) 案場(chǎng)銷(xiāo)售管理作業(yè)指引案場(chǎng)銷(xiāo)售管理作業(yè)指引 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準(zhǔn)批準(zhǔn) 日期日期 第 2 頁(yè) 共 8 頁(yè) 一一 作業(yè)指引目的作業(yè)指引目的 保證銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的整潔有序規(guī)范，規(guī)范銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理工作，維護(hù)公。

29、202026案場(chǎng)關(guān)門(mén)，地產(chǎn)項(xiàng)目該如何線(xiàn)上拓客 https: 案場(chǎng)關(guān)門(mén)，地產(chǎn)項(xiàng)目該如何線(xiàn)上拓客 房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷，拓客越來(lái)越難，案場(chǎng)到訪(fǎng)越來(lái)越少，遇到特殊時(shí)期，售樓處不能開(kāi)門(mén)，廣大房 企去化回款難，生存境況艱巨。
為了突圍，越來(lái)越多的房企開(kāi)始。

30、碧桂園拓客2.0客戶(hù)組織管理方案 目錄 一 拓客人員架構(gòu)組織及管理制定 1.1人員架構(gòu) 1.2任職條件要求 1.3崗位條件要求 二 拓客目標(biāo)制定和考核機(jī)制 2.1渠道摸查 2.2客戶(hù)肖像 2.3制作拓客地圖 2.4拓客任務(wù)設(shè)定及獎(jiǎng)罰機(jī)制 三。

31、xx集團(tuán)智慧案場(chǎng)培訓(xùn)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式老帶新amp;員工推薦amp;電開(kāi)amp;拓客導(dǎo)航NAVIGATION員工介紹01WORK STEPS1.1員工介紹業(yè)務(wù)流程介紹1.2 員工介紹報(bào)備1.3 客戶(hù)到訪(fǎng)1.4 客戶(hù)成交老帶新02WORK STEP。

32、公園壹號(hào)拓客執(zhí)行案一為什么要成立拓客團(tuán)隊(duì)1.開(kāi)盤(pán)倒計(jì)時(shí)，認(rèn)籌量距開(kāi)盤(pán)目標(biāo)差距很大，大量積累客戶(hù)迫在眉睫；2.媒體效果一般，客戶(hù)來(lái)電來(lái)訪(fǎng)渠道很少；3.前期拉訪(fǎng)效果不明顯，必須采用精準(zhǔn)制導(dǎo)的新拓客方法。
二一期拓客目標(biāo)及分解一共需要意向客戶(hù)：21。

33、xx 酒店拓客活動(dòng)方案活動(dòng)主題:xx 酒店百萬(wàn)元紅包大放送,邀你免費(fèi)入住體驗(yàn)活動(dòng)規(guī)則:1關(guān)注 xx 酒店公眾號(hào),點(diǎn)擊發(fā)放紅包.2選擇分享給好友或朋友圈.3紅包被 5 個(gè)小伙伴搶完后, 發(fā)紅包的用戶(hù)可也可獲得 5 份紅包中金額最高額一份.4紅。

34、保保利利渠渠拓拓客客方方案案獎(jiǎng)獎(jiǎng)懲懲機(jī)機(jī)制制以下以下所所有有渠渠拓拓客客專(zhuān)專(zhuān)員員循循以下以下獎(jiǎng)獎(jiǎng)懲懲機(jī)機(jī)制制.1在升當(dāng)天成功升1客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)100元2當(dāng)日升排名前三名且5以上包括5個(gè)人外獎(jiǎng)勵(lì)3000元2000元1000元3眾機(jī)制每天每人眾5元獎(jiǎng)。

35、拓客管理與案場(chǎng)品質(zhì)管理客戶(hù)摸查三部走人員架構(gòu)與目標(biāo)設(shè)定數(shù)據(jù)化管理與考核機(jī)制拓客管理拓客管理人員架構(gòu)與目標(biāo)設(shè)定:成立專(zhuān)項(xiàng)組協(xié)調(diào)人員比例進(jìn)行團(tuán)隊(duì)激勵(lì)010203拓客人員架構(gòu)在團(tuán)隊(duì)成立拓客專(zhuān)項(xiàng)組,每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)渠道.例如:設(shè)置大客戶(hù)組平安客戶(hù)組銀。