1、中航小鎮 2016年返鄉拓客思路,中航小鎮項目組 2016年1月21日,前言,2016年一季度公司營銷成本控制嚴格、營銷費用較少，同時年度傳統春節將近，考慮到小鎮項目地理位置等因素，當前若舉辦大型暖場型活動，首先籌備期不足，其次并不能有效的為現場增加大量人氣與客源，促進銷售。
所以經營銷部討論決定，返鄉潮期間，通過線下渠道拓客、禮品派送和線上“暖心小鎮送好禮”活動，吸納返鄉客戶到訪，帶動現場人氣，同。

2、 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 。

3、Good Good Study Day Day Up,房地產拓客十二式 客戶“瘋搶”售樓處,Good Good Study Day Day Up,拓客招式,拓客是當下最為直接和有效的客戶召集方式之一，其成本低、成效高的優勢備受眾多項目青睞，其中拓客方式主要分為十二種，以下為拓客十二式在項目拓客工作中的實際應用方法：,-2-,拓展綜述,Good Good Study Day Day 。

4、2020/2/12售樓處關門，地產營銷這樣拓客，1天獲客一千多 售樓處關門，地產營銷這樣拓客，1天獲客一千多 最近，受疫情影響，全國近60個城市都要求關閉售樓處。
這也就意味著不能賣房，沒有回款，對整 個行業打擊很大。
據克而瑞統計，2020年1月，TOP100房企單月實現操盤銷售金額5097.05億元，整體業績規模同比 去年1月，降低近12%。
為了應對沖擊，包括碧桂園、金茂、新城、雅居樂、弘陽、。

5、碧桂園拓客2.0 工作指引 營銷中心-市場部 P P2 2 主席指示 最好的產品 最貴的價格 最富的人群 三四線“勞斯萊斯”核心理念 各階段客戶組織工作鋪排指引 1、成交客戶分析 2、種子客戶梳理發掘 3、業主維系 1. 增強客戶現場體驗 2. 精準目標客戶 3. 落位、產品溢價 1. 區位價值放大 2.千億房企, 品牌溢價 1. 洗腦式拓客，提前截客 2. 拓銷模式，廣泛蓄客 3. 提升溢價 摘。

6、碧桂園拓客 2.0】 “洗腦式”拓客七大工具使用 各項目根據拓客階段的不同，合理搭配相關物料，其中新型工具多為電子產品， 積極促使客戶關注集團或項目微信平臺，及時收取各類輸出信息。
序號 細項 使用說明 使用途徑 制作 備注 1 產品解說 銷售說辭 一封信 拜訪推介輔助客戶了解項目信 息，且因該部分內容全面，方 便輸出及對方留存傳播 外拓展點推 介圈層 根據品牌價值體 系、項目價值體 系，以。

7、P2P2 主席指示 最好的產品 最貴的價格 最富的人群 三四線“勞斯萊斯”核心理念 各階段客戶組織工作鋪排指引 1、成交客戶分析 2、種子客戶梳理發掘 3、業主維系 1. 增強客戶現場體驗 2. 精準目標客戶 3. 落位、產品溢價 1. 區位價值放大 2.千億房企, 品牌溢價 1. 洗腦式拓客，提前截客 2. 拓銷模式，廣泛蓄客 3. 提升溢價 摘牌示范區開放二次開盤 品牌盒子/展廳收客(可選) 。

8、無拓客，不營銷 互聯網時代下的新的拓客方式 CONTENTS 01 02 03 互聯網時代拓客 思考 新拓客方式 （線下篇） 新拓客方式 （線上篇） 01互聯網時代下拓客思考 01 引子部分 傳統拓客方式簡單粗暴,主要是拓電話號碼，拉訪意向客戶 拓客難度大，效率低，而且未成交客戶幾乎全部流失 留電拉訪 01 引子部分 那新拓客怎么才能做好呢？ 01 引子部分 每一位粉絲導入，都有一個密碼。
只要人。

9、 碧桂園 2013銷售額排名第6銷售面積第2 躋身“千億房企” 2013全國地產銷售排名 碧桂園2013營銷奇跡 馬來西亞釐海灣 開盤當天5000套100億 碧桂園十里釐灘(青島東) 4800套 創中國單日銷售紈錄 蘭州新城 開盤50億 刷新紈錄 立體丌 用戶體驗，整合各種載體資源，例如小區、大客戶動， 靈活多樣 銷售策略 推廣活勱 夜 圈 間 層 營 營 銷 銷 營銷立體 營銷全民 一個星期有七。

10、 一、高端產品的拓客策略 二、普通產品的拓客策略 三、度假產品的拓客策略 根據項目定位、產品類型,鎖定目標客戶群，根據客戶群的 特性，制定拓客計劃。
高端產 品 普通產 品 度假產 品 高端產品 拓客策略 普通產品 拓客策略 度假產品 拓客策略 目錄 財富 收入消費高 身份 崗位蘭鍵人一家之主 社交 優質的朊友圈層 1 企事業高管 私營業主 政府領導等 家庭 子女基本成年 計劃制定 目標客戶基本特。

11、1 圈層公關，四兩撥千斤 實現最精準的目標關聯 打造最國際化的圈層平臺 2 中國最具國際視野的領軍人物 執掌世界話語權威的層峰巨頭 人物 與國際同步的理念平臺 與國際接軌的資源平臺 生活 海納百川的文化磁場 對接世界的文化窗口 文化 廣泛的。

12、易居中國與易居文化 派單拓客工作指引 執行篇 2015年 目錄 導言 拓客實務 拓客12式 案例分析 突収應對 導言導言 一一 派單拓客意義 派單素質要求 派單流程要素 易居知識管理中心出品 如何高效派單 4 派單房地產直銷是一種推廣聚客手。

13、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 本報告僅供客戶內部使用。
在獲得中原地產書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用復制和傳播。
老帶新拓客渠道與題培訓 事業一部 。

14、派單拓客工作指引 技巧篇 2 壹壹 導言導言 派單拓客意義 派單素質要求 派單流程要素 易居知識管理中心出品 如何高效派單 3 3 派單房地產直銷是一種推廣聚客手段 派單拓客丌同亍一般商品直銷，它可以理解為售樓處外延的銷售行為，也可 以理解。

15、房地產投拓必備2019地產投拓融資手冊 目目錄錄 一一資資金金方方融融資資核核心心注注意意要要素素盤盤點點 二二主主流流融融資資機構機構融融資資方方式式盤盤點點 三三不不同同階階段段融融資資方方式式盤盤點點 筆筆者者按按： 今時不同往日對于。

16、太 原 碧 桂 園 渠 道 拓 客 目錄 01 強銷拓客模式產生的背景和案例分析 02 強銷拓客的形式分解 03 強銷拓客團隊的建立與管理 04 渠道成功的四個基礎 01 強銷拓客模式產生的背景和案例分析 02 強銷拓客的形式分解 03 強。

17、碧桂園拓客2.0 工作指引 營銷中心市場部 P P2 2 主席指示 最好的產品 最貴的價格 最富的人群 三四線勞斯萊斯核心理念 各階段客戶組織工作鋪排指引 1成交客戶分析 2種子客戶梳理發掘 3業主維系 1. 增強客戶現場體驗 2. 精準目。

18、派單及拓客技巧培訓派單及拓客技巧培訓 目錄目錄 n 拓客心態及心理暗示 n 房地產派單四部曲 n 拓客實務 n 拓客12式 n 突發應對 1積極主動，不放過任何一個人和任何機會。
2沒有得到想要的就即將得到更好的。
3客戶的冷漠辱罵只能代表。

19、案曹掐稱：錢卻罵不賣；夜肉門店裂變婦窯模式案例 所層行業：實體零售 線上報道： 1按常理肉菜都上午買賣，但現在每到晚上78點鐘，在廣州多個吐區都可以看到這陸司景象， 在一家日峨劉罵自撾區生鮮超市里都會上演一場市民桐t隊；附肉黠晴現 2據記者。

20、二十種經典方法讓你學會高效拓客 目錄 CONTENTS 1 前言 2 派單拓客 3 二十種經典拓客方法 4 經典案例解析 5 備注 前言 1 派單拓客的意義 派單的素質要求 派單的關鍵流程 高效拓客 4 派單拓客房地產直銷是一種推廣聚客手段。

21、中航小鎮中航小鎮 20162016年返鄉拓客思路年返鄉拓客思路 中航小鎮項目組 2016年1月21日 前言前言 2016年一季度公司營銷成本控制嚴格營銷費用較少，同時年度傳統春節將 近，考慮到小鎮項目地理位置等因素，當前若舉辦大型暖場型活動。

22、 1 久隆長島拓客方案久隆長島拓客方案 一一目的目的 此次拓客的主要目的為活躍現場氣氛，挖掘潛在客戶，通過口碑效應，提高項目的 知名度，提高來電來訪量，最終促成成交量，完成銷售任務。
二二流程流程 1策劃部電話邀約，確定需要拜訪的意向單位名。

23、綠城綠城合肥合肥拓客執行方案拓客執行方案 目錄目錄 一一 拓客概述拓客概述 二二 拓客執行拓客執行細則細則 三三 各拓客小組拓客流程各拓客小組拓客流程 四四 組織機構及人員職責組織機構及人員職責 五五 培訓培訓考核考核激勵機制激勵機制 六六。

24、碧桂園碧桂園 歐洲城歐洲城 什么造就了地產華南虎什么造就了地產華南虎 之之 碧桂園碧桂園 第一篇第一篇 走進碧桂園走進碧桂園 1919年精工勵煉年精工勵煉, ,逾逾8080座造城傳奇座造城傳奇 配套先行配套先行，五星級生活五星級生活 花園洋。

25、拓客策略 拓客計劃及策略說明 X月 一級城市展廳開放 展點植入開放數量： 200個 1一級城市展廳開放 2組團召集方案 3商家聯勱 開盤 銷售目標 保底銷售億 激勵銷售億： x月x日板房開放 示范區開放 意向驗資登記數累計 20000組 主。

26、拆遷戶購房方案 第 章 拓客可行性分析 1 PART ONE 關于3個拆遷戶村 本案位于3個拆遷戶村的中心，三個村村民 有購買欲購買力及購房需求。
政府賠償 按人頭賠3個人150萬左右4個人190萬 5個人210萬左右。
目前只要拆遷了的都已 。

27、南京富力城拓客方案南京富力城拓客方案 一一 目的目的 1 活躍現場氣氛，挖掘潛在客戶，通過拓客方案的執行，提高項目的知 名度，做好項目的宣傳。
2 提高來電來訪量，最終促成成交量，完成銷售任務。
二二 拓客時間拓客時間 時間：2012 年 。

28、 金科光里巡展執行案 拓客背景1 光入開前客段在無現場展情況下上1. 炸下全城巡展合形式全亮建市場印保市場持影響力提升 客戶對度并放品牌入昆發亮售信息在開盤前橫掃整 個南市區客戶城市展點社區及專業市場拓客完成南市區全掃客從促 客為售做墊。
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29、世聯地產世聯地產 時代傾城時代傾城 P.1 時代傾城異地拓客方案 拓客思路 ： 1 老客戶拜訪； 2 行銷派單； 3 大型宣講； 4 針對異地資源客戶 Call 客； 5 陌拜； 一 老客戶拜訪計劃：效果較好客戶對上門拜訪很感動 具體操作方。

30、拓客專業知識培訓拓客專業知識培訓 營運培訓部 1 2 3 4 什么是拓客 拓客的重要性 怎么樣去拓客 哪些因素構成讓新顧客成為老顧客 一什么是拓客一什么是拓客 拓客就是將餐廳外圍的顧客以宣傳 單派單的方式讓他們首先初步了解 我們餐廳，再通過。

31、二十種經典方法讓你學會高效拓客 目錄CONTENTS 1 前言 2 派單拓客 3 二十種經典拓客方法 4 經典案例解析 5 備注 前言 1 派單拓客的意義派單的素質要求派單的關鍵流程高效拓客 4 派單拓客房地產直銷是一種推廣聚客手段 派單拓。

32、碧桂園拓客碧桂園拓客2.0 工作指引工作指引 營銷中心營銷中心市場部市場部 P2 主席指示主席指示 最好最好的產品的產品 最貴最貴的價格的價格 最富最富的人群的人群 三四線三四線勞斯萊斯勞斯萊斯核心理念核心理念 拿地：地塊研判，可研報告可研。

33、Good Good Study Day Day Up 房地產拓客十二式 客戶瘋搶售樓處 Good Good Study Day Day Up 拓客招式 拓客是當下最為直接和有效的客戶召集方式之一，其成本低成效高的優勢備受拓客是當下最為直接和。

34、房地產拓客十二式房地產拓客十二式 拓客是什么 拓客就是拓展客源客戶的數目。
讓原本不在此處此行業消費的人群 進入此處此行業進行消費，成為顧客。
拓客的核心，其實就是提高售前服務市場推廣的水平，從而挖掘 出潛在客戶的隱形需求或稱軟需求。
思考：。

35、印象印象99 開盤之拓客方案 of 2 19 拓展客戶目的 競爭項目越來越多 傳統的廣告宣傳和促銷手段收效甚微 說服客戶下定越來越難 SO 增加來訪量 提高競爭力 捕捉意向客戶 提升知名度 of 印象99潛在客戶分布示意圖大范圍鎖定 順河鎮。

36、公園壹號拓客執行案一為什么要成立拓客團隊1.開盤倒計時，認籌量距開盤目標差距很大，大量積累客戶迫在眉睫；2.媒體效果一般，客戶來電來訪渠道很少；3.前期拉訪效果不明顯，必須采用精準制導的新拓客方法。
二一期拓客目標及分解一共需要意向客戶：21。

37、xx 酒店拓客活動方案活動主題:xx 酒店百萬元紅包大放送,邀你免費入住體驗活動規則:1關注 xx 酒店公眾號,點擊發放紅包.2選擇分享給好友或朋友圈.3紅包被 5 個小伙伴搶完后, 發紅包的用戶可也可獲得 5 份紅包中金額最高額一份.4紅。

38、保保利利渠渠拓拓客客方方案案獎獎懲懲機機制制以下以下所所有有渠渠拓拓客客專專員員循循以下以下獎獎懲懲機機制制.1在升當天成功升1客戶獎勵100元2當日升排名前三名且5以上包括5個人外獎勵3000元2000元1000元3眾機制每天每人眾5元獎。