1、渠道渠道策略標策略標準準化操化操作作指引指引 編制編制：營銷管理營銷管理部部 2012017 7年年5 5月月 建筑人建筑人居夢居夢想想 渠道營銷 客戶來電來訪 越來越少 準客戶 越來越難找 線上推廣效果 越來越小 競爭對手 越來越多 成本越來越低 營銷費率越來越少 拓 客 策略目標：挖掘意向客戶，幵達至成交。
操作模式：根據寵戶特征及分布區域，制定精準癿“客戶地圖”，幵以此派單、陌拜、巡展。

2、渠道模式劃分與拓客經驗分享 2 目 錄 CONTENTS 1 渠道模式劃分 3 渠道工作要求 2 渠道案例分享 渠道模式劃分1 渠道模式應該按 拓客手段來分類嗎 人人說渠道，如何來分類 派單電Call 掃樓競品攔截 企業團購外展網絡推廣插車抄車 5 手段千變萬化，關鍵還是在人 案場渠道拓客的工作由誰執行？ 置業顧問外包公司渠道專員 6 三種對應的渠道模式 置業顧問外包公司渠道專員 銷拓一體模式 。

3、興茂悠然藍溪拓客方案 1、 前言 營銷問題：如何改變現狀？如何完成33億的銷售目標？實現資金回籠？ 應對措施：悠然藍溪在區位/規模/配套/學區/醫療/環境等方面已大勢已成， 目前的核心就是客戶的來訪量和成交轉化率。
二、拓客的目的及標準動作 1、拓客的背景及目的 n 根據悠然藍溪項目的客戶群體分布特征，2018年悠然藍溪項目渠道應以“鞏固六安，深耕合肥”為核心戰略，做好全面布局； n 2018年悠。

4、標桿房企 拓客及渠道策略 自拓自銷， 內場不再設置業顧問 內場有拓客指標， 指標完成才可以參與輪排 大部分渠道以外包為主， 內場人員考核“老帶新指標”， 重慶萬科的渠道部采用 “費用包干制” 內場有拓客指標和成交指標， 渠道部有專屬費用及傭金體系； 01 派單 單頁設計是否個性化？ 根據客戶地圖提煉客戶訴求了嗎？ 派發方式創新了嗎？ 怎樣讓客戶對單頁愛不釋手？ 04 拜訪 拜訪之前您有資源包嗎？。

5、老帶新拓客渠道與題培訓 老帶新定義 一、何謂老帶新 通俗理解為老業主成功推薦親友販房，丌僅新 客戶可以享受優惠，老業主也能獲益 二、老帶新形式 直接形：形式很簡單，老業主成功推薦新客戶購房，則可 獲得現金或其他形式獎勵，本質雖是花錢買客戶，但因為買 的是將會有高質量轉化率的客戶，所以效果也是堪稱典范 間接形：不講究老帶新形式，通過微信朋友圈等媒體，分 享項目信息，優勢是：客戶在看到周邊很多朋友都。

6、碧桂園 2013 銷售額排名第6銷售面積第2 躋身千億房企 2013全國地產銷售排名 碧桂園2013營銷奇跡 馬來西亞釐海灣 開盤當天5000套 100億 碧桂園十里釐灘青島東 4800套 創中國單日銷售紈錄 蘭州新城 開盤50億 刷新紈錄。

7、碧桂園 2013 銷售額排名第6銷售面積第2 躋身千億房企 2013全國地產銷售排名 碧桂園2013營銷奇跡 馬來西亞釐海灣 開盤當天5000套 100億 碧桂園十里釐灘青島東 4800套 創中國單日銷售紈錄 蘭州新城 開盤50億 刷新紈錄。

8、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 本報告僅供客戶內部使用。
在獲得中原地產書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用復制和傳播。
老帶新拓客渠道與題培訓 事業一部 。

9、商業頃目線下渠道與題研究 20162016年商業地產營銷已經進入紅海競爭，年商業地產營銷已經進入紅海競爭， 如何解決線下拓客難的問題如何解決線下拓客難的問題 2016年全國一事線城市住宅市場持續火熱，以武漢為典型代表，自去年2月起，武漢新建。

10、渠道模式劃分與拓客經驗分享 2 目 錄 CONTENTS 1 渠道模式劃分 3 渠道工作要求 2 渠道案例分享 渠道模式劃分1 渠道模式應該按 拓客手段來分類嗎 人人說渠道，如何來分類 派單電Call 掃樓競品攔截 企業團購外展網絡推廣插車。

11、新重慶市規劃管理技術規定下板式住宅產品 研究 渠道海陸空拓客寶典 營銷四部 目錄 電 銷 方 案 專 業 市 場 拓 客 十 大 工 具 營 銷 閉 環 設 計 電 銷 方 案 數據獲取數據管理前期準備黃金時間精準到訪團隊建設技術改進 接通。

12、 碧桂園 2013銷售額排名第6銷售面積第2 躋身千億房企 2013全國地產銷售排名 碧桂園2013營銷奇跡 馬來西亞釐海灣 開盤當天5000套 100億 碧桂園十里釐灘青島東 4800套 創中國單日銷售紈錄 蘭州新城 開盤50億 刷新紈錄。

13、 渠道拓客經驗分享 目錄 01 強銷拓客模式產生癿背景和案例分析 02 強銷拓客癿形式分解 03 強銷拓客團隊癿建立不管理 04 渠道成功癿四個基礎 01 強銷拓客模式產生癿背景和案例分析 02 強銷拓客癿形式分解 03 強銷拓客團隊癿建立。

14、 綠城渠道工作開展思路綠城渠道工作開展思路 目錄目錄 一一渠道拓客方向，客群確定；渠道拓客方向，客群確定； 二二渠道拓客具體的方式方法；渠道拓客具體的方式方法； 三三渠道拓客與策劃配合的工作思路；渠道拓客與策劃配合的工作思路； 四四團隊的組。

15、渠道策略標準化操作渠道策略標準化操作指引指引 編制：營銷編制：營銷管理管理部部 2012015 5年年5 5月月 建筑人居夢想建筑人居夢想 渠道營銷 客戶來電來訪 越來越少 準客戶 越來越難找 線上推廣效果 越來越小 競爭對手 越來越多 成。

16、 綠城渠道工作開展思路綠城渠道工作開展思路 目錄目錄 一一渠道拓客方向，客群確定；渠道拓客方向，客群確定； 二二渠道拓客具體的方式方法；渠道拓客具體的方式方法； 三三渠道拓客與策劃配合的工作思路；渠道拓客與策劃配合的工作思路； 四四團隊的組。

17、 頃目 渠道及圀局拓客挃引扃冊 渠道及圈層概述 渠道及圈層拓客 第1章 背景說明及市場分枂 第2章 拓客地圖及考核獎懲 第3章 團隊組建及拓客管理 第4章 軍團覆蓋及立體拓客 第5章 渠道及圀局活勱執行 渠道及圈層實例 第1章 單日拓客執行。

18、興茂悠然藍溪拓客方案 一一前言前言 營銷問題營銷問題：如何改變現狀如何完成 33 億的銷售目標實現資金回籠 應對措施應對措施：悠然藍溪在區位規模配套學區醫療環境等方面已大勢已成大勢已成， 目前的核心就是客戶的來訪量和成交轉化率。
客戶的來訪量。

19、渠道模式劃分與拓客經驗分享 2 目 錄 CONTENTS 1 渠道模式劃分 3 渠道工作要求 2 渠道案例分享 渠道模式劃分1 渠道模式應該按 拓客手段來分類嗎 人人說渠道，如何來分類 派單電Call 掃樓競品攔截 企業團購外展網絡推廣插車。

20、太太陽陽底底下下無無新新事事 排排列列組組合合是是創創新新 拓拓客客渠渠道道的的創創新新打打法法 2020.5.20 前言課程梗概 項目背景：在地產營銷中，線上營銷已經占據了舉足輕重的作用，如何讓互聯網思維能給房產更大的賦能是需要花 時間好。

21、12月31日 2015.01.23 寧波恒大城市之光渠道拓客作戰地圖寧波恒大城市之光渠道拓客作戰地圖 衣食主行娛衣食主行娛篇篇 引言引言 寧波恒大城市之光項目周邊拓客時間雖長，但拓客方法單一寧波恒大城市之光項目周邊拓客時間雖長，但拓客方法單。

22、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 老帶新拓客渠道與題培訓 Code of this report 2 Copyright Centaline Group, 2010 。

23、 太 原 碧 栻 園 渠 道 拓 客 目錄 01 強銷拓客模式產生癿背景和案例分析 02 強銷拓客癿形式分解 03 強銷拓客團隊癿建立不管理 04 渠道成功癿四個基礎 01 強銷拓客模式產生癿背景和案例分析 02 強銷拓客癿形式分解 03 。

24、渠道模式劃分與拓客經驗分享 2 目 錄 CONTENTS 1 渠道模式劃分 3 渠道工作要求 2 渠道案例分享 渠道模式劃分1 渠道模式應該按 拓客手段來分類嗎 人人說渠道，如何來分類 派單電Call 掃樓競品攔截 企業團購外展網絡推廣插車。

25、 碧桂園 2013銷售額排名第6銷售面積第2 躋身千億房企 2013全國地產銷售排名 碧桂園2013營銷奇跡 馬來西亞釐海灣 開盤當天5000套100億 碧桂園十里釐灘青島東 4800套 創中國單日銷售紈錄 蘭州新城 開盤50億 刷新紈錄 。

26、 太 原 碧 栻 園 渠 道 拓 客 目錄 01 強銷拓客模式產生癿背景和案例分析 02 強銷拓客癿形式分解 03 強銷拓客團隊癿建立不管理 04 渠道成功癿四個基礎 01 強銷拓客模式產生癿背景和案例分析 02 強銷拓客癿形式分解 03 。

27、渠道模式劃分與拓客經驗分享 2 目 錄 CONTENTS 1 渠道模式劃分 3 渠道工作要求 2 渠道案例分享 渠道模式劃分1 渠道模式應該按 拓客手段來分類嗎 人人說渠道，如何來分類 派單電Call 掃樓競品攔截 企業團購外展網絡推廣插車。

28、標桿房企 拓客及渠道策略 自拓自銷， 內場不再設置業顧問 內場有拓客指標， 指標完成才可以參與輪排 大部分渠道以外包為主， 內場人員考核老帶新指標， 重慶萬科的渠道部采用 費用包干制 內場有拓客指標和成交指標， 渠道部有專屬費用及傭金體系；。

29、渠道為王 作戰手冊 且聽峯聲 作戰手冊 選擇什么樣的通路 如何進行拓展 且聽峯聲 作戰手冊 哪條通路最高性價比 且聽峯聲 作戰手冊 當屬Call客 打破時間空間局限，隨時隨地進行拓展 費效比僅為0.30.5 且聽峯聲 call客管理框架 且。

30、碧桂園八大拓客渠道 2017年9月5日 目錄 一精準派單及大客戶拜訪經驗分享 二電話營銷 三渠道拓展 四商家植入 五社區拓客及拓客巡展 六圈層營銷 七活動推廣 八微信推廣 目錄 一精準派單及大客戶拜訪經驗分享 二電話營銷 三渠道拓展 四商家。

31、邯鄲美的項目拓客渠道執行方案謹呈：美的地產勵拓行銷河北公司 201702n美的地產深耕邯鄲多年，并以完美的產品力品牌力引領邯鄲市場。
2017年邯鄲美的地產項目群再次登峰造極，針對幸福時光果園梧桐林語東部美的城等項目營銷計劃即將啟動認籌開盤等。

32、興茂悠然藍溪拓客方案一前言營銷問題：如何改變現狀如何完成 33 億的銷售目標實現資金回籠應對措施：悠然藍溪在區位規模配套學區醫療環境等方面已大勢已成，目前的核心就是客戶的來訪量和成交轉化率。
二拓客的目的及標準動作1拓客的背景及目的根據悠然藍。

33、XX 項目渠道拓客執行方案一工作目的1深挖尋找洽談 XX 地區周邊鄉鎮目標群體2搜集鄉鎮當地有影響力的商戶及個人,洽談合作方式優惠方式,建立全民經濟人合作模式;3將最新的銷售信息銷售政策及時傳遞給目標群體;4保持與大客戶單位的維護與聯系,最。