1、Good Good Study Day Day Up,房地產(chǎn)拓客十二式 客戶“瘋搶”售樓處,Good Good Study Day Day Up,拓客招式,拓客是當(dāng)下最為直接和有效的客戶召集方式之一，其成本低、成效高的優(yōu)勢(shì)備受眾多項(xiàng)目青睞，其中拓客方式主要分為十二種，以下為拓客十二式在項(xiàng)目拓客工作中的實(shí)際應(yīng)用方法：,-2-,拓展綜述,Good Good Study Day Day 。

2、碧桂園拓客2.0】客戶組織管理方案 目錄 一、 拓客人員架構(gòu)組織及管理制定 1.1人員架構(gòu) 1.2任職條件要求 1.3崗位條件要求 二、 拓客目標(biāo)制定和考核機(jī)制 2.1渠道摸查 2.2客戶肖像 2.3制作拓客地圖 2.4拓客任務(wù)設(shè)定及獎(jiǎng)罰機(jī)制 三、 拓客日程工作的五大要求 3.1報(bào)數(shù) 3.2排名 3.3盤客 3.4拓客技巧分享 3.5培訓(xùn) 一、 拓客人員架構(gòu)組織及管理制度 1、人員架構(gòu)。

3、碧桂園拓客 2.0】 “洗腦式”拓客七大工具使用 各項(xiàng)目根據(jù)拓客階段的不同，合理搭配相關(guān)物料，其中新型工具多為電子產(chǎn)品， 積極促使客戶關(guān)注集團(tuán)或項(xiàng)目微信平臺(tái)，及時(shí)收取各類輸出信息。
序號(hào) 細(xì)項(xiàng) 使用說明 使用途徑 制作 備注 1 產(chǎn)品解說 銷售說辭 一封信 拜訪推介輔助客戶了解項(xiàng)目信 息，且因該部分內(nèi)容全面，方 便輸出及對(duì)方留存?zhèn)鞑?外拓展點(diǎn)推 介圈層 根據(jù)品牌價(jià)值體 系、項(xiàng)目?jī)r(jià)值體 系，以。

4、P2P2 主席指示 最好的產(chǎn)品 最貴的價(jià)格 最富的人群 三四線“勞斯萊斯”核心理念 各階段客戶組織工作鋪排指引 1、成交客戶分析 2、種子客戶梳理發(fā)掘 3、業(yè)主維系 1. 增強(qiáng)客戶現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) 2. 精準(zhǔn)目標(biāo)客戶 3. 落位、產(chǎn)品溢價(jià) 1. 區(qū)位價(jià)值放大 2.千億房企, 品牌溢價(jià) 1. 洗腦式拓客，提前截客 2. 拓銷模式，廣泛蓄客 3. 提升溢價(jià) 摘牌示范區(qū)開放二次開盤 品牌盒子/展廳收客(可選) 。

5、 碧桂園 2013銷售額排名第6銷售面積第2 躋身“千億房企” 2013全國(guó)地產(chǎn)銷售排名 碧桂園2013營(yíng)銷奇跡 馬來西亞釐海灣 開盤當(dāng)天5000套100億 碧桂園十里釐灘(青島東) 4800套 創(chuàng)中國(guó)單日銷售紈錄 蘭州新城 開盤50億 刷新紈錄 立體丌 用戶體驗(yàn)，整合各種載體資源，例如小區(qū)、大客戶動(dòng)， 靈活多樣 銷售策略 推廣活勱 夜 圈 間 層 營(yíng) 營(yíng) 銷 銷 營(yíng)銷立體 營(yíng)銷全民 一個(gè)星期有七。

6、 一、高端產(chǎn)品的拓客策略 二、普通產(chǎn)品的拓客策略 三、度假產(chǎn)品的拓客策略 根據(jù)項(xiàng)目定位、產(chǎn)品類型,鎖定目標(biāo)客戶群，根據(jù)客戶群的 特性，制定拓客計(jì)劃。
高端產(chǎn) 品 普通產(chǎn) 品 度假產(chǎn) 品 高端產(chǎn)品 拓客策略 普通產(chǎn)品 拓客策略 度假產(chǎn)品 拓客策略 目錄 財(cái)富 收入消費(fèi)高 身份 崗位蘭鍵人一家之主 社交 優(yōu)質(zhì)的朊友圈層 1 企事業(yè)高管 私營(yíng)業(yè)主 政府領(lǐng)導(dǎo)等 家庭 子女基本成年 計(jì)劃制定 目標(biāo)客戶基本特。

7、老帶新拓客渠道與題培訓(xùn) 老帶新定義 一、何謂老帶新 通俗理解為老業(yè)主成功推薦親友販房，丌僅新 客戶可以享受優(yōu)惠，老業(yè)主也能獲益 二、老帶新形式 直接形：形式很簡(jiǎn)單，老業(yè)主成功推薦新客戶購(gòu)房，則可 獲得現(xiàn)金或其他形式獎(jiǎng)勵(lì)，本質(zhì)雖是花錢買客戶，但因?yàn)橘I 的是將會(huì)有高質(zhì)量轉(zhuǎn)化率的客戶，所以效果也是堪稱典范 間接形：不講究老帶新形式，通過微信朋友圈等媒體，分 享項(xiàng)目信息，優(yōu)勢(shì)是：客戶在看到周邊很多朋友都。

8、斌認(rèn)為:“新媒體是以數(shù)字信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以互動(dòng)傳播為特點(diǎn)、具有創(chuàng)新形態(tài)的媒體。
”2.聯(lián)合國(guó)教科文組織對(duì)新媒體下了如下定義:“以數(shù)字技術(shù)為基礎(chǔ)，以網(wǎng)絡(luò)為載體進(jìn)行信息傳播的媒介。
”新媒體主要包括“網(wǎng)絡(luò)媒體”和“移動(dòng)媒體”兩大類型。
3.房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷是建立在新媒體平臺(tái)上的一種新型的地產(chǎn)營(yíng)銷方式，是基于網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)媒體、數(shù)字媒體平臺(tái)進(jìn)行的公關(guān)、廣告、促銷等活動(dòng)，是在信息化時(shí)代、網(wǎng)絡(luò)化環(huán)境下所開展的地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)。
二、房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷平臺(tái)有哪些?房地產(chǎn)企業(yè)在應(yīng)用新媒體平臺(tái)營(yíng)銷的過程中，主要是依托企業(yè)官方網(wǎng)站、專業(yè)門戶網(wǎng)站、搜索引擎、貼吧和論壇等平臺(tái)，基于這些平臺(tái)的自有訪問客戶基礎(chǔ)，結(jié)合各平臺(tái)的特有優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷建設(shè)。
移動(dòng)端還有微信和微博平臺(tái)。
1.官方網(wǎng)站企業(yè)的官方網(wǎng)站是一個(gè)企業(yè)向外傳遞正規(guī)信息的窗口，通常由多個(gè)頁(yè)面組成。
一般來說，主頁(yè)面內(nèi)容主要包含公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品與服務(wù)、日常新聞、投資者關(guān)系、人力資源以及社會(huì)責(zé)任等幾大板塊。
但是綜合來看，網(wǎng)站主要是發(fā)布一些企業(yè)年報(bào)和重大新聞事件。
2.專業(yè)門戶網(wǎng)站專業(yè)門戶網(wǎng)站是在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，為網(wǎng)民提供購(gòu)房信息及解決方案，為開發(fā)商提供一系列強(qiáng)而有力的工具，幫助其進(jìn)行信息整合及營(yíng)銷的專門性網(wǎng)站。
通過專業(yè)門戶網(wǎng)站的推廣營(yíng)銷，不僅可以幫助房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行線上包裝推廣,通過客戶的選擇性瀏覽或搜索實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目產(chǎn)品信息對(duì)客戶的精。

9、1 圈層公關(guān)，四兩撥千斤 實(shí)現(xiàn)最精準(zhǔn)的目標(biāo)關(guān)聯(lián) 打造最國(guó)際化的圈層平臺(tái) 2 中國(guó)最具國(guó)際視野的領(lǐng)軍人物 執(zhí)掌世界話語(yǔ)權(quán)威的層峰巨頭 人物 與國(guó)際同步的理念平臺(tái) 與國(guó)際接軌的資源平臺(tái) 生活 海納百川的文化磁場(chǎng) 對(duì)接世界的文化窗口 文化 廣泛的。

10、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。
在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用復(fù)制和傳播。
老帶新拓客渠道與題培訓(xùn) 事業(yè)一部 。

11、 重慶拓新集團(tuán)速達(dá)物業(yè)管理有限公司重慶拓新集團(tuán)速達(dá)物業(yè)管理有限公司 星星 級(jí)級(jí) 酒酒 店店 式式 物物 業(yè)業(yè) 服服 務(wù)務(wù) 標(biāo)標(biāo) 準(zhǔn)準(zhǔn) 拓新集團(tuán)速達(dá)物業(yè)管理有限公司 二零一一年六月十日 隨著改革開放的不斷深入進(jìn)行，隨著人們生活水平的不斷提 高。

12、 2 34 目錄目錄 核心觀點(diǎn)核心觀點(diǎn) . 4 1. 疫情影響收入結(jié)算，結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目毛利偏低疫情影響收入結(jié)算，結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目毛利偏低 . 5 1.1疫情地價(jià)共同作用，營(yíng)收利潤(rùn)增速下滑 . 5 1.2 低毛利項(xiàng)目集中結(jié)算，盈利能力有所下滑 . 9 2.。

13、房地產(chǎn)投拓必備2019地產(chǎn)投拓融資手冊(cè) 目目錄錄 一一資資金金方方融融資資核核心心注注意意要要素素盤盤點(diǎn)點(diǎn) 二二主主流流融融資資機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)融融資資方方式式盤盤點(diǎn)點(diǎn) 三三不不同同階階段段融融資資方方式式盤盤點(diǎn)點(diǎn) 筆筆者者按按： 今時(shí)不同往日對(duì)于。

14、碧桂園拓客2.0 工作指引 營(yíng)銷中心市場(chǎng)部 P P2 2 主席指示 最好的產(chǎn)品 最貴的價(jià)格 最富的人群 三四線勞斯萊斯核心理念 各階段客戶組織工作鋪排指引 1成交客戶分析 2種子客戶梳理發(fā)掘 3業(yè)主維系 1. 增強(qiáng)客戶現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) 2. 精準(zhǔn)目。

15、無拓客，不營(yíng)銷 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的新的拓客方式 CONTENTS 01 02 03 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代拓客 思考 新拓客方式 線下篇 新拓客方式 線上篇 01互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下拓客思考 01 引子部分 傳統(tǒng)拓客方式簡(jiǎn)單粗暴,主要是拓電話號(hào)碼，拉訪意向客戶 拓。

16、拆遷戶購(gòu)房方案 第 章 拓客可行性分析 1 PART ONE 關(guān)于3個(gè)拆遷戶村 本案位于3個(gè)拆遷戶村的中心，三個(gè)村村民 有購(gòu)買欲購(gòu)買力及購(gòu)房需求。
政府賠償 按人頭賠3個(gè)人150萬左右4個(gè)人190萬 5個(gè)人210萬左右。
目前只要拆遷了的都已 。

17、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 老帶新拓客渠道與題培訓(xùn) Code of this report 2 Copyright Centaline Group, 2010 。

18、拓客專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)拓客專業(yè)知識(shí)培訓(xùn) 營(yíng)運(yùn)培訓(xùn)部 1 2 3 4 什么是拓客 拓客的重要性 怎么樣去拓客 哪些因素構(gòu)成讓新顧客成為老顧客 一什么是拓客一什么是拓客 拓客就是將餐廳外圍的顧客以宣傳 單派單的方式讓他們首先初步了解 我們餐廳，再通過。

19、碧桂園拓客碧桂園拓客2.0 工作指引工作指引 營(yíng)銷中心營(yíng)銷中心市場(chǎng)部市場(chǎng)部 P2 主席指示主席指示 最好最好的產(chǎn)品的產(chǎn)品 最貴最貴的價(jià)格的價(jià)格 最富最富的人群的人群 三四線三四線勞斯萊斯勞斯萊斯核心理念核心理念 拿地：地塊研判，可研報(bào)告可研。

20、行業(yè)行業(yè)研究研究 內(nèi)地內(nèi)地房地產(chǎn)房地產(chǎn) 房企業(yè)績(jī)分化加劇，房企業(yè)績(jī)分化加劇，紅線指標(biāo)快速達(dá)標(biāo)紅線指標(biāo)快速達(dá)標(biāo) 房地產(chǎn)行業(yè)房地產(chǎn)行業(yè) 2020 年年報(bào)綜述報(bào)綜述 工程進(jìn)度影響收入結(jié)算工程進(jìn)度影響收入結(jié)算，結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目毛利偏低，結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目毛利偏低。
2。

21、拓新。
紅城物業(yè)管理方案拓新。
紅城物業(yè)管理方案目目錄錄第一章第一章物業(yè)管理思物業(yè)管理思路路第二章第二章物業(yè)管理目物業(yè)管理目標(biāo)標(biāo)第三章第三章管理處架構(gòu)及編管理處架構(gòu)及編制制第四章第四章工作運(yùn)作模工作運(yùn)作模式式第五章第五章工作程序及管理規(guī)章制工作。

22、xx集團(tuán)智慧案場(chǎng)培訓(xùn)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式老帶新amp;員工推薦amp;電開amp;拓客導(dǎo)航NAVIGATION員工介紹01WORK STEPS1.1員工介紹業(yè)務(wù)流程介紹1.2 員工介紹報(bào)備1.3 客戶到訪1.4 客戶成交老帶新02WORK STEP。

23、拓新拓新兩江汽博城外墻裝飾工程兩江汽博城外墻裝飾工程專專項(xiàng)項(xiàng)安安全全施施工工方方案案目錄一工程概況二編制依據(jù)三工程進(jìn)度的保證措施四材料設(shè)備進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃施工計(jì)劃五施工工藝及技術(shù)方案5.1玻璃幕墻的施工工藝及技術(shù)方案5.2石材幕墻的施工工藝及技術(shù)方。

24、 招商引言 拓新紅城地處瀨溪河西岸香國(guó)橋與聯(lián)升橋之間，前臨瀨 溪河，背靠螺罐山，對(duì)面是海棠公園。
由拓新房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司開發(fā)，小區(qū)總建筑面積39萬平方總戶數(shù)2800余戶，由多層小高層，花園洋房組成。
拓新紅城采用的是托斯卡納風(fēng)格，景觀獨(dú)。

25、目錄第一章 總論. 3一項(xiàng)目概況.3二開發(fā)建設(shè)單位概況.4三項(xiàng)目開發(fā)背景.4四項(xiàng)目可行性研究的范圍和依據(jù).4第二章 項(xiàng)目可行性研究前提及假設(shè).6第三章 項(xiàng)目宏觀背景分析.7一重慶市概況.7二榮昌縣簡(jiǎn)況.15第四章 項(xiàng)目定位及目標(biāo)市場(chǎng)分析.2。

26、拓新拓新瑞爾大酒店瑞爾大酒店Torking Royal Hotel餐餐飲飲部部運(yùn)營(yíng)管理手冊(cè)運(yùn)營(yíng)管理手冊(cè)O(shè)peration Management Manual目目錄錄Composite catalog第一章第一章 部門概述部門概述 4第二章第。

27、 行業(yè)行業(yè)研究研究 內(nèi)地內(nèi)地房地產(chǎn)房地產(chǎn) 房企業(yè)績(jī)分化加劇，房企業(yè)績(jī)分化加劇，紅線指標(biāo)快速達(dá)標(biāo)紅線指標(biāo)快速達(dá)標(biāo) 房地產(chǎn)行業(yè)房地產(chǎn)行業(yè) 2020 年年報(bào)綜述報(bào)綜述 工程進(jìn)度影響收入結(jié)算工程進(jìn)度影響收入結(jié)算，結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目毛利偏低，結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目毛利偏低。

28、行業(yè)行業(yè)研究研究 內(nèi)地內(nèi)地房地產(chǎn)房地產(chǎn) 房企業(yè)績(jī)分化加劇，房企業(yè)績(jī)分化加劇，紅線指標(biāo)快速達(dá)標(biāo)紅線指標(biāo)快速達(dá)標(biāo)房地產(chǎn)行業(yè)房地產(chǎn)行業(yè) 2020 年年報(bào)綜述報(bào)綜述 工程進(jìn)度影響收入結(jié)算工程進(jìn)度影響收入結(jié)算，結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目毛利偏低，結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目毛利偏低。
20。

29、xx 酒店拓客活動(dòng)方案活動(dòng)主題:xx 酒店百萬元紅包大放送,邀你免費(fèi)入住體驗(yàn)活動(dòng)規(guī)則:1關(guān)注 xx 酒店公眾號(hào),點(diǎn)擊發(fā)放紅包.2選擇分享給好友或朋友圈.3紅包被 5 個(gè)小伙伴搶完后, 發(fā)紅包的用戶可也可獲得 5 份紅包中金額最高額一份.4紅。

30、保保利利渠渠拓拓客客方方案案獎(jiǎng)獎(jiǎng)懲懲機(jī)機(jī)制制以下以下所所有有渠渠拓拓客客專專員員循循以下以下獎(jiǎng)獎(jiǎng)懲懲機(jī)機(jī)制制.1在升當(dāng)天成功升1客戶獎(jiǎng)勵(lì)100元2當(dāng)日升排名前三名且5以上包括5個(gè)人外獎(jiǎng)勵(lì)3000元2000元1000元3眾機(jī)制每天每人眾5元獎(jiǎng)。

31、建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境影響報(bào)告表編制說明建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境影響報(bào)告表編制說明建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境影響報(bào)告表 由具有從事環(huán)境影響評(píng)價(jià)工作資質(zhì)的單位編制.1項(xiàng)目名稱指項(xiàng)目立項(xiàng)批復(fù)時(shí)的名稱,應(yīng)不超過 30 個(gè)字兩個(gè)英文字段作一個(gè)漢字.2建設(shè)地點(diǎn)指項(xiàng)目所在地詳細(xì)地址,公路。

32、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010老帶新拓客渠道專題培訓(xùn) 2015.10Code of this report 2 Copyright Centaline Group。

33、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用.在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前,本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用復(fù)制和傳播.老帶新拓客渠道專題培訓(xùn)事業(yè)一部 D組 。

34、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用.在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前,本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用復(fù)制和傳播.老帶新拓客渠道專題培訓(xùn)事業(yè)一部 D組 。

35、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用.在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前,本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用復(fù)制和傳播.老帶新拓客渠道專題培訓(xùn)事業(yè)一部 D組 。