我們的做法,與傳統(tǒng)廣告公司有所不同 因?yàn)槭袌?chǎng)在變,游戲規(guī)則在變 消費(fèi)者需求的洞察,是一切工作的前提 同路,在追索市場(chǎng)的需求中 尋求制勝之道 since1993 市場(chǎng)研究報(bào)告 萬(wàn)科 17英里 COASTING 17 MILE 注:Coast,住宅設(shè)計(jì)實(shí)例二 坡地別墅 sea戶(hù)型圖 sea戶(hù)型圖 se
萬(wàn)科17英里Tag內(nèi)容描述:
1、四個(gè)階段: 一、 品牌主張(距離的核心詞) 二、 sea house (地塊的稀缺性) 三、 clubhouse (私人會(huì)館的功能) 四、 四、party life (財(cái)富人士的生活方式、名利場(chǎng)) P1P1、我能與這個(gè)世界保持的距離、我能與這個(gè)世界保持的距離 P2P2、不多不少、不多不少 P3P3、正好是、正好是 P4P4、1717 英里英里 第一部分:距離價(jià)值第一部分:距離價(jià)值 【距離的價(jià)值論。
2、 2 產(chǎn)品定義 不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品價(jià)值表達(dá) 而是富帶故事的感官召喚 ! 感官建筑群 新亞洲建筑風(fēng)格,復(fù)式升級(jí),風(fēng)雨連廊 總在不經(jīng)意間,張揚(yáng)著鋒芒的態(tài)度 讓感官投降,讓城市更具有城市表情 物質(zhì)漫游街 非常規(guī)意義的萬(wàn)科里,而是物質(zhì)化的生活舞臺(tái) 在漫游中,與生活來(lái)一場(chǎng)時(shí)尚的較量 以漫游的姿態(tài),讓逛街變得煥然一新 有氧公園道 暫時(shí)遠(yuǎn)離現(xiàn)實(shí)的刻板,回歸原生的自然世界 步行10分鐘,感受天造地化的景致 在100。
3、我絕不會(huì)去浪費(fèi)春風(fēng),暖陽(yáng),和你萬(wàn)科,感謝云南 “始于生長(zhǎng),忠于日常” 4、“水、水、水、水”,朋友干了這碗酒,可上九天攬?jiān)拢上挛逖笞谨M遠(yuǎn)方的客人請(qǐng)你留下來(lái)萬(wàn)科,感謝云南 “始于生長(zhǎng),忠于日常” 5、老劉:“老板,來(lái)斤番茄噻”老李:“好啦,你看看秤”老劉:“買(mǎi)十年嘍,看啥子哦”老李“是啦,拿的這個(gè)豆今早扯呢”斤,是公斤萬(wàn)科,感謝云南 “始于生長(zhǎng),忠于日常” 6、蘇南甜,陜晉酸,天府辣,山城麻,多謝你在小鍋米線(xiàn)里放了甜醬、酸醋、辣椒面和花椒油在這里,沒(méi)有異鄉(xiāng)人萬(wàn)科,感謝云南 “始于生長(zhǎng),忠于日常”。
4、武漢萬(wàn)科漢鋼項(xiàng)目規(guī)劃概念設(shè)計(jì) 2005.05 西向現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景鳥(niǎo)瞰 現(xiàn)狀總圖 總平面圖 總平面圖 基本策略 景觀通道 月湖橋上西望漢水 用地南側(cè)生態(tài)公園 基本策略: 用地南北兩側(cè)均有城市 級(jí)景觀。
為將外部景觀 資源充分引入,對(duì)主要 地塊進(jìn)行橫向。
5、藍(lán)郡七英里藍(lán)郡七英里項(xiàng)目項(xiàng)目 營(yíng)銷(xiāo)策略提案營(yíng)銷(xiāo)策略提案 前言一前言一 很高興有機(jī)會(huì)為貴公司藍(lán)郡七英里項(xiàng)目提供營(yíng)銷(xiāo)代理服 務(wù)。
作為一家強(qiáng)調(diào)理性務(wù)實(shí)有效行銷(xiāo)的房地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu),我們 深刻地理解一旦接受委托,委托方所賦予的充分合作信任及肩負(fù) 整個(gè)項(xiàng)。
6、 我們的做法,與傳統(tǒng)廣告公司有所不同 因?yàn)槭袌?chǎng)在變,游戲規(guī)則在變 消費(fèi)者需求的洞察,是一切工作的前提 同路,在追索市場(chǎng)的需求中 尋求制勝之道 since1993 市場(chǎng)研究報(bào)告 萬(wàn)科 17英里 COASTING 17 MILE 注:Coast。
7、 我們的做法,與傳統(tǒng)廣告公司有所不同 因?yàn)槭袌?chǎng)在變,游戲規(guī)則在變 消費(fèi)者需求的洞察,是一切工作的前提 同路,在追索市場(chǎng)的需求中 尋求制勝之道 since1993 市場(chǎng)研究報(bào)告 萬(wàn)科 17英里 COASTING 17 MILE 注:Coast。
8、住宅設(shè)計(jì)實(shí)例二 坡地別墅 sea戶(hù)型圖 sea戶(hù)型圖 self戶(hù)型圖 sun戶(hù)型圖 雙拼別墅戶(hù)型圖 總平面圖 鳥(niǎo)瞰圖 局部透視圖1 局部透視圖2 局部透視圖3 局部透視圖4 局部透視圖5 局部透視圖6 局部透視圖7 局部透視圖8 局部透視圖。
9、精品案例 產(chǎn)品案例深圳產(chǎn)品案例深圳 萬(wàn)科十七英里萬(wàn)科十七英里 2 PART1產(chǎn)品概念呾定位 選址思考 產(chǎn)品定位 開(kāi)収策略 3 一深圳東部的前景房地產(chǎn)開(kāi)収的下一塊奶酪。
在収展濱海生態(tài)旅游度假區(qū)癿建設(shè)方針下,深圳東部斥資50億改善交通,高端經(jīng)。
10、萬(wàn)科萬(wàn)科.17.17英里英里項(xiàng)目項(xiàng)目 設(shè)計(jì)匯報(bào)設(shè)計(jì)匯報(bào) 深圳市萬(wàn)科房地產(chǎn)有限公司深圳市萬(wàn)科房地產(chǎn)有限公司 二二OOOO四年七月四年七月 目錄目錄 一一.規(guī)劃設(shè)計(jì)規(guī)劃設(shè)計(jì) 二二.建筑單體建筑單體 三三.景觀設(shè)計(jì)景觀設(shè)計(jì) 四四 新材料應(yīng)用新材料。
11、萬(wàn)科萬(wàn)科1717 英里圍合式圈層營(yíng)銷(xiāo)英里圍合式圈層營(yíng)銷(xiāo) 題記題記 長(zhǎng)期以來(lái),萬(wàn)科給市場(chǎng)的印象是:善于做城郊大盤(pán),是國(guó)內(nèi)中端產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)者。
長(zhǎng)期以來(lái),萬(wàn)科給市場(chǎng)的印象是:善于做城郊大盤(pán),是國(guó)內(nèi)中端產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)者。
萬(wàn)科的悸動(dòng)與叛逆,始于萬(wàn)科的悸動(dòng)與叛。
12、 萬(wàn)科集團(tuán)培訓(xùn)架構(gòu)及職能萬(wàn)科集團(tuán)培訓(xùn)架構(gòu)及職能 一 總部人力資源部對(duì)集團(tuán)培訓(xùn)工作的開(kāi)展進(jìn)行規(guī)劃指導(dǎo)和監(jiān)督,并對(duì)全集團(tuán)范圍提供 培訓(xùn)服務(wù),二級(jí)公司人力資源部為政策執(zhí)行機(jī)構(gòu)。
通常情況下,應(yīng)以總部人力資源部 制定的年度計(jì)劃為主導(dǎo),各公司可根據(jù)實(shí)際。
13、萬(wàn)科十七英里推廣思路 萬(wàn)科 17 英哩17miles 有關(guān)絕版美景: 17英哩的案名很有感覺(jué),建議干脆用英文當(dāng)案名,中文當(dāng) 擴(kuò)展名 17miles,既特殊又有國(guó)際感 找來(lái)國(guó)際大導(dǎo)演,將本案的樣板房提供給電影劇組當(dāng) 作劇中的場(chǎng)景 希望以電影鋪。
14、海邊的伊甸園談深圳萬(wàn)科17 英里項(xiàng)目設(shè)計(jì)特點(diǎn) 瀛洲到底是什么樣的可是海市蜃樓中的模樣深圳萬(wàn)科17 英里項(xiàng)目到底離理想 的伊甸園有多遠(yuǎn)通過(guò)建筑師的精心設(shè)計(jì), 開(kāi)發(fā)商的細(xì)致把握, 一個(gè)賞心悅目的海濱住宅項(xiàng) 目出現(xiàn)在了深圳東部海岸大鵬灣畔。
一項(xiàng)。
15、http: 聯(lián)系qq: 744421982 1 開(kāi)盤(pán)客戶(hù)梳理預(yù)銷(xiāo)控開(kāi)盤(pán)客戶(hù)梳理預(yù)銷(xiāo)控 案例借鑒案例借鑒 http: 聯(lián)系qq: 744421982 2 客戶(hù)梳理背景客戶(hù)梳理背景 5 5月月1919日進(jìn)場(chǎng)之前推廣沒(méi)有開(kāi)始,唯一的推廣僅有公園五。
16、萬(wàn)科十七英里萬(wàn)科十七英里 企業(yè)篇之萬(wàn)科系列講座之八企業(yè)篇之萬(wàn)科系列講座之八 2 目錄 萬(wàn)科17英里名字的由來(lái) 萬(wàn)科17英里產(chǎn)品解析 我能與這個(gè)世界保持的距離 透視萬(wàn)科17英里 壹 萬(wàn)科十七英里名字的由來(lái) 案名與萬(wàn)科第五園之名同出一人之手案名。
17、內(nèi)內(nèi) 部部 交交 流流 二二0000四年五月二十五日四年五月二十五日 我能與這個(gè)世界保持的距離我能與這個(gè)世界保持的距離 目目 錄錄 第一部分 項(xiàng)目情況 第二部分 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新 第三部分 評(píng)估總結(jié) 第一部分第一部分 項(xiàng)目情況項(xiàng)目情況 無(wú)與倫比的景。
18、4 4 營(yíng)銷(xiāo)分析營(yíng)銷(xiāo)分析 3 3 2 2 1 1 基本資料概況基本資料概況 客戶(hù)分析客戶(hù)分析 戶(hù)型分析戶(hù)型分析 5 5 園林細(xì)節(jié)分析園林細(xì)節(jié)分析 6 6 踩盤(pán)總結(jié)踩盤(pán)總結(jié) Code of this report 2 Part 1.1Part。
19、一開(kāi)篇 二現(xiàn)況分析篇 三產(chǎn)品建議篇 四廣告策略篇 五營(yíng)銷(xiāo)策略篇 六廣告表現(xiàn)篇 七立體表現(xiàn)篇 提案綱要 如果您知道我們對(duì)本案的定位高度和崇高的景仰 如果您知道我們對(duì)本案的產(chǎn)品定位深度和偉大的憧憬 如果您知道我們對(duì)本案的客源挖掘廣度和狂野的想象。
20、 知識(shí)星球:地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)全案 地產(chǎn)全案公眾號(hào)旗下千人學(xué)習(xí)社群 知識(shí)星球:地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)全案 地產(chǎn)全案公眾號(hào)旗下千人學(xué)習(xí)社群 知識(shí)星球:地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)全案 地產(chǎn)全案公眾號(hào)旗下千人學(xué)習(xí)社群 知識(shí)星球:地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)全案 地產(chǎn)全案公眾號(hào)旗下千人學(xué)習(xí)社群 知識(shí)星球:地產(chǎn)。
21、來(lái)訪認(rèn)籌一覽 上周來(lái)電19臺(tái),來(lái)訪138臺(tái),認(rèn)購(gòu)32臺(tái),轉(zhuǎn)化率為23.2 里享家 6月27日 6月28日 6月29日 6月30日 7月1日 7月2日 7月3日 合計(jì) 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 來(lái)電 2 3 1 3 2 4 4。
22、 項(xiàng)目區(qū)位 萬(wàn)科十七英里擇址北碚區(qū)蔡家板塊,目前蔡家組團(tuán)處于城市北拓重 要節(jié)點(diǎn)四區(qū)經(jīng)濟(jì)和功能樞紐兩江都市功能區(qū),發(fā)展?jié)摿薮蟆?/br>
項(xiàng)目位于北碚蔡家,系萬(wàn)科在全國(guó)第二座17英里,重慶萬(wàn)科致敬時(shí)代經(jīng)典,在重慶北區(qū)熱土嘉悅新 三角中心腹地,基于未來(lái)。
23、 項(xiàng)目區(qū)位 萬(wàn)科十七英里擇址北碚區(qū)蔡家板塊,目前蔡家組團(tuán)處亍城市北拓重 要節(jié)點(diǎn)四區(qū)經(jīng)濟(jì)和功能樞紐兩江都市功能區(qū),發(fā)展?jié)摿薮蟆?/br>
項(xiàng)目位亍北碚蔡家,系萬(wàn)科在全國(guó)第二座17英里,重慶萬(wàn)科致敬時(shí)代經(jīng)典,在重慶北區(qū)熱土嘉悅新 三角中心腹地,基亍未來(lái)。
24、 2 產(chǎn)品定義 不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品價(jià)值表達(dá) 而是富帶故事的感官召喚 感官建筑群 新亞洲建筑風(fēng)格,復(fù)式升級(jí),風(fēng)雨連廊 總在不經(jīng)意間,張揚(yáng)著鋒芒的態(tài)度 讓感官投降,讓城市更具有城市表情 物質(zhì)漫游街 非常規(guī)意義的萬(wàn)科里,而是物質(zhì)化的生活舞臺(tái) 在漫游中。
25、案 例 分 享 0101 項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目簡(jiǎn)介 0 03 3 1919年推廣集合年推廣集合 0 02 2 1818年?duì)I銷(xiāo)方案年?duì)I銷(xiāo)方案 0404 視覺(jué)體系視覺(jué)體系 重慶萬(wàn)科17英里 01 對(duì)于創(chuàng)新,重慶萬(wàn)科這樣解讀的,人居和環(huán)境,是個(gè)古 老的話(huà)。
26、萬(wàn)萬(wàn)科科十十七七英英里里20192019年年5 5月月1 1日日3131日日 一項(xiàng)目基本情況: 二項(xiàng)目位置及區(qū)域關(guān)系: 三項(xiàng)目總體平面布局圖: 四項(xiàng)目推盤(pán)情況及詳細(xì)戶(hù)型配比情況: 五主力戶(hù)型情況: 六項(xiàng)目本月銷(xiāo)售情況: 七總體成交情況表: 。
27、別誤會(huì) 這并不是讓我們項(xiàng)目成為跳梁小丑 嘩眾 的目的是 明確在這個(gè)動(dòng)蕩不安競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)中 我們應(yīng)該扮演的角色 才能讓項(xiàng)目得到市場(chǎng)的寵愛(ài) 2018年 本案需要解決的問(wèn)題 01 02 03 在面對(duì)如此激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的前提下,通過(guò)何種方式。
28、 兩塊地,既然有同樣的故事可以說(shuō) 那不妨 合二為一 雖然面向兩類(lèi)客戶(hù) 但畢竟,人人心里都有個(gè)桃源里 統(tǒng)一案名 萬(wàn)科桃源里 這是我們此次思考的前提 遺失的美好 萬(wàn)科桃源里推廣策劃案 釐燕達(dá)觀地產(chǎn)第8事業(yè)部 08.01 我們生活在一個(gè)劇烈變革不。
29、 1717 英里第一階段推廣執(zhí)行方案英里第一階段推廣執(zhí)行方案 步驟 1:引爆距離話(huà)題 一推廣主題一推廣主題 核心詞:距離核心詞:距離 海到無(wú)邊天作岸是一種距離, 山登絕頂我為峰也是一種距離。
如果說(shuō)前者是一種物境,那么后者就是一種心境。
1。
30、內(nèi)內(nèi) 部部 交交 流流 我能與這個(gè)世界保持的距離我能與這個(gè)世界保持的距離 目目 錄錄 第一部分 項(xiàng)目情況 第二部分 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新 第三部分 評(píng)估總結(jié) 第一部分第一部分 項(xiàng)目情況項(xiàng)目情況 無(wú)與倫比的景觀資源優(yōu)勢(shì)無(wú)與倫比的景觀資源優(yōu)勢(shì) 海岸山坡海景。
31、萬(wàn)科萬(wàn)科 1717英里英里 系統(tǒng)系統(tǒng)執(zhí)行推廣方案執(zhí)行推廣方案 1717英里,我能與這個(gè)世界保持的距離英里,我能與這個(gè)世界保持的距離 核心詞核心詞: :距離距離 距離距離 一個(gè)中性詞一個(gè)中性詞 距離在生活處處存在; 距離既物理屬性,又屬于精神。
32、案 例 分 享 0101 項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目簡(jiǎn)介 0 03 3 1919年推廣集合年推廣集合 0 02 2 1818年?duì)I銷(xiāo)方案年?duì)I銷(xiāo)方案 0404 視覺(jué)體系視覺(jué)體系 重慶萬(wàn)科17英里 01 對(duì)于創(chuàng)新,重慶萬(wàn)科這樣解讀的,人居和環(huán)境,是個(gè)古 老的話(huà)。
33、 萬(wàn)科十七英里推廣思路 萬(wàn)科 17 英哩17miles 有關(guān)絕版美景: 17英哩的案名很有感覺(jué),建議干脆用英文當(dāng)案名,中文當(dāng) 擴(kuò)展名 17miles,既特殊又有國(guó)際感 找來(lái)國(guó)際大導(dǎo)演,將本案的樣板房提供給電影劇組當(dāng) 作劇中的場(chǎng)景 希望以電影。
34、外外 廣廣 場(chǎng)場(chǎng) 休休 息息 互互 動(dòng)動(dòng) 場(chǎng)場(chǎng) 景景 效效 果果 圖圖 在碧草藍(lán)天的愛(ài)情公園沐浴休閑時(shí)光 外外 廣廣 場(chǎng)場(chǎng) 花花 壇壇 上上 巨巨 型型 玻玻 璃璃 鋼鋼 效效 果果 圖圖 呆萌可愛(ài)時(shí)光嘰守護(hù)嘉園的pose還OK吧 外外 廣。
35、案 例 分 享 0101 項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目簡(jiǎn)介 0 03 3 1919年推廣集合年推廣集合 0 02 2 1818年?duì)I銷(xiāo)方案年?duì)I銷(xiāo)方案 0404 視覺(jué)體系視覺(jué)體系 重慶萬(wàn)科17英里 01 對(duì)于創(chuàng)新,重慶萬(wàn)科這樣解讀的,人居和環(huán)境,是個(gè)古 老的話(huà)。
36、2分鐘簡(jiǎn)介分鐘簡(jiǎn)介 TIPS 關(guān)于非常道關(guān)于非常道 非常道三大核心原創(chuàng)力非常道三大核心原創(chuàng)力 建筑攝影建筑攝影CG技術(shù)技術(shù)手繪插畫(huà)手繪插畫(huà) FCD 非常道 萬(wàn)科玖里商業(yè)及公寓創(chuàng)意表現(xiàn)提報(bào) 嘩 眾 取 寵 別誤會(huì) 這并不是讓我們項(xiàng)目成為跳梁小。
37、案 例 分 享 0101 項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目簡(jiǎn)介 0 03 3 1919年推廣集合年推廣集合 0 02 2 1818年?duì)I銷(xiāo)方案年?duì)I銷(xiāo)方案 0404 視覺(jué)體系視覺(jué)體系 重慶萬(wàn)科17英里 01 對(duì)于創(chuàng)新,重慶萬(wàn)科這樣解讀的,人居和環(huán)境,是個(gè)古 老的話(huà)。
38、 知識(shí)星球:地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)全案 地產(chǎn)全案公眾號(hào)旗下千人學(xué)習(xí)社群 知識(shí)星球:地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)全案 地產(chǎn)全案公眾號(hào)旗下千人學(xué)習(xí)社群 知識(shí)星球:地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)全案 地產(chǎn)全案公眾號(hào)旗下千人學(xué)習(xí)社群 。
39、四個(gè)階段: 一 品牌主張距離的核心詞 二 sea house 地塊的稀缺性 三 clubhouse 私人會(huì)館的功能 四 四party life 財(cái)富人士的生活方式名利場(chǎng) P1我能與這個(gè)世界保持的距離P1我能與這個(gè)世界保持的距離 P2不多不少。
40、抵抵 達(dá)達(dá) 心心 中中 的的 風(fēng)風(fēng) 景景 萬(wàn)科朱村項(xiàng)目故事線(xiàn)提案 杭州拾一廣告有限公司 2017年2月 故事線(xiàn)是什么 它是從項(xiàng)目整體定位到產(chǎn)品設(shè)計(jì)與包裝再到營(yíng)銷(xiāo)傳播的憲法; 它是判定項(xiàng)目各環(huán)節(jié)工作正確與否的方向與邊界; 它是參與者共同探索后。
41、遺失的美好萬(wàn)科桃源里推廣策劃案我們生活在一個(gè)劇烈變革不斷告別的時(shí)代。
自從啟程,便不斷地與過(guò)往的美好告別。
告別高山流水,告別田野青蔥,告別炊煙裊裊,告別方塊字,天井上四合的天空,翹角飛檐的院落我們談?wù)撫嶅X(qián)談?wù)撋鐣?huì)談?wù)撟兏镎務(wù)摷夹g(shù)談?wù)撐磥?lái),卻越。
42、萬(wàn)科玖里商業(yè)及公寓創(chuàng)意表現(xiàn)提報(bào)嘩 眾 取 寵別誤會(huì)這并不是讓我們項(xiàng)目成為跳梁小丑嘩眾 的目的是明確在這個(gè)動(dòng)蕩不安競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)中我們應(yīng)該扮演的角色才能讓項(xiàng)目得到市場(chǎng)的寵愛(ài)2018年 本案需要解決的問(wèn)題010203在面對(duì)如此激烈市場(chǎng)競(jìng)。
43、設(shè)計(jì)匯報(bào)設(shè)計(jì)匯報(bào)深圳市房地產(chǎn)有限公司深圳市房地產(chǎn)有限公司二二OXXOXX年七月年七月 一一 規(guī)劃總用地:規(guī)劃總用地: 675711 平方米平方米 總建筑面積總建筑面積 : 50678平方米,其中平方米,其中 一期建筑面積:一期建筑面積:26。
44、案 例 分 享0101 項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目簡(jiǎn)介0 03 3 1919年推廣集合年推廣集合0 02 2 1818年?duì)I銷(xiāo)方案年?duì)I銷(xiāo)方案0404 視覺(jué)體系視覺(jué)體系重慶萬(wàn)科17英里01對(duì)于創(chuàng)新,重慶萬(wàn)科這樣解讀的,人居和環(huán)境,是個(gè)古老的話(huà)題,在當(dāng)代的技術(shù)。
45、TO EXPRESS IDEA創(chuàng)意說(shuō)明尋覓甜蜜文案上,以尋覓甜蜜為主題,把對(duì)老糖廠的人文底蘊(yùn)和新萬(wàn)科里的各種業(yè)態(tài)凝聚到對(duì)甜蜜的追尋當(dāng)中,同時(shí)以甜蜜為整個(gè)影片的精神線(xiàn)索貫穿畫(huà)面上,采用具象化的五彩甜蜜線(xiàn)相對(duì)應(yīng),將抽象的甜蜜可視化,作為視覺(jué)線(xiàn)索。