1、 20102010尋找紅人尋找紅人 萬科深圳地產(chǎn)項目試水微博營銷萬科深圳地產(chǎn)項目試水微博營銷 微博營銷案例分析微博營銷案例分析 一項目簡介一項目簡介 二營銷實況二營銷實況 三活動總結(jié)三活動總結(jié) 微博營銷案例分析微博營銷案例分析 一項目簡介一。

2、萬科星園管理體系部門概述一 部門概述萬科星園由北京萬科企業(yè)有限公司開發(fā),位于朝陽區(qū)洼里鄉(xiāng)仰山路.規(guī)劃占地面積11.2萬平方米,總建筑面積32萬平方米,開發(fā)住宅面積28萬平方米;容積率2.5,建筑密度20.2;綠化覆蓋率62;總2064戶,現(xiàn)。

3、深圳萬科物業(yè)深圳萬科物業(yè) 銷售案場物業(yè)服務銷售案場物業(yè)服務 禮儀培訓禮儀培訓 08. 03. 26 Page 2 銷售案場物業(yè)服務銷售案場物業(yè)服務 禮儀培訓禮儀培訓 深圳萬科物業(yè)深圳萬科物業(yè) 08. 03. 26 Page 3 案場服務接待。

4、我絕不會去浪費春風,暖陽,和你萬科,感謝云南 始于生長,忠于日常 4水水水水,朋友干了這碗酒,可上九天攬月,可下五洋捉鱉遠方的客人請你留下來萬科,感謝云南 始于生長,忠于日常 5老劉:老板,來斤番茄噻老李:好啦,你看看秤老劉:買十年嘍,看啥。

5、意和經(jīng)紀人多聊一聊,因此除了耽誤您兩分鐘之外,接下來該說些什么就變得十分重要,如何想多了解對方的想法,不妨問:最近小區(qū)有幾套很不錯的房源,請問您有興趣么諸如此類的開放式問句.3善用暫停什么是暫停當經(jīng)紀人需要對方給一個時間地點的時候,就可以使。

6、北京萬科項目現(xiàn)場北京萬科項目現(xiàn)場 財務收款規(guī)范財務收款規(guī)范 客戶客戶 預定簽約預定簽約 業(yè)務員業(yè)務員 錄入明源錄入明源 客戶交款客戶交款 銀行收款銀行收款 開具票據(jù)開具票據(jù) 現(xiàn)場銀行收款流程現(xiàn)場銀行收款流程 現(xiàn)場銀行按現(xiàn)場銀行按明源明源已生。

7、1 萬科金陽商街萬科金陽商街 開盤組織方案開盤組織方案 2 開盤組織原則 開盤組織方案 開盤組織流程 客戶動線及現(xiàn)場布置 開盤組織物料安排 開盤組織人員安排 3 開盤前提事件開盤前提事件完成日期完成日期 價格表已經(jīng)完成價格表已經(jīng)完成3月20。

8、21.3.17 1 解讀中海項目管理 中海項目管理分析 21.3.17 2 序 中海和萬科都是國內(nèi)一流房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),近幾年全國綜合排名一 直在第一第二之間輪換.在長春,中海的綜合排名更是連續(xù)四年居 于長春地產(chǎn)行業(yè)的首位.兩家公司都具備成熟。

9、很多時候,在面對一個項目時,我們都會去思索很多時候,在面對一個項目時,我們都會去思索最高效最高效 最匹配最直接最能實現(xiàn)項目目標最匹配最直接最能實現(xiàn)項目目標的方式的方式 自古華山一條路自古華山一條路 要高端華麗驚艷不凡要高端華麗驚艷不凡 要精。

10、房市金碟房市金碟20082008最有價值房產(chǎn)策劃最有價值房產(chǎn)策劃10001000案案 成功商務網(wǎng)成功商務網(wǎng)創(chuàng)立于創(chuàng)立于20052005年,專業(yè)提供房地產(chǎn)策劃的學習參考集成解決方案,我們的客年,專業(yè)提供房地產(chǎn)策劃的學習參考集成解決方案,我們的。

11、偉 業(yè) 顧 問 2010 B.A.Consulting. 偉業(yè)優(yōu)秀項目案例征集大賽偉業(yè)優(yōu)秀項目案例征集大賽 北京萬科藍山營銷篇北京萬科藍山營銷篇 第 1 頁 窗前即世界.我在藍山,享受CBD的獨有韻味 第 2 頁 出行北京,出行世界.我在藍。

12、全心全意全為您的物業(yè)服務 精細化萬科 歡快明亮的展示區(qū) 井蓋上的LOGO,冰箱上的留言生活氛圍的營造 花盛香醍 花盛香醍 滟瀾山 香醍漫步 精細化的綠化理念 龍湖:精致景觀 返回 物業(yè)物業(yè) 龍湖物業(yè),秉承善待你 一生的服務理念,貫穿到每 一。

13、零度營銷零度營銷創(chuàng)造真正客戶價值的藝術(shù)創(chuàng)造真正客戶價值的藝術(shù) 為什么要分享萬科為什么要分享萬科華府華府 而不是第五園金色半山而不是第五園金色半山 僅僅因為最佳策劃項目比賽嗎僅僅因為最佳策劃項目比賽嗎 NONO 重現(xiàn)曙光重現(xiàn)曙光 于于4.17。

14、謹呈:謹呈: 北京市朝陽萬科房地產(chǎn)開發(fā)有限公司北京市朝陽萬科房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 2005.03.26 萬科東第項目開盤前銷售攻略萬科東第項目開盤前銷售攻略 2 1 前前 提提 3 前 提 前提前提1 1背景:背景:萬科首次進入豪宅市場萬科首。

15、 20112011 年萬科年萬科地產(chǎn)地產(chǎn)銷售管理細則銷售管理細則 深深 圳圳 萬萬 科科 地地 產(chǎn)產(chǎn) 二零壹壹年玖月玖日二零壹壹年玖月玖日 目 錄 第一章 總 則 . 4 1一般條款 . 4 2營銷策劃 . 4 3銷售準備 . 5 4銷售管。

16、雙子星計劃 萬科錦源與萬科重固項目聯(lián)動銷售計劃 2010.6.1 整體推廣渠道計劃整體推廣渠道計劃 整體宣傳概念 客戶分析客戶分析 產(chǎn)品解析 目錄 產(chǎn)品解析 項目分析 產(chǎn)品競爭關(guān)系分析 區(qū)位關(guān)系 兩個項目分別位于青浦重固 板塊及趙巷板塊,僅。

17、萬科金雞湖項目萬科金雞湖項目銷售策略與銷售計劃銷售策略與銷售計劃 一一 銷售策略銷售策略 一一 主題賣點訴求主題賣點訴求 本案成功的關(guān)鍵在于充分發(fā)揮萬科這一深入人心的品牌優(yōu)勢,利用萬科在全國的知名度和影響力,充分發(fā)揮萬科這一深入人心的品牌優(yōu)。

18、 金金 色色 家家 園園 銷銷 售售 手手 冊冊 2002008 8年年0606月月 目錄目錄 投資商介投資商介紹紹 一一 萬科開發(fā)商介紹萬科開發(fā)商介紹 二二 容大開發(fā)商介紹容大開發(fā)商介紹 產(chǎn)品產(chǎn)品篇篇 一一項目概況項目概況 1 1小區(qū)規(guī)劃。

19、 萬萬 科科 地地 產(chǎn)產(chǎn) 案案 銷銷 場場 售售 銷銷 卡卡 售售 片片 技技 巧巧 一判定可能買主的依據(jù) 二跟蹤客戶技巧 三促使成交技巧 四挑選房產(chǎn)應考慮的問題 五各類房地產(chǎn)特點比較 六挖掘客戶的潛在需求 七處理客戶反對意見 客戶檔案 一。

20、 萬科北京公司銷售端口10年 滿意度提升計劃 一滿意度工作現(xiàn)狀與改進對比一滿意度工作現(xiàn)狀與改進對比 滿意度工作現(xiàn)狀與改進對比 我們的現(xiàn)狀我們的現(xiàn)狀 建議改進建議改進 一些細節(jié)一些細節(jié) 流程流程 模糊的傳達,缺 乏監(jiān)督與跟蹤,不統(tǒng) 一,不細化。

21、9 家庭生活 我的第三生活空間 金隅萬科廣場 項目由北京金隅萬科房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)建設,是由北京金隅嘉業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司和北京萬科 企業(yè)有限公司在昌平聯(lián)手打造的大型綜合體. 項目由國際知名的設計公司W(wǎng)oods BagotBenoyAe。

22、21.4.16 1 北京萬科營銷標準化計劃書 區(qū)域產(chǎn)品策劃中心北京公司營銷中心 21.4.16 2 2011年, 無論宏觀政策,還是市場環(huán)境; 無論集團內(nèi)部,還是北京公司; 無論項目周邊市場競爭,還是項目本身問題 . 我們面臨的形勢難度系數(shù)。

23、關(guān)于本案銷售執(zhí)行工作的前言關(guān)于本案銷售執(zhí)行工作的前言 本案由此進入實質(zhì)性銷售階段,繼此,為了進一步實現(xiàn) 萬科的神話,我們由此開始一系列的動作 本次報告在明確2008年銷售任務指標基礎(chǔ)上,結(jié)合區(qū)域 市場走勢情況可銷售資源,制定相應的銷售策略及。

24、萬科集團公司萬科集團公司 銷銷 售售 管管 理理 制制 度度 目錄: 人員職責要求 考勤管理制度 工裝管理制度 會議管理制度 固定資產(chǎn)管理制度 薪金管理制度 售樓處現(xiàn)場管理細則 成交客戶推薦新客戶確認程序 客服管理制度 銷售人員培訓綱要 項。

25、看萬科怎么把車位炒到天價萬科車位銷售說辭 萬科運河東1車位銷售經(jīng)驗分享 p 借鑒廣州萬科的經(jīng)驗,針對業(yè)主對車輛的愛護,推出給愛車一個 VIP 席位 概念; p 通過漫畫闡述室外停車的弊室內(nèi)停車的利; p 以單張海報漫畫等形式,集中在售前一周。

26、2021510 1 解讀中海項目管理 中海項目管理分析 2021510 2 序 中海和萬科都是國內(nèi)一流房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),近幾年全國綜合排名一 直在第一第二之間輪換.在長春,中海的綜合排名更是連續(xù)四年居 于長春地產(chǎn)行業(yè)的首位.兩家公司都具備成熟。

27、銷售過程應對策略銷售過程應對策略 策略策略 A:準備階段:準備階段 客戶購買心理特點客戶購買心理特點 售樓員準備的提綱售樓員準備的提綱 求求 實實 用用 低低 價價 位位 求求 方方 便便 求美求新求美求新 追求建筑文化品位追求建筑文化品位。

28、 我們的房子,被很多客戶稱為五好家園 ,這五好包含:區(qū)域好交通好配 套好環(huán)境好產(chǎn)品好.接下來我將分別針對這五好,為您一一講解. 萬科萬科城城銷售說辭銷售說辭 一接待流程:一接待流程: 1 1臵業(yè)顧問迎接客戶進門.臵業(yè)顧問迎接客戶進門. 2 。

29、 營銷管理綱要營銷管理綱要 為了順利實現(xiàn)萬科項目的既定銷售計劃,有必要建立一個完整的,富有卓越 工作效率的的營銷管理體系,通過項目組銷售部與部門內(nèi)及其它外部公司的 緊密配合, 使整個營銷管理體系正常運作, 發(fā)揮組織銷售 指導銷售 控制銷售 。

30、目目 錄錄 銷售整體安排流程銷售整體安排流程 銷售整體推廣流程銷售整體推廣流程 銷售解答標準流程銷售解答標準流程 銷售百問銷售百問 電話咨詢解答標準電話咨詢解答標準 導購手冊導購手冊 1 1 購房程序購房程序 2 2 購房程序說明購房程序說。

31、 金金 色色 家家 園園 銷銷 售售 手手 冊冊 2002008 8年年0606月月 目錄目錄 投資商介投資商介紹紹 一一 萬科開發(fā)商介紹萬科開發(fā)商介紹 二二 容大開發(fā)商介紹容大開發(fā)商介紹 產(chǎn)品產(chǎn)品篇篇 一一項目概況項目概況 1 1小區(qū)規(guī)劃。

32、目目 錄錄 銷售整體安排流程銷售整體安排流程 銷售整體推廣流程銷售整體推廣流程 銷售解答標準流程銷售解答標準流程 銷售百問銷售百問 電話咨詢解答標準電話咨詢解答標準 導購手冊導購手冊 1 購房程序購房程序 2 購房程序說明購房程序說明 3 。

33、 萬科漢陽國際萬科漢陽國際接待銷售流線說辭接待銷售流線說辭 整體流線:禮儀接待整體流線:禮儀接待萬科品牌萬科品牌 陽光宣言陽光宣言解讀區(qū)位解讀區(qū)位沙盤介紹沙盤介紹A A 區(qū)區(qū)介紹介紹樣板間區(qū)域介紹樣板間區(qū)域介紹萬科物業(yè)萬科物業(yè) 一進門接待一。

34、萬科漢口傳奇萬科漢口傳奇 K6 一期銷售流線說辭一期銷售流線說辭 整體流線:售樓部進門接待整體流線:售樓部進門接待中央沙盤介紹含中央沙盤介紹含 K6K6 景觀介紹景觀介紹萬科品牌介紹萬科品牌介紹米蘭萬科米蘭萬科 館介紹館介紹四大生活圈介紹四。

35、萬科城萬科城 VCITYVCITY 項目銷售說辭項目銷售說辭 萬科城萬科城 VCITYVCITY 項目銷售團隊接待客戶的銷售說辭, 分為 進門前項目銷售團隊接待客戶的銷售說辭, 分為 進門前 室內(nèi)參觀室內(nèi)參觀出門出門 三階段的板房動線.三階。

36、 萬科城項目地售樓處銷售動線說辭萬科城項目地售樓處銷售動線說辭 一樓一樓 一一 門口小前臺接待處門口小前臺接待處 先生先生 女士您好,歡迎光臨萬科城常規(guī)審客請問您是第一次來嗎女士您好,歡迎光臨萬科城常規(guī)審客請問您是第一次來嗎 之前有沒有打過。

37、萬科城 8地沙盤說辭 現(xiàn)在請您來看一下我們即將推出的 8 號地的整體項目規(guī)劃沙盤, 您現(xiàn)在看到 的我們這一塊地是我們的新地塊 8 號地,項目總占地 293 畝,住宅總規(guī)劃建面約 23.4萬平方其中純住宅占18.3萬; 陜師大附小占1.1萬。

38、萬科城商業(yè)街銷售策劃案萬科城商業(yè)街銷售策劃案 萬科城商業(yè)街銷售策劃案 第一部分:項目概況分析 1 項目基本概況 2 項目 SWOT 分析 3 區(qū)域市場環(huán)境概況分析 4 投資客戶群體特征分析 第二部分:項目概念性推廣建議 1 項目案名建議 2。

39、 第一部分第一部分 銷售階目標及階段劃分銷售階目標及階段劃分 一一 重要時間節(jié)點設計:重要時間節(jié)點設計: 1主力商家簽約2004 年 8 月 18 日 2商鋪 VIP 卡認購2004 年 9 月 4 日 3正式公開發(fā)售解籌時間2004 年 。

40、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 本報告僅供客戶內(nèi)部使用.在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前,本報告的任何部分都不可被擅自引用復制和傳播. 萬科紅商鋪銷售策略 深圳中原事業(yè)一。

41、謹呈:謹呈: 北京市朝陽萬科房地產(chǎn)開發(fā)有限公司北京市朝陽萬科房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 萬科東第項目開盤前銷售攻略萬科東第項目開盤前銷售攻略 1 前前 提提 前 提 前提前提1 1背景:背景:萬科首次進入豪宅市場萬科首次進入豪宅市場 前提前提2 2。

42、萬科金色水岸御品樓盤銷售總結(jié)萬科金色水岸御品樓盤銷售總結(jié) GOLDEN TOWNGOLDEN TOWN 破繭成蝶破繭成蝶 萬科金色水岸御品100銷售總結(jié) AEGEAN ISLANDAEGEAN ISLAND 6 6月月4 4日,住建部日,住。

43、20072007年萬科凱旋城年萬科凱旋城 銷售執(zhí)行報告續(xù)銷售執(zhí)行報告續(xù) 2 綱要綱要 項目賣點 要點回顧 概念整合 銷售籌備計劃 銷售鋪排 面臨的問題 目標 客戶特征 3 回顧:已經(jīng)溝通過的問題回顧:已經(jīng)溝通過的問題 市場狀況:市場狀況: 。

44、聯(lián)合代理銷售案場管理細則聯(lián)合代理銷售案場管理細則 一一 來電接聽細則來電接聽細則 1 來電試行輪值接聽制度;每天各代理公司各派兩名銷售人員進行固定接電,現(xiàn)場實行, 穿插接電的方式,接聽電話后詢問相關(guān)信息,在來電登記本上進行登記; 2 電話響。

45、萬民安星售 接待流1 次來次來 前標準動作2 客戶業(yè)出接待臺微接.1. 2. 您好歡參萬民安星幾位是一嗎 您是一次來嗎 有沒有售人員和您或您家人 團案場接待序.1. 三內(nèi)注意到客戶上并次來.1. 開場您好歡參萬民安星您是一次來嗎您來之前是否。

46、萬科萬科XXXXXX項目項目 營營 銷銷 策策 劃劃 報報 告告 2021年7月 第 2 頁 前言前言 經(jīng)過開發(fā)商前期工作,萬科經(jīng)過開發(fā)商前期工作,萬科XXXXXX項目前期產(chǎn)品設計已經(jīng)完成項目前期產(chǎn)品設計已經(jīng)完成 XXX項目在產(chǎn)品定位和設計。

47、金色領(lǐng)域車位銷售策略金色領(lǐng)域車位銷售策略 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 試用版本創(chuàng)建 車位銷售策略前提車位銷售策略前提 1. 與住宅同步銷售,以住宅銷售為主與住宅同步銷售,以住宅銷售為主 與住宅銷售同步,首批單位推售時即啟。

48、萬科地產(chǎn)客戶最新接待流程 銷售標準流程 銷售服務流程設定的目的 通過統(tǒng)一的銷售流程讓客戶體驗到代表萬科品牌的一致的服務. 目的是讓客戶在銷售過程中體驗到萬科的優(yōu)質(zhì)服務,進而為贏得客戶并構(gòu)建良好的客戶關(guān)系建立良好的基礎(chǔ). 一個好的銷售服務流程。

49、萬科濱江項目展示標準建議萬科濱江項目展示標準建議2目錄售樓處展示標準建議示范區(qū)展示標準建議樣板間展示標準建議服務人員工裝建議3售樓處展示標準建議銷售中心指示牌建議選用銅質(zhì)凸顯項目檔次 4售樓處展示標準建議銷售中心區(qū)域沙盤建議采用玻璃背光形式。