1、春節(jié)來(lái)了,學(xué)恒大萬(wàn)科如何搶返鄉(xiāng)客戶春節(jié)來(lái)了,學(xué)恒大萬(wàn)科如何搶返鄉(xiāng)客戶 春節(jié)回家過年對(duì)中國(guó)人是大事,忙了一年,在外漂泊一年,很多有投資眼光的返 鄉(xiāng)客群回家置業(yè).可謂是 20的時(shí)機(jī)完成 80的成交,過年檔是開發(fā)商不可錯(cuò) 過的銷售旺季.如何抓住返。

2、萬(wàn)科產(chǎn)品線研究 易居中國(guó)華北事業(yè)部青島公司 對(duì)應(yīng)著丌同的土地價(jià)值不客戶價(jià)值,萬(wàn)科產(chǎn)品可分為金色城花 四季TOP四大產(chǎn)品系列 TOP系列 高檔住宅 金色系列 城市住宅 城花系列 城郊住宅 四季系列 郊區(qū)住宅 土地價(jià)值:城市邊緣,快速 發(fā)展,交。

3、姓姓名名意意向向或或購(gòu)購(gòu)買買過過的的項(xiàng)項(xiàng)目目區(qū)區(qū)域域需需求求類類型型產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)價(jià)格格中中樞樞 W Private Hotel福田投資中小戶型中 奧林華府二期龍崗改善中大戶型一般 寶安山莊尊域?qū)毎矂傂柚行粜偷?純水岸九期南山改善中大戶型高 。

4、從 萬(wàn)科標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷策略大綱 看 客戶營(yíng)銷需求與整體策略基本動(dòng)作 營(yíng)銷策略大綱標(biāo)準(zhǔn)化初稿 市場(chǎng)企劃部 目彔 項(xiàng)目營(yíng)銷策略大綱工作流程及推導(dǎo)邏輯. 營(yíng)銷策略大綱基本要求 營(yíng)銷策略大綱范例分析 營(yíng)銷策略大綱操作注意事項(xiàng) 目前的項(xiàng)目操作流程 項(xiàng)目發(fā)。

5、如何了解我們的客戶如何了解我們的客戶 PULTE HOMESPULTE HOMES的客戶細(xì)分的客戶細(xì)分 開發(fā)最廣泛的客戶源: 1在已有的市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)客戶增長(zhǎng) 2適應(yīng)宏觀環(huán)境的變化,與客戶群的需求保持最大限度的一致 3財(cái)務(wù)管理提升 確定哪些是低。

6、從客戶到產(chǎn)品 產(chǎn)品庫(kù)的構(gòu)建 目錄 一產(chǎn)品庫(kù)概述 二產(chǎn)品資料庫(kù) 三產(chǎn)品庫(kù)實(shí)踐廣州 四青年群體產(chǎn)品研發(fā) 產(chǎn)品庫(kù)概述 1.以前,我們拿到了土地再做產(chǎn)品,現(xiàn)在,我們要在獲取土地之前做產(chǎn)品 2.既然沒有具體的項(xiàng)目地塊,我們就要把這個(gè)城市的所有土地大致。

7、敬請(qǐng)閱讀末頁(yè)的免責(zé)條款 20101224 房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)研究房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)研究 萬(wàn)科:龍頭房企的策略萬(wàn)科:龍頭房企的策略 摘要摘要 萬(wàn)科在持續(xù)業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)發(fā)展目標(biāo)下,以聚焦住宅單一業(yè) 態(tài)高周轉(zhuǎn)為內(nèi)在商業(yè)模式精髓,采取客戶細(xì)分經(jīng) 濟(jì)圈聚焦和產(chǎn)品。

8、 深深圳圳萬(wàn)萬(wàn)科科物物業(yè)業(yè)客客戶戶服服務(wù)務(wù) 工工作作實(shí)實(shí)務(wù)務(wù)手手冊(cè)冊(cè) 深圳市萬(wàn)科物業(yè)服務(wù)有限公司 品質(zhì)管理部 目目 錄錄 基礎(chǔ)常識(shí)篇基礎(chǔ)常識(shí)篇 應(yīng)知應(yīng)會(huì) 3 前臺(tái)事務(wù)辦理篇前臺(tái)事務(wù)辦理篇 客戶服務(wù)前臺(tái)裝修備案辦理流程 4 客戶服務(wù)前臺(tái)收費(fèi)流。

9、Tospur 客戶角度的客戶角度的 地產(chǎn)公司營(yíng)銷策略選擇地產(chǎn)公司營(yíng)銷策略選擇 上海同策房產(chǎn)咨詢股份有限公司 講師:林朝欣 與偉東置業(yè)的同事分享同策的經(jīng)驗(yàn) Tospur 地產(chǎn)今天為什么不再是推廣,而是營(yíng)銷地產(chǎn)今天為什么不再是推廣,而是營(yíng)銷 經(jīng)。

10、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用.在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前,本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用復(fù)制和傳播. 大盤營(yíng)銷大盤營(yíng)銷 ; 華僑城建設(shè)經(jīng)。

11、 Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent family With kids Em。

12、你身邊的客戶關(guān)系 201204 客戶關(guān)系管理 Customer Relationship Management的縮寫,是一套旨在 健全改善企業(yè)不客戶乀間關(guān)系的管理系統(tǒng).企業(yè)通過管理不客 戶的交流,了解幵影響客戶的行為,從而提高客戶保持率客戶。

13、客戶類型怎樣決定產(chǎn)品形態(tài)客戶類型怎樣決定產(chǎn)品形態(tài) 萬(wàn)科的客戶細(xì)分萬(wàn)科的客戶細(xì)分策略策略 2005 年以顛覆引領(lǐng)共生為理念確立了萬(wàn)科新的十年發(fā)展戰(zhàn)略,也是萬(wàn)科由關(guān) 注產(chǎn)品轉(zhuǎn)向關(guān)注客戶的開始.萬(wàn)科將美國(guó)著名房地產(chǎn)企業(yè)Pulte Homes 作為。

14、 手 冊(cè) 手 冊(cè) Segmentation Handbook of Vanke 萬(wàn)科市場(chǎng)細(xì)分萬(wàn)科市場(chǎng)細(xì)分 2005年8月 萬(wàn)科集團(tuán)產(chǎn)品品類部 內(nèi)部資料僅供交流嚴(yán)禁外傳 5 5 前言 市場(chǎng)細(xì)分同房地產(chǎn) 全國(guó)市場(chǎng)細(xì)分方案 全國(guó)市場(chǎng)細(xì)分的詳細(xì)論述。

15、從客戶到產(chǎn)品 產(chǎn)品庫(kù)的構(gòu)建 目錄 一產(chǎn)品庫(kù)概述 二產(chǎn)品資料庫(kù) 三產(chǎn)品庫(kù)實(shí)踐廣州 四青年群體產(chǎn)品研發(fā) 產(chǎn)品庫(kù)概述 1.以前,我們拿到了土地再做產(chǎn)品,現(xiàn)在,我們要在獲取土地之前做產(chǎn)品 2.既然沒有具體的項(xiàng)目地塊,我們就要把這個(gè)城市的所有土地大致。

16、通過現(xiàn)場(chǎng)看龍湖的客戶意識(shí)通過現(xiàn)場(chǎng)看龍湖的客戶意識(shí) 基 礎(chǔ) 業(yè) 務(wù) 品 質(zhì) 是 萬(wàn) 科 物 業(yè) 生 存 與 發(fā) 展 的 生 命 線 基 礎(chǔ) 業(yè) 務(wù) 品 質(zhì) 是 萬(wàn) 科 物 業(yè) 生 存 與 發(fā) 展 的 生 命 線 基礎(chǔ)業(yè)務(wù)品質(zhì)是萬(wàn)科物業(yè)生存與發(fā)。

17、103 2012 客戶規(guī)覘下的標(biāo)準(zhǔn)化之路 萬(wàn)科深圳地產(chǎn)設(shè)計(jì)管理中心 201205 房屋,家園 帕拉迪奧不園廳別墅 中國(guó)古典園枃蘇州網(wǎng)師園 西學(xué)東漸下屁住形態(tài)認(rèn)知 建亍1552年. 在維琴察的一小山丑上. 意大利文藝復(fù)關(guān)晚期典型建筑. 始建亍。

18、萬(wàn)科寵戶品牌調(diào)研報(bào)告 2021年4月28日 謹(jǐn)呈:萬(wàn)科重慶房地產(chǎn)有限公司 目錄目錄 Contents 一一重慶萬(wàn)科品牌價(jià)值現(xiàn)狀客戶怎么看萬(wàn)科重慶萬(wàn)科品牌價(jià)值現(xiàn)狀客戶怎么看萬(wàn)科 二二客戶購(gòu)房核心價(jià)值訴求客戶想要什么客戶購(gòu)房核心價(jià)值訴求客戶想要。

19、以客戶為中心的市場(chǎng)研究流程 目 錄 一搭建流程架構(gòu)圖的目的 二流程架構(gòu)圖的介紹流程和研究模型 三主要市場(chǎng)研究公司簡(jiǎn)介 四在市場(chǎng)研究中應(yīng)注意的問題 一搭建流程架構(gòu)圖的目的 清晰市場(chǎng)研究的流程脈絡(luò) 了解在各個(gè)工作環(huán)節(jié)中 需要的研究達(dá)到的目 的可。

20、從客戶到產(chǎn)品 產(chǎn)品庫(kù)的構(gòu)建 目錄 一產(chǎn)品庫(kù)概述 二產(chǎn)品資料庫(kù) 三產(chǎn)品庫(kù)實(shí)踐廣州 四青年群體產(chǎn)品研發(fā) 產(chǎn)品庫(kù)概述 1.以前,我們拿到了土地再做產(chǎn)品,現(xiàn)在,我們要在獲取土地之前做產(chǎn)品 2.既然沒有具體的項(xiàng)目地塊,我們就要把這個(gè)城市的所有土地大致。

21、萬(wàn)科基于客戶細(xì)分的七對(duì)眼睛操作流程萬(wàn)科基于客戶細(xì)分的七對(duì)眼睛操作流程萬(wàn)科基于客戶細(xì)分的七對(duì)眼睛操作流程萬(wàn)科基于客戶細(xì)分的七對(duì)眼睛操作流程 北京鈞涵基業(yè)企業(yè)管理顧問有限公司 2010年3月 北京鈞涵基業(yè)企業(yè)管理顧問有限公司 2010年3月 P。

22、從客戶到產(chǎn)品從客戶到產(chǎn)品 萬(wàn)科產(chǎn)品線的打造萬(wàn)科產(chǎn)品線的打造 時(shí)時(shí) 間間:2011:2011年年9 9月月1818日日 改變從行動(dòng)開始 2 專業(yè)專業(yè) 創(chuàng)新創(chuàng)新 規(guī)范規(guī)范 品牌品牌 前言前言 萬(wàn)科,歷經(jīng)26年的積累,堅(jiān)持為客戶建造高品質(zhì)的住宅產(chǎn)。

23、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)策略方面的主要內(nèi)容包括主題定位和細(xì)分定位. 1確定定位是一項(xiàng)非常專業(yè)的工作. 從購(gòu)物中心的角度來(lái)說,第一個(gè)問題是,購(gòu)物中心的服務(wù)到底將賣給誰(shuí),這里邊包含著 目標(biāo)消費(fèi)群體的問題.如果是一個(gè)社區(qū)購(gòu)物中心,社區(qū)內(nèi)的家庭就是服務(wù)對(duì)象;如。

24、 標(biāo)桿企業(yè)的客戶細(xì)分及項(xiàng)目定位經(jīng)典案例解析標(biāo)桿企業(yè)的客戶細(xì)分及項(xiàng)目定位經(jīng)典案例解析 一客戶購(gòu)房關(guān)鍵觸點(diǎn)解析一客戶購(gòu)房關(guān)鍵觸點(diǎn)解析 一研究關(guān)鍵觸點(diǎn)的原因一研究關(guān)鍵觸點(diǎn)的原因 1 1研究背景研究背景 進(jìn)入 2017 年以后,尤其 4 月份以后。

25、萬(wàn)科房產(chǎn)的客戶細(xì)分 2005 年以顛覆引領(lǐng)共生為理念確立了萬(wàn)科新的十年發(fā)展戰(zhàn)略,也 是萬(wàn)科由關(guān)注產(chǎn)品轉(zhuǎn)向關(guān)注客戶的開始.萬(wàn)科將美國(guó)著名房地產(chǎn)企業(yè)Pulte Homes 作為自己的學(xué)習(xí)標(biāo)桿,該企業(yè)作為美國(guó)住宅開發(fā)的領(lǐng)頭羊,注重從客戶的 生命周。

26、四期客戶描摹四期客戶描摹22 1 111 11 共計(jì)共計(jì)309309組數(shù)據(jù)樣本組數(shù)據(jù)樣本 年齡與家庭結(jié)構(gòu)年齡與家庭結(jié)構(gòu) 1成交客戶年齡段主力集中在3030 4040歲歲,占比約46.35;其次3030歲以下歲以下年齡段客戶約占29.69,以。

27、基于主力客戶群的營(yíng)銷策略基于主力客戶群的營(yíng)銷策略 萬(wàn) 科 金 域 華 庭 品 牌 整 合 推 廣 方 案萬(wàn) 科 金 域 華 庭 品 牌 整 合 推 廣 方 案 營(yíng)銷思路 推廣思路 推廣計(jì)劃 營(yíng)銷建議 基于主力客戶群的營(yíng)銷策略基于主力客戶群的。

28、 : http: : http: Single Family Starter Without kids Family Starter With kid 12 Mature family With kids Single parent fam。

29、綠城金地萬(wàn)科 如何做改善三四房 更多產(chǎn)品干貨,請(qǐng)關(guān)注明源地產(chǎn)研究院my d cy j y 更多產(chǎn)品干貨,請(qǐng)關(guān)注明源地產(chǎn)研究院my d cy j y 更多產(chǎn)品干貨,請(qǐng)關(guān)注明源地產(chǎn)研究院my d cy j y 更多產(chǎn)品干貨,請(qǐng)關(guān)注明源地產(chǎn)研究院。

30、本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 2021715 萬(wàn)科香河項(xiàng)目客戶定位報(bào)告萬(wàn)科香河項(xiàng)目客戶定位報(bào)告 20102010年年0404月月 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 2 目錄目錄 報(bào)告編制說明; 客戶定位:基于本項(xiàng)目同類項(xiàng)目成交 客戶的研究。

31、從客戶到產(chǎn)品 產(chǎn)品庫(kù)的構(gòu)建 目錄 一產(chǎn)品庫(kù)概述 二產(chǎn)品資料庫(kù) 三產(chǎn)品庫(kù)實(shí)踐廣州 四青年群體產(chǎn)品研發(fā) 產(chǎn)品庫(kù)概述 1.以前,我們拿到了土地再做產(chǎn)品,現(xiàn)在,我們要在獲取土地之前做產(chǎn)品 2.既然沒有具體的項(xiàng)目地塊,我們就要把這個(gè)城市的所有土地大致。

32、如何進(jìn)行客戶研究如何進(jìn)行客戶研究 1認(rèn)識(shí)客戶研究認(rèn)識(shí)客戶研究 2如何進(jìn)行定性客戶訪談和分析重點(diǎn)如何進(jìn)行定性客戶訪談和分析重點(diǎn) 3定量研究介紹定量研究介紹 本課程提綱:本課程提綱:加一個(gè)提綱加一個(gè)提綱 第一部分:認(rèn)識(shí)客戶研究第一部分:認(rèn)識(shí)客戶。

33、華潤(rùn)置地武漢公司編輯整理,2008年3月 客戶導(dǎo)向的萬(wàn)科的品類規(guī)劃介紹客戶導(dǎo)向的萬(wàn)科的品類規(guī)劃介紹 華潤(rùn)置地武漢公司編輯整理,2008年3月 一什么是產(chǎn)品品類 二萬(wàn)科的品類規(guī)劃原則 三萬(wàn)科的品類劃分 四品類規(guī)劃的應(yīng)用價(jià)值 一什么是產(chǎn)品品類 。

34、從萬(wàn)從萬(wàn)客客戶戶分分模模型型客客戶戶分分析析術(shù)術(shù)與與 到客戶應(yīng)萬(wàn)為業(yè)做出了最多獻(xiàn).我們熟悉萬(wàn)客戶 分模型到萬(wàn)對(duì)年客戶客戶做很多定定性方 .在執(zhí)中萬(wàn)對(duì)客戶分析化求也是最. 客戶分析是劃一基工作但正做得好屈指可數(shù).可以很具體具體 為一張張數(shù)據(jù)格。

35、翡麗山客戶臉譜 總結(jié):翡麗山客戶年齡段以2535歲青年人士為主,多為三口之家首次置業(yè)的客戶,職業(yè) 以中層管理人員及技術(shù)人員為主,年收入多在1525萬(wàn)之間.因此本案購(gòu)買小戶型客戶多為 社會(huì)中層注重產(chǎn)品質(zhì)量同時(shí)對(duì)環(huán)境及健康有追求的人士. 6 2。

36、房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的核心流程房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的核心流程 品牌營(yíng)銷細(xì)分與定位策略品牌營(yíng)銷細(xì)分與定位策略技術(shù)資金產(chǎn)品服務(wù)2知識(shí)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)方式的改變:競(jìng)爭(zhēng)方式的改變:產(chǎn)品技術(shù)資金服務(wù)無(wú)形資產(chǎn)無(wú)形資產(chǎn)03知識(shí)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)v 。

37、22.2.81萬(wàn)科的方法論之客戶細(xì)分認(rèn)識(shí)客戶的方法22.2.82從兩個(gè)成功的企業(yè)談起 開創(chuàng)了大眾化營(yíng)銷mass marketing:賣方為所有的購(gòu)買者進(jìn)行大量生產(chǎn)大量分配和大量促銷單一產(chǎn)品.1908年為所有客戶提供T型車,且只有黑色黑色.2。

38、萬(wàn)科地產(chǎn)客戶最新接待流程 銷售標(biāo)準(zhǔn)流程 銷售服務(wù)流程設(shè)定的目的 通過統(tǒng)一的銷售流程讓客戶體驗(yàn)到代表萬(wàn)科品牌的一致的服務(wù). 目的是讓客戶在銷售過程中體驗(yàn)到萬(wàn)科的優(yōu)質(zhì)服務(wù),進(jìn)而為贏得客戶并構(gòu)建良好的客戶關(guān)系建立良好的基礎(chǔ). 一個(gè)好的銷售服務(wù)流程。

39、房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的核心流程房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的核心流程房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的核心流程房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的核心流程 品牌營(yíng)銷細(xì)分與定位策略品牌營(yíng)銷細(xì)分與定位策略品牌營(yíng)銷細(xì)分與定位策略品牌營(yíng)銷細(xì)分與定位策略2知識(shí)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的。