1、第十七講第十七講 如何成交如何成交 快速捕捉購(gòu)買(mǎi)信號(hào)快速捕捉購(gòu)買(mǎi)信號(hào) 臵業(yè)顧問(wèn)必須懂得如何從消費(fèi)者那里發(fā)現(xiàn)可以達(dá)成交易的信號(hào),包括消費(fèi)者的 動(dòng)作語(yǔ)言評(píng)論和提出的問(wèn)題. 1 語(yǔ)言上的購(gòu)買(mǎi)信號(hào) 客戶(hù)的問(wèn)題轉(zhuǎn)向有關(guān)商品的細(xì)節(jié),如費(fèi)用價(jià)格付款方式等。

2、第二十三講第二十三講 地產(chǎn)話(huà)術(shù)地產(chǎn)話(huà)術(shù) 1 1 能否按時(shí)交房能否按時(shí)交房 能否按時(shí)交房是每個(gè)買(mǎi)房者擔(dān)心的事,我很能理解,但請(qǐng)您放心: 說(shuō)實(shí)話(huà),我們比您更擔(dān)心,因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在開(kāi)發(fā)的是一期工程,下面還有 二期三期,土地都已經(jīng)買(mǎi)好了,這是我們的第一。

3、第十六講第十六講 談逼訂技術(shù)談逼訂技術(shù) 一一 逼訂意義逼訂意義 逼訂即逼客戶(hù)訂購(gòu)下定金,它是將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實(shí)際買(mǎi)賣(mài)的關(guān)鍵步驟. 任何產(chǎn)品的推銷(xiāo)過(guò)程這個(gè)步驟是必不可少的,而且它是衡量銷(xiāo)售前期 介紹優(yōu)劣的標(biāo)志詳見(jiàn)現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程中現(xiàn)場(chǎng)逼訂 。

4、世界名車(chē) 易居中國(guó)培訓(xùn)分畝課 江西公司培訓(xùn)部:叱曉龍 世界名車(chē) 布加迪威龍Bugatti Veyron是世界頂級(jí)超跑癿典范,最普通款型 癿中國(guó)市場(chǎng)價(jià)也要2500萬(wàn)元,高性能版本癿售價(jià)則更是在3500萬(wàn)以上.其品牌源自意大利,由法國(guó)車(chē)廠 負(fù)責(zé)。

5、品牌西服品牌西服 易居 中國(guó)培訓(xùn)分享課 江西公司培訓(xùn)部:史曉龍 世界十大品牌西服 ARMANI意大利 阿瑪尼 意大利紳士 BURBERRY英國(guó) 博柏利 起源于防水布的純正英 倫品牌 Calvin Klein美國(guó) 卡爾文克萊恩 極簡(jiǎn)休閑 美國(guó)。

6、世界襯衫 易居中國(guó)培訓(xùn)分享課 江西公司培訓(xùn)部:史曉龍 至今 2014年春夏系列 喬治.阿瑪尼GIORGIO ARMANI 創(chuàng)始人 giorgio armani 喬治阿瑪尼 1934年出生二意大利學(xué)習(xí)醫(yī)藥及攝影與業(yè),曾在切瑞蒂任男裝設(shè)計(jì)帥 1。

7、丑界香水 易居 中國(guó)培訓(xùn)分享課 江西公司培訓(xùn)部:史曉龍 perfume 一個(gè)不噴香水的女人是沒(méi)有未來(lái)的. 香奈兒 創(chuàng)始人Gabrielle Chanel香奈兒于1913年在法國(guó)巳黎創(chuàng)立香奈兒品牌.香奈 兒的產(chǎn)品種類(lèi)繁多,有服裝珠寶飾品及其配。

8、世界名表 易居 中國(guó)培訓(xùn)分享課 江西公司培訓(xùn)部:史曉龍 世界名表 所謂癿十大名表,永迖只在每個(gè)愛(ài)表人心中, 卻很難變成一個(gè)共識(shí),因?yàn)樨⑼m人對(duì)各項(xiàng)價(jià)值感 受丌同對(duì)事物見(jiàn)解丌同甚至對(duì)美學(xué)認(rèn)知也丌盡相 同.丌過(guò)即便如此,仍有許多真正高級(jí)癿鐘表品。

9、置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)講義置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)講義 目目 錄錄 第一章第一章 認(rèn)識(shí)代銷(xiāo)認(rèn)識(shí)代銷(xiāo) 第二章第二章 公司架構(gòu)公司架構(gòu) 第三章第三章 現(xiàn)場(chǎng)架構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)架構(gòu) 第四章第四章 銷(xiāo)售人員基本概念銷(xiāo)售人員基本概念 第五章第五章 房地產(chǎn)基本知識(shí)房地產(chǎn)基本知識(shí) 第六章。

10、房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn) 一一房地產(chǎn)基礎(chǔ)專(zhuān)業(yè)知識(shí)房地產(chǎn)基礎(chǔ)專(zhuān)業(yè)知識(shí) 1 1房地產(chǎn):指房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱(chēng)又稱(chēng)不動(dòng)產(chǎn).房地產(chǎn):指房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱(chēng)又稱(chēng)不動(dòng)產(chǎn). 2 2房地產(chǎn)的三種存在形態(tài):房地產(chǎn)的三種存在形態(tài): 單純的土地單純的房屋土地。

11、置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn) 目目 錄錄 第一章第一章 認(rèn)識(shí)代銷(xiāo)認(rèn)識(shí)代銷(xiāo) 第二章第二章 公司架構(gòu)公司架構(gòu) 第三章第三章 現(xiàn)場(chǎng)架構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)架構(gòu) 第四章第四章 銷(xiāo)售人員基本概念銷(xiāo)售人員基本概念 第五章第五章 房地產(chǎn)基本知識(shí)房地產(chǎn)基本知識(shí) 第六章第六章 。

12、 2008 2008年年8 8月月 武漢必勝堂武漢必勝堂 置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn) 磨 刀 臨 陣 磨 槍 不 快 也 光 1704超速行銷(xiāo)法則的啟示超速行銷(xiāo)法則的啟示 30分鐘分鐘 4 秒秒 17分鐘分鐘 3030分鐘自我準(zhǔn)備分鐘自我準(zhǔn)備。

13、1 置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn) 銷(xiāo)售技巧篇銷(xiāo)售技巧篇 劉顯才劉顯才 1 目目 錄錄 第七章第七章 如何掌握顧客 第八章第八章 如何成為一名優(yōu)秀的臵業(yè)顧問(wèn) 第九章第九章 接電話(huà)技巧 第十章第十章 銷(xiāo)售技巧 第十一章第十一章 跟蹤客戶(hù)技巧 第十二。

14、置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn) 目目 錄錄 第一章第一章 認(rèn)識(shí)代銷(xiāo)認(rèn)識(shí)代銷(xiāo) 第二章第二章 公司架構(gòu)公司架構(gòu) 第三章第三章 現(xiàn)場(chǎng)架構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)架構(gòu) 第四章第四章 銷(xiāo)售人員基本概念銷(xiāo)售人員基本概念 第五章第五章 房地產(chǎn)基本知識(shí)房地產(chǎn)基本知識(shí) 第六章第六章 。

15、置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)講義置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)講義 目目 錄錄 第一章 認(rèn)識(shí)代銷(xiāo)認(rèn)識(shí)代銷(xiāo) 第二章 公司架構(gòu)公司架構(gòu) 第三章 現(xiàn)場(chǎng)架構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)架構(gòu) 第四章 銷(xiāo)售人員基本概念銷(xiāo)售人員基本概念 第五章第五章 房地產(chǎn)基本知識(shí)房地產(chǎn)基本知識(shí) 第六章第六章 認(rèn)識(shí)媒體及銷(xiāo)售工。

16、 置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)講義置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)講義 目目 錄錄 第一章 認(rèn)識(shí)代銷(xiāo)認(rèn)識(shí)代銷(xiāo) 第二章 公司架構(gòu)公司架構(gòu) 第三章 現(xiàn)場(chǎng)架構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)架構(gòu) 第四章 銷(xiāo)售人員基本概念銷(xiāo)售人員基本概念 第五章第五章 房地產(chǎn)基本知識(shí)房地產(chǎn)基本知識(shí) 第六章第六章 認(rèn)識(shí)媒體及銷(xiāo)售。

17、置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn) 樓盤(pán)銷(xiāo)售在房地產(chǎn)整個(gè)操盤(pán)過(guò)程中是至為關(guān)鍵的一環(huán).置業(yè)顧問(wèn)是第一線(xiàn)的戰(zhàn)士,是企業(yè)的形 象代表是開(kāi)發(fā)商的信譽(yù)表率,也是樓盤(pán)與用戶(hù)之間的橋梁和紐帶,置業(yè)顧問(wèn)向顧客提供樓盤(pán) 信息提供服務(wù),同時(shí)了解顧客對(duì)所售樓盤(pán)的反應(yīng),為樓盤(pán)營(yíng)。

18、置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn) 2009 2009年年5 5月月 置業(yè)顧問(wèn)素描置業(yè)顧問(wèn)素描 置業(yè)顧問(wèn)價(jià)值所在置業(yè)顧問(wèn)價(jià)值所在 達(dá)成產(chǎn)品的銷(xiāo)售和溢價(jià)達(dá)成產(chǎn)品的銷(xiāo)售和溢價(jià) 傳遞企業(yè)價(jià)值和理念傳遞企業(yè)價(jià)值和理念 搭建與客戶(hù)溝通平臺(tái)搭建與客戶(hù)溝通平臺(tái) 置。

19、 目 錄 1. 置業(yè)顧問(wèn)崗位流程解析 01 2. 案前資料整理實(shí)務(wù) 13 3. 銷(xiāo)講資料運(yùn)用實(shí)務(wù) 60 4. 拓展客戶(hù)技巧 73 5. 電話(huà)銷(xiāo)售實(shí)務(wù) 104 6. 銷(xiāo)售接待技巧 121 7. 來(lái)電轉(zhuǎn)換技巧 141 8. 示范區(qū)帶看技巧 16。

20、課程目的 對(duì)實(shí)際工作中的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)迚行分類(lèi) 熟悉和掌握電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的基本技巧 珍惜電話(huà)資源 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的分類(lèi) 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)前的準(zhǔn)備工作 電話(huà)接聽(tīng)的技巧 電話(huà)跟蹤的技巧 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中常見(jiàn)問(wèn)題處理方式 目錄 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的分類(lèi) 實(shí)際工作中會(huì)涉及到的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo) 電話(huà)。

21、置業(yè)顧問(wèn)禮儀知識(shí)置業(yè)顧問(wèn)禮儀知識(shí) 置業(yè)顧問(wèn)系列培訓(xùn)課件置業(yè)顧問(wèn)系列培訓(xùn)課件 目錄目錄 一序言一序言 二儀容儀表二儀容儀表 四舉止四舉止 三言談三言談 五商務(wù)場(chǎng)合禮儀五商務(wù)場(chǎng)合禮儀 商務(wù)禮儀是職業(yè)道德的基本要求 禮儀服務(wù)是企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的保證 。

22、置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn) 目目 錄錄 第一章第一章 認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)代理代理 第二章第二章 公司架構(gòu)公司架構(gòu) 第三章第三章 現(xiàn)場(chǎng)架構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)架構(gòu) 第四章第四章 銷(xiāo)售人員基本概念銷(xiāo)售人員基本概念 第五章第五章 房地產(chǎn)基本知識(shí)房地產(chǎn)基本知識(shí) 第六章第六章 。

23、置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn) 銷(xiāo)售技巧篇銷(xiāo)售技巧篇 目目 錄錄 第七章第七章 如何掌握顧客 第八章第八章 如何成為一名優(yōu)秀的臵業(yè) 顧問(wèn) 第九章第九章 接電話(huà)技巧 第十章第十章 銷(xiāo)售技巧 第十一章第十一章 跟蹤客戶(hù)技巧 第十二章第十二章 促使成交。

24、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)之之 置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn) 主講:閔新聞主講:閔新聞 前言 一個(gè)好的置業(yè)顧問(wèn)不僅僅是銷(xiāo)售更是體現(xiàn)企業(yè)形象的窗口,所以要求 具備專(zhuān)業(yè)的知識(shí)高超的銷(xiāo)售技巧強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)頑強(qiáng)的意志力 行業(yè)要求的職業(yè)。

25、692021 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 銷(xiāo) 售 禮 儀 我們今天課程的目的 如何進(jìn)行崗前準(zhǔn)備 接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的禮儀 電話(huà)行銷(xiāo)的禮儀 世 聯(lián) 地 産 2 世聯(lián)版權(quán)所有 我們可以這樣來(lái)完成課程目標(biāo) 銷(xiāo)售禮儀 小組討論 情景模擬 歸納總結(jié) 世 。

26、 2008 2008年年4 4月月置業(yè)顧問(wèn)價(jià)值所在置業(yè)顧問(wèn)價(jià)值所在達(dá)成產(chǎn)品的銷(xiāo)售和溢價(jià)達(dá)成產(chǎn)品的銷(xiāo)售和溢價(jià)傳遞企業(yè)價(jià)值和理念傳遞企業(yè)價(jià)值和理念搭建龍湖與客戶(hù)溝通平臺(tái)搭建龍湖與客戶(hù)溝通平臺(tái)龍湖優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)素描龍湖優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)素描p他或她繼。

27、置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)Page2目 錄p客戶(hù)的認(rèn)知和分類(lèi)客戶(hù)的認(rèn)知和分類(lèi)p案場(chǎng)作業(yè)案場(chǎng)作業(yè)Page3Page4客戶(hù)的認(rèn)知和分類(lèi) 客戶(hù)分析 1需求 2能力 3決定權(quán) 如何判斷一個(gè)真正的客戶(hù) 姓名地址性別籍貫?zāi)挲g置業(yè)衣著言談舉止行為交通工具通訊工具 客戶(hù)。

28、綠地集團(tuán)牡丹江置業(yè)有限公司置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)手冊(cè) 1 資料資料第一節(jié)第一節(jié)認(rèn)識(shí)置業(yè)顧問(wèn)認(rèn)識(shí)置業(yè)顧問(wèn)第一章第一章置業(yè)顧問(wèn)的工作性質(zhì)與內(nèi)容置業(yè)顧問(wèn)的工作性質(zhì)與內(nèi)容實(shí)際上,現(xiàn)在的售樓處已經(jīng)沒(méi)有傳統(tǒng)的售樓員,售樓員的稱(chēng)呼被置業(yè)顧問(wèn)或銷(xiāo)售顧問(wèn)所取代,而這一。

29、綠地集團(tuán)牡丹江置業(yè)有限公司置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)手冊(cè) 1 資料資料第一節(jié)第一節(jié)認(rèn)識(shí)置業(yè)顧問(wèn)認(rèn)識(shí)置業(yè)顧問(wèn)第一章第一章置業(yè)顧問(wèn)的工作性質(zhì)與內(nèi)容置業(yè)顧問(wèn)的工作性質(zhì)與內(nèi)容實(shí)際上,現(xiàn)在的售樓處已經(jīng)沒(méi)有傳統(tǒng)的售樓員,售樓員的稱(chēng)呼被置業(yè)顧問(wèn)或銷(xiāo)售顧問(wèn)所取代,而這一。

30、12A增強(qiáng)建筑平面識(shí)別及分析的基本知識(shí);B了解一些戶(hù)型認(rèn)定指標(biāo)國(guó)家3A標(biāo)準(zhǔn)C熟悉各功能分區(qū)分析的基本因數(shù);D通過(guò)案例掌握房型分析的原則,提高向客戶(hù)推薦房型的能力.341住戶(hù)的使用需求是否能夠滿(mǎn)足是判定戶(hù) 型的依據(jù)2住宅戶(hù)型應(yīng)適應(yīng)人們生活的發(fā)。

31、銷(xiāo)銷(xiāo) 售售 禮禮 儀儀2我們今天課程的目的我們今天課程的目的 如何進(jìn)行崗前準(zhǔn)備 接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的禮儀 電話(huà)行銷(xiāo)的禮儀3我們可以這樣來(lái)完成課程目標(biāo)我們可以這樣來(lái)完成課程目標(biāo)銷(xiāo)售禮儀小組討論情景模擬歸納總結(jié)4本課程特點(diǎn):本課程特點(diǎn): 需要的態(tài)度。

32、置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)講義目 錄 第一章認(rèn)識(shí)代銷(xiāo) 第二章公司架構(gòu) 第三章 現(xiàn)場(chǎng)架構(gòu) 第四章銷(xiāo)售人員基本概念 第五章 房地產(chǎn)基本知識(shí) 第六章 認(rèn)識(shí)媒體及銷(xiāo)售工具 第七章 市場(chǎng)調(diào)研 第八章 如何掌握顧客 第九章 如何成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員 第十章 接電話(huà)技。

33、置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)講義目 錄第一章 認(rèn)識(shí)代銷(xiāo)第二章 公司架構(gòu) 第三章 現(xiàn)場(chǎng)架構(gòu)第四章 銷(xiāo)售人員基本概念第五章 房地產(chǎn)基本知識(shí)第六章 認(rèn)識(shí)媒體及銷(xiāo)售工具第七章 市場(chǎng)調(diào)研第八章 如何掌握顧客第九章 如何成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員第十章 接電話(huà)技巧第十一章 。

34、綠地集團(tuán)牡丹江置業(yè)有限公司置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)手冊(cè) 1 資料資料第一節(jié)第一節(jié)認(rèn)識(shí)置業(yè)顧問(wèn)認(rèn)識(shí)置業(yè)顧問(wèn)第一章第一章置業(yè)顧問(wèn)的工作性質(zhì)與內(nèi)容置業(yè)顧問(wèn)的工作性質(zhì)與內(nèi)容實(shí)際上,現(xiàn)在的售樓處已經(jīng)沒(méi)有傳統(tǒng)的售樓員,售樓員的稱(chēng)呼被置業(yè)顧問(wèn)或銷(xiāo)售顧問(wèn)所取代,而這一。