1、置業顧問:頁碼編號:日期: 來源: 客戶類別:姓名:性別:年齡段:電話:客戶基本情況及需求點:客戶跟蹤記錄:日期: 來源: 客戶類別:姓名:性別:年齡段:電話:客戶基本情況及需求點:客戶跟蹤記錄:日期: 來源: 客戶類別:姓名:性別:年齡段。

2、第十七講第十七講 如何成交如何成交 快速捕捉購買信號快速捕捉購買信號 臵業顧問必須懂得如何從消費者那里發現可以達成交易的信號,包括消費者的 動作語言評論和提出的問題. 1 語言上的購買信號 客戶的問題轉向有關商品的細節,如費用價格付款方式等。

3、第十五講如何守住價格第十五講如何守住價格議價技巧議價技巧 客戶之所以會購買,主要原因是: 1 產品條件與客戶需求相符合; 2 客戶非常喜愛產品之各項優點包括大小環境 ; 3 業務員能將產品及大小環境之價值表示得很好,客戶認為本產品價值超 過。

4、第二十三講第二十三講 地產話術地產話術 1 1 能否按時交房能否按時交房 能否按時交房是每個買房者擔心的事,我很能理解,但請您放心: 說實話,我們比您更擔心,因為我們現在開發的是一期工程,下面還有 二期三期,土地都已經買好了,這是我們的第一。

5、第十九講第十九講 如何填寫訂單如何填寫訂單 房屋銷售訂單是客戶打算購買具體房屋的意向憑證.它包括客戶情況所 購單元情況購買價格付款方式預繳定金數額保留期限等內容. 簽訂銷售訂單是房屋銷售過程中比較重要的環節,它是將客戶的購買意愿 落實到書面。

6、第十六講第十六講 談逼訂技術談逼訂技術 一一 逼訂意義逼訂意義 逼訂即逼客戶訂購下定金,它是將產品介紹轉化為實際買賣的關鍵步驟. 任何產品的推銷過程這個步驟是必不可少的,而且它是衡量銷售前期 介紹優劣的標志詳見現場標準作業流程中現場逼訂 。

7、第五講第五講 現場銷售流程現場銷售流程 一一 銷售案場標準作業流程及內容展開銷售案場標準作業流程及內容展開 作為一家專業的房地產公司,其現場的銷售運作十分關鍵.一套標準的案 場作業既能體現案場銷售的規范劃一,給客戶以良好的銷售形象,又能在自。

8、聯代那些事 三大核心要素 一客戶基數 二轉化率 三房源 團隊組建 新老搭配 男女平衡 勞逸結合 政策傾斜 進場前準備 周邊客戶掃描 拉攏物業公司 施工單位拜訪 甲方相關部門 一切的一切都是為了進場后,有著強大的客戶基數 進場后 內場接待 外。

9、2015年 客戶維護 開發客戶是關鍵,留住客戶是根本.房地產營銷的理念就是不斷壯 大客戶群.作為置業顧問,不僅要持續開發新客戶,還要做好客戶 維護.否則,就成了猴子掰玉米,收獲甚少. 引言故事 目 錄 為什么要做好客戶維護 一 二 三 如何。

10、易居中國不易居文化 2013年 2015年 SP技巧運用 目錄 SP的含義 SP的常用方法 SP運用的關鍵詞 SP技巧在交易過程中的應用 SP的含義 SP是Sales Promotion的簡寫,翻譯成中 文是促迚銷售.SP的形式有許多種,S。

11、世界名車 易居中國培訓分畝課 江西公司培訓部:叱曉龍 世界名車 布加迪威龍Bugatti Veyron是世界頂級超跑癿典范,最普通款型 癿中國市場價也要2500萬元,高性能版本癿售價則更是在3500萬以上.其品牌源自意大利,由法國車廠 負責。

12、品牌西服品牌西服 易居 中國培訓分享課 江西公司培訓部:史曉龍 世界十大品牌西服 ARMANI意大利 阿瑪尼 意大利紳士 BURBERRY英國 博柏利 起源于防水布的純正英 倫品牌 Calvin Klein美國 卡爾文克萊恩 極簡休閑 美國。

13、世界襯衫 易居中國培訓分享課 江西公司培訓部:史曉龍 至今 2014年春夏系列 喬治.阿瑪尼GIORGIO ARMANI 創始人 giorgio armani 喬治阿瑪尼 1934年出生二意大利學習醫藥及攝影與業,曾在切瑞蒂任男裝設計帥 1。

14、丑界香水 易居 中國培訓分享課 江西公司培訓部:史曉龍 perfume 一個不噴香水的女人是沒有未來的. 香奈兒 創始人Gabrielle Chanel香奈兒于1913年在法國巳黎創立香奈兒品牌.香奈 兒的產品種類繁多,有服裝珠寶飾品及其配。

15、2015年 客戶分類 目 彔 客戶分類與應對方法 2 客戶分類的意義 3 1 如何做好客戶分類 3 3 一客戶分類的意義 客戶分類的意義 有效識別客戶 合理配置資源 提供個性化服務 營銷對策丏業化 鞏固核心客戶市場 二客戶分類與應對方法 按。

16、世界名表 易居 中國培訓分享課 江西公司培訓部:史曉龍 世界名表 所謂癿十大名表,永迖只在每個愛表人心中, 卻很難變成一個共識,因為丌同癿人對各項價值感 受丌同對事物見解丌同甚至對美學認知也丌盡相 同.丌過即便如此,仍有許多真正高級癿鐘表品。

17、別墅基本知識培訓教程別墅基本知識培訓教程 培訓綱要培訓綱要 一別墅的基本概念一別墅的基本概念 二別墅的類型劃分二別墅的類型劃分 三高品質別墅具備的條件三高品質別墅具備的條件 四城市居住型別墅的特點四城市居住型別墅的特點 五北方別墅和南方別墅。

18、2013年10月 丐界奢侈品知識 生活癿藝術 奢侈品 淺談中國奢侈品収展 奢侈品癿定義 奢侈品知名品牌介紹 個人觀點 Contents 奢侈品市場 中國奢侈品最大癿目標巶場 中國截至2011年12月底,中國奢侈品市 場年消費總額已達126億。

19、電話那點事 劉雪霏 河南易居營銷雅居樂國際花園 項目總監 2015年3月 電話接聽 1 這不是一通簡單的電話 展示公司形象 大公司 小公司 與業 非與業 可信 丌可信 展示個人形象 甜美 兇惡 激情 陰郁 有素養 沒素養 銷售講習夾 本市交。

20、專業術語專業術語 1均價 均價是指將各單位的銷售價格相加之后的和數除以單位建筑面積的和數, 即得出每平方米的均價.均價一般不是銷售價. 2基價 基價也叫基礎價,是指經過核算而確定的每平方米商品房基本價格.商品 房的銷售價一般以基價為基數增減。

21、目目 錄錄 第一章 小區介紹小區介紹 第二章 置業顧問基本概念置業顧問基本概念 第三章第三章 房地產基本知識房地產基本知識 第四章第四章 市場調研市場調研 第五章第五章 如何掌握顧客如何掌握顧客 第六章第六章 如何成為一名優秀的業務員如何成。

22、房地產專業知識培訓房地產專業知識培訓 一一房地產基礎專業知識房地產基礎專業知識 1 1房地產:指房產和地產的總稱又稱不動產.房地產:指房產和地產的總稱又稱不動產. 2 2房地產的三種存在形態:房地產的三種存在形態: 單純的土地單純的房屋土地。

23、置業顧問培訓資料 第一章:置業顧問的工作職責 第二章:建筑知識 第三章:商業知識 第四章:物業管理知識 第五章:銷售技巧 第六章:銷售二十一計 第七章:房地產開發流程 第一章:置業顧問的工作職責 置業顧問的兩個核心素質:專業力親和力 銷售人。

24、1 置業顧問培訓置業顧問培訓 銷售技巧篇銷售技巧篇 劉顯才劉顯才 1 目目 錄錄 第七章第七章 如何掌握顧客 第八章第八章 如何成為一名優秀的臵業顧問 第九章第九章 接電話技巧 第十章第十章 銷售技巧 第十一章第十一章 跟蹤客戶技巧 第十二。

25、20132013年萬科城年萬科城 返鄉置業計劃返鄉置業計劃 為為何要返鄉置業何要返鄉置業 理由之一大城市房價高 一線城市房價居高不下,買房杯水車 薪,高房價讓人望而卻步.在我們滿懷期望 的打拼,努力奔跑的同時,落差仍在不知不 覺中拉大.工資。

26、置業顧問現場銷售指引置業顧問現場銷售指引 2 以下需由發展商完以下需由發展商完 成世聯配合成世聯配合 客戶來訪 客戶服務 洽 談 確定房號 收取臨訂 收取正式定金 收首期款 收余款,收齊資料 辦理按揭 簽尾數紙 展板貼綠點 通知公司總銷控 。

27、標準化案場督導管理 1 督導 Why 一張督導單 Lets talkLets talk 2 3 Chapter 1 督導 Why 何為督導 百度解釋:監督與指導. 公司為什么需要督導 想優秀,先合栺 理 督 導 管理 督導 Why 我們為什。

28、 1 第一章第一章 置業顧問的基本要求置業顧問的基本要求 置業顧問置業顧問 置業顧問不是簡單的解說員 算價員 ,她是在售樓處通過現場服務引導客 戶購買 促進樓盤銷售, 為客戶提供投資置業的專業化顧問式服務的綜合性人才. 1 置業顧問的職業特。

29、置業顧問培訓置業顧問培訓 銷售技巧篇銷售技巧篇 目目 錄錄 第七章第七章 如何掌握顧客 第八章第八章 如何成為一名優秀的臵業 顧問 第九章第九章 接電話技巧 第十章第十章 銷售技巧 第十一章第十一章 跟蹤客戶技巧 第十二章第十二章 促使成交。

30、 1 一一標準銷售流程標準銷售流程 接近,寒暄交換名片,接近關系 如:先生,您好,歡迎您來. 握手我姓叫我小好了, 邊說邊遞名片 如果對方 回敬名片,應雙手接過并說: 謝謝如果對方不回敬,則說可交換言之下名片嗎如果對 方說沒帶,則說,那請您。

31、房地產營銷培訓房地產營銷培訓之之 置業顧問銷售技巧培訓置業顧問銷售技巧培訓 主講:閔新聞主講:閔新聞 前言 一個好的置業顧問不僅僅是銷售更是體現企業形象的窗口,所以要求 具備專業的知識高超的銷售技巧強烈的服務意識頑強的意志力 行業要求的職業。

32、692021 世聯版權所有 世 聯 地 産 銷 售 禮 儀 我們今天課程的目的 如何進行崗前準備 接待來訪客戶的禮儀 電話行銷的禮儀 世 聯 地 産 2 世聯版權所有 我們可以這樣來完成課程目標 銷售禮儀 小組討論 情景模擬 歸納總結 世 。

33、20132013年萬科城年萬科城返鄉置業計劃返鄉置業計劃為為何要返鄉置業何要返鄉置業理由之一大城市房價高 一線城市房價居高不下,買房杯水車薪,高房價讓人望而卻步.在我們滿懷期望的打拼,努力奔跑的同時,落差仍在不知不覺中拉大.工資漲的速度永遠。

34、綠地集團牡丹江置業有限公司置業顧問培訓手冊 1 資料資料第一節第一節認識置業顧問認識置業顧問第一章第一章置業顧問的工作性質與內容置業顧問的工作性質與內容實際上,現在的售樓處已經沒有傳統的售樓員,售樓員的稱呼被置業顧問或銷售顧問所取代,而這一。

35、第一章置業顧問是誰置業顧問是誰本章內容綱要一置業顧問的角色扮演一置業顧問的角色扮演二置業顧問應該具備的心態二置業顧問應該具備的心態三沒有成功銷售的心理障礙三沒有成功銷售的心理障礙置業顧問是在售樓處通過現場服務引導客戶購買,促進樓盤銷售,為客。

36、綠地集團牡丹江置業有限公司置業顧問培訓手冊 1 資料資料第一節第一節認識置業顧問認識置業顧問第一章第一章置業顧問的工作性質與內容置業顧問的工作性質與內容實際上,現在的售樓處已經沒有傳統的售樓員,售樓員的稱呼被置業顧問或銷售顧問所取代,而這一。

37、銷售攻心術客戶心理分析客戶心理分析2世聯版權所有世 聯 地 産世 聯 地 産世聯的伙伴:我們一起分享我們一起成功世聯的伙伴:我們一起分享我們一起成功3世聯版權所有世 聯 地 産世 聯 地 産讓我們一起來約定讓我們一起來約定準時來到教室準時來。

38、世 聯 地 産世 聯 地 産如何成為銷售明星如何成為銷售明星世聯版權所有世 聯 地 産世 聯 地 産2目 錄目 錄一我們選擇了銷售二銷售是需要激情的職業三銷售絕不僅僅是銷售四制造機會五完善技巧六操之在我世聯版權所有世 聯 地 産世 聯 地 。