1、1/共32頁 市場研究基礎體系建立 及城市客戶研究成果分享 重慶公司 2015年5月22日 2/共66頁 前言前言 房地產行業正在進入下半場，市場變化將愈加頻繁，對行業的精細度 要求將更高，而作為房地產基礎研究的市場研究將需要更快速、更準確的 反饋，如何把握市場脈絡、了解客戶需求、預見產品發展，幫助公司取得 競爭優勢，對于下半場的房地產市場，至關重要。
基于以上目標，我們結合多年積淀的萬科市場。

2、大連精裝修產品 市場研究報告市場研究報告市場研究報告市場研究報告 本報告嚴格保密本報告嚴格保密 2007 04 20 2 第一部分 大連市內四區住宅市場精裝修現狀分析 大連市內四區精裝修住宅市場分布情況 大連市內四區各品類產品供銷情況分析 。

3、B.A.Consulting I 期期 商商 業業 調整調整 I期鄰里中心商業功能定位期鄰里中心商業功能定位 I期商業業態調整方案期商業業態調整方案 萬科東麗湖第二階段萬科東麗湖第二階段 整體商業梳理及二期整體商業梳理及二期7000平米商業。

4、 商業項目 管理理念梳理 核心體系介紹 0303. . 2014 2014 版權所有Bridge5 Asia Pte. Ltd 2013 住宅板塊 制造居住空間 大眾快銷產品 銷售商業 制造商務消費空間 產業快銷產品 持有商業 制造商務消費。

5、1 太原寶佳萬科房地產開發有限公司 2010年1月 太原寶佳萬科項目整體定位及產品建議報告 絕對保密 2 對于本項目的幾點思考 01.01.太原的房地產市場有何特點 萬科品牌的本地化，太原的房地產市場發展有何特點 02.02.本項目如何站位。

6、1 沈陽長白萬科城沿河獨立商業部分 項目調研及產品定位建議報告項目調研及產品定位建議報告 May.2007 DTZ 2 提案綱要提案綱要 A. 市場研究簡析市場研究簡析 B. 產品產品SWOT分析分析 C. 調研內容總結及分析調研內容總結及。

7、容大項目深訪及產品深化報告 市場營銷部 2 第一部分第一部分 富陽人特征富陽人特征 3 富陽人特征富陽人特征 比較具有炫耀心理，喜歡氣派和講面子比較具有炫耀心理，喜歡氣派和講面子 幾乎人人都抽中華，不是中華不好意識拿出手； 名車較多，剛新推。

8、萬科西山庭院包裝策略打開西山 過程過程 1.打開西山 a初接感受 b系列報廣 c全景體驗 2.創新手段 a雕塑 b拍攝 c插畫 d樓書 e報廣 3.活動：打開你的書房 a活動形成過程 b活動形式 c活動現場設計 4.所有操盤人員感受溝通 報。

9、序序 有什么樣的人，就有什么樣的生活。
有什么樣的人，就有什么樣的生活。
有多少種生活，就應有多少種居住空間。
有多少種生活，就應有多少種居住空間。
萬科，為生而不同的人設計各不相同的住宅，萬科，為生而不同的人設計各不相同的住宅， 四大產品系列。

10、本報告是嚴格保密的。
版權申明：除簽約委托單位外，任何單位和個人，未經上韜地產授權不得直接或間接使用 本案內容。
龍湖價值不萬科產品分枂 本報告是嚴格保密的。
2 龍湖營銷案例解枂 龍湖不競爭對手產品分枂 目錄 本報告是嚴格保密的。
3 龍。

11、武漢萬科發展模式武漢萬科發展模式 及產品系列研究及產品系列研究 萬科發展基本情況萬科發展基本情況 萬科企業發展歷程萬科企業發展歷程 通過對萬科通過對萬科19931993至至2002009 9年公司年度報告的研究，我們會發現萬科發展戰略的轉變。

12、從客戶到產品 產品庫的構建 目錄 一產品庫概述 二產品資料庫 三產品庫實踐廣州 四青年群體產品研發 產品庫概述 1.以前，我們拿到了土地再做產品，現在，我們要在獲取土地之前做產品 2.既然沒有具體的項目地塊，我們就要把這個城市的所有土地大致。

13、風格體系產品集成風格體系產品集成 怎么用怎么用 控制要點控制要點 立面風格立面風格模塊化產品模塊化產品 立面風格立面風格個性化選擇個性化選擇 SIMPLICITY TOWN FEEL YOUNG LUXURY ELEGANCE S T Y 。

14、萬科東郡市場報告及商業租售執行手冊目錄萬科東郡市場報告及商業租售執行手冊目錄 同德研判觀點住宅篇 ：同德研判觀點住宅篇 ： . . 3 3 1從無錫房地產總體市場需求狀況來看可得出以下結論 3 2從無錫房地產總體價格走勢來看可得出以下結論 。

15、萬科金色駿景整體定位及產品建議萬科金色駿景整體定位及產品建議 WANKE JINSEXILIEWANKE JINSEXILIE 萬科萬科 金色系列金色系列 Hankou Wuhan 2008.03.10 China 讓 建 筑 贊 美 生 。

16、城北片區成為開發熱城北片區成為開發熱 點；人氣在逐步積累，點；人氣在逐步積累， 吸納能力明顯增強，吸納能力明顯增強， 但目前政府對于該區但目前政府對于該區 域規劃不明確域規劃不明確. . 傳統城區位于東南部傳統城區位于東南部 沿江西擴告一段。

17、容大項目深訪及產品深化報告 2 訪 談 對 象訪 談 對 象 姓名 年齡 職業 家庭結構 居住現狀 消 費 者 章先生 3035歲 富陽電視臺廣告部主任 夫妻小孩 城區190方 張經理 3035歲 建設銀行信貸科經理 夫妻小孩 6歲 富晨花。

18、萬科東麗湖第二階段萬科東麗湖第二階段 整體商業梳理及二期整體商業梳理及二期7000平米商業產品定位平米商業產品定位 http: 本本 階階 段段 工工 作作 重重 點點 典型大盤案例研究典型大盤案例研究 整體項目各期商業定位梳理整體項目各期。

19、萬科萬科普福普福項目項目 市場定位與產品初步建議市場定位與產品初步建議 PAGE2 項目界定 城市發展方向上，交通導向的小規模小戶型地 塊，小環境資源一般，周邊配套尚顯不足 PAGE2 項目位置項目位置 江干區 東至規劃支路十五，南至規 劃。

20、萬科魅力之城在售產品價格策略及銷售辦法萬科魅力之城在售產品價格策略及銷售辦法 市場再改產品銷售情況 目目 錄錄 華 潤 中 海 龍 湖 萬 科 城 東 數據來源：數據來源： 1房管局備案數據房管局備案數據 2現場和置業顧問溝通現場和置業顧問。

21、深圳萬科全產品線品牌打造及管理實踐分享深圳萬科全產品線品牌打造及管理實踐分享 20205162020516 前言 內容 本報告緊密圍繞城市配套服務商轉型定位， 以客戶為中心，依據城市發展 市場格局 土 地儲備 產品分布等條件， 形成 一套獨。

22、21.7.16 萬科客戶細分與品類規劃簡析萬科客戶細分與品類規劃簡析 序序 有什么樣的人，就有什么樣的生活。
有什么樣的人，就有什么樣的生活。
有多少種生活，就應有多少種居住空間。
有多少種生活，就應有多少種居住空間。
萬科，為生而不同的人設計。

23、萬科東麗湖第二階段萬科東麗湖第二階段 整體商業梳理及二期整體商業梳理及二期7000平米商業產品定位平米商業產品定位 2007.11.23 本本 階階 段段 工工 作作 重重 點點 典型大盤案例研究典型大盤案例研究 整體項目各期商業定位梳理整。

24、萬科星園 市場傳播策略和推廣方案 慧聰廣告 傳播策略發展步驟 了解國家有關政策法規等宏觀北京 訪問房地產開發商專家 閱讀房地產相關刊物 了解競爭對手，尤其是亞運村一帶的 物業狀況 訪問萬科城市花園萬科星園 與萬科相關人員的多次座談 與目標消。

25、 萬科金色家園產品推薦會流程及操作細節 萬科金色家園產品推薦會流程及操作細節 一 會議前準備工作 前期完成工作： 1 電話確認邀請嘉賓 2 郵寄請柬 3 邀請新聞記者 4 邀請合作伙伴 5 媒體告知大眾 6 部分籌碼認購書制作完成 當日 1。

26、二部營銷 2018年3月 二部營銷 2018年3月 上海萬科智造系智造系產品主張 價值梳理 產品故事線匯報 千禧中產 智顏住區 二 洞 察 ： 對 客 群 的 認 識 1階群的演變 2萬物互聯第三次互聯網浪潮 千禧世代 科創新中產千禧世代 。

27、產品策略研究產品策略研究 思路思路 假日風景仁恒河濱花園假日風景仁恒河濱花園 仁恒之路仁恒之路 案例案例 建議建議 CONTENTS SOLVING STRATEGY 思路思路 成熟做法成熟做法 產品價值點產品價值點 客戶價值客戶價值 客戶。

28、20182018年年3 3月月 上海萬科智造系智造系產品主張 價值梳理 產品故事線匯報 二 洞 察 ： 對 客 群 的 認 識 1階群的演變 2萬物互聯第三次互聯網浪潮 千禧世代千禧世代 科創新中產科創新中產 1消費時代的演進 2新中產消費。

29、容大項目深訪及產品深化報告 市場營銷部 2 訪 談 對 象訪 談 對 象 姓名 年齡 職業 家庭結構 居住現狀 消 費 者 章先生 3035歲 富陽電視臺廣告部 主任 夫妻小孩 城區190方 張經理 3035歲 建設銀行信貸科經 理 夫妻小。

30、深圳萬科全產品線品牌打造及管理實踐分享深圳萬科全產品線品牌打造及管理實踐分享 20172017 5 5 1616 前言前言 內容內容 成果成果 意義意義 本報告緊密圍繞城市配套服務商轉型定位，以客戶為中心，依據城市發展 市場格局土 地儲備產。

31、西雙版納萬達項目市場調研及產品初步建議1 12 2項目位于噶棟片區，原定位為景洪工業園區，位置相對偏遠，市場認知度低。
目前僅有一條路可以到達噶棟片區，但不能到達項目所在地。
項目為飛機降落必經區域，有明顯噪音污染。
項目為飛機降落必經區域，有明。

32、萬科的全程營銷觀及案例分享1萬科的全程營銷觀及案例分享1市場定位及產品策劃市場定位及產品策劃客戶是誰項目定位選擇A土地從客戶到土地土地屬性清單土地屬性清單產品開發從客戶到產品找到典型客戶產品需求清單需求價值排序產品需求清單清晰2個流程產品土。

33、內控基礎及萬科內控管理體系1981 年，當有點口吃的杰克韋爾奇被仸命為GE 新總裁后，他跑到洛杉磯附近的一個小城市去拜訪當世最偉大的管理學家彼得德魯克，他問的第一個問題就是：我怎么控制GE下面的上千家公司一切偉大的治理都是從學習控制開始的。