1、 世界的萬(wàn)科 中國(guó)最大的專業(yè)住宅開(kāi)發(fā)企業(yè). 它以建筑的形式,向生命致敬. 它的戰(zhàn)略構(gòu)想默默的影響世界 萬(wàn)科在北方 大連萬(wàn)科沈陽(yáng)萬(wàn)科鞍山萬(wàn)科長(zhǎng)春萬(wàn)科 .這一次,聚焦撫順 金域藍(lán)灣在中國(guó) 南京 深圳 廈門(mén) 沈陽(yáng) 世界的目光聚焦在中國(guó)的萬(wàn)科 金域。

2、本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 營(yíng)銷策略與執(zhí)行報(bào)告營(yíng)銷策略與執(zhí)行報(bào)告 報(bào)告結(jié)構(gòu)報(bào)告結(jié)構(gòu) 1 1 關(guān)于目標(biāo)關(guān)于目標(biāo) 2 2 關(guān)于市場(chǎng)關(guān)于市場(chǎng) 3 3 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略 4 4 形象定位形象定位 5 5 策略分解策略分解 6 6 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)估營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)估。

3、 客戶是誰(shuí)怎樣的售樓處能震撼客戶 金域藍(lán)灣目標(biāo)客戶:金域藍(lán)灣目標(biāo)客戶: 高端客戶高端客戶 再次改善再次改善 目標(biāo)客戶需求排序:目標(biāo)客戶需求排序: 儀式感儀式感 富貴風(fēng)格富貴風(fēng)格 資源占有資源占有 人無(wú)我有人無(wú)我有 無(wú)錫市場(chǎng)上,被客戶所多見(jiàn)的。

4、 一個(gè)群落的堅(jiān)持一個(gè)群落的堅(jiān)持 提案內(nèi)容:提案內(nèi)容: 藍(lán)灣品牌核心定位藍(lán)灣品牌核心定位 商業(yè)課題解決方案商業(yè)課題解決方案 創(chuàng)作表現(xiàn)創(chuàng)作表現(xiàn) 溝通傳播策略溝通傳播策略 第一部分:第一部分:藍(lán)灣品牌核心定位藍(lán)灣品牌核心定位 什么樣的產(chǎn)品價(jià)值能 。

5、金域藍(lán)灣首岸隆重登場(chǎng) 中糧與萬(wàn)科兩大地產(chǎn)巨頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,中糧與萬(wàn)科兩大地產(chǎn)巨頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手, 共同締造江岸宜居大盤(pán)代表作共同締造江岸宜居大盤(pán)代表作 金域藍(lán)灣作為區(qū)域地標(biāo)住宅,與城市共融, 帶動(dòng)區(qū)域繁榮發(fā)展 07年11月,藍(lán)灣洋房首次推出,開(kāi)盤(pán)熱銷。

6、萬(wàn)科金域藍(lán)灣策劃初案萬(wàn)科金域藍(lán)灣策劃初案 合富合富5大思考大思考 1 1大東城區(qū)域市場(chǎng)呈何種發(fā)展態(tài)勢(shì)大東城區(qū)域市場(chǎng)呈何種發(fā)展態(tài)勢(shì) 2 2項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪 3 3我們的客戶是誰(shuí)我們的客戶是誰(shuí) 4 4短時(shí)間內(nèi)如何蓄客短時(shí)。

7、萬(wàn)科金域道萬(wàn)科金域道TVCTVC創(chuàng)意創(chuàng)意 FZTFZT 2010.07.122010.07.12 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 品牌優(yōu)勢(shì):萬(wàn)科品牌 品質(zhì)感與實(shí)力個(gè)性 區(qū)位優(yōu)勢(shì):城市中軸季華路與城市動(dòng)脈一環(huán)在這里交 匯 景觀優(yōu)勢(shì):東南向江岸社區(qū)景觀軸 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

8、 一個(gè)群落的堅(jiān)持一個(gè)群落的堅(jiān)持 提案內(nèi)容:提案內(nèi)容: 藍(lán)灣品牌核心定位藍(lán)灣品牌核心定位 商業(yè)課題解決方案商業(yè)課題解決方案 創(chuàng)作表現(xiàn)創(chuàng)作表現(xiàn) 溝通傳播策略溝通傳播策略 第一部分:第一部分:藍(lán)灣品牌核心定位藍(lán)灣品牌核心定位 什么樣的產(chǎn)品價(jià)值能 。

9、金域藍(lán)灣首岸隆重登場(chǎng) 中糧與萬(wàn)科兩大地產(chǎn)巨頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,中糧與萬(wàn)科兩大地產(chǎn)巨頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手, 共同締造江岸宜居大盤(pán)代表作共同締造江岸宜居大盤(pán)代表作 金域藍(lán)灣作為區(qū)域地標(biāo)住宅,與城市共融, 帶動(dòng)區(qū)域繁榮發(fā)展 07年11月,藍(lán)灣洋房首次推出,開(kāi)盤(pán)熱銷。

10、本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 珠海世聯(lián)地產(chǎn)珠海世聯(lián)地產(chǎn) 萬(wàn)科金域藍(lán)灣看樓通道執(zhí)行沉淀萬(wàn)科金域藍(lán)灣看樓通道執(zhí)行沉淀 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 目錄目錄 1 1 看樓通道路線的選擇看樓通道路線的選擇 2 2 看樓通道設(shè)計(jì)包裝看樓通道設(shè)。

11、2010.12 一一武漢金域藍(lán)灣項(xiàng)目簡(jiǎn)介武漢金域藍(lán)灣項(xiàng)目簡(jiǎn)介 二二武漢金域藍(lán)灣的成功攻略武漢金域藍(lán)灣的成功攻略 1.內(nèi)慧外秀的產(chǎn)品方案 2.八仙過(guò)海的推廣方案 3.銷售四步的技巧創(chuàng)新 武漢金域藍(lán)灣項(xiàng)目簡(jiǎn)介武漢金域藍(lán)灣項(xiàng)目簡(jiǎn)介 金域藍(lán)灣頃目簡(jiǎn)。

12、2004.1 BIRTHIDEA博思堂廣告 1 萬(wàn)科金域藍(lán)灣二期萬(wàn)科金域藍(lán)灣二期 整合推廣策略整合推廣策略 Integrated Promotion StrategyIntegrated Promotion Strategy 有效殲擊有效殲。

13、目目 錄錄 活動(dòng)效果評(píng)估活動(dòng)效果評(píng)估 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)實(shí)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)實(shí) 活動(dòng)概況及流程活動(dòng)概況及流程 活動(dòng)流程活動(dòng)流程 活動(dòng)描述活動(dòng)描述 附附 活動(dòng)效果評(píng)估活動(dòng)效果評(píng)估 活動(dòng)籌備活動(dòng)籌備 8月初活動(dòng)的籌備工作開(kāi)始,8月底完成第一次提報(bào),同時(shí)活動(dòng)主題。

14、南通萬(wàn)科金域藍(lán)灣南通萬(wàn)科金域藍(lán)灣 20122012年?duì)I銷計(jì)劃年?duì)I銷計(jì)劃 零目標(biāo)解析零目標(biāo)解析 目目 標(biāo)標(biāo) 及及 問(wèn)問(wèn) 題題 住宅余量住宅余量487487套;類住宅啟動(dòng)套;類住宅啟動(dòng) 保證去化品牌生根保證去化品牌生根 目標(biāo)目標(biāo) 市場(chǎng)卻直線而下。

15、萬(wàn)科金域道萬(wàn)科金域道TVCTVC創(chuàng)意創(chuàng)意 2010.07.122010.07.12 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 品牌優(yōu)勢(shì):萬(wàn)科品牌 品質(zhì)感與實(shí)力個(gè)性 區(qū)位優(yōu)勢(shì):城市中軸季華路與城市動(dòng)脈一環(huán)在這里交 匯 景觀優(yōu)勢(shì):東南向江岸社區(qū)景觀軸 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):社區(qū)規(guī)模生活配。

16、2004.1 BIRTHIDEA博思堂廣告 1 萬(wàn)科金域藍(lán)灣二期萬(wàn)科金域藍(lán)灣二期 整合推廣策略整合推廣策略 Integrated Promotion StrategyIntegrated Promotion Strategy 有效殲擊有效殲。

17、萬(wàn)科金域藍(lán)灣超高層住宅項(xiàng)目營(yíng)萬(wàn)科金域藍(lán)灣超高層住宅項(xiàng)目營(yíng) 銷總結(jié)分享銷總結(jié)分享 2 關(guān)鍵字關(guān)鍵字 : 逆勢(shì)營(yíng)銷標(biāo)桿回款結(jié)算逆勢(shì)營(yíng)銷標(biāo)桿回款結(jié)算 案例簡(jiǎn)介案例簡(jiǎn)介 : 項(xiàng)目一期推售,突破片區(qū)價(jià)格與銷售速度;但二期開(kāi)盤(pán)時(shí)間一再推 延客戶流失,且。

18、四季花城構(gòu)成萬(wàn)科的一條產(chǎn)品線 它洞察了城市擴(kuò)張帶來(lái)的居住變革 金域藍(lán)灣構(gòu)成了另一條 它演繹了人們?cè)诙际兄行牡暮０毒€上 對(duì)生活品質(zhì)的追求 萬(wàn)科 在中國(guó)海岸線 珠海金域藍(lán)灣策略提案 萬(wàn)科品牌如何進(jìn)入珠海載體是什么萬(wàn)科品牌如何進(jìn)入珠海載體是什么 。

19、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 Part 1 20112011年年 實(shí)現(xiàn)首批單位實(shí)現(xiàn)首批單位開(kāi)盤(pán)均價(jià)開(kāi)盤(pán)均價(jià)1350013500元元 平平 實(shí)現(xiàn)銷售金額實(shí)現(xiàn)銷售金額。

20、金域藍(lán)灣金域藍(lán)灣 2nd 推廣企劃 求解 推 廣 主 題 推 導(dǎo) 子 產(chǎn) 品 主 題 媒 介 運(yùn) 用 階 段 策 略 組 織 回 顧 及 總 結(jié) 一回顧及總結(jié) 推廣反思 一大模糊: 策略核心飄忽 一大矛盾: 過(guò)早進(jìn)入促銷期,強(qiáng)調(diào)視覺(jué)沖擊力的。

21、349 350 351 352 353 354 355 356 357 358 359 360 361 362 363 364 365 366 367 。

22、2011年潑水節(jié)活動(dòng)策劃方案 萬(wàn)科金域藍(lán)灣第三屆潑水節(jié) 一活動(dòng)主題:金域藍(lán)灣第三屆潑水節(jié) 二活動(dòng)口號(hào):愛(ài)水就潑誰(shuí) 三活動(dòng)時(shí)間:2011年7月2324日 四參與人員:沈陽(yáng)萬(wàn)科金域藍(lán)灣業(yè)主撫順萬(wàn)科金域藍(lán)灣業(yè)主 潑水節(jié)的來(lái)歷 潑水節(jié)是印度婆羅門(mén)教。

23、四季花城構(gòu)成萬(wàn)科的一條產(chǎn)品線 它洞察了城市擴(kuò)張帶來(lái)的居住變革 金域藍(lán)灣構(gòu)成了另一條 它演繹了人們?cè)诙际兄行牡暮０毒€上 對(duì)生活品質(zhì)的追求 萬(wàn)科 在中國(guó)海岸線 珠海金域藍(lán)灣策略提案 萬(wàn)科品牌如何進(jìn)入珠海載體是什么萬(wàn)科品牌如何進(jìn)入珠海載體是什么 。

24、萬(wàn)科金域藍(lán)灣復(fù)盤(pán)報(bào)告 萬(wàn)科金域藍(lán)灣項(xiàng)目組策劃部 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 推廣主題推廣主題 聯(lián)合啟世聯(lián)合啟世 團(tuán)隊(duì)組建團(tuán)隊(duì)組建 示范區(qū)開(kāi)放示范區(qū)開(kāi)放 耀世開(kāi)盤(pán)耀世開(kāi)盤(pán) 推廣工作推廣工作 重心重心 線上推廣:線上推廣。

25、成都萬(wàn)科金域藍(lán)灣提報(bào)正文市場(chǎng)研究1.我們的土地屬性是什么2.我們的主要客源來(lái)自哪里3.哪些區(qū)域會(huì)跟我們爭(zhēng)奪客源4.我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)體現(xiàn)在哪里如何應(yīng)對(duì)5.我們的市場(chǎng)定位6.我們的項(xiàng)目?jī)r(jià)格價(jià)格與銷售量的關(guān)系土地屬性建設(shè)北路建設(shè)南路雙慶路沙河蜀都。

26、萬(wàn)科金域藍(lán)灣復(fù)盤(pán)報(bào)告萬(wàn)科金域藍(lán)灣項(xiàng)目組策劃部2月3月4月5月6月7月8月?tīng)I(yíng)銷節(jié)點(diǎn)推廣推廣主題主題聯(lián)合聯(lián)合啟世啟世團(tuán)隊(duì)組建團(tuán)隊(duì)組建示范示范區(qū)開(kāi)放區(qū)開(kāi)放耀世耀世開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)推廣工作推廣工作重心重心線上推廣線上推廣:1項(xiàng)目?jī)r(jià)項(xiàng)目?jī)r(jià)值值點(diǎn)點(diǎn)類類2活動(dòng)宣。