1、深圳市星河物業(yè)管理有限公司 總經(jīng)辦培訓(xùn)組 一一現(xiàn)場管理的含義現(xiàn)場管理的含義 二二現(xiàn)場管理要求現(xiàn)場管理要求 三三尋找問題與持續(xù)改進(jìn)尋找問題與持續(xù)改進(jìn) 四四人人都能成為現(xiàn)場管理的高手人人都能成為現(xiàn)場管理的高手 課程大綱課程大綱 一一現(xiàn)場管理的含。

2、第五講第五講 現(xiàn)場銷售流程現(xiàn)場銷售流程 一一 銷售案場標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程及內(nèi)容展開銷售案場標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程及內(nèi)容展開 作為一家專業(yè)的房地產(chǎn)公司，其現(xiàn)場的銷售運(yùn)作十分關(guān)鍵。
一套標(biāo)準(zhǔn)的案 場作業(yè)既能體現(xiàn)案場銷售的規(guī)范劃一，給客戶以良好的銷售形象，又能在自。

3、廣州分公司產(chǎn)品培訓(xùn)與現(xiàn)場講解方法 一 產(chǎn)品講解原則 FABE 法則 FFeature產(chǎn)品的特點(diǎn)特點(diǎn) AAdvantage特點(diǎn)的優(yōu)勢優(yōu)勢 BBenefit產(chǎn)品的利益點(diǎn)利益點(diǎn) EEvidence證證據(jù)據(jù)與演示 二 挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)的方法 231 原。

4、 金鷹購物中心現(xiàn)場部 消防安全培訓(xùn)消防安全培訓(xùn) 我國消防工作方針是預(yù)防為主防消結(jié)合我國消防工作方針是預(yù)防為主防消結(jié)合 中華人民共和國消防法中華人民共和國消防法于于19981998年年9 9月月1 1日正式實(shí)日正式實(shí) 施施 每年每年1111月。

5、 金鷹購物中心現(xiàn)場部 消防安全培訓(xùn)消防安全培訓(xùn) 我國消防工作方針是預(yù)防為主防消結(jié)合我國消防工作方針是預(yù)防為主防消結(jié)合 中華人民共和國消防法中華人民共和國消防法于于19981998年年9 9月月1 1日正式實(shí)日正式實(shí) 施施 每年每年1111月。

6、現(xiàn)場接待禮儀及帶看技巧 目錄 1 客戶到訪接待流程及禮仦 2 沙盤講解及帶看 3 接待過程中難點(diǎn)處理 客戶到訪接待流程及禮儀 一 客戶到訪接待流程及禮儀 1 1 接待客戶 商戶基本情況了解 沙盤講解 現(xiàn)場帶看 當(dāng)客戶進(jìn)入售樓處，招商人員應(yīng)該。

7、銷售現(xiàn)場營銷流程銷售現(xiàn)場營銷流程 銷售工作的五步循環(huán)銷售工作的五步循環(huán) 1寒暄 要安頓客戶，與客戶進(jìn)行寒喧 2了解客戶 要了解客戶的背景和需求，明確客戶的購買欲望 3重點(diǎn)推介 根據(jù)客戶的需求重點(diǎn)推介實(shí)地考察 4解決異議 及時(shí)解決客戶的問題 。

8、 現(xiàn)場成交現(xiàn)場成交 實(shí)戰(zhàn)策略破解實(shí)戰(zhàn)策略破解 杭州中坤投資咨詢有限公司 綱要 銷售過程應(yīng)對策略銷售過程應(yīng)對策略 1 應(yīng)對顧客異議的銷售策略分析應(yīng)對顧客異議的銷售策略分析 4 現(xiàn)場銷售基本流程現(xiàn)場銷售基本流程 2 銷售現(xiàn)場技術(shù)破解銷售現(xiàn)場技術(shù)。

9、 現(xiàn)場管理規(guī)范現(xiàn)場管理規(guī)范 一儀容儀表規(guī)定一儀容儀表規(guī)定 1 中心要求統(tǒng)一著裝，工裝整潔，領(lǐng)帶領(lǐng)花領(lǐng)結(jié)佩戴端正工牌佩戴在指定部位。
2 男員工頭發(fā)不過后衣領(lǐng)，發(fā)角不過耳，不準(zhǔn)蓄胡須和染燙發(fā),不得理剪板寸 光頭以及非常 規(guī)發(fā)型。
3女員工必須。

10、現(xiàn)場接待銷售技巧現(xiàn)場接待銷售技巧 接訪禮儀規(guī)范培訓(xùn)接訪禮儀規(guī)范培訓(xùn) 2021年6月 第 2 頁 思源顧問 目目 錄錄 第一部分：第一部分：售樓人員行為準(zhǔn)則售樓人員行為準(zhǔn)則 第二部分：第二部分：電話接聽及客戶來訪接待技巧電話接聽及客戶來訪接待。

11、客戶接待與現(xiàn)場SP技巧 2 2 目 錄 客戶分析客戶分析 客戶類型及應(yīng)對方法客戶類型及應(yīng)對方法 客戶跟蹤客戶跟蹤 銷售過程中的臨門一腳銷售過程中的臨門一腳 SP的種類與運(yùn)用技巧的種類與運(yùn)用技巧 案場的銷售管理淺談案場的銷售管理淺談 3 3 。

12、房地產(chǎn)銷售人員專業(yè)技巧與流程 開盤準(zhǔn)備和現(xiàn)場流程 2005年6月7日 開盤準(zhǔn)備流程開盤準(zhǔn)備流程 擬定開盤方案擬定開盤方案 制定本部門工作流程制定本部門工作流程 評審評審 組織培訓(xùn)模擬演練組織培訓(xùn)模擬演練 開始培訓(xùn)模擬演練開始培訓(xùn)模擬演練 執(zhí)。

13、保利地產(chǎn)銷售現(xiàn)場經(jīng)理培訓(xùn) POLY REAL ESTATE 2016 銷售現(xiàn)場經(jīng)理是項(xiàng)目銷售環(huán)節(jié)的神經(jīng)末梢，也是項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì)的有力補(bǔ) 充與重要執(zhí)行保障，一方面他不僅是銷售現(xiàn)場的大管家，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的展 示區(qū)管理物料管理固定資產(chǎn)管理等各項(xiàng)日常管理。

14、客戶接待技巧與現(xiàn)場SP技巧 2 2 目 錄 客戶分析客戶分析 客戶類型及應(yīng)對方法客戶類型及應(yīng)對方法 客戶跟蹤客戶跟蹤 銷售過程中的臨門一腳銷售過程中的臨門一腳 SP的種類與運(yùn)用技巧的種類與運(yùn)用技巧 案場的銷售管理淺談案場的銷售管理淺談 3 。

15、1 和家園現(xiàn)場管理手冊整合版和家園現(xiàn)場管理手冊整合版 第第一一章章 銷售銷售代代表作業(yè)紀(jì)律表作業(yè)紀(jì)律 一三大紀(jì)律一三大紀(jì)律 1 不能利用崗位之便獲取未經(jīng)公司許可的任何收入。
2 不能再售樓處打架在客戶面前爭吵，或在售樓處與客戶爭吵。
3 發(fā)。

16、一概念一概念 銷售促進(jìn)即銷售促進(jìn)即sales Promotionsales Promotion，簡稱，簡稱SPSP。
譯為銷售促進(jìn)，是刺激消費(fèi)者迅速或大量購買某一特定產(chǎn)品的促銷手段。
是與人譯為銷售促進(jìn)，是刺激消費(fèi)者迅速或大量購買某一特定產(chǎn)品。

17、保利地產(chǎn)銷售現(xiàn)場經(jīng)理培訓(xùn) POLY REAL ESTATE 2016 銷售現(xiàn)場經(jīng)理是項(xiàng)目銷售環(huán)節(jié)的神經(jīng)末梢，也是項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì)的有力補(bǔ) 充與重要執(zhí)行保障，一方面他不僅是銷售現(xiàn)場的大管家，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的展 示區(qū)管理物料管理固定資產(chǎn)管理等各項(xiàng)日常管理。

18、世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 客戶現(xiàn)場溝通 2 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 讓我們一起來約定讓我們一起來約定 關(guān)閉手機(jī)呼機(jī) 敞開心扉，熱情投入 積極參與 3 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 游戲規(guī)則游戲規(guī)則 派一名代表看圖，有3 0 秒思考。

19、客戶接待技巧與現(xiàn)場SP技巧 2 2 目 錄 客戶分析客戶分析 客戶類型及應(yīng)對方法客戶類型及應(yīng)對方法 客戶跟蹤客戶跟蹤 銷售過程中的臨門一腳銷售過程中的臨門一腳 SP的種類與運(yùn)用技巧的種類與運(yùn)用技巧 案場的銷售管理淺談案場的銷售管理淺談 3 。

20、保利地產(chǎn)銷售現(xiàn)場經(jīng)理培訓(xùn) POLY REAL ESTATE 2016 銷售現(xiàn)場經(jīng)理是項(xiàng)目銷售環(huán)節(jié)的神經(jīng)末梢，也是項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì)的 有力補(bǔ)充與重要執(zhí)行保障，一方面他不僅是銷售現(xiàn)場的大管家，負(fù)責(zé)項(xiàng) 目的展示區(qū)管理物料管理固定資產(chǎn)管理等各項(xiàng)日常管理。

21、置業(yè)顧問現(xiàn)場銷售指引置業(yè)顧問現(xiàn)場銷售指引 2 以下需由發(fā)展商完以下需由發(fā)展商完 成世聯(lián)配合成世聯(lián)配合 客戶來訪 客戶服務(wù) 洽 談 確定房號 收取臨訂 收取正式定金 收首期款 收余款，收齊資料 辦理按揭 簽尾數(shù)紙 展板貼綠點(diǎn) 通知公司總銷控 。

22、現(xiàn)場成交實(shí)戰(zhàn)策略破解現(xiàn)場成交實(shí)戰(zhàn)策略破解 特訓(xùn)步驟一：銷售過程應(yīng)對策略 準(zhǔn)備階段 準(zhǔn)備提綱 把握客戶購買活動(dòng) 發(fā)現(xiàn)機(jī)遇 樹立第一印象 介 紹 談 判 面對拒絕 策略策略 A A：準(zhǔn)備階段：準(zhǔn)備階段 機(jī)遇屬于有準(zhǔn)備的人。
銷售前詳細(xì)地研究消費(fèi)者。

23、銷售物料設(shè)計(jì)及現(xiàn)場包裝制作管理銷售物料設(shè)計(jì)及現(xiàn)場包裝制作管理 銷售物料設(shè)計(jì)及現(xiàn)場包裝制作管理銷售物料設(shè)計(jì)及現(xiàn)場包裝制作管理 第一部分第一部分 物料分類物料分類 第二部分第二部分 物料管理物料管理 第三部分第三部分 物料設(shè)計(jì)物料設(shè)計(jì) 第四部分。

24、標(biāo)桿房地產(chǎn)工程標(biāo)桿房地產(chǎn)工程 現(xiàn)場管理精細(xì)化解析與借鑒現(xiàn)場管理精細(xì)化解析與借鑒 課前調(diào)查課前調(diào)查 5 人次人次 1 分鐘分鐘 2 問題問題 第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 什么是現(xiàn)場管理 項(xiàng)目前期階段 項(xiàng)目實(shí)施階段 項(xiàng)目交付階段 課。

25、 建筑施工安全教育培訓(xùn)制度建筑施工安全教育培訓(xùn)制度 為了進(jìn)一步提高項(xiàng)目工人的安全意識，提高安全技能，掌握 安全操作技術(shù)規(guī)范，提高工人的自我保護(hù)意識，杜絕各類傷亡事 故的發(fā)生，各項(xiàng)目部根據(jù)如下原則制訂安全教育培訓(xùn)制度： 1嚴(yán)格執(zhí)行國家市特種作。

26、保利地產(chǎn)銷售現(xiàn)場經(jīng)理培訓(xùn) POLY REAL ESTATE 2016 銷售現(xiàn)場經(jīng)理是項(xiàng)目銷售環(huán)節(jié)的神經(jīng)末梢，也是項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì)的 有力補(bǔ)充與重要執(zhí)行保障，一方面他不僅是銷售現(xiàn)場的大管家，負(fù)責(zé)項(xiàng) 目的展示區(qū)管理物料管理固定資產(chǎn)管理等各項(xiàng)日常管理。

27、銷售現(xiàn)場營銷流程銷售工作的五步循環(huán)1寒暄 要安頓客戶，與客戶進(jìn)行寒喧2了解客戶 要了解客戶的背景和需求，明確客戶的購買欲望3重點(diǎn)推介 根據(jù)客戶的需求重點(diǎn)推介實(shí)地考察4解決異議 及時(shí)解決客戶的問題5促成交易 注意臨門一腳的技巧什么是寒暄問題1。

28、房地產(chǎn)項(xiàng)目管理精細(xì)化之房地產(chǎn)項(xiàng)目管理精細(xì)化之 計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)質(zhì)量及現(xiàn)場管理計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)質(zhì)量及現(xiàn)場管理第一部分工程管理的范圍及現(xiàn)狀第二部分要素管理第三部分第三部分現(xiàn)場管理及工程質(zhì)量把控現(xiàn)場管理及工程質(zhì)量把控目錄第一部分工程管理的范圍及現(xiàn)狀先從房產(chǎn)品的質(zhì)。

29、索賠與現(xiàn)場簽證索賠與現(xiàn)場簽證 n20082008清單計(jì)價(jià)規(guī)范關(guān)于工程清單計(jì)價(jià)規(guī)范關(guān)于工程結(jié)算總價(jià)計(jì)算程序結(jié)算總價(jià)計(jì)算程序n如何進(jìn)行索賠如何進(jìn)行索賠 n如何進(jìn)行現(xiàn)場簽證如何進(jìn)行現(xiàn)場簽證索賠與現(xiàn)場簽證索賠與現(xiàn)場簽證n1 1單位工程竣工結(jié)算匯總表。

30、河南省南水北調(diào)受水區(qū)周口供水配套工程施工四標(biāo)段施工人員培訓(xùn)上崗制度施工人員培訓(xùn)上崗制度寧夏回族自治區(qū)水利水電工程局河南省南水北調(diào)受水區(qū)周口供水配套工程施工四標(biāo)項(xiàng)目部2012 年 12 月施工人員培訓(xùn)上崗制度一總則 明確培訓(xùn)需要,對所有從事與。

31、52.安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)制度 373 安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)制度一 各項(xiàng)目經(jīng)理部及施工單位應(yīng)建立健全安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)制度, 加強(qiáng)對安全生產(chǎn)的教育培訓(xùn), 提高和增強(qiáng)各層次人員 特別是基層的作業(yè)人員的安全意識;二 項(xiàng)目經(jīng)理部負(fù)責(zé)人和專職安全 質(zhì)量管理人。

32、第第 1 頁頁 共共 5 頁頁規(guī)章制度規(guī)章制度:施工現(xiàn)場安全培訓(xùn)教育制度施工現(xiàn)場安全培訓(xùn)教育制度單位單位:部門部門:日期:日期:年年月月日日第 2 頁 共 5 頁施工現(xiàn)場安全培訓(xùn)教育制度施工現(xiàn)場安全培訓(xùn)教育制度1項(xiàng)目部安全教育培訓(xùn)制度編制依。

33、中昊創(chuàng)業(yè)高鐵產(chǎn)業(yè)園軌道板廠中國建筑技術(shù)集團(tuán)有限公司 1 施工現(xiàn)場安全培訓(xùn)教育制度施工現(xiàn)場安全培訓(xùn)教育制度一各施工項(xiàng)目使用勞務(wù)分包專業(yè)分包施工人員必須接受入場三級安全教育,經(jīng)考試合格后方可上崗作業(yè),未經(jīng)安全教育或考試不合格者,嚴(yán)禁上崗作業(yè).二。

34、此文檔收集于網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán),請聯(lián)系網(wǎng)站刪除此文檔收集于網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán),請聯(lián)系網(wǎng)站刪除此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流此文檔僅供學(xué)習(xí)與交流安安全全教教育育制制度度一凡新進(jìn)我棟號現(xiàn)場施工人員必須進(jìn)行入場教育,并經(jīng)考試合格后,方可進(jìn)入操作崗位.二進(jìn)場安全教育。

35、第第 1 頁頁 共共 5 頁頁規(guī)章制度規(guī)章制度:施工現(xiàn)場安全教育培訓(xùn)制度施工現(xiàn)場安全教育培訓(xùn)制度單位單位:部門部門:日期:日期:年年月月日日第 2 頁 共 5 頁施工現(xiàn)場安全教育培訓(xùn)制度施工現(xiàn)場安全教育培訓(xùn)制度為了貫徹執(zhí)行國家和地方政府有關(guān)。