1、千燈湖花園項目營銷部千燈湖花園項目營銷部 薛帥薛帥 2016年年1月月 佛山公司中海錦城二三期車位推售經驗分享 博弈視角下的車位推售方法 車位操盤手法 講師:薛帥講師:薛帥 前言 2 從業者對車位銷 售規律的漠視 政府超前的規劃 要求 車位。

2、表表 110 促銷人員組成圖促銷人員組成圖 表表 111 促銷人員言行規范表促銷人員言行規范表 序 號 言行規范內容 制表人: 填表日期: 年 月 日 表表 112 促銷人員培訓項目表促銷人員培訓項目表 一 培訓 內容 產品知識 房地產產品。

3、表 1 營計制步驟 7利潤和資源閉計劃 詳細分時期的部分計劃 盈利業績 投回報和運營資本回報 人員 資源 培訓 總人數 組織 激勵和報酬 6市場營銷計劃 目標和戰略 公司分支機構以及部門的 產品價格渠道促銷 6市場營銷計劃 目標和戰略 公司。

4、表表 160 客戶抱怨表客戶抱怨表 客戶抱怨表 編號 日期 填表人 簽字 客戶 聯系細節 戶頭 抱怨內容摘要 已采取的行動 所需跟蹤行動 已進行的跟蹤行動 表表 161 分析客戶投訴分析客戶投訴 投訴熱點 投訴熱點 造成原因 經營收獲 改進。

5、購房購房費用費用一覽表一覽表 房號 建筑面積 單價 總房款 首付款 萬元 貸款額 萬元 貸款 年限 月供款 各項費用 收費標準 繳送地點 金額 交納時間 辦 證 費 用 契稅 總房款2 契稅所 辦理產權證時 公共維修基金 總房款2多層 總房。

6、表表 133 銷售預測表銷售預測表 銷售預測 月份 月份 月份 總計 估計值 實際值 估計值 實際值 估計值 實際值 估計值 實際值 產品 期間: 累積: 產品 期間: 累積: 產品 期間: 累積: 表表 134 銷售情況月報表銷售情況月報。

7、表表 24 顧客數據問檢驗表顧客數據問檢驗表 問 題 回 答 誰是或將會是你的顧客 你公司里誰負責管理顧客最起碼是負責不 斷更新數據 這些顧客的購買潛力有多大 過去他們從你這兒購買了多少產品 其購買頻率和購買時間如何 你的營銷或銷售活動是否。

8、表表 7 銷售計劃體系圖銷售計劃體系圖 銷售預測 要求預測 銷售計劃 決定目標 銷售的分配 銷售實施計劃 預算銷售計劃 決定銷售費用 樓 盤 別 地 域 別 部 門 別 推 銷 員 別 顧 客 別 月 別 表表 8 項目工作計劃流程圖項目工。

9、表表 32 入市前期各階段工作內容日程計劃入市前期各階段工作內容日程計劃 時段 階段主題 側重點 目標 計劃工作 完成時間 籌 劃 期 開始樁基礎 地正負工至 二層98 年 11月15日99 年2月15日, 即春節前 發展商及項 目形象包裝。

10、表表 86 客戶問詢表客戶問詢表 客戶問詢表 編號 日期 填表人 簽字 問詢人細節 問詢來源 問詢性質 所需行動 表表 87 到訪征詢單到訪征詢單 日期: 年 月 日 編號 來訪者姓名 性別 男 女 年齡 聯系地址 郵編 工作單位及職務 聯。

11、表表 65 常規企業一線員工服務培訓課程表常規企業一線員工服務培訓課程表 課程內容 訓練對象 基層 一線 現代市場營銷與全面優質滿意服務 Y Y 名牌戰略與服務 Y Y 服務營銷與公關禮儀 Y Y 內部市場與內部市場滿意服務 Y Y 如何實。

12、表表 155 應收帳款控制應收帳款控制 日期: 年 月 日 序號 姓名 單位 銷 售 代 表 預 訂 時 間 合 同 簽 訂時間 首 期 款 交 付 時 間 金 額 余 款 應 支 付 時 間 備注 說明:對銷售而言,最重要的在于回款. 表。

13、表表 45 新員工入職培訓課程表新員工入職培訓課程表 課程培訓 內容 員 工 崗 前 培 訓 中心簡介規章制度職業道德禮儀 ISO9002 基礎知識與應用 地產基礎知識 地產金融 地產評估經紀市場業務操作流程 地產法律法規 房屋戶型設計 地。

14、表表 42 銷售準備計劃編制參考標準銷售準備計劃編制參考標準 工作內容工作內容 執行執行 部門部門 配合配合 部門部門 月份月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 21 22 23 24 25 26 27 28 29 3。

15、 地產操盤手實用寶典地產操盤手實用寶典 第 1 頁共 38 頁 目 錄 第一章 大型房地產項目的操盤關鍵.4 產品定位.4 土地密碼中蘊含著客戶群密碼和總價密碼.4 成本定位.4 風險成本.4 時間成本.5 管理成本.5 第二章 地產營銷從。

16、 項目操盤手冊項目操盤手冊 目目 錄錄 第一章第一章 籌建期籌建期3 3 第二章第二章 蓄客期蓄客期2 21 1 第三章第三章 開盤期開盤期2525 第四章第四章 簽約期簽約期5353 第五章第五章 持續期持續期6767 第六章第六章 尾盤。

17、 昆明迅圖投資有限公司昆明迅圖投資有限公司 項目操盤手冊項目操盤手冊 目目 錄錄 第一章第一章 籌建期籌建期3 3 第二章第二章 蓄客期蓄客期2 21 1 第三章第三章 開盤期開盤期2525 第四章第四章 簽約期簽約期5353 第五章第五章。

18、不謀全局者,不足以謀一隅 策略,先于策劃和銷售的具體動作,是關于一個項目的整體操盤思路. 取勢 明道 優術 高端有市場 中端有支持 低端有保障 勢往往無形,卻具有方向性的推動力 2016年10月至今,調控的強度密度持續時間均創歷史紀錄; 供。

19、如何做個有策略思維的操盤手 營銷五區策略部 金 晶 不謀全局者,不足以謀一隅 策略,先于策劃和銷售的具體動作,是關于一個項目的整體操盤思路. 取勢 明道 優術 高端有市場 中端有支持 低端有保障 勢往往無形,卻具有方向性的推動力 2016年。

20、 項目經理在代理項目確認,并簽訂代理合同后,開始著手案前籌備工作,在公司與發展商的配合下完成,通過工作進 度表控制整體進程.籌備時間視代理項目情況而定,一般為 3045 天. 一建筑設計部分: 1 藍圖:指工程藍圖,包括小區規劃圖,單體平面。

21、如何做個有策略思維的操盤手 營銷五區策略部 不謀全局者,不足以謀一隅 策略,先于策劃和銷售的具體動作,是關于一個項目的整體操盤思路. 取勢 明道 優術 高端有市場 中端有支持 低端有保障 勢往往無形,卻具有方向性的推動力 2016年10月至。

22、科技住宅操盤案例賞析 上海合厚 朗詩地產綠色街區 朗詩 科技手冊讀本 朗詩 科技手冊讀本 朗詩 科技手冊讀本 朗詩 科技手冊讀本 朗詩 科技手冊讀本 地源熱泵系統 頂棚輻射系統 朗詩 科技手冊讀本 置換新風系統 屋頂地面嚴密 熱阻隔系統 朗。

23、綜合體操盤手法及成功案例分享 城市綜合體簡介 綜合體定位及開發模式 二 案例分享 三 目錄 一 城市綜合體簡介一 什么是綜合體 將城市中商業辦公居住旅店展覽餐飲會議文娛等城市生活空間的三項以上 功能進行組合,并在各部分間建立一種相互依存相互。

24、如何做個有策略思維的操盤手 不謀全局者,不足以謀一隅 策略,先于策劃和銷售的具體動作,是關于一個項目的整體操盤思路. 取勢 明道 優術 高端有市場 中端有支持 低端有保障 勢往往無形,卻具有方向性的推動力 2016年10月至今,調控的強度密。

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26、千燈湖花園項目營銷部千燈湖花園項目營銷部 薛帥薛帥 2016年年1月月 佛山公司中海錦城二三期車位推售經驗分享 博弈視角下的車位推售方法 車位操盤手法 講師:薛帥講師:薛帥 前言 2 從業者對車位銷 售規律的漠視 政府超前的規劃 要求 車位。

27、蓄客期核心操盤手法解析下 K班: 白銀時代地產操盤手營銷策劃實戰網訓營 NO.18第一期 中國最實戰的地產直播課程 中國最實戰的地產直播課程 中國最大的地產在線學習社群 房策大講堂 直播 互動 答疑 社群 福利 成長 房策大講堂 打造中國地。

28、蓄客期核心操盤手法解析上 K班: 白銀時代地產操盤手營銷策劃實戰網訓營 NO.17第一期 中國最實戰的地產直播課程 2015年9月1日 廣告法 第九條 廣告不得有下列情形: 三使用國家級最高級最佳等用語; 第十一條 廣告內容涉及的事項需要取。

29、 中國最實戰的地產直播課程 中國最大的地產在線學習社群 房策大講埻 http: 報名電話:4006751587 075583513598 報名QQ:3572780606903178923558652822355865285 19251652。

30、綜合體操盤手法及成功案例分享 城市綜合體簡介 綜合體定位及開發模式 二 案例分享 三 目錄 一 城市綜合體簡介一 什么是綜合體 將城市中商業辦公居住旅店展覽餐飲會議文娛等城市生活空間的三項以上 功能進行組合,并在各部分間建立一種相互依存相互。

31、房地產項目操盤方案 第一章 進場前 第一部分 營銷組織 一人員的篩選: 1選簡歷:對簡歷的挑選和面試的安排可以設定主選簡歷和備選簡歷,在主選簡歷不能實 現招聘需求時,可以從備選簡歷中挑出備選人員進行面試.要快速從成堆的簡歷中挑選符 合資格者。

32、一個房地產操盤手的十個瞬間一個房地產操盤手的十個瞬間 獻給中建地產的經營高手們 戰戰兢兢,如履薄冰 拿地 設計 現場 開盤 定價 推廣 活動 銷售 交房 車位 花木花木 金地華東金地華東 南京自在城南京自在城 金地明悅金地明悅 撰寫比說話慢。

33、信和眾聯xx營銷經理操盤手冊修訂版修訂版濟南濟南信和眾聯信和眾聯 xx 房地產經紀有限公司房地產經紀有限公司二二一一xx 年一月年一月目目錄錄引 言4第一章 營銷中心組建 4一售樓部管理用品及管理制度5二置業顧問所需用品6三宿舍選擇及宿舍管。

34、地產項目總操盤參考手冊引言由于專業出身和工作經歷不同,絕大多數項目總無法熟悉項目中所有事項及管理要點,在這樣的條件下,如何才能補足短板,在項目操盤的不同場景中有效應對先來看兩個場景.場景場景 1 1張總剛接手某項目不到一個月,公司里程碑節點。

35、地產項目總操盤參考手冊 引言 由于專業出身和工作經歷不同,絕大多數項目總無法熟悉項目中所有事項及管理要點,在這樣的條件下,如何才能補足短板,在項目操盤的不同場景中有效應對 先來看兩個場景. 場景場景 1 1 張總剛接手某項目不到一個月,公司。

36、第一部分:拓展部工作交接須知第一部分:拓展部工作交接須知拓展部全程跟進項目代理合約簽定,同時由拓展經理負責完成工作交接內容,具體包括:1拓展經理跟進項目代理合約的簽定.注:原則上合約的條款審核及合約簽署均由 Andy 全權負責,特殊情況如。

37、1第一部分:拓展部工作交接須知第一部分:拓展部工作交接須知拓展部全程跟進項目代理合約簽定,同時由拓展經理負責完成工作交接內容,具體包括:1拓展經理跟進項目代理合約的簽定.注:原則上合約的條款審核及合約簽署均由 Andy 全權負責,特殊情況如。

38、 1 S 30 天造就售樓冠軍特訓指南天造就售樓冠軍特訓指南 2 前前 言言 給你金礦,更給你點金術給你金礦,更給你點金術 銷售隊伍是房地產公司獲取收益的最為直接的工具,因此,建立一支素質高,戰斗力強的銷售隊伍是每一個公司追求的目標. 好樓。

39、地產操盤手實用寶典第一章大型房地產項目的操盤關鍵房地產項目的操盤關鍵是定位問題, 包括:產品定位和成本定位等. 在此就這兩方面做一下簡要的闡述和分析.產品定位產品定位對于房地產項目開發非常重要, 關系到整個房地產項目開發的成敗. 產品定位的。

40、讓數據為管理者說真話A:這個月任務1.5個億能完成么B:差不多.A:差在哪B:這個.你怎么回答A:置業顧問最近狀態如何B:還不錯.A:好在哪里,差在哪里B:這個.你怎么回答A:這次開盤轉化率能有多少B:80應該能有吧.A:怎么算的80B:這。